重生之寒门贵族-第256部分

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　　　　“三是片源，这是目前制约vcd发展、普及的最大瓶颈，vcd光盘的制造工艺与cd－da盘完全一致，据我所知，除原有厂商外，国内还有30多家厂商正在洽谈、准备引进大批量压制cd光盘的设备，准备引进核心制造工艺压膜的相关设备的也有七、八家，其中就包括我一位朋友。”

　　　　“另外，还有不少音像出版单位也在为介入相关产业而努力，和录像带相比，一张vcd光盘成本不过2元钱，售价却可能是它的5至10倍，到二级商、零售乃至消费者手中的价格更要翻上几番，如此高的利润空间，除了正规出版单位之外，相信也会有相当一部分ld、cd地下生产厂商为此转型，粤东一地的黑生产线有多少，就不用我一一列举了吧？”

　　　　杨昆的话，每一句都打到了胡志高的心坎上。

　　　　升达电子厂是在学生电脑热销时跟风上马的，虽然从中赚到了一些钱，但和他的合伙人陈天生一样，胡志高也正在为日渐萎缩的学习机市场感到苦恼。

　　　　经高薪聘请来的总工陈胜建议，他们开始对新兴的vcd产生了兴趣，虽然对其市场发展前景抱以乐观的态度，也只是出于生意人对商机的直觉而已，却从未像杨昆这样分析得如此翔实、透彻、条理分明。

第498章　：坐而论道（）　
双方谈到兴起，时近中午，不等杨昆提出告辞，胡志高便一力邀请他到镇上最好的饭店吃饭，陈天南、陈胜作陪。

　　　　席间，胡志高很诚恳地问道：“说实话，咱们也有意想上马vcd项目，却是不知道该从何入手，不知杨先生有何高见？”

　　　　杨昆说：“这就要看你想做多大了，我刚才说过，vcd入行门槛相当低，加上其机械运动部件不多，整机组装对技术要求不高，只需将几块集成电路板用螺丝拧上，知道哪根线插在哪儿，一般人看上10分钟就能学会，一张床板、一把螺丝刀就能建个组装厂。”

　　　　如果仅仅满足于门板工厂的规模，胡志高也不是日后那个叱咤风云的央视“标王”了，对于杨昆半开玩笑似的回答，他并不感到满意，追问道：“那要是想做大呢？”

　　　　临来之前，杨昆已经仔细回想过爱多的发家轨迹，此时留意对方的表情，知道他是真心求教，便更进一步地提示道：“以贵厂现在的规模，能搞到现成的图纸和元器件的话，进上一批原配件、找厂家外订一部分机壳就能上马。”

　　　　胡志高缓慢而坚定地摇头，看着杨昆的眼睛说：“不瞒杨先生说，我这人虽然没什么文化，但也有自己的野心和追求，凡事要么不做，要做就要做到最好，像我和天生现在搞的这个小厂子，规模不大，经历的波折却不少，处处遭冷遇、看白眼，受尽了窝囊气，对于你所描述的美妙前景，我同样看好，也想抓住这个难得的机遇，在这一行里做出一番事业来，所以，还请杨先生千万不吝赐教。”

　　　　“赐教不敢，大家不妨共同探讨一下。”杨昆沉吟片刻，说：“抛开梦想、激~情之类的创业动力暂且不谈，要想做大、做强，我认为要满足以下几点要求：首先要有自身的企业特性，其次要有稳定的元器件供应渠道，最后，要有做市场的眼光和魄力。”

　　　　胡志高若有所思地点点头，“企业特性怎么说？”

　　　　杨昆用手指轻轻敲着桌面，“就是俗话说的人无我有、人有我精、人精我专，简而概之，就是差异化战略。”

　　　　胡志高微微皱眉，“差异化战略？”

　　　　杨昆抿了下嘴唇，解释道：“做别人做不了的事情，这跟钱多钱少没有关系，跟你的经营理念有关系，而且这种经营理念不是一成不变的，企业做到10万、100万的规模时是一种理念，做到1000万、1亿时，环境不同、竞争对手的层次不同，经营理念就要随之变革，但万变不离其宗的是，无论规模做到多大，要始终保持自己独特的风格，始终保持理念上的领先。”

　　　　胡志高和陈天生、陈胜分别对视了一眼，不自觉地陷入了沉思之中。

　　　　看着他绞尽脑汁、冥思苦想的样子，杨昆暗自好笑，类似的观点，是眼前这位风云人物自巅峰跌入谷底之后，在狱中反思自己的过往才总结出来的，拿出来投其所好，颇有“以彼之道、还施彼身”的妙用。

