重生九二之商业大亨(为头越)-第86部分

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　　　　结账的时候，再说几句吉利话，加深一下印象，增进一下感情，只要味道不太差，还是有不少会成为忠实的固定客户。

　　　　冯一平虽然在销售方面算不上出类拔萃，但也悟出了一些心得，不扯那些什么向爱斯基摩人推销冰箱，到少林寺推销梳子之类的臆想出来的屁事，只要是适销适路，和目标客户多接触几次，成交的几率当然高一些。

　　　　“月底结账，这个靠不靠谱？”冯振昌有些不放心。

　　　　“我觉得行，”冯玉萱想了想，“都是开门做生意的，一天吃一餐，一个月下来也就是六十多块钱，没谁好意思拖着不给。”

　　　　看着姐姐现在的样子，冯一平很高兴。

　　　　姐姐现在做事，倒是比爸爸妈妈还多一份冲劲，想法也多一些，花钱也不像从前，更有节制，身上其它的那些毛病也都不见了，这样的情形，想必爸妈也很乐见吧。

　　　　他一看，果然，冯振昌和梅秋萍虽然对他们的做法有些犹疑，但看着冯玉萱这副样子，眼里都是笑。

　　　　看着自己一家人其乐融融，梅秋萍问了一句，“义良，你和蔡虹什么时候成亲？”

　　　　“我们商量了一下，定在明年，五一前后吧。”在冯一平姐弟面前说这个，他好像还是有点不好意思。

　　　　“那就好，你成家了，我们也了了一桩心事。”冯振昌说。

　　　　“是啊，成了家才算成人，你这个性子，是得有个人管着你。”梅秋萍说。

　　　　等大家都吃完了，冯一平抛出了一个话题，“我过来的时候，看到新的长途客运站正在建，估计明年就可以投入使用，具体时间是什么时候，你知道吗小舅？”

　　　　“是建设路上新建的那个吗？这个我也不太清楚，不过看样子是快了。”

　　　　“你问这个干什么？”梅秋萍和冯玉萱正收拾桌子，这个时候插了一句。

　　　　“我是想啊，这样新建的汽车站，一定有规划出来的餐饮区，我们是不是想想办法，要是能承包一块过来，那里的一个店，能顶外面的几家店。”

　　　　新的长途汽车站他后来也去过几次，二楼那就是餐饮区，后来有几家中式快餐，也有kfc这些洋快餐，因为来往的人多，每一家的生意都很火爆。

　　　　而且店面也都很大，不算厨房，最小的店也有一百平方以上，翻台率也很高，说那里的一家，顶外面的几家，那还是朝小了说。

　　　　“投入大吗？”冯振昌他们现在虽然也月入几万，但是谨小慎微惯了，做事讲究的是稳妥，首先考虑的还是投入，要是投入太大，估计他们不一定同意。

　　　　“这个我也不清楚，不过那样的地方，想来肯定不便宜。但是，投入大，回报也高啊，在车站里，肯不是只有早中晚这样的高峰期，车来车往的，一天到晚都会有人光顾。”冯一平说。

　　　　冯振昌想了想每次到车站见到的那么多人，还有现在的这个车站后面那条巷子里的各色饭馆，觉得也是，要是能在这样的码头上占个位子，生意要是不好，只能说你做人太失败。

　　　　“可是，那样的地方，一定很抢手吧，我们一个人也不认识，一点门路也没有，怕是不容易。”冯玉萱也不收拾桌子，坐了了下来。

　　　　这还真就是他们的短板，即便是现在就把户口转到省城，他们和家在省城的人还是有好些差距，比如，人脉。

　　　　除了店里的员工，除了房东，除了老蔡一家，他们不认识多少省里的人，更别说那些在相关单位上班的人。

　　　　而人脉即资源，这不但是我们国家的特色，所有的国家，包括欧美那些经济发达，法制健全的国家也一样。甚至他们在这一方面比我做的更纯粹，更赤裸，欧美那么多院内院外的游说团体，他们赚钱，靠的不就是一张张人脉织成的网吗？

　　　　“先直接找到车站，问清楚这个怎么运作的，具体是那个部门负责招商，负责店面承租，弄清楚了这些再说，说不定那里的店面招租情况不理想呢？”冯一平说，要真是这样那就再好不过。

