重生之大设计师-第65部分

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　　　　“好！”对于这个方案实在是喜欢的余翠蓉一口答应了下来。

　　　　这下苏乐青有点傻眼了，他本来还以为余大姐会还价的，没想到她却一口答应下来了。

　　　　这……

　　　　早知道再多报一点了！

　　　　苏乐青在心中很是后悔的想到。

第一百一十五章　方案一出，客户跪服！（求收藏求推荐）（）　
作为一个成功的室内设计师，谈单的时候除了忽悠客户签单之外，还需要让客户继续消费，当然了，你不能跟美发店的那些比，不断的问你要不要弄个VIP什么的，那样很容易会引起客户反感的，所以这里就需要一些诱导性的消费。

　　　　就应了那句，宝宝想你继续消费，但宝宝就是不明说。

　　　　苏乐青耗费心力把余大姐这套房子设计的这么漂亮，然后加了价格，想着余大姐还还价，应该能在一万六左右成交，结果哪想到余大姐一口就答应下来了，看来之前说什么十二万的预算都是假的。

　　　　“那就签单吧！”缓过神来的苏乐青立马把合同拿了出来，趁热打铁。

　　　　余翠蓉也没反悔，拿起报价表看了一遍后，就相当爽快的在合同上签了字，对于这么爽快的客户，苏乐青自然是积极无比，立马拿着合同来到王佳明办公室。

　　　　“怎么了？客户又要优惠了？”王佳明笑着问道。

　　　　“呵呵，你签字盖章就好。”苏乐青把两份合同丢在王佳明面前。

　　　　“签字盖章？”王佳明先是疑惑的看向苏乐青，随即想到了什么，双目圆瞪，声音不由自主的提高道：“你这就谈成了？”

　　　　口中虽然问着，但手已经把合同拿起来看了，当看到合同上面客户签的字，以及最后的报价十八万，王佳明登时震惊道：“之前不是说才十二万吗？怎么就十八万了？”

　　　　说着，他看了看手表，仅仅才三点十五分，也就是说，苏乐青加价谈完这单，居然只用了十五分钟，而且加的还不是一点点，而是六万块啊。

　　　　“你不会是被人……？”看着苏乐青，王佳明很是怀疑的问道。

　　　　看到这个眼神，苏乐青脸色顿时一黑，不善的看着王佳明道：“被人怎么了？”

　　　　“没怎么，哈哈，没事！”

　　　　王佳明讪讪一笑，他准备说苏乐青是不是被富婆被包养了，但话到嘴边发现自己说这话似乎有点不符合自己的身份。

　　　　“快点签字盖章，我要回去了。”苏乐青催促道。

　　　　王佳明连忙签字盖章，拿着已经弄好的合同，苏乐青走出办公室，然后带着余翠蓉母女去财务那边交钱。

　　　　“小苏啊，你看看，刚刚都忘记给你介绍了，这是我女儿赵玉，你们都差不多大，以后肯定有话聊。”余翠蓉用看女婿的眼光看着苏乐青道。

　　　　“妈，我跟这个马屁精无话可说，别跟别人随便介绍我。”一旁的赵玉很是气愤道。

　　　　一听这话，苏乐青连忙接话道：“是啊，余姐，其实我已经有女朋友了，上次您走的太急，我没来得及说。”

　　　　“有女朋友了？那太可惜了！”余翠蓉有些失望道，她对苏乐青的印象很好，年纪轻轻就是一个装饰公司的首席设计师，而且形象气质也都很好，如果能跟女儿对上眼就更好了，可惜两人都不来电，那她也不能勉强。

　　　　“能认识余姐就不可惜。”苏乐青在一旁应和道。

　　　　“小苏，你这张嘴真会说话。”余翠蓉笑道。

　　　　赵玉听得直翻白眼，虽然这个苏乐青的设计方案的确不错，但是人品太差了，就知道拍马屁。

　　　　一会，交了第一笔装修款后，苏乐青也把两人送出了公司，等苏乐青回到公司的时候，就听到一阵响亮的掌声响了起来。

　　　　“恭喜小苏连签三单。”王佳明鼓着掌一脸笑容的赞道。

　　　　“是啊，小苏设计师简直是我辈楷模，我总算是见识到了，这谈单速度绝对是旷古绝今。”

　　　　“比起小苏设计师的谈单速度，我还是想学学他的设计能力，你们刚刚是没看到，那对母女看到小苏设计师的效果图之后，立马就求着哭着要签单，简直是方案一出，客户跪服！”

