重生之大设计师-第255部分

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第四百二十四章　带头冲锋与摇旗呐喊（）　
焦点装修网？

　　　　苏乐青下意识的看了眼刘盟，三十岁左右，瓜子脸，短发，不算漂亮，看上去应该是那种事业心比较强的女性。

　　　　这个应该算是他们青月家装修网最大的竞争对手了吧，苏乐青暗自嘀咕道，不过他估计人家都还不知道他那个青月家是什么玩意呢。

　　　　“咳，既然如此，那我就随便说说，抛砖引玉了！”这时，朱炳生旁边的金陵晚报副主编戴亦刚轻咳一声开口道。

　　　　“我是一个外行人，就从外行人的角度来说，近两年，行业乱象频出，整个装修行业处于裂变之中，各个公司为了争夺客户，弄各种广告合约、各种降价，造成了消费者对于装修公司的不信任，揭黑幕也好，揭黑洞也罢，‘青菜家’的装修也罢，这都是你们装修内部在搞垮自己的行业，自己在打自己嘴巴，所以价格作战是对行业没有好处的，与其这样，不如寻求和媒体合作，比如报纸、电台、电视台以及像刘盟总监的焦点装修网，这都可以作为发展的方向，由于新兴媒体的呼声越来越高，我们报纸都在办网站，办手机报，现在上网的年轻人多，我们完全可以整合资源，进行包装，让广告起到以一敌十的作用。”戴亦刚说道。

　　　　朱炳生鼓掌道：“戴总编说的非常好啊，非常有见底，而且明年宜家就要进驻南京了，大卖场的老总们都有自己的装修公司，所以有些经营策略要做一些调整，不知道还有没有哪位提一下意见？”

　　　　刘盟见到没人说话，也连忙开口道：“既然戴总编刚刚提到了我们焦点装修网，那我就来说说吧。”

　　　　“这是我第一次来南京，作为我们来说，借着这个机会跟大家汇报一下，昨天我跟同事碰过面，我觉得南京网络、媒体互动这一块，落后了BJ两、三年的时间，这个市场对企业还是留下了很大的空间，我今天到这里真正是来学习的，我们肯定会全面的做南京家居的启动，我们有自己的资源，有良好的合作伙伴，有金陵晚报，说到金陵晚报我也建议金陵晚报加大对外面的合作。”

　　　　“说到这，我就不得不提博鳌论坛了，博鳌论坛是一个很好的平台，是可以供大家交流的论坛，就我所知，‘十大装饰公司’会参加这个论坛，我也真诚的邀请南京的品牌公司过去，我们可以帮助你们在外地开加盟，你们如果愿意，我们可以在博鳌论坛做一个南京家居的专场，新华社一些媒体都会去的，如果大家愿意，我们搜狐愿意为大家搭建这个平台，并且我们全线直播，会让这个活动永远留在记忆力。我就说这么多，我也需要得到大家的扶持和帮助，我们将在成长的过程中给予大家更多的帮助，我们希望向金陵晚报学习，我们以服务为主，为大家添砖加瓦。就是这样子。”刘盟说道。

　　　　听完这话，苏乐青忍不住抬头看了眼刘盟，老实说，他还是想在外地找加盟商的，如果焦点网能够帮他办到，那这个博鳌论坛倒是可以去看看。

　　　　“谢谢刘盟女士的发言，我觉得很有道理，还有没有其他人发表一下观念？”朱炳生看向其他人说道。

　　　　几个上得了台面的装修公司老板你看看我，我看看你，不知道该说些什么。

　　　　苏乐青左右看了看，见没人说话，他这才开口道：“呃，不知道我能不能说点什么？”

　　　　见到苏乐青开口，朱炳生眼睛一亮，连忙说道：“没问题，苏乐青设计师可以在这里畅所欲言。”

　　　　说着，朱炳生为刘盟介绍道：“这位苏乐青设计师是我们南京青月装饰的老总，前段时间也获得了亚太室内设计大赛住宅空间的银奖。”

　　　　听到这话，刘盟不禁上下打量起苏乐青，她在新闻中见过苏乐青不少次，这倒是第一次在现实中见到苏乐青。

　　　　苏乐青环视一周，轻笑一声道：“今天的主题是多元广告的营销模式，那我就代表年轻人说一下吧。”

