重生之寒门贵族-第266部分

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　　　　以上种种举措综合到一起，自给自足的产业模式已初见雏形。

　　　　紧锣密鼓地筹建养殖配送基地的同时，杨昆也一直和胡志高保持着密切的联系。

　　　　胡志高的经营理念和杨昆有些相似，就是尽可能地压缩在产品研发、测试方面的投入，将有限的资金用到品牌的宣传、推广和市场运营上面来，但对于一家从零开始的新企业来说，产品研发的相关技术力量和软硬件投入又是必不可少的。

　　　　请陈胜试着搞了几天编程之后，胡志高意识到，对于这门全新的技术应用来说，陈胜的水平充其量也只能算是半个专业人士，而他自己在技校学来的那点电子理论则根本不够看，相凭借自身的研发力量拿出样品，没有小半年根本不可能。

　　　　于是，依照上次和杨昆通话时达成的共识，胡志高带着陈胜踏上了飞往徽省庐阳市的飞机，找到万燕公司所在地，挥舞着支票簿，开始和该公司的技术研发人员私下接触。

　　　　此时的万燕，正处于忧患交加的生死关头。

　　　　过去的一年多时间里，万燕倾其所有财力，自行研发出了一套成型的技术，推出了一款史无前例的新产品，开创了一个前所未有的大市场，可谓雄心勃勃，意图独霸vcd市场的天下。

　　　　然而，多达1600万美元的前期研究开发投入、超过2000万人民币的广告费用、长达一年多的热情宣传，除了使国内的老百姓第一次听说了vcd这款产品之外，其附加的反面效果，就是量产化之后的单机生产成本，被摊到了超过3500元人民币的高位，再把人力、财务、运营以及在片源等方面的费用一并折算进去的话，即使市场零售定价高达4995元，基本上也是无利可图。

　　　　按照杨昆的分析其实就是后世的相关专家学者的论断，眼下正是决定万燕公司未来命运的关键转折点，假如其能得到一定的财力作为后续支撑，迅速扩大生产规模，降低单机成本，填补正在发育的市场的每一处空白，那么万燕将就此一飞冲天，一家独大，一统江湖。

　　　　然而，世上没有那么多的假如，此时的万燕，财源已经行近枯竭，民营企业的帽子，注定了其无法从更多的渠道获得资金支持，正在跟长虹集团谈判的合资控股项目，又受到由内而外、由企业到当地政府等各个层面的阻挠，虽然还没沦落到山穷水尽的地步，却也是前路渺茫，人心思动。

　　　　杨昆和胡志高所要做的，不是挽大厦于将倾，而是踩着前人的肩膀往上爬，或者说，踩着先烈的尸体前进，甚至于像食腐的秃鹫一样，迫不及待地从这具还没咽气的躯体上撕下一大块鲜肉来。

　　　　胡志高选择的时机非常巧妙。

　　　　此时的万燕公司内部，正在为是否要在碟片和相应的压解码软件开发上投入更大的力度而进行着激烈的争论。

　　　　有人认为，目前制约vcd发展的主要瓶颈在于片源，在vcd市场发展的初期，软件开发更是硬件的先决条件，等到跟风者一拥而上的时候，整机生产的利润必将让位于软件开发，而另外一些人则认为，企业做的是vcd，不是软件，在目前举步维艰的态势下，也分不出过多的精力和资金来开发软件市场。

　　　　严格地说，两种看法其实都没有错，错就错在时机上，以万燕如今的财力，别说二者兼顾了，连最起码的扩大产能、降低成本都做不到。

　　　　这样一来，当胡志高主动找上门，开出比万燕更高的薪资待遇以及许诺下相应的技术开发费用时，后者高薪聘请或是一手培养出来的软件开发人员就再也坐不住了。

　　　　三天之后，胡志高带着陈胜和刚从万燕公司挖来的三名技术开发人员飞回了粤省。

　　　　志得意满的他有所不知，在杨昆的怂恿下，他这次明目张胆地挖墙角的举动，提前奏响了万燕人才超市挂牌开张的鼓乐，比原有的历史早了将近一年。

　　　　有了自己的软件开发团队，下一步要做的，除了购置编码、测试必须的仪器和设备之外，就要开始考虑拿出样品之后的量产问题了。

　　　　分别和飞利浦、索尼等主要机芯生产厂商接触过后，胡志高发现，杨昆的“预言”或者说他的消息来源再一次得到了证实。

第519章　：饱受冷遇（）　
通过自己的渠道，胡志高打听到飞利浦在国内投资的cd/vcd机芯生产基地即将落成，距正式投产也为时不远，便没有通知杨昆，兴冲冲地飞到沪宁，找到了飞利浦元器件部的国内分公司。

