重生九二之商业大亨(为头越)-第1115部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　进电梯之前，他看了看那几座像，尤其是那座大理石的，想必，这也是塔塔集团，这么多年，一直把这里当作总部的原因吧。

　　　　…………

　　　　外面，直到孟买大楼门前安静下来，玛丽卡才傻笑着带上墨镜，“走，”

　　　　“去公司吗？”助理问。

　　　　“不，当然是先去市场采购原材料，你说，他吃得惯那些香料呢？”

　　　　小助理摇头，冯一平吃得惯哪些香料，她不知道，但她知道，自己老板好像是该吃药了，这样把所有的事全抛下，围着那位转，有用吗？

　　　　他那样的身份，会这样的做的人想想就肯定的大把的，你这么做，有用吗？

　　　　…………

　　　　到了顶楼，

　　　　不但光线好起来，装修风格也变了，变得现代起来。

　　　　再也看不到那些深色实木家具、黄铜器皿和枝形吊灯等等这些，取而代之的，是一幅幅印度绘画作品，裱装在红、白、黑三色的极简抽象主义风格的画框里。

　　　　“因为大学所修专业的原因，我喜欢这种风格，”拉丹塔塔说，“有时候我总在想，如果公司不需要我，我可能会成为一名设计师，”

　　　　“你一定会成为一名设计大师，”冯一平笑着说。

　　　　“哈哈，我唯一的作品，可能就是我正在筹建的新家，”拉丹笑着和冯一平走进会议室里，随着双方坐定，工作人员按大家的要求，送上咖啡和茶，会谈正式开始。

　　　　“尊敬的冯先生，我们非常欢迎和感谢您的到访，您的嘉盛集团，是一家实力雄厚的知名公司，我们塔塔经过一个多世纪的发展，目前也积蓄了相当的实力，”肖恩先发言。

　　　　“印中两国，是世界上最大的两个市场，而塔塔和嘉盛，分别在各自的国家，有着较大的影响力，塔塔集团期待能为更多的中国消费者和公司提供服务，嘉盛也希望能在印度拓展业务，”

　　　　“向国际进军，也是贵我两方共同的意愿，恰好我们在欧洲地区有较好的基础，而贵方再北美有非常不错的成就，”

　　　　“总体来说，塔塔和嘉盛，互补性极强，由此我们认为，我们两家如果合作，对提高贵我两家公司的业绩，都大有裨益，”

　　　　他这些话，很官方，但也很实际。

　　　　“我们完全赞同贵方的看法和提议，”迈克说，“”我们此行，就是希望广交朋友，也非常期待能和塔塔这样的优秀企业合作，”

　　　　进展很顺利，肖恩看了塔塔一眼，塔塔点点头，于是他就拿出一份文件夹，“根据贵我双方的特点和业务范畴，我们初步认为，我们可以探讨在以下领域……，”

　　　　“抱歉肖恩，我想打断一下，”冯一平举起手。

　　　　肖恩一愣，节奏这么好，你为什么要打断呢？但塔塔马上做了一个“请”的手势。

　　　　正因为节奏太好，所以才要打断，谈判嘛，最忌讳的就是掉进别人的节奏里，冯一平心说。

　　　　“大家都知道，我刚到班加罗尔，就发生了一件很尴尬的事，”冯一平笑着说，“之后我大概做了一些了解，因为一些客观原因，印度大部分的民众的生活用水，在卫生方面，普遍有些不尽人意，我也相信，在世界范围内，这种情况不会少见，”

　　　　“于是我就想，在我能力范围内，我能为此做些什么呢？之后我有了一个主意，我觉得，如果能开发出一款高效节能，而且成本低廉的家用净水设备，应该会对这种情况有所改观，”

　　　　“我已经给我的设计部门，下达了这样的设计任务，我相信，最终一定会设计出来一款质量过关，但价格比欧美产品更亲民，能让我们的民众承受得起的产品来，”

　　　　“所以我想问，对这个项目，塔塔有没有兴趣？”