　　　　“随着互联网越来越发达，在网上购物的人也越来越多，比如现在的淘宝，既然能在网上购物，那为什么不能在网上寻找装修公司呢？”苏乐青瞥着众人道。

　　　　苏乐青的话，让在场装修公司的老总都瞥了瞥嘴，唐志辉更是嗤笑道：“苏总，苏乐青设计师，你说的，我们都懂，我们能来这里的装修公司哪家没有网站？”

　　　　朱炳生也有点尴尬，还以为苏乐青会提出什么好的意见，结果没想到提出的却是这个。

　　　　刘盟很是失望，她还以为苏乐青会提出什么样新奇的意见呢。

　　　　“别急啊，我还没说完呢！”苏乐青看了唐志辉，笑了笑。

　　　　“就算你们公司在有自己的网站，但消费者也不会太相信你们，我的意思是有一个平台网站，比如像焦点装修网这样的网站，装修公司需要在焦点装修网上认证，而想要找装修公司的客户，在焦点装修网上就能找到。”苏乐青说道。

　　　　“呵呵，你说的这些完全没有意义，消费者完全可以在网上找到我们的公司，然后再找我们装修，你这样不是多此一举吗？”唐志辉说道，其他的装修公司老板也点了点头。

　　　　苏乐青微微一笑：“怎么能算多此一举呢？现在消费者求的是什么？求的是安心，而焦点装修网完全可以作为第三方，消费者可以把装修款打给焦点装修网，然后装修公司开始施工，等到焦点装修网的员工验收、业主验收满意之后，再由焦点装修网把装修款打给装修公司，这样一来，消费者安心，而装修公司也需要认真的施工，不能有任何偷工减料、偷换材料的事情发生，因为一旦这样的事情发生，装修公司就拿不到后面的装修款。”

　　　　“好！”苏乐青话音刚落，刘盟登时站起身来鼓起掌来，眼中异彩涟涟。

　　　　她本来对苏乐青的发言很是失望，可是当听到苏乐青这一番话之后，她顿时惊喜无比，因为苏乐青的这种模式，除了让消费者放心，让装修公司老实之外，他们焦点装修网还能凭此盈利。

　　　　毕竟这其中省去了业务员这一环，他们焦点装修网完全可以在装修公司上拿到这笔钱，这个意见简直就是天生为她们焦点装修网提的。

　　　　想到这，她就情不自禁的为苏乐青叫好起来。

　　　　朱炳生先是一愣，不过很快也回过神来，满脸赞许的看着苏乐青道：“苏乐青设计师，你这个意见太宝贵了，不错，如果有这个第三方出现，那就能避免装修公司不作为的事情发生，而消费者也会放心，从而减少这样的纠纷发生，太好了。”

　　　　唐志辉以及其他的老总面面相觑，苏乐青这样的意见虽然不错，但对于他们装修公司可不太友好，这要是真的有客户不满意，那他们不就拿不到尾款了吗？这苏乐青是开装修公司的吗？怎么提出这样的意见？不少装修公司的老总在心中嘀咕道。

　　　　“哪里哪里，这也是我的一点拙见，大家如果有什么其他的想法也可以提出来！”苏乐青谦虚道。

　　　　他之所以提出这样的模式，还说给刘盟听，就是想要让刘盟利用焦点装修网把这个网上装修的平台做起来。

　　　　也许有人会说，焦点装修网和他的青月家装修网不是对手关系吗？为什么还要提出这样的意见？

　　　　对此，苏乐青有自己的想法，一个行业的发展，不是大家相互制约的，而是一起联合把市场做大，现在国内基本没人选择在网上找装饰公司装修，如果让焦点装修网先把这股风气带起来，那等到他的青月家装修网出现的时候，那就更好的顺理成章。

　　　　总的来说，那就是让焦点装修网在前面带头冲锋，他青月家装修网在后面摇旗呐喊助威，顺便捡捡便宜。

第四百二十五章　交谈（）　
“你如果是拙见，那我们刚刚提的那就不能算是意见了，不错，真不错，谢谢苏总了。”刘盟不耐其烦的道谢道，如果真能够把苏乐青所说的网站办下来，那苏乐青功不可没。

　　　　“不用谢……”苏乐青淡笑道，不过并没有提自己开的青月家装修网，他的网站现在缺的不是认证的装修公司，而是广大的用户基础。

　　　　再说了，就算是有很多认证的装修公司，也不一定有人会选择在网上找装修公司装修，和不信任装修公司一样，消费者不一定会信任他们第三方，所以在网上找装修公司装修的风气，还是要让焦点装修网带动起来。

