重生之寒门贵族-第254部分

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　　　　杨昆能听出她的言外之意，她指的不单是它，还有“他”。

　　　　他回过头，问女销售：“多少钱？”

　　　　一番激烈而不失风度的讨价还价之后，41。5万，成交。

　　　　签购车合同，汇款，开票，取车，顺利走完一系列程序，临时牌照也拿到了手。

　　　　新车入手，当然要开出去兜一圈。

　　　　等傅青梅开了一程之后，杨昆接过来试了试，虽然不是顶配的涡轮增压发动机，也没出磨合期，动力依然显得非常充沛，换档清晰、刹车灵敏、推背感十足，加上其略显侵略性的外形设计，同样适合他这样的年轻男性驾驶。

　　　　即使放到十几年后，这款古贝的外形也足够独特、拉风，在90年代中期，更是夺人眼球，绕着三环跑了一圈，引来无数路人注目。

　　　　临时牌照有效期为一个月，只要在上面标明的京城到邺河这段区间内，完全可以当作正式牌照使用，杨昆就问傅青梅：“接下来想去哪玩？”

　　　　傅青梅眨眨眼睛，“你不是要去粤省办事么？”

　　　　杨昆的眼睛眉毛都快挤到一块去了，“也不急在这一天两天，多陪你几天不好么？”

　　　　傅青梅故意扭了扭身子，“我有新伙伴儿了，不用你陪，照样可以很愉快地玩耍。”

　　　　杨昆就说：“今天不一定有飞羊城的航班。”

　　　　傅青梅笑着说：“可以打电话去问。”

　　　　怒……

　　　　回到宾馆，打电话到首都机场的问询处，下午4点20就有一班直飞羊城的航班。

　　　　杨昆看看表，“还有4个多小时，得抓紧时间了。”

　　　　傅青梅就明知故问：“抓紧时间干嘛？”

　　　　杨昆咬牙切齿地说：“你！”

　　　　下午3点整，傅青梅容光焕发地走出房间，后面跟着手软脚软的杨昆。

　　　　将他送到首都机场，傅青梅松开安全带，用力抱紧他，说：“一路顺风，乖乖地，不许出去沾花惹草，回来以后再好好补偿你。”

　　　　杨昆吻着她如婴儿般娇嫩的脸颊，说：“这次没机会‘震’，等下次，我得连本带利地讨回来。”

　　　　傅青梅格格娇笑，“只有累死的牛，没有耕坏的田，有种就放马过来！”

第494章　：所见略同（）　
3个多小时之后，杨昆乘坐的波音737徐徐降落在鹏城市宝安国际机场的跑道上。

　　　　走出机舱，嗅到略显阴冷的空气，杨昆才偷偷抹了把汗。

　　　　如果不是正处于春运高峰期，列车上一票难求的话，他本来是不打算坐飞机出行的。

　　　　他倒没什么飞行恐惧症，只是目前国内民航的安全状况实在让人蛋疼。

　　　　90年代，国内民航有两件事令全世界者为之瞩目，那就是自93年开始密集出现的劫机潮、坠机潮。

　　　　然后就有外国媒体这样评论国内民航：走在巴格达的街头都比呆在他们的飞机上安全。

　　　　据不完全统计，仅93年一年，国内民航就有10架以上的客机被劫持成功，飞往同一个机场：台北桃园国际机场，其中最倒霉的一架麦道82，连续往台北飞了两次，前后间隔时间还不到一个月，以致于当时民间流传着一个笑话：咱们马上就要和宝岛实现“三通”了！

　　　　好在有一点杨昆可以确认的是，首都航空公司历史上从未发生过导致人员伤亡的坠机事故，而首都直飞羊城的航线又是国内主线航线，从机场巡检到所飞的机型，再到机组人员的素质都属于国内同行业间的佼佼者，安全问题还是可以得到保障的。

　　　　在鹏城市区停留了一夜，次日一早，杨昆先和林老板电话联系了一下，然后乘坐长途公交车赶到电子批发市场去和他见面。

　　　　时隔数月未见，林老板很热情，特意驾了车到车站去接他，陈老板去港岛联系业务，与他同行的是卖摩托车的艾老板，和杨昆打了几个月交道，还是初次见面。

　　　　老林要帮杨昆安排酒店，被他婉拒了，“这次过来就是和几位见一面，叙叙旧，另外还有事要办，就不在这里过夜了。”

　　　　老林就半开玩笑地问他：“小杨又发现什么新财路了？”

