重生之制霸人生-第110部分

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　　　　顾北看了眼深思的沈城，随口问道：“你说我们等电梯等了多久了？”

　　　　沈城想了一下：“至少30秒钟吧。”

　　　　顾北伸手戳了戳电梯门口的平面广告：“可是就在这30秒钟里，这个广告已经定格在我的脑海里，而且它的创意挺不错的，给我留下了深刻的印象。壹看书”

　　　　沈城点头：“高档楼宇的平面广告涉及到分众营销的概念，就像这则广告，是健身俱乐部的，他们的细分产品是运动健身，健身俱乐部的目标消费群是工作繁忙压力较大的白领一族，所以健身俱乐部把写字楼电梯口定为他们特定的营销渠道是最合适的，毕竟写字楼电梯是白领上班族必经之地。”

　　　　侃侃而谈的沈城让顾北有些诧异，他没想到沈城这么了解分众营销的概念，或许在后世分众营销是烂大街的概念，已经被商家运用到人们生活的每一个角落里，但在2002年的中国这个概念才提出不久，沈城作为一个中文系学生懂这些全新理念，显然私下里在传媒领域刻苦钻研过。

　　　　“想法很对，但是分众营销除去目标消费群、细分产品、特定渠道以外，还有一个至关的点，那就是特地的传播媒介。”顾北伸手戳了戳那则健身俱乐部的平面广告：“你想过没有，一：电梯太慢，时间太长；二：朝九晚六的上班族工作压力大，很累。这种平面广告形式的传播媒介看久了他们会觉得枯燥，缺乏吸引力。”

　　　　沈城点头。

　　　　他隐约猜到顾北想要说什么，但那个空白点他怎么也想不出来。

　　　　顾北顺势靠在电梯旁边的墙壁上，掏相思鸟扔给沈城，说道：“显然这种平面广告形式的传播媒介在写字楼这种细分渠道存在很多限制，绝对不是能够给目标消费群最佳的媒介，沈城，你有没有想过什么媒介才能给目标消费群最佳？”

　　　　沈城耸了耸肩，表示洗耳恭听。

　　　　顾北笑了，他抽了两口烟道：“你说如果我们把这种平面广告换成电视，上班族在等坐电梯的时候，是不是就不会感到的时间很无聊很漫长？”

　　　　沈城拿烟的手哆嗦一下，然后抬头望向顾北。

　　　　一句惊醒梦中人。

　　　　顾北的下一步棋，竟然要在电梯门口做电视广告！

　　　　这几个月，沈城啃了很多本国内外传媒大部头，因为顾北要做传媒，他没有顾北的敏锐的商业嗅觉和能力，想跟上顾北的步伐只能埋头苦学，所以他对传媒业有着非常详尽的认知，他知道企业在营销成本中，广告媒体的投入无疑是最大的。

　　　　姑且不论国际大品牌动辄数亿美元的广告投入，在国内，从风光无限的“央视标王”，到国内品牌竞相天价聘请明星代言，都是几千万到数亿元的投入。密集的广告轰炸确实能做到让品牌家喻户晓，但对有的产品来说，花大价钱换来的有可能是“大炮打苍蝇”的结果，显然代价和收益不成正比。

　　　　在沈城看来，中国很多企业在营销中面临的窘境通常是：将目标受众细分并不难，难就难在，当企业将目标受众的轮廓描绘出来之后，却发现无法用恰当的传播载体有效地区分、到达自己所要的目标受众，广告还必须通过电视、平面、户外这些最为常见的、受众广泛的大众传播渠道。

　　　　现在，顾北想到了一个强大的细分领域传播载体分众电视。

　　　　沈城不知道这个全新的传播载体价值有多大，但是他能够清晰的意识到这个传播载体的优势：一、操作简单，只要把液晶电视往电梯口的墙壁上一挂就可以收钱；二、拥有天然贸易壁垒，谁先抢占地盘其他公司再难，写字楼的数量有限，占据一栋少一栋，只要占据了就能够保证长期的回报；三、目标受众定位相当清晰，对于那些时尚、高端的产品，这是一个最直接、命中率最高的广告媒体。