　　　　要净水，自然和化学有关，而塔塔集团旗下，就有实力雄厚的化学公司，有他们加入，肯定能缩短研发过程。

　　　　最主要的是，如果能和塔塔合作，那么净水器将来在印度的销售，自然不成问题。

　　　　塔塔深深的看了冯一平一眼，这个年轻人，眼光还真是敏锐，他非常清楚的知道，想让印度的民众，都喝上安全可靠的饮用水，还有很长的一段路要走。

　　　　虽然对这些不清洁的生活用水，民众已经习惯，不会像冯一平他们那么大反应，但是，如果能用极低的成本来让生活用水变得安全，谁会不喜欢？

　　　　自己以前怎么就没想到这一点吗？是习以为常，以至于视而不见吗？

　　　　他都这样，塔塔集团的那些高管们，就更是如此，是啊，我们以前怎么就没看到这样的好机会？

　　　　我们在这里出生在这里长大，竟然都没有一个刚来才几十个小时的人敏锐，这冯一平，确实名不虚传。

　　　　不管是塔塔还是他的手下，都完全相信，不论是塔塔还是嘉盛，只要想做，就一定能做出比高价不一定高质的欧美产品更有竞争力的产品来。

　　　　因为他们都清楚印度和中国，在人力资源上的优势。

　　　　“冯先生的设计部门设计出的每一款产品，都广受好评，想必这次也一样，所以是的，我们很乐意在这个项目上，和嘉盛合作，”

　　　　这就达成了一项合作？肖恩看了看手里的文件，这是昨晚大家讨论到深夜才最终确定的结果，说起来，好像还真不如这个项目有吸引力，有可行性。

　　　　但还是得读，“冯先生确实目光如炬，关于合作，我们还有一些提议，”

　　　　“我也还有个想法，”冯一平又笑着说。

　　　　肖恩干脆把文件夹合上，得，等你老人家全说完吧。

　　　　“我们都知道，孟买还是世界知名的影视之都，宝莱坞一年出产三四百部长片，”

　　　　好吧，肖恩想起之前发生在大楼前的那一幕，这位能想起好莱坞，也不是没有原因的。

　　　　“恰好，随着经济的持续高速增长，我们国内的电影消费市场，也在启动，而且民众越来越喜欢好莱坞式的酷炫的特效技能，但是，我们两国，在特效制作上，和好莱坞，和欧洲的差距明显，所以我想……，”

　　　　考虑到以后在宝莱坞的业务拓展，他觉得，特效公司这样的项目，如果能和塔塔他们合作，是最好的选择。

　　　　同时，确实，印度的确有着便宜而好用的工程师。

　　　　有多便宜呢？之前提到的包括塔塔咨询在内的印度四大科技巨头，他们的产值在10亿美元以内时，员工总数都在3万以上。

　　　　这么便宜的人力，自然得好好利用一下。

　　　　“没问题，”这次还没等冯一平说完，拉丹就说道。

　　　　他此时都懊恼得有些想敲自己的脑袋。百镀一下“重生九二之商业大亨（为头越）爪机书屋”最新章节第一时间免费阅读。

第七百三十五章　试探（）　
塔塔带来的那些掩饰不住黑眼圈的手下，正在跟迈克他们寒暄，主要也是尽职的在推荐酒店的早餐。

　　　　之所以需要推荐，是因为我们都知道，美国人，大多数都是无肉不欢，但是印度人，素食者很多，而且越是地位高的，越喜欢素食。

　　　　泰姬玛哈这样的奢华酒店提供的早餐，不问可知，让迈克他们一干人很没有食欲。

　　　　此时听到冯一平问起这个问题，好几位都忍不住在心里赞了一下，这位年轻人，是真会提问题。

　　　　他们这些塔塔人再清楚不过，在91年，拉丹塔塔上任之前，塔塔集团还是一个地道的印度国内公司，全球化步伐，是他上任之后才开始推行，并且迅速取得了巨大成功。

　　　　目前塔塔集团的营收中，海外收入的比例，越来越高，看趋势，很可能在将来会超越国内业务的营收。

　　　　这也可以说是拉丹塔塔任内最成功的一件事，冯一平一开始就问这个，真是有心。

　　　　这个年轻人，

　　　　难怪会有那么好的人缘。

　　　　拉丹塔塔也笑了，这样的问题，自然是他乐意回答的，“原因有很多，从内部看，当时的塔塔集团内部，因为在国内的成功，普遍盲目乐观，没有也不想考虑我们和国际上的同行的差距，这对将来的发展，现任很不利，”

　　　　“其次，和中国一样，我们在国内的发展，也面临着很多问题，我想这些问题你一定也不陌生，比如土地征用、能源短缺，”

