重生之电商狗的日子-第47部分

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　　　　“资源毕竟是是有限的，其他品牌他们是能获得一定的资源，但能一直给他们？美丽雅最近做的挺好的，我想他们家资源肯定是很多，但张小泉也已经进来了，新人稍微摸熟了这里面的事之后，张木林那边肯定的会给到他们一些活动资源。再有妙洁转档成功了之后，毕竟是曾经的家居类目top品牌，小二肯定不希望他销量降的太多，所以还是会给到资源的。这么多品牌都要活动资源，那么到时候美丽雅肯定也就不好过了，也不可能还像之前那么的滋润。”吴彬分析说道。

　　　　“再有一点，其实这种变化趋势影响的不仅仅的是个别商家，后面肯定还会有越来越多越来越大的品牌进来。我们呢，要做的就是，维护好和小二之间的关系，做好我们现有的商品，后续的资源即便也会因平台趋势而减少，但也绝对会比其他商家是要多的多。美丽雅这段时间是做的不错，不过为什么做的不错，正如你们现在担心的，因为他们现在活动上的多，但很快这个活动就会少下来，到时候呢？我们做运营的，只需要关注流量这一点就可以了吗？”

　　　　说道这里吴彬故意停顿了一下，虽然一直以来吴彬都有和他们说一下运营上的小技巧，但感觉他们现在是误入了一些误区。商品有销量，其中流量确实是非常重要的一环，但却不是最重要的一环，最重要的是后续的稳定，只有稳定之后，再增长才有意义，不然起伏不定的增长，等同于原地踏步，目前的美丽雅虽然是很配合小二，但是也正是因为太配合了，所以流量爆发，销量爆发，让他们根本看不清日常的问题，只要后续没有配合到位，销量必然会带来起伏。

　　　　“想想平日里你们的工作内容，再去对比一下竞争对手们。我们的新品和他们唯一缺的只有短期的流量而已。现阶段，我们需要想办法，不仅仅的是从流量上来突破，流量不好突破，就从流量转化上，从提升客单上来想办法。”

　　　　“再有我们商品质量很不错，同行业肯定属于标杆的那种。美丽雅或者其他的竞争者的同类产品公司也买过，你们也都见到过？在产品质量优势以及价格优势，你们自己转化一下思维，如果你们是消费者的话，会买谁的，再说，我们只是目前短期的流量差一些罢了，但长期呢？长期的话，我们肯定是最好的，所以唯一差的，也只有品牌性了，但如果品牌性真的这么重要的话，为什么类目top10不都是这些大品牌。想想垃圾袋，想想衣架。”

　　　　。。。。

第八十八章　见返利网高层（）　
吴彬对于自家的商品还是很有信心的。再加上从开始创业那一天开始，吴彬就在苦心经营着，和小二们甚至大部分商家们打好关系。

　　　　再加上优秀的运营人员，以及目前所拥有的一些站外引流途径，吴彬可不相信能差咯，所以信心上，吴彬是很足的，而这种信心吴彬也必须得传染给到下面的这些运营。

　　　　一件事能不能做成，首先你得有信心做成，有信心了，那么事半功倍，如果没有信心，不说事半功倍，即便做很多事的时候，也会信心不足导致很多事情上无意识的懈怠。

　　　　10月假日之后，天猫超市还有天猫专营店这块儿都是要准备好双十一的备货，天猫超市是重点活动单品备货，至于平台其他商品，那就不必了，正常备货就可以了，到时候肯定的也就一俩个小时就打烊了。

　　　　再有就是天猫，10月末，套刀是有个聚划算的活动，这几天才开始做预热，也剩下不到半个月时间了，预热肯定是要全力去做，而备货也必须得全力的备。

　　　　这次是厨霸第一次上聚划算，如果效果不好的话，下次再想上可就不容易了，所以吴彬肯定的不能坐以待毙，结果要掌控在自己的手里，不能太过相信不能把控的运气。

　　　　所以这段时间一方面是在备货，旗舰店发货量了，为此仓库那边也是又招了人。

　　　　再有引流上面，和返利网这边继续沟通，再加上一些其他站外平台的流量导入，这次活动提前预告，再有就是备货了，虽然这个客单的商品，很少能出大量，但如果发生意外呢，到时候没货出的话，那吴彬还不得哭死。

