重生九二之商业大亨(为头越)-第479部分

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　　　　和在香港的路演不同，考虑到几个月之后要上市的汽车网，依然要做同样的工作，在美国的这两场路演，他才是主角，这样下一次到美国路演，就会有更好的基础。

　　　　因此接下来的旧金山和纽约路演，是属于他的荣耀时刻。（未完待续。）

第二百四十六章　把鸡肋变肋排（）　
为了在全美已建立了近万个分站点，覆盖了近三分之一的美国家庭，网站内容越来越丰富，普遍被看好的nextdoor，为了年轻的冯一平，今后可能冒出来的其它更好的点子，斯坦福校园旁边沙丘路上的风投家们，对怡佳这一次在旧金山的路演，真可谓非常尽心。

　　　　红杉的莫瑞兹和kpcb的杜尔都亲自过问一些细节，加上由他们亲自挑选的路演公司，这一次的准备工作，只能说是完美得不能再完美。

　　　　“怎么样，有需要改进的地方吗？”抱着双手望着前方的泛美金字塔，冯一平问金翎和徐斌。

　　　　他们是今天下午赶到的，就下榻在泛美金字塔旁边的希尔顿，明天的路演，就是在这座酒店里进行。

　　　　看了邮件，依然不放心的的金翎，放下行李，就迫不及待的拉着冯一平检查场地安排。

　　　　“是是是，知道这是你的地盘，安排得没话说，”金翎明白他的意思，那是在问吗？那是在炫耀。

　　　　“可是，明天真的有这么多投资人参加？”她有点不信的抖着手上的名单问。

　　　　“没办法，谁叫我在硅谷，大小也算个名人呢？沙丘路上的西部华尔街里的那些人，信任我的眼光和能力，更觊觎我其它的项目，现在都想跟我拉关系，”冯一平一脸无奈的说。

　　　　徐斌小声嘀咕了一句，“他那样子，真好像有点欠打，”金翎“噗嗤”一声笑起来。

　　　　“哎哎，我听着呢，敢这么不尊敬老板，信不信我下一个项目不带着你玩？”

　　　　“对不起老板，我错了，”徐斌非常没有诚意的给冯一平道歉。

　　　　这些天，这家伙一直很亢奋，他也没想到，自己的公司，居然是集团里第一家上市的，这个荣耀，连周新宇那个老资格的家伙现在都羡慕得紧。

　　　　金翎看着上面那一家家大名鼎鼎的公司，叹了口气，“唉，目前这个项目还是太小，要是等再发展两年之后上市，分店数超过五百家，那我们至少可以计划募资5亿美元以上，”

　　　　得，这才是那个心最大的。

　　　　…………

　　　　25号一早，亦即是国内凌晨的时候，一直跟踪报道的国内三大门户网站，都第一时间发布了内容大概相同的消息，“怡佳在旧金山，居然比在香港更受人欢迎，西部知名的投资公司，几乎全部抵达，硅谷的知名人士，也大举前来捧场，只是，这是因为怡佳本身呢，还是因为冯一平？”

　　　　酒店内，此时已经在开始放宣传片，宣传片的创意很简单，主线是一家公司的高管，在中国各地出差，不论是沿海、长江沿线、黄河旁、大山上、沙漠边、草原里，总能找到住起来最舒心的怡佳快捷酒店。

　　　　出差回到上海后，带家人短途旅游，同样入住风景区旁边的怡佳酒店。

　　　　宣传片立意简单，重点突出，而且那画面，真真是极美的，怡佳就像一颗颗小星星，闪烁在各处。

　　　　冯一平本来想把它打造成音乐电视，但是那些送上来的音乐作品，他全部看不上，自己记忆里，又还真没有类似的作品可以借鉴，最后只得作罢。

　　　　反正吧，国家旅游局如果看到了这部片子，应该要给冯一平颁发一份奖状，以奖励他免费在全球帮着推广国内的美景。

　　　　让人印象深刻的宣传片之后，是怡佳执行总裁徐斌的ppt演示，这个环节，是必不可少，也很重要的一个环节，但此时，台下的中间商，注意力并不在这里，因为ppt的内容，通过各种渠道，大多数人都已经了解，而且，他们更期待接下来怡佳创始人冯一平的演讲。

　　　　“大家好，”冯一平招着手快步走上台，台下，有不少他熟悉的人，除了佩奇、布林，乔布斯的夫人劳伦娜，以及沙丘路上他认识的那几位，还有好几个看上去很眼熟的人，没记错的话，他们应该是斯坦福的教授。

