重生之财源滚滚-第622部分

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　　　　虽然方法老套，不过不得不说，这一招他们玩的很纯熟。

　　　　除了围攻和价格战，另外就是他们不断对远方中低层管理进行拉拢分化……

　　　　还有，他们打出了本土旗帜，在这点上我们也有些吃亏。

　　　　另外就是……”

　　　　张明铎将苏南那边的情况大致说了一遍，陈浪点头道：“马总向来如此，加上想短期击溃对手，这些老套的方法也最管用。”

　　　　商战策略虽然不止价格战一种，可很多策略都需要时间去经营。

　　　　想短时间让远方这边露出败势，拼家底自然是最有效的。

　　　　苏果经营多年，加上华润在背后支持，马家梁不计成本地疯狂投入，自然也是想短时间内把远方压下去。

　　　　要不然时间拖的长了，苏果那边也耗不起。

　　　　说完了苏果，陈浪问道：“那我们这边呢？”

　　　　“我们……”

　　　　张明铎看了一眼李东，见他点头，这才道：“我们这边也做出了应对措施，不过因为我们在苏南那边规模和实力都不如苏果，有些吃亏。

　　　　价格战的话，我们也能接招，腾翔集团愿意为我们提供前期货源。

　　　　不过一旦耗时过长，腾翔也撑不住，还得靠我们自己支撑。

　　　　除此之外，我最担心的还是狼群战术，他们拿下了我们周边的小门店，将我们团团包围，这样一来，分流严重，我们会出现入不敷出的情况。

　　　　东西卖不出去，没有客户，这种情况只会越来越严重。

　　　　除非我们也采用这种方法围攻苏果，双方打消耗战，可是……”

　　　　张明铎不好意思说下去，可是他们没钱。

　　　　这种投入不是小数目，而且也不划算。

　　　　最后击败了苏果，这些仓促之间拿下的小门店怎么办？

　　　　至于苏果那边，人家有钱，不怕这个，加上在本地他们渠道比远方广，就算最后这些小门店没用了，他们很快也能处理掉，比远方回收率更高。

　　　　张明铎没说，李东倒是不介意这些，接话道：“我们没钱，虽然我也很想跟苏果拼消耗，不过远方恐怕撑不住。”

　　　　“这……”

　　　　陈浪虽然早就料到如此，此刻还是有些头疼。

　　　　没钱，没钱才是最根本的问题！

　　　　有钱的话，拼了老本也能干掉苏果，华润那边不会对苏果无限制的支持。

　　　　想了想陈浪试探道：“那这次苏南那边，集团可以提供多少资金？”

　　　　李东轻咳一声道：“主要就是腾翔那边，前期他们愿意提供3亿的货源，这笔钱不急着还。另外就是物流，江北配送中心随时待命，为苏南优先提供服务……”

　　　　陈浪越听越心颤，又道：“那现金流呢？”

　　　　“凑个一两亿应该问题不大吧？”李东也不是太确定，想了想道：“毕竟我们不止苏南一地要投资，其他地方大家也在虎视眈眈地看着。

　　　　如果在苏南耗资过大，我们其他地方就会出现空虚，这样一来麻烦更大。”

　　　　这时候远方四处扩张的弊端就出现了，对手太多。

　　　　一旦在苏南那边耗资太大，其他企业肯定知道远方资金空虚，毕竟远方成立不久。

　　　　可要是不花钱，任由苏南失败，同样的结果，也许更糟糕。

　　　　反正这时候怎么做都有些麻烦，最好的办法莫过于筹集大批资金。

　　　　可无论银行贷款还是卖地，这都需要时间，偏偏远方也缺时间。

　　　　时间就不说了，远方在这关头贷款卖地，岂不是把底子都透露了出去，人家一看就看清了虚实。

　　　　“一两亿……”

　　　　陈浪欲哭无泪，一两亿要是就能击溃本土的苏果，那苏果也太不值钱了。

　　　　他对苏果的情况可是一清二楚，作为华润零售系的掌舵人，苏果那边更是重中之重，他太清楚苏果的实力了。

　　　　微微沉吟片刻，陈浪开口道：“说来说去还是时代的实力比不上苏果，规模、资金都欠缺了一些，这种情况下很难击败苏果的，最多能保持一个平局。

　　　　双方对耗下去，就看谁先撑不住，目前看来我们先撑不住的可能性更大一点。”

