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重生九二之商业大亨(为头越)-第1594部分
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不管互相之间有多少意见，但到场的这些位，对王总的这番话，显然都非常赞同。
“确实，冯总，马总，我们是真的没有再降价的空间，”
“是啊，再降下去，兄弟们真都撑不下去，”……
“呵呵，”老马笑了起来，“这个问题，还有待再商榷，但我想强调一点，降价，为的并不是我们自己，让大家降价的目的，主要是为了能把快递市场做大，对吧，”
“大家想想看，ems定价是高，但是那么多年，他们才做了多少业务？”
“所以降价最终的目的，还是为了各位好，”
老马一向就会忽悠。
“我们今天要讨论的问题，也和这个相关，一平，要不你和大家先说说，”
好几位老总，本来还准备反驳老马的说法，但听到冯一平要开口，马上都停了下来。
那可是冯一平。
冯一平双手扶在沙发扶手上，满面笑容的说，“今天把各位老总专程请过来，主要是我个人有些话，想跟大家聊聊，”
“老马说得对，我们的宗旨，一贯是让合作伙伴多赚钱，赚大钱，所以各位完全可以放心，我们的所作所为，一定都是为了让大家的公司，效益更好，让所有一线的快递员们，待遇更好，”
“大家关心的问题，其实我们一直就非常在意，”
“这两年，国内的快递市场，可以说取得了非常长足的发展，从市场容量来说，2006年，就已经达到了450亿的规模，”
“根据我们这些年的研究，我们发现，快递市场规模的增长，和gdp的增长，关系密切，增长比例，大约为2。93比1，”
冯一平这话，让大家都有些钦佩，这个问题，他们业内人都没研究过，没想到冯一平他们已经得出了这么样的结论。
“也就是gdp增长1％，快递市场将增长2。93％，预计今年，我们的gdp，依然会保持至少两位数的增长，也就是，今年的快递市场规模，至少会是450亿的1。3倍，那就是至少580亿，”
“这可以说是一个非常大的市场了，”
“从这个角度看，我们的前途，可以说是一片光明，”
这样的预测，让大家脸上亮堂了不少。
百分之三十的增长，意味着他们的公司，在今年依然将会高速发展，而580亿的大市场，那是一个大有可为的大市场。
最主要的是，冯一平公开做过的预测，结果都还八九不离十。
也就是，他说今年市场总量，至少有580亿，那就应该在580亿左右。
“我们也注意到了大家担忧的问题，确实，虽然市场总量在高速增长，但我们的快递行业，好像是呈现了一些不可持续发展的苗头，”
“因为无序的恶性竞争，也因为用户的要求，我们每一单的单价，确实越来越低，”
“而根据发达国家的经验来看，在不远的将来，我们的人口红利，将会越来越小，也就是员工的工资，肯定会越来越高，”
“看起来，至少利润率，好像会越来越低，”
“冯总，你这话真的是说到了我心里，这两年，单子越来越多，规模越来越大，但是收益却是真的越来越差，我是真的越来越没有信心，”圆通的喻总说。
“呵呵，喻总言重了，我相信，这两年大家的收益，其实还是挺好的，对吧，”冯一平笑道，“只是如果按照这样发展下去，未来确实会出现一些问题，”
“这个，确实瞒不过冯总你，现在是能维持，也就相当于薄利多销，只是就算是我们也知道，人无远虑，必有近忧，如果还这样发展下去，肯定没戏可唱，”喻总说。
“所以，我和马总，也一直在考虑，该如何帮助大家解决这个问题，”冯一平说。
“哦，冯总的办法，一定是好办法，”韵达的聂总说。
“办法，我们确实想了不少，”冯一平也很爽快，“首先我们觉得，大家可以在竞争之外，做一些合作，”