　　　　现在的胡志高，也不过只是个二十岁出头的年轻人，骨子里也有自己的傲气，也有和杨昆别别苗头的想法，不愿事事都被他牵着鼻子走。

　　　　然后他就碰了一鼻子灰。

　　　　飞利浦（元器件部）分公司的总经理没时间接见他，不过从其办事人员口中，胡志高得知，飞利浦设在全球各地的生产基地要服从其总公司的销售调配计划，换句话说，即便该公司的国内生产基地现在就投产，也无权自行向国内出售机芯，还要通过香港进行转进口。

　　　　不得已之下，胡志高只有再赴香港，而且为了避免被杨昆嘲笑他自作主张，也没好意思把这次一无所获的沪上之行告诉他。

　　　　怀着这种患得患失的心情，从沪上直飞香港，找了家宾馆安顿下来之后，胡志高才想起来，忘了询问飞利浦香港公司的办公地址和电话了。

　　　　暗骂自己糊涂，他也只好硬着头皮打电话到电讯公司查询。

　　　　结果一打听，香港光是名称中带有“飞利浦”字样的电子公司就有七十多家，跟“索尼”沾边的也有四十多家。

　　　　胡志高傻眼了。

　　　　不得已之下，他再次打电话到飞利浦的国内分公司，想找接待自己的那位办事人员询问，结果人家周末放假……放……假……

　　　　也不知道值班的妹子是新入职不久、业务不熟悉的缘故，还是在电话里听不清胡志高那蹩脚的普通话，东拉西扯了半天，他也没能从对方口中问出自己想要的信息。

　　　　公司草创至今，只看到花钱看不到挣钱，胡志高心疼高昂的国际长途话费，没心情跟那位语音甜美的接线员妹子闲聊，挂掉电话之后，自己琢磨了一会，觉得挨家挨户地打电话或上门咨询太过耗时耗力，还是决定问计于杨昆。

　　　　听他说明情况之后，杨昆考虑了几秒钟，告诉他：“看对方的公司名称就知道了，带‘皇家’字样的是正主，其它的全是冒牌货。”

　　　　一言惊醒梦中人。

　　　　结束通话之后，胡志高兴冲冲地出门去和飞利浦香港分公司联系。

　　　　杨昆则多了个心眼。

　　　　仔细考虑了一会，他和老林联系，看他能不能跟飞利浦、索尼或者其香港代理商接上头，把其机芯在国内的销售权抓到手里。

　　　　老林觉得他有些异想天开：“那么老牌的国际大公司，多少人抢着想代理人家的产品，其经销商早就名花有主了吧？”

　　　　杨昆说：“不一定，飞利浦的产品涵盖医疗、视听、小家电、照明等多个领域，索尼的产品类别也不在少数，以这些大企业惯用的做法，每项产品都有其独自的销售渠道和经销商网络，像机芯这种半成品不直接面对消费终端，而此前国内的cd、ld厂家采用的大都是水货，或干脆用飞利浦或索尼的激光头自已开模做的机芯，这一块很有可能还是空白。”

　　　　老林问他：“既然你也知道用正版原厂机芯的不多，干么还想要啃这块鸡肋？”

　　　　杨昆说：“用水货或山寨机芯的厂家都是些只顾蝇头小利，没有长远目标的小门小户，真正想做大、做强的企业要珍惜羽毛，不会因为这点差价而不顾产品的质量和企业形象，既然咱们都看好vcd市场的成长，为什么不提前把这条元器件供应渠道抓到自己手里呢？”

　　　　有感于水货生意越来越不好做，除了上马vcd光盘生产线之外，老林也正想往正道上转型，这个主意正合他的心思，考虑了片刻，他说：“好，我先探探路，有消息就通知你，具体怎么个搞法，到时再商量。”

　　　　放下电话，杨昆不禁为他的灵机一动而自鸣得意。

　　　　假如他的试想能够实现，那么，考虑到明年、后年、大后年……以国内vcd市场数以百万计的产销量，排除飞利浦、三星、索尼这些品牌的自有机型，以及那些使用劣质机芯的杂牌厂家，对于正品机芯的需求量也将达到上百万架，哪怕一架机芯只挣10块钱……

