重生之电商狗的日子-第35部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　原因，全部都临保了，商家那叫一个欲哭无泪啊。

　　　　再有一个就是食品这块儿，只要是消费者退去的，仓库都是会直接销毁的，商家一定的销毁比例可以给到天猫超市仓库权限，这个是合同规定的，要不就同意，要不就不做了。

　　　　如果不是因为这个市场蛋糕大的话，怎么会有人愿意做这种利润低，临保多的品牌。

　　　　“吴哥，我这边联系了一个蜜饯的品牌，叫做呦呦，和那边联系了一下，他们公司目前线下一年大概2个亿左右，定位是中高端白领人群，品质不错，要做吗？”孙文乐在办公室里，金菲儿就没以前那边随意了。这段时间看吴彬一直联系品牌不顺利，她也就想着自己联系一下试试，不过失败的也是居多，十个中，五个不打理，直接拒绝，剩下的能聊几句，但多数其实是想了解一下这个平台怎么样，最后能有一个是真的想做电商其他平台渠道的，会聊的更多些，具体些。

　　　　花了一周多的时间，金菲儿是聊到了这个品牌。

　　　　“有这个品牌的资料呢，给我看下。”吴彬是没听说过这个品牌，食品这块儿，一年2个亿销售的多了去了，这种牌子，之前吴彬是根本不会主动去找的。只不过金菲儿毕竟忙碌了这么久，谈好了，吴彬也不想打击她的积极性，当然最重要的是，也不想她因为次而情绪失落。

　　　　所以吴彬想看下，具体可以的话，先看看再说吧。

　　　　“呃，好的，他那边有发我一个品牌ppt，我发你看下。”

　　　　“恩。”

　　　　呦呦是一个新品牌，10年才创立的品牌，到目前已经是有2亿销售额了，这个速度确实是很快了，不过从这点也看出，他们品牌公司肯定的是也是有些特别的激励手段。不然的话，那些业务员是不可能卖力的去推的。

　　　　整体包装的话，虽然是走的线下，但是包装放在线上也是完全没问题，包装看着不错，至于质量啊什么的，这些吴彬就没办法去比较研究了，能看的也就只有这些。

　　　　“这个品牌还可以，不过要看下样品，看下品质，不能他说是中高档，我们就信了，还是要看品质的。如果品质没问题的话，我们到时候可以和他们谈一下合同细节。”吴彬最后说道。

　　　　之后就是金菲儿要继续联系了，毕竟这个品牌是她谈的，到了这一步了，由她继续跟进下去，彼此也熟了，临时换人不合适。

　　　　大约半个小时之后，金菲儿到了吴彬的办公室。

　　　　“品牌方那边过俩天要到杭州，说想到时候和我们见面谈一下，你觉得怎么样呢？”金菲儿说到，此刻房间里就俩个人，说话也就随意多了。

　　　　“恩，确实是。”吴彬说道，而且却是站了起来，缓缓向着金菲儿走了过来。“这个品牌你是怎么联系的？”吴彬问道。

　　　　“额，我就是在淘宝上搜的，看他们家销量还不错，就联系了他们家客服。”金菲儿老实说道。

　　　　“你就联系的客服？”

　　　　“恩，然后客服是转给了他们的店长，他们家对这块儿也是感兴趣，只是一直缺人，没有合适的人选，然后我们就算是联系上了。”金菲儿老实的有些呆萌，吴彬已经是到了身边，还没发现。这会儿却是被吴彬突然的一把抱住。“啊。。。你干什么呢，这里是公司呢。”

　　　　“知道啊，那怎么了，抱一下自己媳妇儿还违法了不成，再说了这里是我办公室，又没别人。”吴彬笑着说道，头微微翘起。

　　　　“要是被人看到了不。。。。”金菲儿后面的话说不出来了，因为被人堵上了。

　　　　半响之后，金菲儿脸上有些粉红，捶打了几下吴彬的胸膛。

　　　　“你咋这么不要脸呢？”金菲儿娇嗔的说道。

　　　　“你又不是现在才知道，怎么后悔了？”

　　　　“恩，早知道你是这样的人，我当初就不该答应你。”

