重生九二之商业大亨(为头越)-第237部分

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　　　　送他们出门的时候，王经理还拍着石路的肩膀对江总说，“石经理是个优秀的市场专员，和我们配合的很好，”

　　　　“哈哈，应该的，”石路观察到，江总看起来挺高兴，可是走在前面的金翎，好像没有听到这句话一样，侧身在和周新宇交谈。

　　　　晚上的聚餐真的很上档次，有佳包下了东方花园酒店的宴会厅，而且每一桌只安排了八个人就坐，参会的好多人都是熟识，江总不断的和人打招呼，交换名片，交流去年的情况，情绪很不错，还把石路介绍给其它一些同行，这让石路心里踏实了不少。

　　　　金翎以嘉盛集团总裁和有佳总经理的身份做了简短的讲话，之后，还有一位梅姓副总裁也上台发言，就在他发言的当口，石路发现，隔着他这桌远远的，下午的三个小年轻赫然坐在一张桌子上，他的心马上沉了下来。

　　　　那一桌，还有另外两个年轻的小伙子，一个带着孩子的少妇，以及一个和那个小司机看起来关系很亲密的姑娘，总之，那一桌好像是家庭聚餐

　　　　联想到之前的一些端倪，石路暗自揣测，我下午招惹的，该不会是有佳或者嘉盛集团这些老总们的家人吧？

　　　　肖志杰和王昌宁他们两个，虽然是第一次在五星级酒店的餐厅用餐，但完全能适应，去年暑假去江南旅游的时候，他们一路玩一路吃，也光顾过不少高级餐厅，比起来，就是这个宴会厅更大一些，装修更奢华一些而已。

　　　　他们两个，对其它那些桌上的宾客们很感兴趣，那些人，也都算是一个个公司的精英吧。

　　　　他们更羡慕在台上讲话的金翎和梅义良，都暗暗想着，总有一天，也要像他们那样。

　　　　“小舅现在讲话，越来越有章法了，”冯玉萱笑着对蔡虹说。

　　　　“你别看他刚才讲的利索，他自己一个人在家，对着镜子练了好几个晚上。”这一桌的都是自己人，蔡虹也不避讳，“他说平时在公司说话没事，这一次是在合作伙伴面前发言，不能丢了集团的面子，我看啊，他以前追我的时候，都没有花这么多心思。”

　　　　冯一平夹了一小块蜜汁叉烧给慧慧，“爸爸在家里练习的时候，妈妈说什么了吗？”

　　　　“说了，”慧慧喜欢吃这种甜甜的肉，“老公，你好帅！”他绘声绘色的学妈妈讲话。

　　　　“哈哈”，满桌大笑，就蔡虹哭笑不得。

　　　　冯玉萱差点被呛到，郑佳怡笑得直捶桌子，黄静萍笑的没力气，靠在椅背上，至于肖志杰和王昌宁，那两个家伙，笑的直抽抽。

　　　　慧慧见大家笑，也跟着笑，“妈妈还说，老公，我好爱你！”

　　　　“噗，”这一下，连蔡虹自己也笑起来。

　　　　…………

　　　　党风廉政建设还没有像后来那样紧抓，临到年底，那些身居高位，或者手握实权的人，每到晚上，总是分身乏术，一晚上总要赴好几个局。

　　　　省商集团的张副总在奔赴下一个应酬的时候，座车经过东方花园酒店，看到上面挂着的横幅，“热烈庆祝99年度有佳便利供应商大会隆重举行，”

　　　　有佳？他吩咐了坐在副驾的秘书一句，“找到他们与会人员的名单，另外通知采购部，让他们明天把我们供应商大会的参会人员名单交上来。”（未完待续）

第一百八十六章　一家欢乐（）　
上午九点，会议正式开始，企业的会议，没有那么多繁文缛节，有佳受冯一平影响，又一向高效，简短的致过欢迎词之后，周新宇对去年的工作做了总结，说的都是与会的人想听的。

　　　　截止至昨天为止，有佳一共在在五个省，一个直辖市一共开出了373家分店，上一财年，共实现销售一亿一千两百七十三万。

　　　　会议刚开始的时候，还不断有人在接电话，随着周新宇一项项的报出上一年的各项指标，会场难得的安静下来。

　　　　肖志杰和王昌宁一人一身西装，打扮成上班族，装模作样的坐在嘉盛食品厂的位子上，听着周围那些人或者交流去年的销售，或者说按自己公司的销售提成政策，年底即将到手的提成将有多少，觉得很新奇，也很羡慕，感觉自己进入了一个崭新的世界。

