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重生九二之商业大亨(为头越)-第1589部分
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“这个最优惠的条件，自然会有一个浮动的范围，”
“按马斯克一贯的做法，比如我们从马斯克在美国的那些做派就可以看出来，他最擅长拿a地的条件，去和b地谈更进一步的优惠，但最后，可能会选择在第三个州成立公司，”
“在中国，这样的方式，并不是太适合，因为我们在一个地方投资，那会是一个长期的行为，如果用马斯克的方式，即便最终得到了最好的条件，那对以后的合作，可能会带来一些不良的影响，”
谈合作的时候，用那样的方式，让地方政府不得不同意你的一些条件，可想而知，以后被穿小鞋的几率，自然会大上不少。
这种做法，很资本主义，但是不太适合中国。
“冯，我也觉得，马斯克的方式，可能不是最好的方式，”
“但问题是，和地方政府的合作谈判，切实的关系到我们公司日后的利益，所以，争取对我们更有利的条件，那也是正是我们应该要做的，不是吗？”艾伯哈德有些疑惑。
按你的意思，难道就一直顺着地方政府的意愿走？
“我们当然要争取对我们有利的条件，”冯一平说，“但我们应该要换一个方式，不能是马斯克那么直白且无情的，”
“我们可以这样做，事先综合考量，定下我们的要求，谈判的时候，就按照我们的底线来，”
“也就是，坚守我们的底线，但不谋求底线之外的额外条件和补偿，”艾伯哈德明白过来。
“对，我始终认为，既然是合作，自然是双方都愉快，那才能长久，”
“我明白了，”艾伯哈德点头。
“这样的方式，有助于我们和地方政府的负责人，建立一种长期的友谊，这份友谊，在未来，可能会给我们带来很多额外的益处，”
“当然，这些益处，可能同样不好用数字来衡量，”
“原来这就是中国的人情，”艾伯哈德点点头，“我是不是可以理解为，这大概相当于一种互相体谅，将心比心的行为？”
“哈哈，”冯一平在他肩上拍了一下，“你理解得很到位，”
我们所谓的人情，确实是一种和复杂的文化和传统，但其中很关键的一部分，就是将心比心和互相体谅。
你尽你最大的诚意，我也尽我最大的诚意。
相对来说，不想美国那么直白和赤果果，更温情，也更让人觉得舒服。
说话间，嘉盛大厦已经到了，艾伯哈德在门前看着这高耸入于的大楼，“呵呵，在这样的楼里办公，那就是另一种体会了，”
不是他没见过世面，而是对他这样一直在硅谷工作的人来说，确实很少有机会，在这样的高楼里办公。
“你想去的外滩，就在那边，”冯一平朝江对面指了一下，“走，我们去楼上，楼上会看得更清楚，”
…………
“市政府那边，希望在明天上午，可以和艾伯哈德见面，”方颖芝走进冯一平办公室。
“没问题，”冯一平把桌上的那些文件，往中间一推，“我觉得，按这样的条件去谈，就够了，”
坐在小会议桌旁的金翎也揉了揉眼睛，“我觉得也行，”
“那么，艾伯哈德，”冯一平笑着看着他，“这些，就由你明天提出来，”
“没问题，”艾伯哈德细心的合上最后的方案。
金翎站起来，拍了拍有些酸酸的脖子，“我其实还有些不太明白一个问题，现在就考虑特斯拉国产的问题，是不是太早了些？”
“要知道，我们现在其实连一辆样车都没有，路试也没开始，可以说，除了我们，没人知道特斯拉的汽车是怎么样的，”
“很快了，”艾伯哈德马上说，“我们在第三季度，就会生产出至少十辆，”
“因为很多工程，现在正在平行展开，最迟在明年第四季度，我们就可以开始量产，”
“也就是，一定可以按照冯的意愿，在明年底，把第一批车辆，交付到我们用户手中，”
