苏夏的重生之旅-第217部分

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　　　　“其实，广告也是有很多种类的，不是说，得了奖的就是好广告，在我看来，找对了消费群体，而且能花费最少的时间被更多人记住才是好的广告！”

　　　　“而想要做到这点，就需要创新了，也就是，找出一个新的广告的方式！”

　　　　“什么方式？”顾明淳很是给力的捧哏问道。

　　　　“桌面广告！”苏夏揭晓谜底。

　　　　“桌面广告？什么桌面广告啊？难不成是在桌子上放广告？”有人不解的问道。

　　　　“屁，弟妹那么有想法的人，怎么能想出在桌子上放广告的事情啊，我看，应该是电脑的那个桌面，是不是，弟妹？”石头哥鄙视了眼刚刚说话的人，人家苏夏本来就是和唐瑾轩一起玩互联网的好吧，她说的桌面，一定就是那个电脑的桌面了。

　　　　苏夏冲着石头哥微微笑着摇头，“石头哥这次猜的不对，我说的，还就是普通的桌面广告！”说着还用手虚点了下不远处的茶几，示意，自己说的就是普通的桌子。

　　　　“弟妹，这个，这个，这桌子有什么可放广告的啊，没人看啊！”石头哥真心搞不懂了。

　　　　“怎么会没有人看呢！”苏夏摇摇头，“准确的说，我说的那种桌面广告，应该叫做餐桌广告才对！”

　　　　接下来。苏夏自然是仔细介绍了下这个餐桌广告的具体意思。

　　　　其实，这就是后世经常见到的那种大学的餐桌广告，在大学的食堂里面大量投放。桌面上附加一个防刮防烫的广告膜。

　　　　要说，大学生其实是一个很强大的消费群体，谁上大学的时候，不会经常买点饮料喝喝，不会去研究个用哪个电话网络，用个什么套餐啊，而且。如果在大学的时候就培养了某些消费习惯和品牌忠诚度的话，就很不容易改掉了。

　　　　就像是你已经有了一个手机号。即便它没有多么的好记好听，但是，因为你用惯了，而且。联系人都在上面，以后你可能也不想要换了一样。

　　　　而且，如果在大学的食堂投放在这样的广告的话，就会强制每个来吃饭的学生都看到这样的广告，相当于有效传达率达到了百分之百！那么盈利也是相当的可期的。

　　　　“我们可以算一算，学生每天去吃饭两次，每次大概是十五分钟，那就是说，每天每个人都要看到这个广告有半个小时！而且。每个餐桌有四个位置，没吃吃饭，一张桌子大概可以轮三轮。也就是每天每个桌子能给十二人做广告！那每个月就相当于是三百六十人次！这宣传的力度有多大啊！”

　　　　随着苏夏的解说，在坐的众人的眼睛也越来越亮了，这点子，果然是没有出现过的啊！太有新意了！

　　　　苏夏看着众人的反应也暗自得意，这样的餐桌广告上辈子都已经泛滥了，可是现在却还没有人提出来。苏夏印象里，这样的广告方案。貌似也是到零七零八年才推广开来的说。

　　　　“再来说说盈利吧！”苏夏话音一转，果然，在苏夏说道盈利的时候，众人都已经跃跃欲试，双目放光了。

　　　　“桌面广告的效果应该不~错，但是成本却不高，只不过是一层防刮防烫的膜罢了，我们还是第一次提出，要价上面自然可以狠一点。”

　　　　“嘿嘿！”

　　　　“呵呵！”

　　　　“哈哈！”

　　　　周围一众人都发出了一阵心照不宣的笑声，看来，这个点子不但有创意，还可以赚钱啊！

　　　　“这样算，桌面广告基本上可以两三个月一换，假使一张桌子，我们一天收两块钱，那么一个月就是六十块！抛掉成本，一张桌子，一个月我们就按照五十元算，一个学校的食堂至少也要有个一两千的桌子，就按一千算的话，那一个月也有五万块钱！一年就是六十万！全京城要有多少的大学高中小学啊！一百所是有的吧，那一年就至少能有六千万，即便是要刨掉一半的和学校的分成和各种费用，各位平分的也有三千万！一年的时间，也不用多辛苦，就能轻轻松松的分上个几百万了！”

　　　　“当然，最主要的还不是赚钱，主要的是，这样的广告暂时还没有人做，就相当于创新了，而且，在做校园餐桌广告的时候，不只是可以做一些盈利的广告，还可以做一些公益性质的广告，像是什么‘光盘行动’之类的，也都是很好的。”