　　　　听到周新宇说的那些数字，都看到了彼此眼中的惊讶，他们是知道冯一平在便利店上投入了很大精力，抱了很大的期望，但没想到短短的一两年，已经做到了这么大的规模，肖志杰按最低标准，算出了一个去年有佳盈利的最低金额，王昌宁听了，刚开始有些不相信，那可是他家那两家效益不错的面馆好几十年才能赚到的钱。

　　　　肖志杰看了他一眼，然后聚精会神的听周新宇的报告，王昌宁看懂了那个眼神的意思，“不信你自己算，”他大概算了一下，果然，刚才肖志杰报出的数字，确实是打折又打折之后的金额，当下。他也没心思再开小差，认证的听起来。

　　　　周新宇的总结做完，下面就有人七嘴八舌的提问。问的最多的，还是各品类具体的销售金额。大家都想知道，自己所从事的这一块，总销售额有多少，然后就知道市场潜力有多大。

　　　　“大家稍安勿躁，”周新宇拍了拍话筒，笑着说，“我们的系统，省城了每个月。每个品类商品的销售额，之后就会发到大家手上，下面，欢迎我们集团的总裁，有佳的总经理，金翎女士讲话。”

　　　　金翎的发言，也一样的简洁，“限制我们扩张最大的短板，人员培训问题已经得到解决，我们有两个自有的培训基地。和十五所学校建立了联系，和其中的七所签订了委培协议，所以。今年我们的开店步伐将加快，计划今年新增分店至少五百家，同时新设至少八个转运中心，”

　　　　这几句话，就像冷水溅进了热油锅里，下面马上热闹起来，分店数目至少增加1。3倍，那今年的销售至少要翻番，可能还不止。因为去年的373家分店中，有不少是下半年新增的。只营业了半年时间。

　　　　这些话一抛出来，散会的时候。金翎和周新宇受到了明星般的热捧，供应商们一个个的和他们约洽谈的时间，采购部的员工，午餐时，根本就不能安心吃饭，陪同的客人在催促，那些没有来的供应商也一个个的打电话来询问。

　　　　都是好事，特别是那些没来的供应商，电话里都说了各种优惠，以前很难松口的促销支持，现在都大方的很，虽然好多是口头承诺，但比起之前他们费尽口舌，那些厂家依然寸步不让，已经好了太多。

　　　　所以，这其实也是他们最荣光的时刻，这些大多都是大学毕业没几年的年轻人，匆匆的扒了几口饭，拿起一瓶水，小跑的同时还接着电话，去找采购部的主管，去找办公室的高志毅，希望在和供应商谈新合同的时候，公司能有一个有分量的高管到场，让对方觉得重视，谈条件的时候也更容易一些。

　　　　那些临时抽调来负责接待的公司员工，看到这些客人的反应，也都深深的为自己的公司骄傲，平日看到公司内部的通报里，新入职员工多少，新开分店多少，新增销售多少，他们并不激动，只是些数字而已，而且还觉得挺理所当然的，要是有哪一个月新开的分点数少于上个月，他们才会嘀咕几句，“怎么这个月新开的反而少了呢？市场部的那些家伙是干什么吃的？”

　　　　不过今天，他们从这些供应商的热情里才感觉到，原来自己的公司是这么优秀。

　　　　下午的行程分两拨，一拨回酒店，在酒店的办公室和二楼由客房临时改成的那些小会议室里，一对一的洽谈，金翎他们这些高管最忙碌，他们坐镇的那几间会议室里，一家家需要重点合作的客户被带进来，这家谈完，没几分钟，下一家又进来。

　　　　另外一拨，由高志毅带着去参观，重点是进入内部装修阶段的嘉盛假日酒店和智通公司，以及家具和橱柜厂在省城的旗舰店。

　　　　看着那几百亩地，以及那称得上大气华美的酒店，参观的人又一次直观的体会到了有佳的背后集团的实力，因为高志毅在介绍的时候，不在意的提起了一句，“酒店项目，以及集团其它所有的投资，我们都没有一分钱的银行贷款，倒是现在几家银行都追着我们集团，要给我们授信，都要我们在他们的银行开户，不管是基本户还是一般户。”