　　　　“呃，不答应啊，是吗？你确定。有本事你再说一次？”吴彬笑着看着金菲儿的眼睛说到，脸上带着坏坏的笑容。

　　　　“我不说，我什么也没说。”金菲儿撇撇嘴。

　　　　“好了，工作去吧。在这里待的时间太久了，他们还不知道会瞎说什么呢。”吴彬拍了拍她的P股，又是换来了一个白眼。

　　　　金菲儿开门出去之后，就是直接和品牌方那边要一下具体到杭州的时间，之后谈合作的细节在那儿谈，时间地点都需要提前安排好了。

　　　　不然临时安排，变故太多。

　　　　呦呦这个品牌的事情刚刚确定到了沟通细节的步骤，杨学成也给了吴彬一个好消息，金鸽瓜子这个牌子谈好了。

　　　　授权以及相关的资料会在这俩天就给到吴彬，报价已经整理成为excel文档发给了吴彬。吴彬看了一下，报价不错了，虽然是比不上卫龙那样的暴利吧，不过比值其他牌子是要好的多了，利润还算丰厚的。

　　　　至少这一次给到的报价，让吴彬感觉，这个经销商还是非常厚道的。

　　　　倒是一个好好合作的经销商。

　　　　。。。。。

　　　　（票。。能。。。给。。。我。。。吗？）

第六十六章　见面（）　
“你就是菲菲吧？我听声音就觉得是个美女，果然真人很漂亮。”吴彬和金菲儿俩人到了杭州高铁站接人，见到了呦呦的电商负责人，一个看着很瘦的女孩，带着眼镜，却只有一头短发。。

　　　　“哈哈，谢谢夸奖，我刚刚还不敢确定，要不是看你一只拿着手机，主动打招呼，我都找不到你。”金菲儿说着，掩嘴就笑了起来，因为孟菡看着有点假小子的感觉，真不像是一哥女孩子。

　　　　孟菡苦笑着，俩人电话聊过很多次了，也不可能全部都是工作，毕竟都是女生，年纪相差不大，聊到后来彼此还是很投机的，所以见面之后也就随意的很多。

　　　　“好吧，我也不想，但长相天生的。”而后转向身边的人。

　　　　“这位是？”孟菡看向吴彬。

　　　　“抱歉抱歉，光顾着聊天了，都忘记介绍了。他是我们公司的老板，吴彬。”金菲儿笑着介绍到，对孟菡身边的俩人问道。“我们该怎么称呼您二位？”

　　　　“这俩位，分别是我们公司的电商部负责人姚华，你们可以叫她华姐，这为是我们公司的总经理朱正林，你们可以叫他朱总。”孟菡赶紧的介绍道，不过也看了眼吴彬，开始他还以为吴彬最多也就是公司电商部经理呢，毕竟看着太年轻了。

　　　　“华姐，朱总好，欢迎来杭州，我们出去吧。你们的酒店定了吗？”吴彬和他们几个一一握手才说道。

　　　　“哎，现在可真是年轻人的天下啊，这么年轻就出来自己干了。想当初我在你们这年级的时候还在工厂里上班呢。老了，老了。”朱正林看着金菲儿还有吴彬说到，摇头感叹，平日里他接触的经销商什么的，年级其实和他差不多，四十来岁很正常，但这次出差，刚好的也见一下公司这边准备合作的电商团队负责人，哪想到年级居然如此年轻。

　　　　“你老，我可不老，我心态年轻着呢。自从做了电商这块儿负责人之后，整天就是和他们这些年轻人沟通，我是感觉我心态年轻多了，而且现在做电商的其实年纪都是和小吴还有菲菲差不多的。二十来岁的居多，年轻人想象力，接受能力还有学习能比较强，这种新行业，他们也更容易入门。”姚华以前一直是做公司的财务总监，后来公司有了电商部门之后，因为公司也没什么人负责这块儿，最后就她来接手了。同时她也管着财务这块儿。

　　　　“哇哦，你们做的不错啊，保时捷都买上了。”孟菡看着眼前的保时捷轿车，忍不住感叹道，车，其实她也买了，但她是分期买的，而且也就是十来万的车。和眼前的保时捷肯定就完全没办法相比了。

　　　　“别看我们吴总年轻，而且是老板，但他是运营出身，之前一直做的日用百货类目，四个月时间就做到了类目第一，打造了俩个top商品，进了天猫超市平台销量前十。”金菲儿介绍到，之前电话里有大概说明一下公司这边情况，但说的并不是很详细。现在见面了，当然可以更进一步的说明一下，这样的沟通方式也更容易让最后的合作往好的方向达成。

　　　　“哇哦，那厉害了啊。”孟菡毕竟一直是做运营的，当然是明白做到类目第一，而且只花了四个月的事件那代表的是什么。

　　　　“那你们这块儿现在有做食品这块的品牌吗？”姚华看了眼吴彬，而后问道。吴彬的话就专心开车了。金菲儿负责和他们去沟通，所以后续的就是车里的三个人女人一直在聊着，俩位男士一直保持沉默。