　　　　所以又是联系工厂那边，再备货5000套，黄杰他们每天的得跟紧着点，意外有些时候，吴彬他们是急，但对接的那些人不一定急，他们可能会怠慢了，导致最后出货慢了。

　　　　天猫超市的话，这段时间暖宝宝还有口罩也是再度上架了。妙洁虽然是走了，不过公司的总体利润却是在不断增加，让吴彬有时候心里想着，还好当初自己是投资了比特币，不然的话，哪里是有钱自己做品牌。如果不做自己的品牌，那现在自己做代运营，每天都得是提心吊胆的，深怕这个或者那个品牌方不满意，就直接走了。

　　　　现在有自己的品牌，即便是代运营品牌走了，最多也不过伤筋动骨，但整个公司还能继续运转。

　　　　而且目前来说，自己的品牌运作的还是很不错的，利洁9月份总体的销售额都已经是到85万了，单品牌销量都能进去家居类目top5。

　　　　香梦在家纺那边，9月份也是到了28万销售额，再有就是厨霸，虽然猫超也是在尽力在推，不过销量涨的不大，但好在客单高，所以现在一个月也有个5万多的月销售额。

　　　　不过虽然厨霸的销量只有香梦的五分之一都不到，但利润却和香梦目前差不多，月利润高达1。9万。

　　　　这段时间厨霸的持续热销的现象，返利网的接洽人员也很重视，因为平日里很少会有热销的品牌会选择他们的平台，大多都是不热销的，想要用他们的平台去冲一下销量。

　　　　但厨霸的那款套刀可是截然不同，现在天猫店月销量都破2000了，按照现在的客单，单品月销售额120万了。

　　　　隗元元，返利网的首席体验馆，联合创始人，这是最后约见的人。隗元元当然的不仅仅的是因为厨霸的销量，还是因为赵阳也说了，目前他们公司这块儿总体的，天猫＋天猫超市总体月销售已经是到600多万。这种销售额的线上客户，他们返利网如果不重视的话，那就真的是瞎了，特别的对方明确的说了，希望长期合作。

　　　　所以隗元元就直接决定了亲自见一下，表示自己的诚意。再有大客户很多都有自己的大客户朋友圈，到时候再给自己推广一下，他们平台没准就又多了几个大客户了。

　　　　吴彬也是没有想到最后居然是能见到返利网的高层，说实话，心里还有些小激动，毕竟重生前，返利网也算是估值60多亿的大公司了。而吴彬，当初也就月薪一俩万的打工者，俩者之间不具有可比性。

　　　　“隗总您好，我是难得见到boss级的人物啊。”吴彬见面之后主动握手，彼此首次见面，约见在一家餐馆。

　　　　“可是千万别这么叫我，您应该就是吴总吧，开始我听赵经理说老板很年轻，还不相信呢，没想到啊。”隗元元看着吴彬也挺惊讶的，没想到吴彬居然如此年轻。“这位的话应该就是赵经理吧。”随后看向吴彬身边不远的赵阳，主动招呼说道。

　　　　这年头，出去见面，不管是谁，随随便便的一个员工也得喊声经理，稍微管理层就得带‘总’结尾了。

　　　　“咱们先坐下来吧，站着太扎眼了，坐下慢慢说。”吴彬笑着说道。

　　　　“吴总，你可真是年轻有为啊。”

　　　　“咱们也别这么客套了，我这只不过是小打小闹罢了。我这边就套套近乎，叫您一声元哥了，你叫我小吴就好，别吴总吴总的叫着，听着我也怪别扭。”吴彬笑着说道。

　　　　隗元元也不推脱，笑着应承了下来。

　　　　后续点菜，等上菜的过程中，彼此说一些闲话。至于工作的上的事，慢慢来，太急了，不好，今天才开始而已，后面的时间还长着呢，一来就直奔主题，为了工作而工作，最后也不好谈出什么想要的结果来。

　　　　所以后续的就餐过程中，张阳说的话很少，偶尔穿插说几句，更多的都是吴彬和隗元元说家常，说过往，说一些大学啊，以前的一些事情，再有说一些创业当中的那些事情。聊的很杂，但都是些生活中有共同点的事的，彼此也是在这个沟通当中渐渐的熟悉的很多，一餐之后，彼此就好像真的是老朋友了一样。