　　　　腹有诗书气方华，现在的胡志高，还只是个技校毕业、维修工出身的小工厂主，比之刘学锋的水平也高不到哪去，没有时间、经历的积淀，没有狱中苦读、钻研经济理论知识的基础，对于杨昆提出的所谓差异化战略也只能勉强理解个大概，暂时放下这个问题不谈，问起更加实质性的内容：“对于vcd各个核心部件的上游供应商，杨先生有没有了解？”

　　　　杨昆不答反问：“既然胡经理已经进行过前期的调研，不知了解到什么程度了？”

　　　　“其实早在去年，我和天生就听陈工谈起过vcd。”胡志高看看陈胜，说：“只是觉得市场前景还不够明朗，才一直在观望，从各种渠道了解到的消息来看，机芯的主要供应商是飞利浦和索尼两家，不过本地有不少ld、cd生产线都是买来激光头自己开模做机芯，不用付专利费，成本肯定要低得多。”

　　　　“一分价钱一分货，成本下来了，质量也就无法保证。”杨昆随口评价了一句，继续问道：“解码板呢？”

　　　　“至于解码芯片和电路板嘛……”胡志高皱了下眉头，说：“目前只知道是斯高柏最早推出的专利，德州仪器买了过去，正在进一步研发，别的厂家有没有在做，暂时还不清楚，我正和天生商量，要不要到香港那边去拜访一下德仪的办事处。”

　　　　对于爱多发展过程中所走过的弯路，后世人剖析得相当透彻，甚至有不少网文作者将其情节借用到自己的书中，杨昆自然知之甚详，点点头，说：“我了解到的情况也差不多，不过有确切的消息声称，德仪对mpeg编解码的市场前景并不看好，已经中止了相关的研发工作，依我的建议，二位不妨直接和斯高柏公司联系一下，看眼下是谁接手了相关业务，当然，这也是一家之辞，仅供二位参考。”

　　　　商业谈判过程中讲究控制节奏，杨昆以往谈生意时也不会将所有的底牌一次全打出来，而是习惯性地有所保留，根据实情情况再决定打哪张牌，不过考虑到初次见面，还是决定小小地点拨他们一下。

　　　　虽然只是简单的一句话，却令胡志高为之动容不已，他知道，就凭对方这句话，他们就可以省去不少时间和精力，少走不少弯路，和陈天生交换了一下眼神，问：“既然大家看法一致，也就有了合作的可能，不知道杨先生打算采样怎样的合作方式？”

　　　　杨昆面带苦笑，厂商之间的合作首先要以成熟的产品为基础，没有产品，还谈什么分销权限和优惠条件？

　　　　乘兴而来，辗转千里，却没取得什么实质性的成果，虽然结识了几位未来的业内精英，也给今后的合作打下了比较良好的基础，但总归是白跑了一趟。

　　　　想到这里，他不禁感到有些意兴阑珊，坐而论道的激~情也消退了不少，略带敷衍地说道：“我此行的目的是想寻找现有的vcd生产厂家，准备在北方市场搞代理，只是就所接触过的厂家来看，大家还都处在前期筹备阶段，也只好过段时间再说了。”

第499章　：争名夺利（）　
听杨昆话中有就此告辞的意思，胡志高心念一动，欲待开口时，被陈天生在桌底下轻轻踢了一脚，扭脸看时，就见他表面不动声色，双眼却自左向右、再自右向左地转了一下。

　　　　两个人自技校起就是好友，后来共同创业，一起摸爬滚打了好几年，彼此间称得上心意相通，只凭一个眼神就知道他这是摇头否认的意思，犹豫了一下，终是觉得机会难得，换了个婉转的说法说道：“咱们虽是初次见面，却感觉投缘得很，如果杨先生不赶时间，不妨在咱们厂区参观、指导一番，再坐下来细谈合作的方式如何？”

　　　　杨昆能猜到他的用意。

　　　　他的这番言论，放在十几年后只有被扫进故纸堆里慢慢腐败的份，搁到正在苦苦摸索准备大干一番的胡志高面前，却不啻于在茫茫大海中亮起了一盏航灯，他出言挽留，无非是觉得自己言下多有未尽之意，想从自己身上多榨些有价值的东西出来。

　　　　虽然觉得刚才那番话已经够胡、陈二位受用的了，并不打算和他们探讨某些太过深入的话题，不过看到对方盛情款待的份上，杨昆还是点头了答应下来，想着大不了再“指点”他们一二便是。