　　　　“这个倒是容易，哥，这两天我们抽个时间，去那问问看，准备送上门去给他们钱的，这点事应该能打听出来。”梅义良说。

　　　　“就怕是打听出来也没用。”冯振昌没那么乐观，现在办事，都讲究个关系。

　　　　“那再麻烦下蔡老板，新车站和家具厂是一个区的，蔡老板和街道办的汪主任关系好，什么时候叫他引荐一下，汪主任他们这些体制内的，跟一个区的其它部门，总有联系，熟人什么的肯定也多，叫他帮着侧面打听一下。”冯一平说。

　　　　“这个倒是容易，师傅和王主任关系不错。不过，他们那些人，肯定不是白办事的。”

　　　　“这个我们知道，就是在老家，你托人办事不也得意思一下。”冯振昌说。

　　　　这个其实是冯一平重生以来一直挺忌讳的一件事，多了几十年的记忆，赚钱的机会很多，所以，他有些抗拒和这些机关的人打交道。

　　　　要知道，关进去十个商人，也不一定能拉下来一个干部，可是一个干部进去了，后面肯定会跟着一溜商人。

　　　　他想赚钱，可不想像那好些盛极一时的国内首富，各省各地首富一样，钱是赚了，结果把自己也送了进去。

　　　　他不想被人膜拜，但也不想反过去跪舔别人，哪怕你官职再高，没了这次机会，其它的机会多的是。再者说，难得重生一次，当然不只是为了赚钱、赚更多的钱而已。

　　　　但是，只要是做生意，就不得不跟相关部门打交道，这个怎么也避不开。就比如说现在，要是像后来一样，这些地方的出租也采取招投标的方式，那他们多少还有些机会，现在嘛，这些抢手的资源，即便你出的价比别人高，也不一定能租的到。

　　　　既然不可避免的要打交道，那还是主动点吧，只要把住一条，找关系不是为了多占国家和集体的便宜，而是为了少些为难和阻力，只为事情能办的顺畅些，那不得已也要为之。

　　　　还是那句话，当你没有实力的时候，首先要做的，是适应这个环境，你都不试着努力，它怎么可能改变呢？

第一百三十一章　老师的期望（）　
7月26号清早，终于回回来的冯一平，带着一顶蓝色棒球帽，一边耳朵里塞着随身听的耳机，和肖志杰王昌宁一起，骑着自行车去学校。

　　　　他们两个也和冯一平一样，耳朵里塞着耳机，也带着棒球帽，不过一个是黑色的，一个是灰色的。

　　　　现在的一天中，也就是这个时候吧，吹到身上的风是清凉清凉的，人的感觉也格外敏锐，不像太阳出来以后，因为太热，整个人好像也变的懵懵的，迟钝了好多。

　　　　夏天的时候，人普遍慵懒一些，本来行人和车辆就不多的路上，现在只有他们这三剑客，鬼哭狼嚎的大声哼着歌，他们这一路，估计扰了住在路边不少人的清梦。

　　　　路边的行道树和树下的草丛，此时也不像太阳大的时候，一副焉答答，有气无力的样子，葱绿得很有活力。

　　　　草里的虫和树上的蝉，此时也比较安静，大多数都在蛰伏着，只有少数一些，不甘寂寞的开口叫几声，却也不显得呱噪，倒为这个夏日的清晨添了几分活力。

　　　　还是和以前一样，三个人在路上窜来窜去，你追我赶的。冯一平也觉得奇怪，虽然明知道他们这一路的终点就是学校，但是只要在路上，好像前面就蕴藏着无限的希望。

　　　　到了学校的时候，老师们的房门都还紧闭着，但教室里已经坐了不少埋头学习的同学。

　　　　二年级下学期考试结束后，只休息了三天，他们这些准三年级的同学，就回到了学校，这个暑假，他们要一直补课，所以，带他们这三个班的老师，也同样不能休假。

　　　　当然，也不是无偿的，每个同学要交十五块的补课费，当作对老师们额外的补偿。

　　　　因为学校里只有他们三个班，老师们也不是圣人，也想睡个懒觉，所以，早上的跑操被取消，起床时间也顺着推迟了半个小时，早自习的时候，一般也是班干部负责纪律，老师们只是偶尔来看一眼。