合作？
那是一个听起来好像挺美的词。
“比如，我们觉得，大家至少可以成立一家合资公司，从而可以集中进行采购，”
“像集中采购各类装备和材料，包括干线运输车辆、城市配送车辆、各类印刷品、工作服、包装材料、办公用品……，包括我们需要买的各类保险产品等，”
“我们在场的这几家快递公司集中起来，这些方面的需求总量，是巨大的，这肯定有助于降低我们的采购价格，对不对？”
原本彼此间比较疏远的各位老总，此时在用目光交换意见，这个事，好像是可行的？
200辆车，和1200辆车，议价能力显然会不一样，20万卷胶带纸，和120万卷胶带纸，单价肯定也会有区别。
而且大家对这些的需求量是如此之大，哪怕采购价格能下降个1％，那也是非常大的一个数字。
他们又不由得有些佩服冯一平，这看问题的角度，确实不一样。
“或者，我们干脆可以对快递产业链的上游，直接投资，这样带来的收益，肯定更大，”
“同样，这个合资公司，还可以对快递链的下游资源进行整合，这同样可以降低我们的成本，提高我们的收益，”
“不过，我们认为，这样的举措，总的来说，能给我们大家带来的帮助，还是有限，”
哟，这是还有更好的办法的意思？
“经过通盘的思考后，我和老马觉得，依托我们现在越来越完善的物流骨干网络，成立一家合资公司，可能会效果更好些，”冯一平朝老马示意了一下。
老马马上说，“这家公司，我们想叫菜鸟网络，”
第七十七章 互相投资的提议（）
菜鸟网络？有几个人脸上，隐隐有些笑意流露出来。
老马觉得这个名字很好，类似于谦虚到了极致，但自信也到了极致，骄傲也到了极致，简直是非一般的有品。
但这几位和老马的品味不一样，在他们心目中，这个名字，多多少少的有些不太着调。
企业的名字吗，还是有些讲究的，就比如说他们的，不是“通”就是“达”，或者是又“顺”又“丰”，菜鸟？那是什么玩意？开玩笑吗？
但这一点都不好笑。
冯一平有点理解老马的心思，当强大到了一定程度以后，有时就喜欢反其道而行之。
最能彰显一个人品位的行为，就是对很多人所奉行的原则的不屑一顾。
当然，这样做的前提，就是要你有足够强大的实力，不然，那就是装×不成成傻×。
冯一平笑着接过话头，“这个公司，大家其实并不陌生，经过这么长时间的磨合，我们研发的地网系统，和各位已经合作得非常顺畅，”
“菜鸟网络，正是依托我们日渐完善的物流网络，和功能越来越全的地网系统组建而成，”
冯一平口中的地网系统，这些快递业的大佬们并不陌生，简单点说，就是综合电商平台上卖家信息、仓储的信息、买家的信息、附近快递人员的信息等，之后分配入库、上门揽件、发货、送货等工作。
那个系统，确实越来越强大，虽然有几位老总总觉得，那个系统，好像有些偏颇，总觉得它分给对手的单子，要多一些。
“但在说这个之前，我想和大家聊聊，我对快递业发展的一点见解，”
他说到这里，坐在一旁做记录的吴倩，在电脑上点了几下，墙上的大频幕里，便显示出些内容来。
上面的大字，非常清楚，“快递业发展的第一个阶段，业务驱动式发展，”
“快递业的第一个阶段，属于我们快递发展的最早期，最原始的发展阶段，”
“我们各家公司及其全国网络，靠拼关系、拼地盘、拼政策、拼进入时机、拼业务量，获取竞争优势，实现发展，”
“这个，我想在座的各位，比我要清楚，在前期的发展，主要是以拓展网络地盘为主，而下面网点的负责人，和各位老总是否有亲属关系，决定了他们能否拿到一流的负责区，能否从各位大老板手里，拿到更好的政策，”
老总们笑了起来，确实就是如此。
那些和他们有亲属关系，或者是他们的老乡，确实都分配到了好的区域，那会干上一年，就开路虎，住别墅的人比比皆是。