　　　　“其他人可以继续发表自己的观点和意见……”朱炳生再度问道。

　　　　只不过有着苏乐青的珠玉在前，后面人提出的意见都很难如同苏乐青这样让人眼前一亮，所以后面的会议让刘盟有些索然无味，开始在心中构思苏乐青方案的可行性了。

　　　　越想，刘盟越觉得这件事情可行，随着互联网的发展，这样也将会成为必然的趋势，而他们焦点装修网有着天然的客户优势。

　　　　难怪这个苏乐青这么年轻就有这样的成就，这眼光是没得说的，刘盟瞥了眼苏乐青，在心中暗自想到。

　　　　会议开了一个小时左右，也渐渐到了尾声，朱炳生连忙总结道：“所以我们只有从服务质量、品牌质量上抓住客户，才能做大做强，在此，我要表扬一下苏乐青设计师的创办的青月装饰，迄今为止，我们装饰行业协会没有接到过青月装饰的任何投诉，所以我决定邀请青月装饰加入省装饰行业协会，同时颁发‘优秀企业’奖项。”

　　　　邀请青月装饰加入省装饰行业协会，是朱炳生一早就想好的，但是颁发‘优秀企业’奖项却是他刚刚想到的。

　　　　他觉得苏乐青人挺不错的，谦虚有礼，而且提出来的意见也非常有建设性，最重要的是，青月装饰在南京的名声非常不错，零投诉可是他随口说的。

　　　　听到这话，苏乐青很是惊喜，连忙道谢，这真的是意外之喜啊，有了这个奖项，对于他们公司来说，那就是锦上添花了。

　　　　“因为时间关系，这一次会议就到此结束了，谢谢大家的参与，咱们就散会吧！”朱炳生会长宣布道。

　　　　大家你看看我，我看看你，陆续开始起身，像王佳明这样排名靠后的老板连忙跑向隔壁的展览厅，想要看看自己公司现在的情况。

　　　　“苏乐青设计师，请留步，我对于你刚刚提的那个意见，有些想法，不知道能不能谈谈？”这时，见苏乐青起身想要走，刘盟连忙说道。

　　　　“没问题！”苏乐青含笑道，正好，他也想找刘盟谈谈，怎么在外地找加盟商的事情。

　　　　“那咱们去外面谈吧。”刘盟很是利索道。

　　　　苏乐青连忙对朱炳生道：“会长，那我就先告辞了！”

　　　　“没问题，对了，别忘记到协会来领奖。”朱炳生爽朗的笑道。

　　　　“这可是我们青月装饰获得的第一个奖项，一定不会忘记的。”

　　　　苏乐青笑着说了一声后，就和刘盟一起来到外面的休闲区。

　　　　待两人坐下之后，刘盟这才开口道：“苏乐青设计师所说的这个平台，可行性非常高，不过怎样才能让客户放心的把钱交给我们呢？”

　　　　听到这话，苏乐青说道：“这就要靠你们焦点装修网来引导了，而且这装修款也不是让业主一次性就打给网站，分阶段性来，而且你们完全可以做一些优惠活动，比如在网上支付享受几折优惠，前面引导客户消费，慢慢的带动市场。”

　　　　刘盟下意识的点了点头，随即又问了苏乐青几个问题，结果苏乐青都给出了非常完美答案，这让她不禁对苏乐青高看一眼。

　　　　这个苏乐青谈吐不凡，完全不像是这个年龄的人。

　　　　“最后一个问题，既然苏乐青设计师对于这样的平台这么了解，为什么不自己创建一个？为什么要告诉我呢？”刘盟问道。

　　　　这是让她最好奇的地方，从苏乐青刚刚的回答来看，他对于这样的平台发展很有信心，那为什么要来告诉她？

　　　　苏乐青淡笑道：“其实不瞒刘总监，我还真创建了一个这样的平台，它叫青月家装修网。”

　　　　听到这话，刘盟眉头一皱，她觉得这个名字有点耳熟，好像在哪听说过，仔细想了想，她突然想了起来，眼睛微眯道：“就是那个用兔斯基当标志的青月家？”

　　　　她本来是不知道青月家的，只不过上个月不知道从什么时候开始，他们公司的员工交谈都喜欢用一种叫兔斯基的表情包，而有一些动态图上就有青月家的网址，所以她们公司就有人去了这个网址，这才知道原来开发那个表情包的网站跟他们一样，居然也是装修网，这才让她有了一点印象。

　　　　“不错，没想打刘总监也知道了我这个网站，看来我们的兔斯基表情包还是有点作用的。”苏乐青意外道。

　　　　刘盟