　　　　土地征用方面，冯一平现在还真没遇到什么问题，就连深圳那样土地资源紧张的城市，他一开口，政府也没二话，还非常客气的问，这样的规模够不够。

　　　　能源短缺，是有的。

　　　　镇里的橱柜厂刚建的时候，就跟供电所怼了一回，现在是没人敢干这样的事，但是，随着镇里工业产值的一路攀高，以及自己未来的规划，用电缺口确实越来越大。

　　　　这个问题，单靠政府解决，太难，太慢。

　　　　目前小舅正在跟谈一个项目，计划拉上国家电网，和省里的电力公司，共同投资20个亿，把县里最大的水电站改扩建，力求自力更生的解决未来一段时间的用电问题。

　　　　基础设施建设落后的印度，想必问题会更大。

　　　　当然，塔塔没说，但冯一平也知道还有另一个重要理由，那就是国内日趋激烈的竞争，也迫使塔塔不得不向国际市场要发展的空间。

　　　　塔塔的声音有些沙哑，语速不快，“在我接受集团工作的91年，哦，你这个年纪的小伙子，可能没有什么直观的印象，”

　　　　“那一年，受世界大环境的影响，印度发生了严重的债务违约，国家的外汇储备萎缩到了只有两周进口品的价值，之后，你知道，我们也启动了经济改革，”

　　　　“那次的事件，也深刻的提醒了我，像我们这样的公司，资产实现全球化配置，很有必要，”

　　　　“好在在大家的努力下，我们做得还不错，事实证明，因为低成本的因素，我们的产品和服务，在国际上很有竞争力，”

　　　　塔塔说得很简单，但同为企业负责人的冯一平，听得出这背后的艰辛来。

　　　　塔塔这样老大而传统，在印度确实又发展得不错的公司，被迫实施国际化战略，肯定不是一件轻松愉快的事。

　　　　年轻的嘉盛就完全不存在这方面的问题，当然，嘉盛在美国的发展，那是不可复制的个例，严格来说，和嘉盛并没有太大的关联。

　　　　“我是非常赞同公司的国际化，优化资产配置，自然是很重要的因素，更主要的是，不管我们赞同还是不赞同，支持还是不支持，全球化的步伐只会越来越快，”冯一平说。

　　　　“如果我们一直窝在家里，未来面对那些在世界范围里进行了资源优化配置的对手，会毫无还手之力，”

　　　　就比如国内的公司，

　　　　因为只有人民币资产，汇率一波动，就会对相对的资产值和竞争力造成很大的影响，但他们就只能无奈的看着。

　　　　“你说得太对了，”拉丹赞同的说，“进攻才是最好的防守，要想在未来的竞争中处于不败之地，我们只有主动出击，包括并购国外的公司，”他突然把话题一转。

　　　　“冯你成功的主导了几次完美的并购，我们目前也有很多这样的选择，但是，因为类似的经验并不是太多，我想问问，你在决定一项并购之前，主要要考虑那些因素？”拉丹问。

　　　　迈克他们听了这个问题，有些自豪，这其实就有些请教的意思。

　　　　自家老板在这方面的表现，确实惊艳，他们听说，哈佛都有意把自己老板的几次并购，当成教学案例。

　　　　“确定一项并购，我大致有三个必须要满足的条件，首先，自然是得对公司的发展有利，对股东的利益有利，”

　　　　这样务虚的问题，冯一平也不介意说上几句。

　　　　“其次，这起并购，是否对并购公司所在国的发展有利，”

　　　　这也是一个大而化之，但又很实际的问题，很多起并购，就倒在了这一条上。

　　　　“最后，通过这起并购，我们是否能够获得一些新的知识和能力，是否能让我们把原本的工作做得更好，”

　　　　“如果经过判断，这三个问题的答案，都是肯定的，那这起并购，无疑值得推进，”

　　　　他都刻意简化后的标准，还是让塔塔很敢兴趣，毕竟冯一平目前的几次并购，无一例外，都非常成功。

　　　　“记下来，”他对手下说。

　　　　“不不不，这只是我个人的一点心得而已，”冯一平笑着说。

　　　　“这都是成功的经验之谈，值得我们学习，”塔塔笑着说。

　　　　其实，到了他现在地位，想在国内找一个能交流这些问题的人，确实很难。

　　　　国内那些和他地位相近的家伙，无一例外，都算是他的竞争对手，坐到一起都难，就是坐到一起，又如何会探讨这些问题？

　　　　早餐放在精美的金银餐具里端上来