　　　　“现在休闲食品这块儿正在做的是卫龙还有劲仔，刚刚做一个月不到，不过我们这边和小二沟通拿到了很多的资源位，虽然是新品牌，新品，但单品的流量活动坑位展现比大多数的老品都多的多，，这个月的话大概能有60万左右的销售额。才刚起步，前俩天刚和休闲食品这边的小二沟通好，下个月这俩个品牌是冲击100万的销售额。不过销售额涨这么快，也和品牌有些关系，这俩个品牌，卫龙是辣条第一品牌，劲仔也鱼仔第一品牌，相关类目的消费群体比较认可这俩个牌子。”金菲儿介绍到，其实这个月能冲的这么猛连他自己都有些没想到，没想到笑了涨幅是能有着么快。原本估摸这吴彬这不给她还车贷至少要大半年时间，但按照现在这个速度下去，没准下个月她自己的工资就可以了。因为她的工资是和运营品牌的利润直接挂钩的。

　　　　劲仔的利润了还好，大概10…15个点左右。但卫龙的利润率特别高，能到30％甚至以上。这第一个月下来，她估摸着，食品这块儿利润得到10万了。当然具体的利润如何还得是财务那边核算。

　　　　“恩恩，确实，这俩个品牌确实不错，我平时看休闲食品单品销量排行的时候，就经常的能看到这俩个品牌。那你们家居呢，现在做哪些牌子？”孟菡继续问道。

　　　　“现在做的是妙洁，3M这俩个品牌，这个月应该都能达到100万销售额。另外还有个衣架品牌，叫艺峰，上个月35万的销售额。天堂伞天猫超市也是我们这边在做，上个月是16万销售额，不过这个品牌销量主要的看天气，下雨了，它就卖的好，这个月的话，全国各地雨天还比较多，销量不错，20万应该没什么问题。最后我们自己的品牌利洁，上个月是55万销售额，这个月70万应该问题不大。”金菲儿介绍到，自家公司的资料，出来谈肯定是要好好做功课了解的。

　　　　“你们自己的品牌都已经有了啊，啧啧，速度很快啊，真不像是一个才创立一年不到的公司啊。”姚华这个时候也是忍不住的插嘴说到。听到的越多，心里就越是吃惊，毕竟她虽然是财务出身，但接手电商部门一年多了，对电商这块儿还是有些了解的，公司里京东做了一年多，现在一个月也就60来万左右。而吴彬他们自己才弄下来的一个百货品牌，一个月都能到70万以上了，百货类目的量可比休闲食品要小的多。

　　　　“这个品牌是直接买过来，过户的，如果走正常注册流程，现在还没下来呢，毕竟公司才成立一年不到。”

　　　　“不管怎么说，你们都非常的优秀了，我现在真的是非常的期待以后我们彼此的合作。”

　　　　。。。。。

第六十七章　合作模式（）　
“合作的话，其实是有俩种，第一种是经销商模式。第二种是品牌方代运营。”选了个餐厅，点好菜之后，就该是聊聊合作的细节了。

　　　　合作有很多种方式，吴彬选了俩种比较典型的。

　　　　“经销商模式，其实顾名思义，呦呦公司，也就是贵公司直接给到我们授权，每个月给我们供货，开票就行，其他的不用管。”

　　　　“而代运营模式，就是以贵公司品牌方名义入驻天猫超市，你们负责发货，开票，我们负责运营操作，和小二沟通。”

　　　　吴彬说完看了一下孟菡他们三人。

　　　　“简单直白的说吧。选经销商模式的话，我们运营这块肯定是要保证我们能赚到钱，赚不到钱的话，我们肯定不愿意做的，这一点我想大家应该都明白的。当然，即便是经销商模式，我们也肯定的希望能做好，因为只有做好了，彼此互利共赢了，最后合作才能长久。不过这个品牌的运营操作，我们运营的目的性，肯定是首先赚钱，其次才是扩大品牌实战占有率，提升销量。”

　　　　“恩，这个明白，我们自己也有很多经销商，他们肯定是要能赚钱的才做，不赚钱的他们也不会接我们的品牌去做，这个了解。”姚华笑着说到。

　　　　“那你们的品牌代运营模式又是怎么说？”朱正林笑着说到。

　　　　“代运营模式就是我们拿运营费用，