重生之电商狗的日子-第49部分

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　　　　因为金菲儿办事还是很让人放心的，也没什么需要张芮的地方。

　　　　而现在，金菲儿这一离开，虽然有熟悉类目情况，公司还有孙文乐还有金玉芬，但孙文乐一直以来做了这么长时间了，教了这么长时间了，还是一直的让做什么做什么，一点主动的劲头都没有，让他负责做事，不可能。而金玉芬虽然很负责，但毕竟接触的时间还短，现在也就算是熟悉了猫超的基本操作了。

　　　　所以该做的事，还得是金菲儿继续去做，甚至吴彬这个老板也得忙活。

　　　　这一天俩人就在酒店忙活到了六点多，才是终于的空了下来，类目是没什么事儿了，之后就该是和小辣嘴那边联系一下，问明天什么时候有时间，至于今天，吴彬是不想去见了，跑了这么远，之后又是工作的，再是下班时间去谈工作，没必要。

　　　　约定了隔天上午到小辣嘴的公司，到了再说。

　　　　“你想去哪儿转转吗？”吴彬提议道，不过金菲儿就躺着床上不动。

　　　　“我不去了，太累了今天。”金菲儿慵懒的说道。

　　　　“那总不至于连晚饭都不吃了吧。”吴彬无奈的说道，随后就去金菲儿从床上拉起来了。

　　　　只是金菲儿略带委屈的说道。“要是肚子上有个拉链就好了，吃饭的时候，拉链一打开，饭菜什么的直接倒进去，我就不用吃饭这么麻烦了。”

　　　　金菲儿确实是感觉累了，不想动弹，但到饭点了，不吃饭的话，晚上难道吃泡面吗？而且明天还得见品牌方，精神头得养好。

　　　　所以随后就是吴彬拉着她，她是慵懒的被吴彬拽了起来，之后慵懒的带上自己的挎包出门了。

　　　　没少受到吴彬的白眼，不过现在这里不是公司，金菲儿是可以尽情的撒娇了，甚至在吴彬的背上待了一会儿。

　　　　长时间的在杭州啊，SH之类的地方待的时间长了，眼前长沙的基建至少视觉上是要差的多了。

　　　　隔天一早，来人就打车去了小辣嘴的公司。

　　　　小辣嘴的公司所在写字楼，也就是租了半层，其实比值吴彬他们在杭州的办公的地方，看着还有些比如，地方有点乱糟糟的感觉。

　　　　但就是这么一个地方，这么一个品牌，年销售额却是有俩亿多。

　　　　“啊。。。你们就是吴总还有菲菲吧。”吴彬和金菲儿到了按照指示找到了办公地方，而邵金兰是已经在门口等着，看到他们俩人之后，脸上热情满满的笑容，看上去就好像老朋友的，很亲近的姐姐一样，只第一眼，就给人很舒服的感觉，邵金兰是个很会为人处世的人。

　　　　“兰姐，你好。”

　　　　“可真是年轻有为啊。我们先不在这儿说了，走走走，去办公室吧，老板待会儿过来，我们先过去，顺便看一下实物样品。”邵金兰拉着金菲儿走到不远处的的老板办公室，说是老板办公室，其实也就是个稍微大些的隔间罢了。

　　　　吴彬和金菲儿进去之后，将实物商品给到了他们俩人面前，再有一份商品报价表，先让俩人看看。

　　　　之后又是忙活着给俩人倒茶。

　　　　“兰姐，我们的价格不低啊。”商品的外包装不错，但看了下报价之后，吴彬重点还是关注在之类，几乎是比同类商品报价高了60％以上，而售价呢，也是远远高出行业水平。

　　　　“恩，是啊，不过我们的包装还有口感上面，比同类的也是要好很多啊。你看下我们的外包装，这些是竞争品牌的。我们在包装上花了很多功夫，同类的品牌，应该是没有比我们包装更好的了，再有就是我们的豆干它的味道可以尝一下，非常的入味，这些是市面上其他品牌的，你们可以尝尝口感。。。。”邵金兰在成本价这块儿不想和吴彬金菲儿多说，她现在要解释的，为什么他们的成本会高，他们高在哪儿。

　　　　至少吴彬却是无奈的看了一眼金菲儿，她倒是一直在认真的听着。

　　　　。。。。。

第九十二章　该怎么做（）　
虽然邵金兰现在是负责小辣嘴整体线上的，也就是小辣嘴电商部经理，但以前，她是从线下做起来的，成本这一点，她当然的知道比同类的品牌要高很多。