　　　　但对现在班上的一些同学来说，他们本来就是不按作息时间来的，起得比鸡早，睡的比狗晚，推迟不推迟的，对他们意义不大。

　　　　和城里的同龄人不同，城里的同龄人们，可能到了高中，为了能考上一个好大学，才真正紧张起来。

　　　　但对他们这样，一个县只有一所高中的学生来说，初中和高中一样紧张，甚至初中更紧张。

　　　　在他们的求学生涯中，最重要，最关键的就是初中，初中毕业考不上高中，后面的一切无从谈起。

　　　　高考，你至少可以面向全省和全国报志愿，中考呢，你没得选，只能争取县里唯一一所高中那可怜的名额。

　　　　冯一平这个请了半个多月假的家伙，一进教室，引起了不少人埋头苦读同学的注意，好多就小声的跟他打招呼，“回来啦！”

　　　　要说，两年多的时间在一起，同学之间的感情也变得很深厚，他们之间没有直接的竞争关系，一年级的时候，可能还会有人红脸动手，到现在，大家彼此都很熟悉，课里课外都互帮互助，有了几分亲人的意思。

　　　　肖志杰一坐下，就跟同桌的张秋玲现宝，把那个随身听给她玩。这个家伙啊，就跟教室旁边，那些一大早就在鸣的蝉一样，无时无刻，不想吸引着雌性的注意。

　　　　早自习快结束时，拿着一个小铝锅，准备去食堂打早饭的王玉敏顺道来了教室一趟，看见冯一平，对他点头示意了下，冯一平赶紧一路小跑的跟了出去。

　　　　师生两个在走廊下站定，“你爸妈在省城怎么样？生意还好吗？”

　　　　“都挺好的，我爸妈还说，要谢谢您批了我这么长时间的假。”

　　　　“也没什么，我知道你不在学校也不会忘了学习，这半个多月每科都考试了几次，早饭的时候去我那把卷子拿过来，自己做一遍，那些会做的不要在意，那些感觉有难度的，一定要留心，发现一个，解决一个，巩固一个。”

　　　　示意冯一平靠过来一点，王玉敏轻声说，“校长也说了，你就是我们这些年能考上市里重点高中的希望，他打过了招呼，不管是哪一科，你有什么问题，随时都可以去找相关老师。”

　　　　“谢谢老师，我一定会努力的。”

　　　　他们市里的高中，在省里都小有名气，录取的分数线自然也最高。遗憾的是，自建校以来，到目前为止，梁家河中学，还没有实现零的突破，这也被历任校领导视为一大恨事。

　　　　截止到二年级期末，冯一平的成绩一直保持在全县第二名，和第一名的成绩也就是不到两三分的差距，而且这个两三分的差距，跟阅卷老师有很大关系，县里组织的考试，阅卷都是以县里的老师为主，自然会偏袒他们的学生，其它的学生，当然会鸡蛋里挑骨头，即使没错，也会这里扣一点，那里扣半分。

　　　　中考阅卷的老师，可是各地抽调的，只会更加客观，冯一平搞不好就会是县里的第一名，那妥妥的会被市里的高中录取，即使是第二名，那也绝对超过市里的分数线。

　　　　这也是为什么，冯一平这个暑假能请这么长时间假的原因，这件事都报到了校长那里，他最后拍板，“还是准了吧，一来，这样的学生不用老师督促，学习也会努力，二来，他全家现在都在省城，听说做的生意还不错，一味的严厉，以他的成绩，依他们家的条件，搞不好就会想办法转到省里去。”

　　　　可见，你在任何一个领域，取得了好成绩，那一般就都有了些讨价还价的能力。

　　　　冯一平回到了座位上，也有些沉甸甸的，不可否认，老师们对他抱这么大的期望，自然有为他们自己考虑的一面。学生的成绩好，考上了重点中学，其实也就是他们的工作成绩好，可以作为评优评先进评职称的筹码，他们的奖金自然会多一些，也好向上级主管机关提些条件。

　　　　但是，他们主要的目的，应该还是希望自己的学生能有出息，能考上最好的学校。

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第一百三十二章　找扇的新同学（）　
上午第一节课前，冯一平发现班里来了个新同学，那是个头发有点卷，气色很好，穿着也比较时髦的男生。这是新转来的？

　　　　冯文在旁边有些嫉妒的说，“这是副校长的亲戚，县里的，成绩也不怎么样，暑假就来我们班补课，不过我看他不是来补课的，是专门来找女生玩的。这家伙浪的很，一下课就三个班乱窜，专门找漂亮的女同学说话，因为这个，前天就和二班的几个差点打起来。”

　　　　冯一平听了，