　　　　至少赵阳看着的目瞪口呆，没想到老板居然这么能说，会社交。

　　　　即便的他不懂这套，但也清楚，关系好了之后，后续的合作之类的事，也才更好谈。

　　　　而酒足饭饱之后，还有下一场。

　　　　“走，元哥，咱们去找个附近的KTV，我们再喝一点。”吴彬继续建议说道。

　　　　返利网这块儿，吴彬很重视，这块儿的流量非常大，对于吴彬做品牌而言，也非常的重要，所以今天，吴彬也算的舍命陪君子了，不想喝，也得主动多喝点。

　　　　。。。。。

第八十九章　金菲儿的请求（）　
“其实我希望的不仅仅是长期的友好合作，甚至如果能入股更好。”酒到浓处，也是谈了些正事，不过这句话才是吴彬的目的。

　　　　合作的前提是彼此身份地位的差距不大，一旦大了，就不叫合作了，是从属，所以说完这句话之后，吴彬就一直看着隗元元。

　　　　“小吴，你这心思不小啊，你准备投入多少，占股多少。”隗元元笑着说道，虽然返利网目前资金周转还可以，但如果就一笔外来资金引入，有更多的钱去运营操作的话，当然的更好，这样公司就有更多的钱去做平台的营销推广吸引更多客户了。

　　　　“1000万，百分之五的股份。”吴彬最后说道。

　　　　只是说完之后，隗元元就摇头了。

　　　　“如果是公司缺钱的时候，你投入这些钱拿这么多股份还真有可能，但现在我们公司并不缺钱。所以你这些钱，最多也就能给你3％的股份罢了。”

　　　　吴彬耸了耸肩膀。

　　　　“那元哥，什么时候返利网缺钱的时候，记得通知我一声，再多钱，我是出不了了，即便是1千万，也是我攒了很长时间的家底。”吴彬苦笑着说道。

　　　　“好的，没问题，到时候我肯定联系你。而且你已经很可以了，一千万啊，我在你这年纪的时候，还在学校呢。”隗元元笑着说道。

　　　　入股的事就算暂时翻篇了，这虽然是个插曲，但至少的让隗元元看到了吴彬的部分实力，虽然一千万对于很多土豪不多，但对于一个只不过二十来岁的年轻人来说，不少了。

　　　　俩人又是继续沟通后续合作的事，以资金的模式购买上页面次数，这种模式还是第一次，但隗元元觉得还是可行的。对于平台的各项数据，他心里大概有些印象，如果是按照次数来核算费用的话，应该不比现在这个返点模式少，甚至可能更多，不过具体如何，还是得回到公司之后，再做细节核算之后再说。

　　　　吴彬也算是给他提到了一个行的收费模式，在加上吴彬也算是一个大客户了，所以也就直接同意了，而且是特惠价，一次三千的价格，然后，吴彬直接让张阳拿出了合同，早就做了准备了，一份长约合同，时间是五年。

　　　　返利网的事情谈完之后，张阳就得好好准备一些上返利网的事儿了，这么一大块流量呢，选择参加，选择什么时候参加，要做那些准备，预估到时候的数据会是多少，这些是要做好准备的。不然的突然的就上了，什么不准备，最后公司里还不得乱套了。

　　　　在加上聚划算的事，这段时间张阳还是非常忙碌的，不过这些吴彬就不管了。

　　　　微博对于厨霸的推广，转化率不高，但口碑发酵的还是可以的。

　　　　很多购买的客户，还会在自己的朋友圈晒一下，这样的朋友圈的口碑传递，吴彬也很快的注意到了。

　　　　“你做个宣传页，主要内容是消费者晒图到自己的微信还有qq朋友圈截图给到我们客服，就返现10元。好好的想想内容，之后放到我们旗舰店发出去的每一个包裹里。”

　　　　这刀具也不便宜，真的晒朋友圈，绝对不算丢面子，所以肯定会有人愿意的，而这种朋友圈晒图的方式，可以让厨霸这个品牌口碑指数上升。即便不能带来直接的销售提升，但至少能混个脸熟，一旦脸熟的人多了，厨霸的品牌也就算做起来了。

　　　　“老板，有个豆干品牌想要让我们给他做运营代理，提点模式，要接吗？”在公司忙着准备聚划算还有双十一的时候。金菲儿突然的说道。

　　　　当初吴彬说的，如果劲仔还有卫龙突然的被收走了的话，食品这块儿就剩下不了什么了。她也一直很想到底该怎么去做。但食品这块儿没有自己的品牌，所以该怎么做？

　　　　最后她想到的就是多接品牌，