　　　　袁成道几人都没吭声，这不明摆着的吗？

　　　　陈浪这话显然是废话，要是能耗的过苏果，他们还用得着等陈浪拿主意。

　　　　见众人这幅态度，陈浪也不着恼，笑了笑继续道：“不过就算维持平局，对我们也没好处。平白无故损失一大笔，这种买卖太不划算了。”

　　　　李东一听眼神一动道：“这么说陈总有别的想法了？”

　　　　“如果，我是说如果，这次要是能击溃苏果，华润那边便断了一臂，在华东领域再也无法和我们争锋。

　　　　到时候我们借助这次机会，就能席卷整个华东市场，远方一家独大……”

　　　　众人都一脸无奈，这时候还做梦，这家伙不会是用这种吹牛皮的手段取得了李东的信任和倚重吧？

　　　　李东倒是不急，笑问道：“那怎么才能击败苏果？先说好，我现在的确拿不出多少钱。”

　　　　“那半年后，一年后，集团能拿出钱吗？”

　　　　“这个不好说，不过到时候集团应该有些积蓄，而且那时候再贷款也容易。”

　　　　“这就好。”

　　　　陈浪松了口气，要是一直拿不出钱，那远方就麻烦大了。

　　　　见大家都等待后续，陈浪却是没有多说，而是卖了个关子道：“这件事我暂时还没想通透，这样吧，回头我再看看资料，过两天再确定一下方案，董事长你看行吗？”

　　　　“可以，这事不能急。”

　　　　李东也知道忙中出错的概率大，点头道：“慢慢来，远方不至于一两个月都撑不下去。”

　　　　而且现在陈浪对整个局势还不是太了解，贸然间出的主意，李东也不敢放心。

　　　　接下来众人没再继续这个话题，继续喝酒吃饭。

　　　　直到散了酒席，陈浪才凑到李东跟前道：“董事长，回头我想单独跟你聊几句。”

　　　　李东眼神闪烁了一下，点头道：“行，有空你可以去我家坐坐。”

　　　　陈浪笑了一声，和李东打了声招呼便和旁边的张明铎聊了起来。

第800章　并购之王（）　
当天晚上，陈浪便赶到了李东的小院。

　　　　除了陈浪之外，刚刚回江北的孙涛也一起到来。

　　　　这次孙涛去京城待了将近一个星期，主要就是为了参加全国连锁大会。

　　　　原本李东是准备亲自去的，不过因为苏果的事，李东不放心离开太久，便让孙涛独自过去了。

　　　　孙涛和陈浪也认识，两人一见面便寒暄了起来。

　　　　李东也没管他们，招呼两人坐下，便让保姆带着两个孩子上楼睡觉。

　　　　等客厅中只剩下他们几人，李东这才道：“孙哥先简单说说连锁大会的事，有没有什么有意思的事值得说说的？”

　　　　孙涛笑道：“还是老生常谈的那些，不过今年远方倒是出了点风头，拿下了突出成就奖。”

　　　　“聊胜于无罢了。”

　　　　李东也没太当回事，虚名而已，除了锦上添花毫无用处。

　　　　“另外就是今年国外零售巨头来了不少，沃尔玛、家乐福、特易购、麦德龙、宜家……

　　　　这些企业在华夏的负责人全部都来了，看样子国外资本对国内越来越重视了，一线城市血拼差不多结束，现在大家都在谈二三线城市的市场争夺。

　　　　我看很快战线就会蔓延到四五线城市，江北这边，接下来恐怕也不会太平。”

　　　　旁边的陈浪点头道：“的确如此，这个趋势越来越明显。自从国家放开对外资的限制，这些零售企业都将目光投向了华夏，作为世界第一大人口拥有国，市场潜力在这，大家都想分杯羹。”

　　　　李东轻笑道：“先不管他们，江北他们要是想来，那就进来试试。别的地方我收拾不了他们，江北这边几年前我都不怕，难道现在还怕了他们？”

　　　　孙涛和陈浪都点头赞同，远方的区域经营也许根基不太稳。

　　　　可那是相对而言，在江北这一块，自从并购了客隆超市，远方遥遥领先任何零售企业。

　　　　这时候别的外资企业想进入江北，远方就是缠也缠死对方了。

　　　　没继续这个话题，孙涛看了一眼陈浪，微微沉吟片刻才继续道：“另外就是华润那边，洪基带队参加了会议。”

　　　　“洪基……”

　　　　李东呢喃一声，隐隐感觉有些印象。

　　　　陈浪不动声色道：“是华润万家的coo，之前担任cfo多年，经验还是比较丰富的。”