　　　　但即便自己知道高，也要说服眼前的人，让他们认为这个成本高是可以接受的，甚至让他们觉得的值得的。

　　　　所以吴彬说到成本这块儿，邵金兰说了很多其他的。

　　　　包装上比同类品牌要好，这一点吴彬还是认同的，看的出来，至于口感上，那就仁者见仁智者见智了，吴彬是没感觉出来太大区别来。

　　　　所以之后邵金兰就是让他们俩人细细品尝一下，一些细微的区别。

　　　　吴彬还是没有品尝出来，但说出来也不好，这个话题也就不说了，口感的差别很小，唯一的区别也就是包装。

　　　　“兰姐，现在我们做的是线上平台，不说线下，线下的话，消费者可以直接看到实际外包装，他们可能会因为外包装的差异，而为包装买单。但现在我们做的是线上，线上能做起来，其实就是从开始的价格做起来的，至少现在的消费买东西，一听到线上买，想到的第一点就是比线下便宜。”吴彬说道这里故意的停顿了一下，虽然的代运营模式，之前是谈了，是拿提点的模式，以实际回款金额提点。

　　　　但回款金额和销售额是同比的，而想要做好销售，不仅仅的是运营上要花费很多功夫，还有商品上同样也是。现在小辣嘴这个品牌的豆干还有鱼仔，价格吴彬都看了，同类品牌的，之前也做过了解。小辣嘴在品牌上不占优势，在口感上也不明显，甚至现在做的最好的如现在他们手上的劲仔，口感就比小辣嘴的要好，再一个，刚刚有吃到的童记三利和，口感也很不错，而这俩个品牌，不论是品牌时间，以及销量都远远比小辣嘴的要高的多的多。

　　　　劲仔就不用说了，最早一批想到营销宣传做品牌的企业，所以现在也就成了小鱼仔第一品牌。童记三利和呢，起步时间和劲仔差不多，虽然口感区别不大，但重视到营销广告推广品牌这块儿，晚了些，所以现在市场上，就要比劲仔要差上不少了，但这个差，也至少相对而言，童记三利和一年也有个十来亿的销售额。

　　　　而小辣嘴呢，品牌性，消费者认知度都是远远的不及这俩个前辈品牌，在加上现在价格更是高出了这么多。

　　　　“吴总，我们线下目前卖的还是非常不错的呢，品牌上线不过俩年时间，今年到目前销售额都已经快俩亿了，年底是零食的旺季，到时候销量肯定的还会再度增长。再有就是京东，九月份平台的销售额是到了70多万呢，所以说，价格上的问题，肯定是可以的。”邵金兰笑着说道。

　　　　这一连串的数据，倒是让吴彬和金菲儿都是有些懵比，但可以肯定的一点，不论是线下为什么增长量这么快，还是线上京东为什么卖的这么好，其中肯定是有些吴彬所不知道的门道，而这些门道，邵金兰肯定是不会说的。

　　　　“而且我们品牌方是完全支持平台活动的，我们是个新品牌，老板的话，也是希望尽快的扩充市场，所以到时候你们运作的时候，可以放心大胆的去做。”邵金兰继续又说道。

　　　　吴彬是叹了口气。这个价格价格高出了这么多，如果按照市面上同类价格成本类比的话，邵金兰给到的成本太虚了，而目前天猫超市的活动，还没有到后面五折遍地的地步，所以即便的是参加着什么活动，肯定的也是不会怎么亏本的。

　　　　再有现在说的是很好听，但真的能做到吗？

　　　　“行吧，既然您这么说了，到时候我们按照这个价操作一下试试。再有合同年限，我们是希望长约，至少三年。”品牌方给到的报价还有成本在面前，而且说了这么多，也不愿意降，那就没必要再继续说了，直接谈合作好了，后面有时间的时候再慢慢谈。

　　　　“三年啊，太长了点吧，我们公司和经销商合作都是一年一年的签，三年太长了。而且只要不是出现什么重大变故，我们公司肯定还会继续和你们合作的，放心好了，现在公司也没有这方面专业的人才储备，这边地方呢，也没有，不交给你们交给谁呢。”邵金兰笑着说道，虽然是之前有大概了解了下吴彬他们公司，但毕竟的这种合作，从品牌方的角度来说，也是要考虑到风险，比如说，如果运营的效果并不怎么样，或者亏损太严重，完全的在瞎运营操作，再有，或者公司这块儿有了更好的选择，届时合同在，也会影响到品牌方的利益。