　　　　苏夏干脆一股脑的把想法都说了出来。

　　　　“弟妹，没的说了，你就是这个！”石头哥冲着苏夏比了比大拇指，真是没想到，人家弟妹苏夏不过是眼睛转了转，就想出了这么好一主意，这天天对着桌子吃饭，怎么就没想起来，还能有这么个做广告的方式呢！

　　　　“那个，小四啊，你还不快点找个纸笔，把弟妹说的这些话都给记下来！这可都是金点子啊！”小四是他们这圈子人里面年纪比较小的，和苏夏一样，在上大学，因为年纪小，性格好，平时有什么事情都叫上他，做事也靠谱。

　　　　石头哥一想到苏夏刚刚说的那些东西，要记下来，第一个就想到小四了。

　　　　“诶诶诶！我这就记！”刚刚听苏夏说，听的都有点呆住的小四，才反应过来，慌忙的就要找纸笔把苏夏说的话都记下来。

　　　　天啦，要是像苏夏说的那样，那岂不是大家只要动动嘴，就能赚钱了？而且，还能捞一个有想法，热爱公益的名头？简直是太棒了！

　　　　可是，小四找了半天也买找到什么纸笔啊，这里可是出来玩的地方，哪有谁会带着纸笔过来？

　　　　“没事，也不急着记的，我可以回去之后，专门写一份这方面的策划书，石头哥你们有什么想法，也可以和我说说，我也好在策划书上面体现出来。”

　　　　“嘿嘿，对对对，弟妹说的对！”这时候，石头哥对苏夏哪里还有什么反驳的啊，这简直就是个金光闪闪的财神爷！

　　　　“不过，要说意见呐，还真的有一点……”（未完待续）

第427章　光盘行动2（）　
嗯？苏夏看了眼石头哥，不是自己自大，刚刚自己提出来的方案，那应该还是挺满足这些个公子哥的要求的啊，而且，也不用多费劲儿，只要凭着他们的关系和学校里面签下协议，再找点人做点琐事，就能简简单单的赚钱，还能赢得一份名声。

　　　　而且，看着他们的样子，应该也对自己的提议挺满意的啊！

　　　　怎么还有问题呢？

　　　　“嘿嘿，弟妹，我不是说你的这个点子有问题，而是觉得吧，你的那个定价实在在太低了！”

　　　　“太低了？”

　　　　“是啊，一个月一张桌子两块钱哪里够啊，至少，一个月一张桌子也得百十来块的吧！弟妹你还是不够狠，这么好的创意，咱们第一个开始做，要价要是太低了，那可就太亏了啊！”

　　　　得，看来，这圈子衙内们果然是不负衙内的名字，比自己狠多了！

　　　　“嗯，既然石头哥觉得价钱可以更高一些，那我建议，你不妨弄一个竞争性的出来。比如说，这个餐桌广告上面的广告最好的学生们经常接触而且能消费得起的，就像是饮料一样，那去招租的时候，就可以一边找可口可乐，一边找百事可乐，哪家给出的价格高，就给哪家做广告好了！”

　　　　“招啊！”石头哥一拍双手，“弟妹果然是聪明人，就该是这样才对！这可不就是跟拍卖一样了，到时候价格肯定是节节攀升啊！”

　　　　“呵呵。你们觉得可行就好！”苏夏点点头，反正这些钱自己也是不准备要的，能赚多少。就看这些人自己的本事了。

　　　　“哦，对了，还有一件事情，就是，如果想要做这个餐桌广告的话，那就要提前把学校的餐桌位都订好，最好还能和学校里面都签订了长约。而不是一个学校一个学校的去开拓，不然。被别人抢占了市场，就不好了。”

　　　　“嫂子这话说的对，咱们要做就要先垄断了市场，这样咱们才好定价！”小四一脸崇拜的说道。唐瑾轩这找的女朋友也太厉害了，自己叫一声嫂子，可的确是真心实意的。

　　　　“叫什么嫂子啊，人家苏夏比你还小呢！”知道内情的金莎莎白了眼小四，这孩子，脑子傻掉了。

　　　　“哦？弟妹今年是多大了？”石头哥也有点好奇，不是听唐瑾轩说，苏夏已经上大学了么。

　　　　“人家今年才十七岁，就叫嫂子。可不是把人家给叫老了？”

　　　　“呃，那，那我应该怎么叫啊？”小四挠了挠头。不知道要怎么叫了，话说，唐瑾轩比他的年纪大，苏夏是他的女朋友，自己自然是要叫嫂子的，可是。人家苏夏比自己还小呢！也有点叫不出口啊！

