重生之寒门贵族-第97部分

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　　　　首选目标当然是经济较发达的文定市和易阳县。

　　　　文定地处西部山区，矿产资源丰富，重工业有一定基础，人口总数却并不占优，整体消费能力比不上拥有80万常住人口的易阳县。

　　　　要知道全邺河地区也不过400余万常住人口，易阳一个县就占了五分之一强。

　　　　面对这样一个极具潜力、亟待开发的大市场，谁也不甘自居人后。

　　　　当然，和此前考察过的几家分销商相比，杨昆这个还没入行的门外汉看起来并不占优。

　　　　他们看中的是杨昆的商业眼光和运作能力。

　　　　不用跟踪观察，单从火锅城进货的频率和数量上，就能看出其生意的火爆程度。

　　　　尤其是火锅城开业那天，杨昆所表现出来的人脉资源、政治背景，是其他经销商们望尘莫及的。

　　　　因此，对于杨昆开批发店的计划，两家商户的老板都很重视，也很支持。

　　　　当然，杨昆并没有将自己的全盘计划以及长期规划和盘托出。

　　　　90年代前期，除个别国际大品牌外，国内大多数厂家的直销配送体系和经销商区域代理机制还处于萌芽状态，地、县级批发商进货的渠道，一是从当地供销社、糖酒公司、烟草专卖局托熟人找关系，二是从各厂家内部挖门路。

　　　　像九鼎、富华就是这么做的。

　　　　杨昆的想法是，先依托这两家供应商把底子和框架搭起来，逐步占领易阳县消费市场的同时，一步步打通自己的厂家直供渠道，将尽可能多的品牌代理权掌握在自己手中，逐渐摆脱对上游供应商的依赖。

　　　　说到品牌代理，杨昆知道，在90年代初、中期，有太多后世知名的品牌或正处于襁褓之中，如华龙、娃哈哈、喜之郎、达利等；或正在蹒跚学步，如台商在国内投资的康师傅、统一、旺旺等。

　　　　对于1994年的普通消费者来说，康师傅只代表方便面，刚刚出现在成都快餐市场的德克士，还只是一家源于美国德州的小炸鸡店；至于顶新集团的老对头统一企业……绝大多数人干脆连听都没听说过。

　　　　论国内副食品、饮料市场的发展趋势，没有人能比杨昆了解得更透彻。

　　　　举个最直观的例子，假如杨昆现在冷不丁地问赵、何二人：“你们谁听说过冰红茶？”，两位业内资深人士恐怕只有茫然不解、大摇其头的份。

　　　　这就是重生者的优势。

　　　　当然，想是一回事，做又是一回事。

　　　　如何才能将存在于意识形态里的优势转化为实质性的资源，具体地操作起来，难度不小。

　　　　杨昆目前面临的最大难题是，缺乏人才。

　　　　政府采购、渠道管理、品牌运营……听起来悬乎，说白了就是跟人打交道，跟方方面面、形形色色的人物打交道。

　　　　这就要求经营者不但要长袖善舞，能言会道，更要具备过人的智商和情商。

　　　　老妈性格内向，堂妹年纪太小，都不适合这种抛头露面的工作。

　　　　最理想的状态，就是老妈负责坐镇、掌舵，晓丽负责管账、调度，找一个职业经理人负责对外联络、拓展业务。

　　　　只是眼下要上哪找这么个人物呢？

　　　　暂时没有什么心得，杨昆便把这个问题抛到一边，专心致志地考虑眼前的实际问题。

　　　　万事开头难，先把招牌竖起来再说。

　　　　在相对轻松的谈话气氛中，进行了一番友好协商之后，杨昆分别和两家店谈妥了进一步合作意向。

　　　　时近中午，赵老板和何老板抢着要作东，盛情难却，杨昆也就欣然前往。

　　　　正在推杯换盏之际，感觉到腰间呼机震动，拿出来一看，是梅之韵培训中心的号码。

　　　　借酒店的电话拨过去，傅青梅问他：“听檀姐说你来市里了？”

　　　　杨昆说：“是，正在贸易街这边跟几个朋友谈事情，开业那天你也见过的。”

　　　　傅青梅问：“等下有没有空，过来谈谈咱们的事情？”

　　　　杨昆说：“员工培训？等过两天把人招够以后再谈不迟吧？”

　　　　傅青梅说：“不谈生意，就不能过来跟姐姐见一面了，怕我管不起饭还是怎么着？”

　　　　杨昆呵呵一笑，说：“下午还有事，也不知道能不能抽出时间……”

　　　　傅青梅打断他的话，连珠炮似地说道：“甭找那么多借口，你答应过忙完开业以后请我喝咖啡的，男子汉大先生说话不能出尔反而吧？拣日不如撞日，我在办公室等你，就这样啊，不见不散。”