　　　　只是接下来，胡、陈二人的表现令他觉得有些奇怪，从饭店出来，他们两个就有意落下几步，小声地商量着什么，和陈胜边走边聊的同时，杨昆有意无意地向后瞟了几眼，见两个人的意见似乎产生地某些分歧，胡志高神情有些激动，指手划脚地想要说服陈天生，后者则面色凝重，不时摇头。

　　　　升达电子厂的厂区面积不大，对于见识过后世那些用板车推散件的山寨手机厂的杨昆来说，所谓的学生电脑的装修工序也没什么新鲜，和满口技术数据的陈胜也找不到太多共同语言，呆了十几分钟，就打算告辞离开。

　　　　争论了这么长时间之后，胡志高终于说服了他的小伙伴，握着杨昆的手，眼中带着殷切的神色，看着他问：“杨先生，有没有兴趣一起合作？”

　　　　杨昆被他问愣了，刚才不是已经口头谈好了分销意向了么，现在又谈什么合作。

　　　　朝对方脸上瞅了一眼，他有些明白了过来，“胡经理的意思是……”

　　　　胡志高指指他，再指指自已，“我的意思是，咱们一起办厂，做vcd。”

　　　　杨昆的嘴巴一下子就合不住了。

　　　　哥是来谋求代理意向的，投资办厂搞生产，开什么玩笑？

　　　　重生以来，本着船小好调头，见势不妙就拔腿的想法，他选择投资置业的重点始终集中在销售和服务业方面，从来没考虑过搞工业生产和固定投资，建养殖场的根本目的也是为了圈地，捎带着降低运营成本而已。

　　　　不过联想到爱多几年之后的辉煌，他又不由得有些心动。

　　　　常言说争名逐利，当生意规模和个人资产上升到一定等级之后，人们的追求往往就不再局限于单纯的利润方面，而是会对社会地位和名声、荣誉表现出更浓厚的兴趣，杨昆也不例外。

　　　　虽然他在易阳也勉强算得上是知名人士了，不过这种名气也就局限于一般民众之间而已，站到公职人员面前，人家表面上对他客客气气，其实心里压根没拿他当根葱。

　　　　追根究底，民营企业家有钱，却没地位，更没权力。

　　　　假如能争取到像“全国知名企业家”、“杰出青年劳动模范”之类的名誉，再领个委员、代表之类的头衔的话，说话办事的底气可就大大不同了，这些虚衔虽然不是什么免死金牌，但至少在一定的级别和范围内，一般人再想动他，可就得先掂量掂量后果了。

　　　　抛开这些附带的好处不谈，仅从投资的角度来看，各方面的资料显示，胡、陈二人成立爱多电子，初期投入不过花了80余万元，后期的技术研发、产能扩张所需，除了一部分银行贷款外，大部分来自于经销商的预付款，典型的先花未来钱。

　　　　这么算下来，只需要投入几十万，就能在未来三数年内的这家行业巨头中占据一席之地，即便不考虑几十倍、上百倍的投资回报，这个诱~惑也不算小了。

　　　　但是接下来，问题就来了，挖掘机技术……呸！他为什么突然想拉自己入伙呢？

　　　　虽然和胡志高只是初见，不过从后世连篇累牍的报道中不难看出，这位未来的营销奇才、商界精英是个有想法、有野心的人。

　　　　没有野心，也不可能把一家小电子厂做到那么大。

　　　　有野心的人，控制欲通常都很强。

　　　　这一点，从他不听劝阻、执意花巨资拿下央视“标王”，一意孤行，推动令爱多元气大伤甚至就此一蹶不振的“阳光计划”，甚至不惜和多年好友、创业伙伴反目成仇，将其扫地出门以保证自己的话语权等种种行径中便不难得出结论。

　　　　胡志高的创业和经营理念，就像他自己曾经宣称过的那样：“创业的动力，源于自己的梦想和激~情，来源于自己的机会，来源于自己不需要别人的钱可以做生意。”

　　　　能说出这番话的人，会甘心跟别人分享同一块蛋糕么？

　　　　杨昆不禁开始怀疑起他的动机来。

　　　　一念及此，他便把冲到嘴边的“好”咽了回去，先看了一眼面色平静的陈天生，才开口问道：“兄弟愚钝，还请胡经理明示。”

　　　　看他的反应不是很强烈，胡志高眼中的热忱有些