　　　　粤省人对商业天生敏感，加上在商海特别是水货这一行摸爬滚打了多年，以老林的经验和眼光，对一个初出茅庐的小伙子如此重视是有原因的。

　　　　上次听从杨昆的建议搞起帕斯厅之后，滚滚而至的财源把家资巨万的他和老陈都吓了一跳沿海地带经济发达，本地人又嗜赌，仅仅一个多月的时间，不但收回了全部投资，还赚了上百万，经此一事之后，他对于杨昆的钦佩和感激之情已经达到了一个前所未有的高度。

　　　　杨昆也不瞒他，“vcd，林老哥有没有听说过？”

　　　　老林就愕然地看着他，半晌才回过神来，“这可真是英雄所见略同了。”

　　　　杨昆顿时来了兴趣，“哦？”

　　　　彼此都是老朋友，见杨昆执意坚持，林老板就没跟他搞什么排场，直接到常去的那家茶楼吃午饭。

　　　　在饭桌上，听林老板详细介绍过后，杨昆才知道，他和老陈也看中了vcd市场中隐藏的商机。

　　　　前人种树，后人摘桃，如果说是“万燕”让国内老百姓知道了vcd，那么向来精明能干、深谙经营之道的粤东人就是摘桃子的人。

　　　　和专注做产品的万燕相比，聪明的粤东人做的是市场，省去了前期产品研发的巨额投入，将这部分资金用于广告宣传造势上来，依靠成功的营销手段迅速崛起，也就不足为怪了。

　　　　不过，和杨昆的想法不同的是，出于水货代理商的职业习惯，老林对整机生产和销售的兴趣不大，他相中的是盗版光盘可能带来的丰厚利润，老陈此次赴港，就是为了联系盗版光盘的货源，以及流水线生产的工艺和相关设备。

　　　　粤东沿海一带历来是水货电器、进口散件的集散中心，只是95年初的时候，国人对vcd了解尚显不足，当地的电子厂还正处于解剖样机、研究内部构造及组装技术和成本的阶段，至少要经过半年乃至一年的酝酿之后，受蓬勃发展的市场刺激，大大小小的vcd组装厂和相关的线路板、机壳等配套厂家才会如雨后春笋般地出现在粤东大地上。

　　　　老林和老陈都是搞水货生意的，手底下的加工厂也是为其主业服务，对于vcd的组装技术了解不多，准备搞盗版光盘刻录、批发生意，完全是看中了正版光盘高昂的售价和低廉的成本之间存在的巨大价格差。

　　　　作为一个还算成功的生意人，老林和杨昆一样，都明白一个道理，不管做哪门生意，入行要趁早。

　　　　他和老陈、老艾都是当地最早介入水货生意的那批人之一，借助高额的税差，从中挣到了不菲的身家，然而国家近年来为了入世所做的种种努力，使他们敏感地认识到，这一行越来越不好做，尤其是连续几次大幅降低电子类、机动车产品的关税，更使他们的利润率和收入为之锐减。

　　　　俗话说穷则思变，由于信息来源和渠道更为畅通，商业眼光更为出色，富人往往比穷人更加思变、善变。

　　　　听完老林的想法，杨昆心下感慨，人家这才叫生意精，自己不过是沾了先知先觉的光才知道这块蛋糕究竟有多大，人家可是全凭着经验、眼光来判断出这一点的。

　　　　佩服归佩服，对于老林邀请他入伙的好意，杨昆却没什么太大的兴趣。

　　　　虽然后世也靠鼓捣盗版碟小挣过几笔，不过重生之后的他对这一行却是讳莫如深，无论是生产还是分销，都不想沾边。

　　　　北地和南方在意识、观念和政策方面存在着不可弥补的差距，在老家一带建光盘生产流水线纯属是花样作死，即便像老林建议的那样单纯地投资入股，不参与具体生产、经营，一旦出事，被牵连的可能性也很大。

　　　　不搞生产，只搞分销，也不是个好主意，盗版盘单位成本和利润太低，要想挣钱全靠走量，搞得小了没意思，搞大了太引人注目。

　　　　虽说这个时代先富起来的人没有几个屁股底下是干净的，不过打擦边球是一回事，被人家揪住小辫子又是另一回事。

　　　　出于长远考虑，凡是有可能踩过线的生意，杨昆都不打算牵扯得太深。

　　　　想想那些曾经耳熟能详的名字：三株、爱多、华晨、万国、君安、三九、伊利、创维、红塔……以及那些一手缔造了以上知名企业、被称之为“教父”、“巨头”、“枭雄”的商界精英们的下场，杨昆就有点不寒而栗。

