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重生之电商狗的日子-第42部分
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”吴彬笑着说到，自信满满。
连续俩次好运气，张木林后面也就没那么好运了，又聊了俩个品牌，再次贴了冷屁股之后，张木林就撤了，不过转了大半天，依旧是没有全部转完了，明天肯定还得继续下去。
所以明天肯定的还要继续在SH待着，晚上的话，吴彬是约了一下小二，希望晚上能一起吃个饭啊什么的，不过被拒绝了。原因，阿里不允许商家和小二私下联系，一旦发现了，小二肯定会被处罚，今天是一起逛了下百货展，这个可以说是碰巧遇上了，但如果私下一起吃饭什么的，那就圆不过去了。
吴彬也理解，也就没再说什么，就说明天见了。
之后找好了附近的酒店，就联系了SH的商家，问下晚上哪些人有时间，聚聚。
吴彬张芮在日用百货这边的号召力还是够够的。
联系了几个人，几乎都是有空的，晚上就过来了。个别说没空的，也是因为人在出差当中，没办法过来。
三个臭皮匠，顶上一个诸葛亮，和行业里靠前商家多沟通，不仅仅的运营方面的彼此碰撞交流，也是人际关系，行业一些内幕的了解好渠道。
。。。。。。
第七十八章 商家见面（）
“哇塞，吴总，张总，难得见到真人啊，这位美女是？”刘宇长的微胖，才刚刚进猫超这一行，不过算努力的，而且也很积极进取，平日里呢，也是能各种聊，所以这次聚会，张芮是叫了他，吴彬的话，群里一些新人，吴彬还真不认识，毕竟现在不是在一线运营岗位了。
“这位啊，我们老板娘金菲儿，不过也是做我们天猫超市的，只是他现在负责的休闲食品那边。”张芮笑着说道。
“哦哦，原来如此啊，我说你们公司的名字为什么叫菲尔商贸呢，原来老板娘名字啊。”刘宇一副恍然大悟的摸样。
刘宇是第一个到了，不过随后不久，又一人过来了。
虽然这辈子还是第一次见，但上辈子见过太多次了，余刀。
江湖俗称刀哥，天猫超市的老司机，少有的之前有过旗舰店运营经历的天猫超市运营。
运营风格大开大合，有自己的思路，而且能把控住整体的运营效果方向，也是目前天猫超市红酒类目top1商家。
“卧槽，吴老板，你女朋友这么漂亮啊，你们公司还有这么漂亮的吗？有的话，介绍我认识一下。”余刀干这一行时间长了，所以当然的也是认识吴彬的，至于为什么一见面就知道吴彬，因为彼此也是加了微信的，照片其实彼此都看过。
“有的，有的，去我公司吧，我给你介绍。”
“好啊，好啊，晚点你先照片给我看看，我看可以的话，我就过去。”余刀笑着说道，不过也就说说，真让他过去就难说了，毕竟挖他的人多了。而如果去吴彬公司的话，现在以及以前彼此俩人还是平等的关系，但是去了之后就是员工了，他可不喜欢在熟人手下当员工。
“好了，不等其他人了先，肚子好饿啊，先点几个菜吧。做菜这会儿功夫应该能到的差不多。”吴彬笑着说道。
这会儿余刀还有张芮也是聊了起来，刘宇的话，乖乖听着，虽然他也是有些自来熟的性格，不过此刻还是很老实的，显然也是清楚自己的水平，此刻更多的倾听也有利于自己的学习成长。
后续又到了几个家居类目未来的大商家，沈浪，名字很有武侠风啊，SH人，公司的老板是他亲戚。天猫超市只是副业罢了，主页是家乐福华东地区采购部负责人。职位很大，权限也很大，后续天猫超市有很多的大品牌，都是直接转到了他们公司旗下，沈浪呢，日常的运营最喜欢看的就是数据，运营方面比较自我，不过手上的牌太好了，所以后续的过程中，资源也少不了。
在后面到了就是几个日常在群里比较活跃的商家，这次也过来了，干电商的多数也都脸皮厚，再加上平日里，彼此也能旺旺上，甚至还能微信上简单聊几句，所以见面后也不算太陌生。