　　　　这其实也没什么好奇怪的，斯坦福的教授，经常会投资一些学生们的好创意，比如，谷歌的第一笔投资，就是来自佩奇他们的导师，那位幸运的教授，现在也是谷歌个人占股最多的十个人中的一个。

　　　　“请稍等，”他在口袋里掏摸了一阵，摸出一张五美元的纸币来，“刚才我在酒店大堂，一位老先生看了我的装扮，笃定的以为我是一位服务生，可能是因为这个的缘故，”冯一平指了指他今天穿着的西装，以及系着的领结而不是领带，“更可能是我看上去，就是一个很有服务意识的小伙子，让那位老先生，忽略了我身上这一套忍痛买的奢侈品牌西装，”

　　　　“老先生让我给他叫了辆车，我跑到外面街上叫了一辆，护着他坐进车里，然后，我就得到了五美元的小费，看来我的服务不错，至少得到的消费，连门口迎宾的那哥们都有点眼红，”

　　　　台下大笑。

　　　　“类似的工作，我在国内其实常做，怡佳自成立之初起，我们就一直强调，服务，服务，还是服务，不能因为我是创始人，就对顾客的要求置之不理，我曾经当过接机的司机，行李搬运工，客房服务员，帮顾客订过鲜花，买过当地的特色小吃……，只要是他们要求的，我都做过，只不过，我这是第一次拿到小费，还是这么可观的一笔，我决定把他裱装起来，”

　　　　台下又笑。

　　　　“这个故事，始于4年前，那时，我刚刚结束高考，相当于这边的sat，不过竞争比这边的sat要激烈得多，特别是最后的一年，我经常做梦都在想着解题。

　　　　总之，高考结束，自我感觉发挥得也很好，我就约上了几个同学，嗯，其中当然有漂亮的女同学，准备来一次类似这边的春假之旅。

　　　　我们从中国中部出发，沿长江一路往南，游览了我国江南地区最负盛名的几个旅游目的地，最后，终于抵达了大海，那是我们第一次见到大海。”

　　　　“躺在沙滩上，我的一个好哥们说，要是在这些大城市里，在这些风景区边，我们都有自己的酒店该多好！

　　　　他可能是无心之言，但我却越想越兴奋，这真是一个好主意。”

　　　　“随着经济的发展，中国的消费市场在崛起，每天，因为商务出差的人数，达到了八位数，比欧洲一些国家的总人数还要多。

　　　　而国内全年旅游人数，去年就已经达到8。78亿人次，是世界第三大人口大国，也就是美国人口（2。81亿）的3。1倍多。

　　　　就在上个月的国庆黄金周，短短七天内，全国景区共接待旅游者8071万人次，过夜旅游者为26万人次，热门景区，是一房难求。

　　　　这一数据，比去年同期增加了9。6个百分点，随着经济的发展，这个增速同样会加速。

　　　　单从数据看，这就是一个巨大的市场，这也是一个非常值得投入的市场。”

　　　　“所以，我马上组织了周密的调研，我们发现，相对增长快速的住宿需求，我国的酒店业增长缓慢，而且呈两级分化的态势，高端的星级酒店，目前数量偏少，投入大，投资周期长，因此费用高昂，而那服务，说实在话，并不能让人满意。

　　　　低端的私人宾馆，软硬件都不规范，就别想能有什么服务，仅仅能让你将就一个晚上而已。

　　　　所以我们就切入了快捷酒店这个细分市场，创办了怡佳。

　　　　事实证明，我的眼光一向不错，在我们一流团队的协助下，秉承我们一直坚持的顾客至上的服务理念，虽然只过去短短的三年多时间，怡佳已经在业内奠定了自己行业领先的地位，被誉为最好的快捷酒店。

　　　　三年后，我们计划怡佳酒店数为1000家，进入全球酒店排行榜前列。

　　　　“我个人的理想，不仅仅是把怡佳打造成一家成功的上市公司，而是要让她成为全球最出色的酒店集团，今天来到这里，就是来找更多志同道合的伙伴。

　　　　只要能得到大家的支持，我相信，15到20年之后，怡佳将会成为全球酒店业的前三名。谢谢大家！”