第495章　：扑了个空（）　
偷吃的诀窍，不在于如何想办法吃得饱、吃得比别人多，而是要学会抹净嘴巴。

　　　　就拿目前他旗下沾了政策边的几项小生意来说，电玩城的法人是王波，电器行的经理是刘学锋，摩托车行的老板是吴清江老婆，除了私下签订的入股分红协议，从明面上，根本找不到任何能证明他牵涉其中的蛛丝马迹。

　　　　虽然不打算过多介入盗版光碟产业，不过考虑到刘学锋正准备搞音像制品店，而正版光盘在易阳这样的小县城几乎没有什么生存的空间，杨昆还是答应老林，可以适当地帮他承销一部分盗版盘。

　　　　小刘要折腾就让他折腾去，小打小闹的话不用管他，看到有玩过线的迹象再及时制止就是了。

　　　　虽然对于投资的意向存在分歧，不过有一点是大家都承认的，那就是随着外资特别是日资企业相继进驻国内合资建厂，水货电器、摩托车乃至汽车的利润率和市场份额将会变得越来越低，直至消亡。

　　　　当然，不可否认的是，在现阶段，水货市场还存在一定的利润空间，抛开老林、老陈这些上游批发商不谈，杨昆旗下的摩托车行、电器行能在短时间内迅速打响旗号、打开局面，一直发展到现在各品牌厂家主动联系、请求合作的地步，在很大程度上也是拜销售水货带来的高额利润所赐。

　　　　因此，对于即将迎来发展期的vcd消费市场，杨昆的打算是提前争取一至两家知名、畅销品牌的区域代理权，即便不能兼顾到相邻省份，至少也要拿到本省的代理权限，同时联系几家山寨组装厂，兼营杂牌vcd。

　　　　搞过代理的人都知道，受管理、税收、广告宣传等成本所限，正牌、名牌产品的利润率并不高，实际上vcd这玩意组装技术简单，不需要多少投资，又没有生产许可证的限制，因而质优价廉销量大的杂牌货才是业界利润的大头，卖杂牌货也不犯法，何乐而不为呢？

　　　　这也是他此次只身南下的主要目的。

　　　　虽然眼下vcd市场刚刚起步不久，要经过一年多的酝酿之后才会迎来井喷式的发展，不过以杨昆做生意的习惯，正如他和老林都很认同的那句话一样，“入行要趁早”，每看好一个行业，就要选准时机、及早介入，以免错过最佳机遇。

　　　　还有一点不可明言的顾虑就是，他回到这个时代已经改变了许多历史，不知道自己的小翅膀究竟能掀出多大的风浪来，也担心有许多事情不再沿着原来的轨迹发展。

　　　　出于对杨昆的信任，在听他简要介绍过vcd消费市场的当前形势和初步预期之后，老林表示，如果时机合适且投入不大的话，也可以考虑代理几个vcd品牌，反正他卖的就是消费电子产品，手底下拥有一条相对成熟的销售渠道，而且和杨昆一个粤东、一个燕北，彼此间也不存在争夺市场份额的可能。

　　　　只是在打了一圈电话之后，他不得不遗憾地告诉杨昆，他所了解、熟悉的十几家电子产品加工厂里，对vcd感兴趣的也仅只一两家而已，大多数人则根本连听都没听说过这种新型视听产品。

　　　　对此，杨昆也不觉意外，反正他有记忆做导航，不用太过借助老林这个地头蛇的能力。

　　　　吃过午茶之后，一行人回到批发市场，就前段时间的业务和资金往来简单核对了一下，和老林约好信息共享、互助合作，杨昆拒绝他驾车相送的好意，乘车沿原路返回鹏城，回到宾馆时，天已经黑了。

　　　　次日起来，杨昆叫了辆出租，直奔八卦岭工业区。

　　　　这里是改革开放以来形成的第一批工业开发区之一，在93年之前，是小电子厂扎堆的所在，近年来电子企业陆续外迁，餐饮和印刷业逐渐兴起，后世知名的先科电子的总部就在这里。

　　　　杨昆打算搞vcd代理，先科、爱多、步步高这几家粤省企业，都是值得优先考虑的品牌，不管它们后来的下场如何，至少在未来几年间，这几家碟机厂商都是vcd市场不可忽视的中坚力量之一。

　　　　找到先科集团一打听，杨昆大失所望。

　　　　作为先科集团的子公司之一，先科电子目前的主营业务是二极管、三极管等电子元器件，目前别说上马vcd项目了，连相关的研发意向都没有。

　　　　怕自己一