“那么，是不是至少在有了样车以后再谈，能得到的条件更好？”金翎说。
“金总，造势啊，你难道不明白？”冯一平笑着说。
“你看看iphone，苹果都还没对外公开的时候，在网上就炒得有多热？”
“好容易发布了，又要等到半年后才能交付，这就成功的把大家的热情和积极性都调动了起来，”
“我们的特斯拉，就是要做汽车界的iphone，就是要让很多人心痒得要死，偏偏很难拿到手中，”
金翎隐晦的白了他一眼。
“再说，这样的项目，哪能三两次就谈好？”
“我的安排，国内肯定要投产，但一定要在美国上市以后再考虑这事，”
“我们要把特斯拉，打造成一种时尚，要让很多人，以能尽快拥有一辆特斯拉为荣，”
“如果能成功的营造出这种局面，你不觉得，特斯拉在中国，就已经算是成功了吗？”
“我们一定能做到的，”艾伯哈德握着拳说。
是的，一定会的。
第七十章 意外的来客（）
会见的时间，比原计划的要长，冯一平和艾伯哈德离开的时候，都已经到了中午下班的时间，足足比原定的时间，延长了近40分钟。
相应的，效果也比预想的要好。
在商场浮沉这么多年，艾伯哈德不是个藏不住事的人，但车还没驶出人民广场，他就忍不住把一只手伸到冯一平眼前，冯一平笑了一下，抬手和他轻轻的击了一下。
“耶！”艾伯哈德大叫了一声，好像坐不住一样，在座椅上了扭动了好几下，“冯，我发现，这里的官员，比我在美国接触到的那些，还要好，”
“哦，怎么个好法？”冯一平笑着问。
“这个，”艾伯哈德想了一下，显然是在想用什么词来形容，“他们更亲和，更周到，感觉也更专业，也很大气，”
“当然，不是随和，”他又解释了一下，“你知道，我们的那些官员，可能在和你见面不久，就会一屁股坐在桌子上，毫不避讳的当着你的面骂娘，送你的时候，还会和你勾肩搭背的一起朝外走，”
“但是，跟这里的官员相处，你还是会觉得更舒服，这种，感觉，你明白吗？”
“呵呵，大概明白，”
艾伯哈德说的，应该就是今天的会谈，让他有了宾至如归的感觉，两位市领导的话，让人听了就觉得舒服。
有时候，甚至是你刚说一个开头，他们就知道你接下来要说什么，让你有一种遇到知己，至少对方非常理解你的感觉。
而美国的官员虽然不见外，一见面可能就先和你喝上一杯，然后不顾仪态的一屁股坐在桌子上，说到激动的地方，也毫不顾及的说那个f开头的词，在你离开的时候，会像多年的老友一样，手搭在你的肩膀上把你送出门。
但却很少能把话说到你心里。
话说，冯一平也想象不出，像今天所见的两位领导，别说和艾伯哈德这个外宾，就是和他这个内宾，勾肩搭背的走出会议室的情景。
这倒不是说国内的官员矜贵，架子大，不过是和美国的文化传统不一样而已。
美国的很多官员很多行为，很多时候看起来，更像是一个商人。
当然，这只是在说他们待人接物的时候。
但他们可不会一直用商人对于利润的极度渴求的那种态度，来对待自己的工作。
“你知道，中国的官员，和美国的官员，最大的区别是什么吗？”冯一平问道。
“一个是任命的，一个是选出来的？”艾伯哈德说。
冯一平忍不住脸黑了一下，这特么也是个不会聊天的家伙，特别擅长把天聊死。
不过，这估计就是美国的大多数人，对两国政治制度的一种固定的印象。
“看来你需要好好的补补课了，我们的政府官员，同样要经过人大的选举，”冯一平看了他一眼。
“中国的官员，和美国的官员，最大的不同，就是他们只有在胜任了下一级的工作之后，才会担任更高一级的职位，”
“也就是说，他们经过了非常系统的培训，当然，要担任更高一级的职务，肯定也经历了激烈的竞争，”
“而支撑他们走上更高级别岗位的，主要就是工作成就，而不像美国那样，只是赢得更多选民的认可，”