　　　　至于口头上的，那毕竟只是口头承诺，而且不是老板说的，届时只要将缘由推给老板，是老板要求的，自己也没办法，那合同也就自然不再续了，所以合同签约，肯定的短的好。

　　　　虽然吴彬是知道邵金兰心里的想法，但也大概能猜到，有顾虑很正常，换位思考，如果吴彬自己的品牌方，也同样会选择短签合作，长签风险太大。

　　　　“合同，我们会做一些细节的约束，比如说，第一年，我们要做到什么样的体量，合同随之续签，第二年又做到什么样的体量，继续续签到第三年。如果每一年的销售目标没有完成，合同是否继续履行，由品牌方来觉得，这个可以放心。”吴彬直接说道，如果邵金兰没有说这个的话，真的很信任他们，那吴彬也不会的加上这些来约束自己，即便吴彬很有信心完成销售目标，但运营期间各种事情都有可能发生，意外总是无法避免的，而如果因为这些意外，导致没办法继续合作，那不是亏大了。

　　　　“嗯，这样啊，那你等会儿，我去催一下老板，这种事儿最终拍板的还得是他，你们先坐坐。”邵金兰退了出去，最后也就剩下了吴彬还有金菲儿。

　　　　“一个即没有品牌，性价比又很差的，唯一亮点是包装的品牌，想好怎么操作了吗？”反正闲着也是闲着，吴彬又尝了一下口味，没有邵金兰所说的那么好，随后问下金菲儿。

　　　　金菲儿撇撇嘴，已经到这个地步了，也不可能不做，但怎么做呢？

　　　　。。。。。。

第九十三章　能和劲仔差不多吗？（）　
“这个品牌唯一的亮点，其实就是包装，那就包装上试试看能不能有突破，到手做些好看点的主图。”金菲儿不知道，吴彬便说了，不然的话，至少给到她一个思路，让她可以有目的的的去做。

　　　　“恩。”金菲儿点点头，继续看着吴彬。“这个商品性价比不高，那我们可以做性价比，隐形降价？”

　　　　“这样做当然可以，原价肯定的高了很多，那我们做一下第二件半价，那肯定就没那么高了，再或者，直接做个俩件五折，这个价格的话比目前其他竞争者的价格就低一些了。具体的回去之后，商量一下，待会儿再问问看看，他们品牌方这块儿第一年主要目的是什么。”吴彬点头说道，如果品牌方要考核利润的话，那所谓的性价比的方式肯定是不可行的，得悠着点来，而如果小辣嘴品牌主要就是考核销售，以及市场占比，那就好说了。就目前天猫超市平台来说，好好做做力度狠点的活动，还是能起量的。

　　　　目前休闲食品这块儿对于这种大力度活动还没有，只有很少很少的商家偶尔自己有弄一下，绝大多数的商家，还是躺在平台流量红利赚钱的时候。

　　　　“抱歉啊，抱歉啊，刚刚一直在和一个工厂负责人在联系，才挂了电话，让你们久等了，邵经理应该已经和你们说了我们的产品了吧。”一个中年男子走了进来，穿着修身的外衣，胡子有点邋遢。李峰，这是一个人放在人群中并不起眼的长相，你也不会很难想到这样的人，短短俩年时间创造了一个销售破2亿的品牌。

　　　　“没事，没事，具体的也都说的差不多了，就剩下些细节了。李总，我想了解下，咱们公司做电商平台，主要是什么目标，是市场占有率，冲销量为主，还是利润和市场兼顾的这种。俩种是有区别的，俩种还是有些区别的，我们也会结合品牌方这边的要求去规划整体的运营模式。”虽然第一次见面，但来之前吴彬还是做了些准备的，比如说，网上查了下公司老板的名字还有照片，这些互联网上都有。其实来之前，吴彬是有乡巴佬进城的期望的，以为这种年销2亿多的公司，会在一个非常漂亮的写字楼里面，只是没想到，进来之后看到的却是。。。

　　　　“我们是一个新公司，这俩年发展的这么快，一来是我们李总眼光独到，看到了很多的机会，也抓住了很多机会。但相对于市场上的一些其他竞争品牌，我们还是后来者，所以，还是需要做出一番努力的，电子商务这块儿，是我们公司目前重点抓的领域。”邵金兰笑着说道，拍了拍老板的马屁，李峰也是个很随意的人，没