　　　　听到这些同事越说越夸张，苏乐青忍不住打断道：“好了，说的太夸张了，不过如果在谈单之前，把所有方方面面的东西都能想到，再加上不错的设计，谈单就是这么容易。”

　　　　“听到没？还不好好记下来，你看看你们，有些人这个月到现在都还没签单。”王佳明没忘记趁着这个机会好好敲打下自己的员工。

　　　　苏乐青翻了翻白眼，看着王佳明说道：“那我今天的工资是不是应该先发给我？”

　　　　他今天签了三单，第一单是十万块钱，他连设计费和提成一起，能拿到一万三千五百块钱，第二单是七万四，能拿到八千三百块，第三单十八万，他能拿到将近两万，也就是说这一下午，他赚了四万一千八百块钱。

　　　　“可以，等会我就让财务给你打到卡上去。”心情很好的王佳明很是爽快道，三单加起来就是三十五的业绩，和这三十五万比起来，四万块又算得了什么。

　　　　周围的设计师，顿时艳羡无比，这一下午的收入，甚至比他们一年的收入还多。

　　　　“小苏设计师，发了工资不请吃饭吗？”公司里顿时有人起哄道。

　　　　听到这话，苏乐青也觉得的确是该请这些同事吃顿饭，想了想，他对王佳明说道：“王总，那把姜哥他们都叫回来吧，一起吃顿饭。”

　　　　王佳明看了看时间，三点半了，也不在乎这一个小时了，他点了点头，对秦琴说：“你打电话让姜泽他们回来，就说小苏设计师晚上请客吃饭。”

　　　　“好！”秦琴点了点头，然后给姜泽打了电话，顺便把苏乐青这边的情况给姜泽说了一遍。

　　　　……

　　　　馨逸园小区，听完秦琴的讲述后，姜泽顿时大喜，他连忙招呼其他业务员，让他们回公司。

　　　　“怎么了？姜哥，怎么突然之间让我们回公司？”有业务员问道。

　　　　姜泽喜不自禁道：“哈哈，小苏设计师今天把上次在促销会上交了装修意向金的三位客户，全都拿下了，这不，晚上要请客吃饭，就让我们先回公司。”

　　　　“全都签了？小苏设计师真的好给力，要是当初王总让我来给小苏设计师当业务员就好了。”姜泽的话，让在场的业务员忍不住艳羡起来。

　　　　一个设计师想找一个好的业务员，同样的，一个业务员同样也想找一个好的设计师，不然每次你给那个设计师拉过去的单子，全都被那个设计师谈崩了，你会不会恼火？

　　　　“姜哥，三单全签下来，你这提成不少啊！”

　　　　一听这话，姜泽也知道自己该有点表示了，他连忙笑道：“放心，等会吃完饭之后，晚上的活动我包了，怎么样？”

　　　　“太好了，先谢谢姜哥了，走，咱们先回去公司了！”

　　　　于是，在其他装饰公司业务员一脸懵逼的目光下，美乐装饰的业务员全都兴高采烈的回公司了。

第一百一十六章　我的运气一直很好（）　
JZ区汉中门大街，星湖饭店。

　　　　这是一家中型饭店，菜色多、种类全、价格适中，美乐装饰的人在一起聚餐，基本都会选择这里。

　　　　苏乐青定了三个包间，跟苏乐青坐一起的，就是王佳明、姜泽、秦琴以及几个资格比较老的设计师，王佳明虽然是老总，但人不错，跟下面的设计师或者业务员都能打成一片，所以气氛也相当的轻松。

　　　　定了包间后，苏乐青就提前点好了菜，一是为了节省时间，二是免得这些人乱点菜，三还能点些自己爱吃的，毕竟是自己请客，总不能亏待自己。

　　　　做的位置很随便，不过也许是特意吧，苏乐青左手坐着王佳明，右手坐着姜泽，众人一起喝茶闲聊等待服务员上菜。

　　　　“小苏，你今天是怎么那么快把这三单都签下来的？有没有什么秘诀？”

　　　　虽然在公司听到其他设计师讲了，但姜泽依旧是有点不能相信，谁能想到苏乐青居然一个下午就把三单签了下来，这个速度也有点太快了。

　　　　一听这话，其他设计师都忍不住竖起耳朵，他们都想听听苏乐青有什么谈单的秘诀。

　　　　老实说，对于姜泽的问题，苏乐青之前在公司的时候回答过一遍了，他不想再回答了，苏乐青甩了甩头发，插科打诨道：“秘诀就是一个字，帅！”

　　　　“噗嗤……”