金菲儿开始还是一直有点尴尬的，因为几乎都不熟，开始的时候，虽然是有进去百货的类目旺旺里，但还没多久，吴彬就将他调到了食品这块儿，她就很少在百货类里说话了，时间这么长，其实没几个人认识的。
好在后面郑相过来了，天猫超市休闲食品的大商家，类目top商家。
金菲儿也可算是找到了可以聊的熟人了。
郑相是个有些微胖的年轻人，不过线下的工作经验丰富，之后才转做到了线上，日常呢，和张芮做的工作差不多，平日里就是给小二帮忙做一些事，另外也会帮商家做一些事，必须培训商家，还有商家这边的一些问题反馈到小二。
吴彬也是重生前对他有些了解，人很不错，很讲义气，而且也很有能力很会做人。简单举俩个例子，因为他日常的工作能力强，重生前，就吴彬所知道的，不止一个类目小二有像推荐他进去天猫超市，或者说，他至少的是有三四次机会能进去天猫超市。
再有一个，他在现在这个公司最高的时候月薪也就一万左右，但是有品牌方直接给他开工资到30万保底加提成。足足三倍的薪资提升，最后楞是没去。
原因是什么？现在公司的老板对他挺好的，除了工资扣点，其他都不错，所以他也不好为了钱的事就离职了，他其实并不是特别看重钱。
这样的人，吴彬还是很喜欢的，所以金菲儿和他接触接触，吴彬觉得也很ok。
后续就的彼此聊一下天猫超市的事，或者自己认为的一些有趣的事儿了，聊的开心也放的开。毕竟所有在场的人，其实都是干过天猫超市运营的，彼此可以说都是同行。
“刀哥，你那红酒怎么做起来的？”张芮突然的问道。
“我平日里给小二处理那么多事，以前傻啊，有活动的时候，我都老老实实的汇总交上去。后来还单独和小二说要下活动资源。直接是被小二给骂了一顿。说，你丫的一个top商家，而且类目活动整体都是让你收集的，你自己将商品放上去，放最上面不就好了，我又不是不会给你坑位。所以之后我的活动就没缺过了。”余刀笑着说道，不过他说的是现在的状态，以前从零开始的时候还没说。
“你刚开始呢，你怎么做的啊，刀哥？”刘宇继续问道。
“刚开始做的那会儿啊，用钱砸呗。原价39售价的红酒，我直接39做买一赠一，再不行，晚上直接做个直降到19。9，第二天一早回复了。一个月下来不能多个几千销量，之后再大活动的时候，报名活动的狠一点，量不就上去了。现在电商网购的就特么一群屌丝，整天想着便宜的东西，那我就做便宜的呗，让他们抢。”余刀蛮不在意的说道。
“恩，现在天猫超市平台整体客单确实还是偏低的，低价的东西比较容易卖的好，也是有原因的。”
“天猫超市目前是属于高速发展阶段，对于品牌要求低，但背靠阿里的天猫超市，一旦流量大幅度引入，平台的量以及吸引力肯定是几何倍的增加。到时候，就该是对品牌规划的时候的，低质低价的也一定会被淘汰掉。”吴彬这时候说道。
。。。。。
第七十九章 给你公司干股（）
对于天猫超市后续的变化，吴彬是根据实际来说的。
天猫超市整体的趋势变化其实是从低到高，一步步升级。当然与之想对应的是京东那边，入驻的标准后续的趋势是从高往低的感觉。
虽然现在吴彬的商品其实是有些不符合平台的趋势，从开始，吴彬的东西啊价格就普遍的比其他商品要略高一些，但一步先步步先，只要吴彬后续运营过程中不出现什么大的变故，这一步先手，会让吴彬积累到海量的天猫超市老客户。现在天猫超市吴彬他们还能拿到非常多的资源去做推广，即便价格高了，会影响到一部分的消费者转化率，但商品流量吴彬还能争取到。
再有，只是希望低价商品的这种老客户，被其他品牌挖走的概率实在是太大了，一旦有更低的商品出现，他们绝大部分就直接流失了。所以为了这些老客户，也没必要。
一分钱一分货，低价很多时候其实就代表低质，吴彬不想做，也不做那样的东西。