　　　　“就叫嫂子吧！”唐瑾轩一锤定音。

　　　　…………

　　　　接下来，石头哥几人又说了说细节。苏夏也就没有过多的插嘴了，而且，苏夏也看出来了，这些人，虽然看起来有的没个正型，可是，等到真的有事的时候，还是个个都有自己的本事的。

　　　　没一会儿，做桌面广告的事情就定的差不多了，有人去联系各个学校，有人去联系工商搭公司的架子，有人去找适合做广告的材料和员工，有人负责去联系广告商，分工明确，其中石头哥更是统筹全局，掌握大局观。

　　　　而且，让苏夏高看一眼的是，这些人还没有那么独，这种和学校合作的餐桌广告，也舍得像是苏夏之前提出的那样分出一半的利益给学校，用来维持长远利益，而不是想着做一锤子买卖。

　　　　不贪，才能长久，吃亏才是占便宜啊。

　　　　看来，这些衙内们也都是各有本事的。

　　　　这里面还有人干脆提议，不只是京城一处地方，其它的地方也是可以去谈的嘛！也不期望能把全国都占领了，不过，占领个半壁江山也是不~错的。

　　　　还有人更是提议，不只是学校的餐桌，还有各处的食堂，餐厅神马的，都可以去谈滴啊！

　　　　这群人，可真的是集思广益，跃跃欲试，准备大干一场了。

　　　　…………

　　　　“对了，弟妹，能不能详细的说一说你之前提到的公益广告啊，什么‘光盘行动’？”石头哥安排了一下之后，就和苏夏说起之前苏夏提过的那个公益广告了。

　　　　这个石头哥到底能抓到重点。

　　　　苏夏欣赏的看了眼石头哥，好心情的问道，“倒是不知道石头哥想要说说那方面的事情？”

　　　　“嘿嘿，弟妹，就是那个‘光盘行动’啊，我初听还没觉得怎么样，可是，越想却越觉得有意思，这要是弄的好了，可是……”

　　　　唐瑾轩的朋友们想要找点子，苏夏自然能说出许多能赚钱的法子来，可是，为什么一下子就说道餐桌广告呢，其实主要就是这个‘光盘行动’了。

　　　　记得上辈子，这个‘光盘行动’是在一三年才提出的，当时就称为了十大新闻热词，网络热度词汇以及最知名的公益品牌。

　　　　提倡的就是厉行节约，反对铺张浪费，带动大家珍惜粮食，吃光盘子中的食物。

　　　　苏夏还记得当时自己看到光盘行动的宣传单的时候的震撼。

　　　　每年仅餐饮浪费的食物蛋白和脂肪就分别达到800万吨和300万吨，最少倒掉了约2亿人一年的口粮。

　　　　全世界饥饿人口超过10亿！全球平均每年饥饿死亡的人数达1000万，每6秒就有1名儿童因饥饿死亡！如果我们每天的食物浪费减少5％，就可以救活超过400万的饥民！

　　　　苏夏不知道当时这些宣传到底有没有夸大，不过想到还有人因为饥饿而死亡，再想要浪费食物，吃不完丢掉的时候，就总是会有愧疚感。

　　　　从那之后，苏夏就有了吃掉盘子里的食物，吃不完打包的行动。

　　　　如今，如果能够应为自己而让这个行动提前十年开展起来，而且还是由这些背后有力量的人开展的话，也一定是一件很好的事情吧！

　　　　有了这个想法，苏夏自然是十分仔细的和石头哥说了起来，反正，在餐桌广告上面做一则关于‘光盘行动’的公益广告肯定不是什么难事的。

　　　　而一旁的石头哥，却是越听，眼睛越亮了。（未完待续）

第428章　警察来了（）　
如果说，在苏夏看来，这个‘光盘行动’是为了做好事、做善事，还带着那么点理想主义的话。

　　　　那么，在石头哥看来，苏夏提出的这个‘光盘行动’那就简直就是个金灿灿的大功绩啊！

　　　　刚开始如果说石头哥还只是凭借着一点政治嗅觉感觉到这个光盘行动有点意思的话，那么现在在听到苏夏的这么一解释，那还不明白，这个光盘行动，谁提出来，那谁就是个忧国忧民，有思想有抱负的人才啊！

　　　　这样一个大好的提议，竟然就落到了自己身上了！

　　　　“弟妹，你看，这个‘光盘行动’的确是好，但是，如果真的想要贯彻下去的话，还是需要大力推行的，你看……”