　　　　看到苏乐青的表现，前台的秦琴妹纸和另外女设计师都忍不住笑了起来，其他人也不禁莞尔一笑。

　　　　“对了，小苏，你后天要去曾老爷子那边，你知道怎么走吗？”王佳明突然问道。

　　　　“呃……好像不太知道……”苏乐青想了想道，虽然他对于南京这一块比较熟悉，但是对于江宁那块的别墅区还真的不是很清楚。

　　　　姜泽连忙说道：“南京这一块，我最熟悉了，曾老爷子别墅地址在哪？后天我把小苏设计师送过去。”“好！”苏乐青答应下来，既然有人送他去，那他也没道理拒绝。

　　　　见苏乐青答应下来，姜泽眼珠一转对王佳明说：“王总，您想想后天去曾老爷子别墅的都是什么人？辉煌装饰的首席刘博岩、实川装饰最有名的设计师黄尚，听说这两人开的车都是奥迪宝马的，我开着一辆大众过去，是不是在气势上就被他们压了一头啊？”

　　　　王佳明瞥了姜泽一眼，没好气的说道：“你想借我的车就直说。”

　　　　姜泽讪讪一笑道：“王总果然是明察秋毫，这都瞒不过您。”

　　　　王佳明想了想道：“不过你说的也不错，如果开着你那辆大众过去，的确是在气势上被压住了，这样吧，明天下班之后，我们就换下车钥匙，后天你就去小苏住的地方接他，然后就直接去曾老爷子的别墅那边。”

　　　　“没问题！”姜泽拍了拍胸脯，一口答应下来。

　　　　片刻后，服务员把菜都端了上来，王佳明连忙招呼众人吃饭。

　　　　这里除了苏乐青、秦琴以及那个女设计师之外，都是开着车的，所以都没怎么喝酒，至于业务员那边，自然是都喝着酒，反正他们等会都准备去KTV继续嗨的。

　　　　酒席散后，苏乐青去前台结账，三桌酒席加上酒，总共是一千块钱，还算在苏乐青的承受范围之内，接着姜泽他们就嚷着要去KTV唱歌，想要邀请苏乐青一起去。

　　　　一听这话，苏乐青立马摇了摇头，他上辈子在KTV唱歌，被同学同事戏称为麦霸杀手，只要跟他在一起唱歌，连麦霸都唱不下去的那种，这也是他记不住那么多歌曲的原因，不然他现在随便写首歌，在网上唱唱，也能混个网络歌手的名头当当。

　　　　“那要不要我送送你？”姜泽说道。

　　　　苏乐青看了眼他身后等着他的业务员，笑着拒绝道：“算了，我自己坐公交回去，他们还等着你去KTV唱歌呢。”

　　　　“那也好，对了，你记得告诉我你住哪，后天我好去接你。”姜泽突然想起来道。

　　　　“恩，我会给你打电话的。”

　　　　和公司的其他人分开之后，苏乐青就搭着公交车离开了。

　　　　次日，苏乐青一大早来到了红山路这边的南汽驾校，他打算在今年把驾照考下来，问了下价格，加上学生证，只需要两千块钱就够了，对比上辈子的价格，这价格实在是太便宜了，苏乐青当场就付了两千块钱，然后给了他两本书，交代他好好看看。

　　　　对于流程，苏乐青还是很熟悉的，他点了点头，然后拿着书回到宿舍，虽然他上辈子已经考过这东西，但也是需要温习一下，不然到时候科目一都考不过就搞笑了。

　　　　……

　　　　十月十号，星期二，天气晴朗，碧空如洗，蔚蓝的天空让人心情愉悦。

　　　　上午八点五十分，苏乐青在迈皋桥这边等着姜泽，昨天晚上，他已经跟姜泽说好了，让姜泽九点来迈皋桥这边接他。

　　　　在迈皋桥等了五分钟左右，姜泽的电话就打了过来。

　　　　“喂，小苏设计师，你现在在哪？我已经在迈皋桥这边了。”姜泽在电话里说道。

　　　　苏乐青左右看了看，也看不出那辆车里是姜泽，想了想，他连忙说道：“迈皋桥那边有个公交车站，我就在那个车站前面，你来这边接我。”

　　　　“好，马上来！”

　　　　很快，一辆黑色奥迪A6L停在苏乐青面前，旋即副驾驶座被打开。

　　　　“小苏设计师，快上车！”姜泽在车里招呼道。

　　　　苏乐青连忙坐在副驾驶座上，系好安全带后，车辆立即启动。

　　　　“小苏设计师，听王总说，曾老爷子挺满意你的方案，咱们这一次争取拿下这一单。”姜泽边开着边说话道。

　　　　“看运气吧，设计这东西，真说不好。”苏乐青望着窗外的