　　　　李东问道：“你的副手？”

　　　　“嗯。”

　　　　李东一听便笑道：“这么说来，洪基很快便要接任ceo一职了？”

　　　　陈浪考虑片刻道：“可能性很大，以目前的局势，应该不会从总部空降华润万家的ceo。另外就是苏果那边，必须要一个了解业务的高层才能镇压住对方，要不然恐怕又是个大麻烦。”

　　　　“洪基……洪基……”

　　　　李东这时候好像知道对方是谁了，虽然不确定是不是这个人，不过**不离十。

　　　　毕竟华润万家高管就这些，有资格接棒陈浪的不多。

　　　　他要是没猜错，这位就是后来并购了乐购的那位。

　　　　作为陈浪的副手，洪基别的没学会，并购这套倒是学的溜。

　　　　可惜啊，这家伙终究还是比陈浪差了一截。

　　　　陈浪在任期间，并购了苏果、津门月坛、慈客隆、家世界……

　　　　这些企业的并购，都加快了华润万家的发展，也给华润带来了很大利益。

　　　　而洪基耗资数百亿并购乐购，最后却是被拖入了泥潭，在任的几年时间都未能将乐购彻底并入华润体系，甚至导致华润万家出现亏损局面，最终被百联再度压下。

　　　　而洪基的结局也是理所当然的悲剧，黯然下课。

　　　　并购外资企业，这点李东是赞成的，扬我国威嘛。

　　　　可关键也要看情况，看时间，看发展。

　　　　华润耗资上百亿，并购了乐购之后，非但没出现业绩增长，反而出现了下滑趋势，这种大手笔的并购就显得有些傻了。

　　　　当然，这事也不是洪基一个人的责任，涉及百亿资金以上的变动，也不是他个人能决定的。

　　　　不过作为华润万家的掌舵人，他的意见占重很大。

　　　　想到是洪基接任，李东笑了笑道：“挺好的，听说这位跟你合作时间挺长，你对他应该了解的很深吧？”

　　　　陈浪也没否认，点头道：“我和洪基合作多年，他接下来要做什么我大概都能猜到。”

　　　　“那就好，知己知彼百战不殆。一旦洪基接任万家ceo，接下来我们就占据了先机。

　　　　而且他资格比你还浅，能不能压下马家梁可不好说，到时候双方十有**会出现分歧。

　　　　要是这次能把苏果击败，你觉得洪基会不会借题发挥，顺势把马家梁弄下台？

　　　　毕竟马家梁年纪不小了，在苏果待的时间也太长了。”

　　　　陈浪考虑片刻道：“这个可能性还是有的，其实……其实在华润内部，马家梁比外敌更可怕。”

　　　　一个不受统辖的下属，是所有上司都深恶痛绝的。

　　　　尤其是华润这种国企当中，那更是不可饶恕。

　　　　连陈浪本人都未能绕开这一点，在华润万家这些年，和马家梁的斗争拖延了他很多时间。

　　　　如果不是马家梁的牵制，华润也许发展的比现在更好。

　　　　不过马家梁在苏果威望实在太高，加上这几年业绩也是瞩目，在没有完全把握的时候，华润那边也不能轻易动他。

　　　　李东闻言笑道：“马家梁要是走了，那就好玩了。接下来华东区域的争锋，舍我其谁！”

　　　　如今在华东地区，能给李东带来压力的也就马家梁了。

　　　　以前还有个华润万家，可陈浪都被自己挖来了，接掌的是洪基，那压力顿时少了五分。

　　　　有时候企业掌门人占比成分很重，遇到厉害的，化险为夷，火中取栗，那都是轻而易举。

　　　　可要是遇到一个能力薄弱一些的，错失良机，耽误正事，再大的企业也不足为患。

　　　　说归说，李东也没忘乎所以，轻咳一声正色道：“说来说去，这些都回到了原点。如何击败苏果，这次要是能击败苏果，那一切好说。

　　　　可要是在苏南那边败了，甭管谁接任华润，咱们之后的麻烦都不小。”

　　　　这点大家都明白，孙涛也道：“现在集团现金流空虚，一旦在苏南那边出现失利，很可能出现连锁反应。到时候我们麻烦不小，陈总有何良策尽管直言，现在我们可都指望陈总力挽狂澜了。”

　　　　陈浪苦笑道：“孙总太高估我了，不过……”

　　　　他一说“不过”，李东两人都坐直了身子。

　　　　这次陈浪要和李东私下谈，显然心里是有主意的。