　　　　杨昆美得鼻涕泡都快出来了。

　　　　当然，以国人的聪明才智，那些资本雄厚、拥有自己的进出口权的生产企业完全可以绕过他们，自行和这些国外厂家或其分公司联系，不过在杨昆看来，只要存在相应的需求，这块市场就值得他分出些资金和精力来操作。

　　　　他之所以只跟老林商量代理机芯的业务，而没跟胡志高提起这件事，倒没有特意背着他截留利润的想法，只是搞这种电子类半成品的代理需要相应的进出口资质，而且飞利浦、索尼这样的国际性大公司对于其经销商的实力考核、评定相当严格，不管是仿制学习机的升达电子，还是刚刚注册成立的苹果电子，根本入不了人家的法眼。

　　　　相对而言，在电子消费类产品市场浸淫多年，拥有自己的进出口资质、渠道且资金实力雄厚的老林、老陈更有把握拿下飞利浦或索尼机芯在粤省乃至全国总经销代理权，前提是该产品的渠道和市场还没有被别人捷足先登。

　　　　和这几项或健康有序、或蓬勃发展的投资项目相比，杨昆在钢材经销方面的尝试有点不太顺利。

　　　　趁着大礼拜的两天假期，他亲自驾车到邺钢集团总公司，和其销售分公司进行了一番试探性接触。

　　　　虽然国内早在93年便已取消钢铁价格双轨制，不过作为大型国企，邺钢集团上下还是沿袭了计划经济时代的大老爷作风，尽管自去年开始，国内钢材市场一直没有摆脱供大于求的局面，市场需求不足，交易平淡，库存积压情况越来越严重，销售公司的办事人员还是摆着那付高高在上的面孔，对于那些身家上千万、过亿的大经销商都是爱搭不理的，杨昆这个刚准备入行的小门小户自不用提。

　　　　遭了一通冷眼，听了一通冷嘲热讽，碰了一鼻子灰之后，小暴发户杨昆果断败退。

第520章　：满心无奈（）　
严格地说，现在并不是介入钢材销售行业的最好时机。

　　　　从历史的大趋势来看，１９９５年是国内钢铁行业发展最困难的一年。

　　　　自前年开始，受国家宏观调控的影响，经济增速稳步回落，市场需求疲软，加上这两年过量进口的原因，国内钢材价格持续下行，特别是进入5月份之后，更将迎来国内市场多年罕见的暴跌，各主要钢材品种价格全面下挫，尤以建筑钢材和标准件制造所需的普线、高线跌幅最大。

　　　　假如行情的走向和杨昆的记忆不发生太大偏差的话，等到5月中下旬，钢材市场价格跌破成本价的时候，才是他抄底入市的最好时机。

　　　　抛开这些外部因素不谈，单从他自身的实力来讲，在养殖场和市区几家分店建成营业之前，手头可供调配的资金也有些紧缺。

　　　　不过杨昆一向坚持“入行要趁早”的投资理念，在钢材价格触底反弹之前，他认为有必要先投入少量的资金，把钢材销售的框架先搭起来，和钢厂及各标准件厂商建立起基本的生意往来。

　　　　之所以这么打算，他还有另外一点小小的顾虑，在那场令整个钢材市场为之恐慌不已、竞相降价甩卖的暴跌面前，自己一个从来没接触过钢材销售的外行人逆势入手，大发其财，即便不会有人怀疑其重生者的身份，也难免被人误会他有什么内幕消息来源。

　　　　不过沉下心来仔细想想，做钢材生意靠的就是消息、比的就是眼光、拼的就是魄力，钢材价格暴涨暴跌时，有人赔就有人赚，从中获利的人多了去了，多他一个不多，少他一个不少，别人爱怎么胡思乱想，也随他们的便。

　　　　只是从今天的接触来看，邺钢销售公司那帮眼高于顶的家伙们明显没拿他当根葱，对于他想拿几十万出来试水钢材销售的打算更是嗤之以鼻：“你知道咱们厂一线材、二线材加起来一天的产量是多少？上千吨！就你这点钱，连半天的产量都吃不下去，叫咱们怎么给你排产、怎么给你调度？实话告诉你吧，一次打款不超过100万的，免谈！”

　　　　面对对方丝毫不加掩饰的奚落，杨昆并没有勃然动怒，也没有跟这帮狗眼看人低的家伙较真的意思。

　　　　钱，他不是拿不出来，把各处产业的流动资金搜刮一下，再拿其中几项优质资产抵押给银行，别说100万，1000万他也能凑得出来，