余刀的运营思想就是看整体，控制活动亏损，把控住整体盈利水平。只要整体盈利水平可以，那么部分亏损肯定是可以接受的，将盈利商品的利润弥补单品亏损，这些钱当做是营销费用。就目前来看的话，余刀的策略还是很成功的，红酒一哥就是他这么冲上来的。
沈浪的话，手中握的牌实在是太好了，他分享的更多的就是，某某品牌在什么平台的销售数据，在线下的销售数据，在旗舰店的销售数据等等非常的好，后续他们可以拿下这个品牌，或者目前已经在谈了，所以沈浪说的，在场的其他人是没办法去复制的。这些大品牌，很多连联系上的办法都难找，更不用说是拿来做了。而沈浪他们家，直接是联系的品牌方高层。
所以，听听就行了，羡慕一下，然后就没然后了，没有什么复制的可能性。
郑相也说了一下他的运营经验心得，说的其实就要细致的多了。
“我们老板是干经销商的，和一些品牌方关系不错，也知道该怎么沟通拿资源，所以品牌我接手之后，一般第一件事是最以往所有商品销售情况做一下分析，然后选出一俩款商品出来，品牌日常流量转化最高的单品。其次，再根据运营品牌所涉及的类目，寻找一个类目最大，量最大的，在自己的品牌中找到对应的商品，做分析。”
郑相说的就比较具体一些了，停顿了片刻，之后才继续说道。
“分析自己的单品的优势，分析行业单品的价格，品质，分析那些爆款商品优势。综合考虑之后，如果单价太高，和品牌方去谈，价格能不能降下来。如果品牌方有价控（价格控制，避免扰乱市场），那么和品牌方沟通能不能做电商定制款，结合自己所需要的商品，给到他们，让他们去做。如果是商品主图差距，那就做好主图优化，如果是外包装上的区别，让美工想办法，美工没办法，那就还是找品牌方，反正总结而言就是，找到问题解决问题。因为这种单品潜力很大，毕竟类目消费者需求在那儿。”
郑相说完，大家也都点点头，这种方式可复制性还是很强的，虽然的有些品牌方那边是不好做这种，但像吴彬这样的自有品牌的话，这些要求想要满足，问题不大。
“再有，第二个，销售额的万能公式是流量*转化*客单。首先从流量上入手，找小二要资源，资源拿不到，那就置换资源。每个小二手上每个月都有些活动。那么这些活动如何的最大化的利用，用一些赠品，或者一些低价点好东西吸引客户下单。包邮需要88元才可以，所以肯定就需要凑单，一凑单，那么转化是不是就上去了。很多小二都是从这个角度去考虑了。但他们缺少低价的好东西，我们和品牌方去谈，品牌方给我们支持，我们给到小二，然后小二给到我们更多的活动坑位。所以最后，钱我们没出，品牌方市场有了，小二那边赠品有了，我这边流量有了，一举三得。”品牌方利润肯定的也是重视的，但市场份额他们其实也非常的重视。只要做好了规划，让他看到投入带来的产出，只要产出达到他们的心里平横点，品牌方一般都是会答应的。不过这一点郑相就不打算详细的说了，能理解的话，那就理解，不能理解的话，那就当没说了。
“第三的话，其实就是一些日常细心点了，老活动的话，今日疯抢注意着点，这个活动的量其实是非常大的，只要好好控制，每个月其实能带来不小的销量提升。再有日常运营的时候，多关注一下竞争单品的动态，知己知彼，百战不殆，只有了解了对手，我们才有可能超越对手。了解之后，我们也是可以去学习的。这些都能做到的话，品牌销量肯定是能提升的。”郑相笑着说到，当然的也还有些小技巧之类的，但那些肯定的就不能完全的分享出来了。现在他说的这些也算是一些干货。
吴彬听着也是点头，郑相说的这些东西，和吴彬他们这边有不少其实也是不谋而合。现在天猫超市的平台还不算大，所以很多的商家，根本就不舍得投入资源，这也造成小二那边严重的缺少赠品，而这个时候提供给小二赠品的商家，不仅仅的是换来的更多的活动坑位，还能得到小二的好感。
锦上添花
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