这也是他们一直觉得挺骄傲和自豪的一件事。
带动更多的人成功，那才是真成功。
“但是现在，形势发生了很明显的变化，原本的还进地段，现在不一定好做，倒是原来大家不稀罕的城市郊区，现在已成为越来越多的电商客户的聚集地，”
这话又说到了老总们的心里。
城市中心区的房租那么高，那些做电商的，好多并没有讲究形象的必要，自然不用花高价，在城市的核心地段驻足，自然是更喜欢房价低的郊区。
原来那些守着城中心赚钱的亲戚同乡，被反超的趋势，已经越来越明显。
“同时，随着企业的发展，我们各家公司的管理，也日渐规范，原来那些红火的网点，现在是地盘不太好，讲关系，各位老总又不会给面子，讨政策，我想更是讨不到，”
中通的赖总都开始挠头了，这个冯总果然厉害，真是把大家的问题，给说透了。
“至于现在，我想各位的公司，已经先后进入了快递业的第二个发展阶段，这个阶段，我们可以叫它为投资驱动式发展的阶段，”
“这个阶段的主要特征，就是拼产能，拼资本，拼投资，”
顺丰的王总插话道，“冯总了解这一点就好，”
“这两年，包裹的数量逐年大增，尤其是在年底大促期间，我们的转运中心和很多网点，经常性的会爆仓，我们只好加大产能投资，扩场地上设备，”
“我们的不少网点，只有以差不多每两年更换一次操作场地的速度，扩充自身产能，才能跟上行业发展的步伐，”
“现在的土地可不便宜，更别说那些自动分拣设备，”
“以前存起来的那点老底子，全都投进去了不说，我们还到处融资，为此财务成本又大幅上升，”
他的话，顿时又引来附和声一片，虽然没有明说，但是那意图再明显不过：可千万别再和我们谈降价的事。
冯一平频频点头，“我们都理解，这个问题，我们接下来就会提出我们的一个方案，共给位老总参考，”
“同时，我们也想把给位老总的公司，带到快递业发展的第三个阶段，”
“这个我们想带领大家提前跨入的阶段，就是管理驱动式发展的阶段，”
“我们想赋予这个阶段一下一些特征，那就是，拼管理，拼数据，拼科技，”
老总们又在嘀咕，这个，不会就是你说的那个菜鸟网络吧！
“我们目前已经完成了规模化的业务发展，产能方面，目前也正在进一步提升，对于各位而言，可以说业务量已基本不再是问题，”
“但做大不代表着做强，”
这话又说进了大家的心里。
虽然这一行的竞争，有越来越激烈的趋势，但他们因为进入的时间早，已经奠定了规模优势，目前大家的发展，都可以用蒸蒸日上，欣欣向荣来形容。
只是，对未来，他们还真是不太有底。
一方面，随着规模越来越大，投资也相应的越来越大，而另一个趋势却是，每一单的单价，依然是不可逆转的在降低。
简单点说，就是投的钱，越来越多，但是赚的钱，却越来越少。
所以，这个难题，该怎么破？
想法有很多，但是有多少真能经得起考验，他们并不太有底。
说到底，他们此时并没有什么头绪。
“我知道，各位老总，这会最不想听到的一个词，就是降价，但我想各位也清楚，是不是要降价，并不是老马和我说了算，是市场说了算，”
“我相信，老马和我，不和各位谈降价，大家也会主动杀价，对不对？”
“我接下来说的话，大家可能会不乐意听，但在未来，我想，一个单子，只有三五块钱，会成为常态，”
“那怎么可能？”陈总都差点跳了起来。
“是，别说三块，就是五块一单，我们不得亏死？”韵达的聂总说。
“我们绝不会做，”喻总斩钉截铁的说。
“各位，各位，”冯一平摆了摆手，“未来会不会是这样，我们先不争论，”
老总们安静了下来，或者说，有些泄气了。
他们是本能的不愿意去相信这样的结果，但偏偏他们又清楚，冯一平说的这样的情况，完全有�
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