　　　　像这些日用品以及快消品，讲究的就是周转要快，所以像有佳这样销量大，见发票就付款的客户，就是他们的最爱，有几家心里想着，明天谈的时候，是不是把结算价要减几个店，把促销费用适当增加一些。

　　　　在集团所有的公司里，智通的办公条件是最好的，因为大老板冯一平承诺去年所有的利润全部再投入，洪浩然除了大肆招聘买马，也大方的扩张了公司的办公区，由陈学峰和应安杰联合设计的装修方案，加入了冯一平一些二把刀的记忆，现代，又处处以人为本，不说国际，在国内的软件公司里，智通公司的办公条件和氛围，绝对是走在前列。

　　　　这些参观的客户，同时也可以看作智通公司的潜在客户，洪浩然亲自上阵，在会议室里不厌其烦给他们讲解智通的几个拳头产品，力求给他们留下直观深刻的印象，就算他们的公司不需要，他们在拜访客户的时候，稍微提几句智通公司的软件，那也是很大的帮助。

　　　　但是，收获最大的，还要数家具和橱柜，参观的时候，好多人主动要产品样本，有些人问，“这些在我们那有销售吗？”

　　　　还有人则更进一步，“家具或者橱柜，开不开加盟店，有加盟方案吗？”

　　　　不得不说，这些长年走南闯北的去跑的，眼光都还是有的，家具和橱柜的样式，做工，都挺出彩的，价格也合适，让自己老婆或者朋友开这样一个店，钱景肯定会不错。（未完待续）

第一百八十七章　几家愁（）　
省商总部，张副总拍了桌子，他把打听来的有佳参会名单，和采购部提交的省商供应商大会名单往桌上一丢，责问面前采购部的负责人，“你看看，小小的有佳，他们开会，来参加的都是什么级别的人物，我们呢，有几个公司老总要来？”

　　　　国内好多国有公司喜欢开会，喜欢开大会，这不仅仅是满足企业负责人的虚荣，这样的大会，其实也是他们工作成绩的一种体现，比如，要是他们的年终会议上，能来几个世界五百强公司的外籍高管，这绝对也算是一项政绩。

　　　　“主要是好多公司的老总，前几年都来过，”采购部精瘦的负责人找了一个理由。

　　　　“来过又怎么样？刚出来的数字，有佳去年的销售，不到一亿两千万，我们的销售额，是它的几倍吧，为什么有佳的年会，那么多公司派老总级别的人与会，却对我们的年会这么不在乎，问题出在哪里？”张副总狠狠的盯着他，“我看就是因为你们工作不到位。”

　　　　被骂的一头包的采购部负责人心里暗骂，还老总呢，只看销售额有用吗？

　　　　去年我们的增长是多少，还低于gdp的增长，而有佳呢，就看他们惊人的增长率，那些公司就巴不得一个个的上门跪舔。

　　　　就和电视里的那句广告一样，没有最好，只有更好，有佳这样打着滚往上翻的增长率，就表明了它的潜力。

　　　　一个是好像已经过了巅峰期，正在走下坡路，一个刚成立不到两年，朝气蓬勃，未来充满无限可能。预计到明年，有佳的销售就会轻轻松松的追上省商，甚至是超过。也怪不得有佳开会，那些供应商都派出了高规格的负责人。

　　　　还有一点不得不说。有佳是全部现款，而省商总想着压款，不论是那些国际知名品牌还是国内的新牌子，谁家愿意结算周期为一个季度？

　　　　和有佳打交道，各种费用也少啊，有佳的采购部，有专门负责合作协议洽谈的小组，有根据系统得出的销售数据。确定各供应商订单的计划小组，那些直接和厂家打交道的员工，其实并没有多大权利，厂家贿赂他也没多大用处。

　　　　另外，各供应商的业务员，平时想见到采购部之外其它部门的高管都难，想送礼都找不到门。

　　　　哪像省商，听说有的供应商从采购部的具体经办人公关起，工作一直做到了总经理身边，哪有和有佳打交道。只要产品合格，价格合理，供应及时。就可以拿到订单那么简单舒爽！

　　　　采购部负责人心里腹诽着，面上还是非常谦恭的接受了张副总的批评，“最近我们是对这一块的工作不够重视，我马上回去加强，一定拿出一份让您满意的名单来。”

　　　　“什么让我满意，是让公司满意，来参会的人，一定要和我们公司相称。”

　　　　“是，一定让公司满意。”张副总怎么说。他就怎么答，没办法。在国企，让领导满意比