　　　　冯一平没让这些家伙失望，不少人发现，原来以为是一个普普通通的项目，竟然也能有这样的前景？原来以为是鸡肋，现在看来，居然是一块美味的肋排。

　　　　对啊，只要中国的经济继续保持高速增长，以中国庞大的人口基数来说，这确实不夸张。（未完待续。）

第二百四十七章　挂牌（）　
第二百四十七章挂牌

　　　　对冯振昌他们来说，纽约，才是美国正确打开的方式，“这才是美国嘛！”走在曼哈顿街头，看着那些他们也熟悉的建筑，纽约，终于让他们把现实中的美国，和他们心目中的美国重合起来。

　　　　可是对怡佳上市团队的人来说，纽约，却是一个不太热情的城市，投资商还是来了不少，只是记者，是三次路演里，最少的一次。

　　　　最多的自然是旧金山那一次，他冯一平也算是硅谷红人一枚嘛，但在今天，他在纽约的名气，还是一般，看过他那本书的人知道他的名字，但把名字和他的人对起来的，那就不多。

　　　　而且对纽约这个金融之都来说，怡佳这样规模的公司上市，真激不起多大浪花来。

　　　　好在怡佳本身，对这些投资人还是很有吸引力，完全不用担心遭受之前电信遇到的那一幕，在旧金山路演之后，便已经得到了3。9倍的超额认购，成功上市挂牌，早就不存在任何问题。

　　　　但这并不是说纽约的路演就不重要，这一次依然很重要，投资商的热情，直接关系到ipo的成绩。

　　　　招股书上的价格区间为17至22美元，如果投资商一般热情，发行价只能取下限，如果投资商相当热情，那完全可以取上限。

　　　　上限和下限之间，相差5美元。

　　　　不要小看这5美元，怡佳本次发行980万股美国存托凭证，相差5美元，就意味着募资相差4900万美元。

　　　　对怡佳总共8520万的总股本来说，那就意味着市值相差4亿多美元。

　　　　随便哪一个数字，都值得他们付出十二分的努力。

　　　　晚上7点，第六大道上的希尔顿酒店里，完成了最后一次路演，也可以说是顺利完成了上市准备工作的团队，应该是最后一次围坐在一起。

　　　　“艰苦的工作终于走到了终点，”怡佳首席执行官徐斌做总结发言，“那么，现在就剩下最后一件，也是最重要的一件事，这关系到我们最终能募集到多少资金，那就是我们的发行价，”

　　　　这事，主要看承销商的意见，他们显然已经有了答案，瑞银的布莱迪说，“承销商的意见是，按区间最高价，22美元一股发行，”

　　　　徐斌还没说话呢，已经有人在拍掌相庆。

　　　　这个很好算，22美元一股，那怡佳总市值将是18亿7440万美元，而管理层和挑选出来的那些优秀名员工，占股接近8％，那也就是近1。5亿美元！

　　　　换算成人民币，那就是10多亿！

　　　　那些在今年初成功成为股东的风投，比如红杉和kpcb，同样非常高兴，22美元，接近他们当初入股时的一倍。

　　　　就和红杉的莫瑞兹所期待的一样，投资怡佳，果然是他们从投资到上市，间隔时间最短的一次。

　　　　时间短，收益接近翻番，他们如何不高兴？

　　　　徐斌也稍微迟疑了一下，他换算了一下自己所持股份，感觉有些晕，这样算下来，账面上，自己已经接近成为千万美元级别的富翁？

　　　　看着冯一平他们都等着鼓掌，他连忙说，“股东们都在鼓掌，看来不会有问题，那我们就确定，发行价为22美元！”

　　　　“喔！”霎时，掌声，欢呼声，马上响了起来。

　　　　…………

　　　　虽然冯一平一直坚信这次上市会很顺利，但如此顺风顺水的走到这一步，他还是庆幸又骄傲，同时，对明天又充满期待。

　　　　于是，他又一次难得的睡不着。

　　　　这其实和钱无关。

　　　　他早就可以不是装十三的说，“钱，对于我来说那就是一个数字，”

　　　　这种兴奋，应该是跟成功有关。

　　　　他发现，重生以后，自己的自信心越来越强，对成功的渴望也越来越强。

　　　　而成功在纳斯达克上市，自然可以说是成功的一个表现。

　　　　要知道全世界这么多企业，能在这里上市的，还不到5000家。

　　　　面对这样的成功，冯一平着实淡定不起来。

　　　　“兴奋、期待？”黄静萍抱着站在窗前的他，柔声问。

　　　　“都有，”冯一平把她拉到身前，看着不远处的中央公园，