　　　　听着听筒里传来的盲音，杨昆一脸牙疼地咂了咂嘴。

　　　　我什么时候答应过要请你喝咖啡了？

　　　　对于这朵带刺的蔷薇，他是发自内心地想要敬而远之。

　　　　尤其是开业那天，她看着曾芸的眼神，更让做贼心虚的他有些发怵。

第175章　：东拉西扯（）　
熟门熟路地上到文化宫三楼，听见梅之韵的大舞蹈室里有女声在喊着拍子，杨昆从门缝向里瞅了一眼，是帮他培训过员工的那位女导师，带着七、八个小女孩在练芭蕾舞的基本功。

　　　　事先已经和傅青梅约好了，杨昆也就没太拘礼，直接推开门，走进了她的办公室。

　　　　入眼是一双浑圆挺直的长腿，将黑色高弹体形裤撑得紧绷绷的，勾勒出丰腴肥美的臀股曲线，一对大小相宜的脚丫包裹着红黑相间的棉袜，毫无风度地搭在暖气片型的电热油汀上，叠在上面的那只脚还在抖啊抖的……

　　　　听见脚步声，抬眼看见杨昆正一脸错愕地看着自己，傅青梅尖叫了一声，作势要把手里的杂志朝他砸过来，“你属鬼的？走路一点声音都没有！可怜我辛辛苦苦维持的淑女形象，全被你看光了！”

　　　　看她弯下腰去穿鞋，杨昆拧着眉毛嘟囔道：“又不是夏天，包得跟粽子似的，能看见什么？”

　　　　傅青梅瞪着眼睛凶他：“你还想看什么，要不要我现在脱给你看？”

　　　　杨昆一颗脑袋摇得跟拨浪鼓似的，“别，我怕做噩梦。”

　　　　“呸，你是怕梦……”傅青梅话说到一半，觉得后面的字眼有点太露骨，又咽了回去，指着沙发说：“坐，喝茶还是饮料？”

　　　　杨昆中午喝了点酒，正觉得口渴，说：“上次的茶就挺好。”

　　　　傅青梅拉开办公桌下面的柜子，取出剩下的半袋茶叶，倒了一小撮到玻璃杯里，接了多半杯热水，放到杨昆面前的茶几上，说：“饮水机的水一般都烧不开，凑合着喝吧。”

　　　　杨昆用右手的食指和中指轻叩了两下桌面以示谢意，说：“龙井是绿茶，茶叶本身没有经过发酵，如果用滚烫的开水去泡，反而会影响口感，饮水机的温度其实是刚刚合适。”

　　　　“听起来蛮有道理的，我不怎么喝茶，也不关心这个，不过记得某人上次好像说过，他也不懂茶的？”傅青梅把杨昆“牛嚼牡丹”的旧论调翻出来调侃了他一句，然后学着他刚才的样子，将食指和中指并在一起虚叩了两下，问：“经常在酒桌上看到有人做这个手势，什么意思？”

　　　　杨昆想了想，说：“这个嘛……说来话长，其实就是表示尊敬的意思。”

　　　　傅青梅习惯地倚坐在桌沿，双臂交叉抱胸，兴致十足地说：“听起来像是有故事？”

　　　　听她东拉西扯地没话找话说，杨昆觉得她似乎在故意消磨时间，略觉奇怪地看了她一眼，沉吟道：“嗯……其实就是一民间故事，说乾隆老爷子下江南的时候，有天心血来潮，拉着和绅他最宠的臣子一块微服私访，走累了在一个茶棚底下喝茶，这皇帝老头也不知道怎么地，突然来了兴致，伸手抄起茶壶，就替和绅倒了杯茶。”

　　　　“按古礼说呢，长辈或上峰请人喝茶，那叫赏，搁皇帝身上就得叫赐，照理这和绅当场就得磕一个，可俩人又是微服私访，为了避免暴露身份，这和大人就灵机一动，用手指在桌子上模仿着磕头的姿势以示谢恩，后来这种向对方表示尊敬的礼节也就慢慢传下来了。”

　　　　傅青梅听得津津有味，问他：“你从哪听来的这典故？”

　　　　杨昆仔细想了想，有此不太确定地说：“好像是有次去南方时，听一个当地朋友说过的，具体场合记不太清了。”

　　　　傅青梅点点头，又问他：“南方好不好玩？”

　　　　杨昆摇头苦笑道：“匆匆来去，哪有时间游山玩水，不过地域不同，风土人情和北地都有较大差异，有时间的话，不妨去见识见识。”

　　　　傅青梅的眼神有些飘忽，抿着唇沉默了一会，给自己鼓劲般地提高嗓门说：“我决定了，等接完你这一单，就出去旅游。”