“美国的各级竞选，好多时候，不是优中选优，而是在一堆都不是那么出色的人当中，挑一个多少还过得去，关键是有个人魅力，主要是嘴皮子利索的，对吧，”冯一平也忍不住吐槽了一句。
“你说的对，竞选公职的人，好多人都曾经是律师，”艾伯哈德说，“很多人，原本没有在政府体系工作的经历，”
这倒是一个诚实的家伙。
冯一平拍了一下他的肩膀，以示嘉奖，“所以中国的官员，对经济工作，对招商引资的重视和热情，是美国不能比的，”
“你说的周到，也是这个原因，他们希望新成立的公司，能够长期的发展下去，因为哪怕他以后调任到其它地方，这些依然是他的成就，”
艾伯哈德点点头，“我喜欢这样，我们国家的那些家伙，才不会主动考虑你的困难，”
那是，和我们不一样，对待经济建设，美国一贯奉行的就是不干预的政策，所以你指望那些官员主动关心你一家公司的困难，那是不可能的。
除非，他的竞选需要你的捐助。
当然了，美国的这个不干预的政策，在接下来的金融危机中，也无奈的成为过去式。
“对美国的很多人来说，从政，那只是一份工作，但对中国的官员来说，他们的工作，就不仅仅只是工作，”冯一平说。
“我觉得，主要还是因为，中国的官员，就相当于是一个终身的职业，而我们的官员，任期有限，”艾伯哈德说。
冯一平不想就这个话题再聊下去。
艾伯哈德说的这些话，虽然一定程度上，都算是大实话，但听起来，就是不怎么舒服。
有些差距，是客观存在的。
比如之前的两会上，就有代表提出，应该把官员问责制制度化，但这个提议，后来压根没什么水花。
但在美国，类似官员引咎辞职，已经是很常态的一件事。
不过，在有些方面，冯一平就是有些狭隘，他自己吐槽可以，你一个老外在这方面说三道四，他就是感觉不爽。
…………
金翎已经等在餐厅里，“延长了这么长时间？谈得怎么样？”
“哦，看起来是非常不错，”
“是的金，非常好，”艾伯哈德兴奋的说，“好些条件，我们还没说，他们就主动提了出来，”
金翎看了冯一平一眼，这不是很正常吗？
在出席这次会见之前，相关的资料，肯定就已经放在相关领导的案头，他们自然知道这边的大概诉求会是什么。
“你知道吗，就和冯说的一样，政府确实能免费给我们提供土地，”
“还有让我觉得惊讶的税费优惠，”
金翎又看了冯一平一眼。
冯一平拉开椅子坐下，“和我们的国产化率相关联，”
“哦，”金翎点点头，这也是应有之意。
国有化率越高，也就是本地的配套企业的机会越多，相应的税收方面的条件越好，那也是可以理解的。
“你知道吗金，他们不但主动问起我们的困难，还说会帮助我们协调和中国电网之间的协作，”艾伯哈德说。
对于纯电动汽车来说，充电，是一个很关键的问题，所以和中国电网之间的协作，也非常关键。
“虽然我已经乐观的想过这个问题，但我没想到，竟然会这么顺利，按现在的趋势，我想，应该再经过几轮的谈判，我们就能把这件事定下来，冯，”艾伯哈德举起酒杯，“我要谢谢你，”
“我知道，没有你的支持，我在特斯拉的工作，不会这么顺利，没有你的支持，这次的事，同样不会这么顺利，”
“我们是搭档，不是吗？”冯一平笑着和他碰了一下。
金翎暗自摇头，她想说，艾伯哈德，你是不是忘了，他才是特斯拉的大老板？所以他做这些事，是理所当然的。
…………
兴奋的艾伯哈德，吃饱喝足后，马上愉快的去了外滩，金翎没走，就坐在窗前，若有所思，好像有话说不出口一样。
“你怎么了，有心事？”冯一平问道。
“那个，”金翎欲言又止。
“哟，还有些扭捏？这可真少见，”
金翎翻了一个大白眼，“有�
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