　　　　杨昆的表情就有点古怪，这话说得，怎么像东官妹子打算洗手从良似的？

　　　　他很想问一句：这一单……姑娘你打算怎么接？

　　　　撇开这些乱七八糟的念头，顺着她的话问道：“计划去哪？”

　　　　傅青梅挑着秀美的眉梢想了想，说：“没计划，就是背个小包，到火车站见南下的车就上，坐到哪玩到哪，钱花光了就回来。”

　　　　杨昆仔细琢磨她的话，问：“大姐，你以前没怎么出过远门吧？”

　　　　她说：“除了上大学那几年，基本上一直在市区转悠来着，怎么着？”

　　　　杨昆撇撇嘴，说：“不怎么着，照你这想法，一个人出去旅游的话，一般就俩下场。”

　　　　傅青梅好奇地问：“哪俩下场？”

　　　　杨昆说：“不是便宜小偷，就是便宜流~氓。”

　　　　傅青梅啐了他一口，正待反唇相讥，听见包里呼机响，掏出来看看留言，眼脸微微缩了一下，瞬间便恢复了自然。

　　　　将她细微的表情变化看在眼里，在她回过头来之前，杨昆错开眼神，端起微凉的茶杯。

　　　　傅青梅把米黄色的坤包挎在左肩上，顺手从桌上拿过车钥匙，说：“甭管以后便宜谁了，姐今天先便宜便宜你……走，喝咖啡去。”

　　　　听到她前半句话，杨昆差点没把嗓子里的茶水喷出来，听完后半句，又勉强咽了回去。

　　　　看看墙上的石英钟，杨昆跟着站起身，却没打算接受她的邀请，婉拒道：“时间不早了，还得赶公交车，再说刚喝了一肚子茶水，不如改天？”

　　　　傅青梅似笑非笑地看着他，说：“怎么，现在发达了，日进斗金了，看不起咱们这些小门小户了是不是？”

　　　　杨昆不受她的激将，坦然笑道：“傅姐知道我不是那种人。”

　　　　傅青梅见他态度坚决，没再出言拘留，叹了口气，说：“好吧，我反正也要回家，顺便把你捎到车站。”

　　　　杨昆点点头，说：“那就谢谢傅姐了。”

　　　　二人并肩走下楼梯，刚出大门，一辆深灰色的标致505正好停在楼前的台阶下面。

　　　　看到傅青梅脸上一闪即逝的厌恶表情，杨昆用脚后跟都能猜得出来，这绝对不是巧合。

第176章　：甘作炮灰（）　
一个30岁左右的男人从车窗中探出头，远远地招呼道：“小梅，这是上哪去？”

　　　　傅青梅笑眯眯地说：“跟朋友约好了喝咖啡。”

　　　　她侧过头，脸上笑容不减，用恶狠狠的语气低声威胁杨昆：“你敢说个不字试试？”

　　　　杨昆眨眨眼睛，用同样只能让对方听见的音量问道：“我要真的说不呢？”

　　　　傅青梅凤眼里冒着丝丝寒气，细声细气地说：“1号那天，我看见那位曾主任衣衫不整地从你办公室出来……”

　　　　杨昆立刻改口道：“去，谁特么不去谁是孙子！”

　　　　“巧了，我也想约你喝咖啡来着。”戴金边眼镜，穿一身灰色毛昵西装的男人推门下车，满面笑容地走上台阶，问她：“呼你好几次，都没回电话，猜到你多半在这里，便冒昧地找上门来，这位小朋友是……”

　　　　“呼机放在包里，没看到。”傅青梅看着杨昆的眼睛，说：“他是我的客户，小杨。”

　　　　从二人只言片语的对话中，杨昆捕捉到几条信息。

　　　　一、西装眼镜男说呼了傅青梅好几次，可他清楚地记得，在和她的交谈过程中，她的呼机只响过一次，那么前几次传呼应该是在他没到这里之前打的，她肯定看到了，只是假装不知而已；

　　　　二、这个衣着入时的男人明显对她有好感，她对他却不太感冒，才有意拉自己当挡箭牌，楼门口的偶遇不一定是她刻意安排的，但她心里对这种情形绝对有预感；

　　　　三、从她见到他时的表情来看，这个男人应该有点身份地位，并且心胸似乎不太宽广，她介绍自己时只是一言带过，可能是对于拿自己当枪使、事先却一声招呼不打的冒昧举动有些不安，怕自己遭到对方的报复。

　　　　几个念头在杨昆脑子里电光火石般闪过，他立刻做出了决断，不管傅青梅怎么说，怎么做，哥一概装傻充愣，坚决不拉仇恨。

　　　　打定主意之