　　　　大概用了20秒，沈城想通全部的环节。

　　　　他抬头望向神色平常的顾北，内心不禁战栗起来，一个人的眼界有多高，视野有多广，可以从他对细节的掌控上判断。顾北的这个天马行空的创意看似简单，可是世界上那么多传媒大亨，为什么只有顾北第一个想到？真正的天才，往往是在一些寻常之事当中想别人所不能想，做别人不能做。

　　　　沈城终于知道顾北的野心所在。

　　　　这个野心让十九岁的他的内心激动无比，脸上倒是没太多变化，他沉着气说：“顾北，你这招够狠，如果真的能做出来，只怕要颠覆整个中国传媒体系了，安然传媒甚至是可能成为中国最具品牌引爆力的传媒平台。”

　　　　顾北为沈城超强的领悟力感到欣慰，什么都不用问，什么都不用解释，那种心有灵犀的感觉让他特别舒服，这种嗅觉敏锐且脚踏实地的人才能在日后帮助他扛起安然传媒的大旗，顾北点头道：“是的，电梯这个核心场景，在中国下一个十年里，绝对会成为传媒业的最的分众渠道。”

　　　　******

　　　　ps：下一章，今晚凌晨三点，或者明天中午。

　　　　谢谢大家的，我码字。

第七十一章　中国新上山下山运动（）　
2002年的中国，是一个振奋人心的年代。？一看书？？·１？Ｋ？Ａ要

　　　　刚刚经历了2000年的上市大潮和巨浪，克服了内心贪婪的中国新时代企业家们开始找回自信，当vc们捂紧腰包，当资本市场开始从中国互联网退潮的时候，中国的那些才华横溢的年轻人依然对萎靡不振的中国互联网充满信心和热切，他们用他们的智慧和拳拳之心，集体发起了一场新中国的上山下乡运动。

　　　　2002年，在尚未退去的纳斯达克崩盘的冷风中，红衣少年周鸿伟首一登场，他拿着“网络实名”的秘密武器杀进中国互联网，中文上网服务3721火遍中国，也得到了一个时常被人津津乐道的美誉：我国的第一个并且是最大的流氓。

　　　　与此同时，后世中国互联网的三大擎天巨擘bat中的百度，在李彦宏的坚持下终于得到百度董事会的首肯，绕到门户前面，百度推出全新的竞价排名模式，在移动互联网时代来临之前，百度竞价排名统治了中国引擎的下一个十年，李彦宏就此成那个扼住中国互联网咽喉的男人。

　　　　当然，新中国上山下乡运动中最耀眼的明星是一个叫陈天桥的青年，他以空手套白狼的模式拿到了韩方合同，服务器厂家戴尔和中国电信的，开创性地把网吧做成了自己代理的网络游戏《热血传奇》的据点，形成了全国网吧皆《热血传奇》的传奇，由此完成了中国互联网历史乃至于中国历史上最经典的无中生有的商业游戏。

　　　　陈天桥有一个至交好友，叫江南春。

　　　　江南春是个自立且聪明的人，上大学时，因为欠同学的钱还不起出去打工，一不心，还在读大一的江南春了中国广告行业，当别的同学还在大学里谈情爱的时候，江南春已经用起了大哥大；当别人还在为毕业之后去哪里找工作的时候，江南春的业务已经垄断了中国90％的it广告。

　　　　人生不可能永远顺风顺水，时常被命运眷顾的江南春在2002年迎来了人生中最大的一次挫败，因为一场互联网危机，此前他大幅度的投资遭受到巨额亏损，江南春正在破产的边沿，而至交好友陈天桥凭借着火爆大江南北的《热血传奇》已经成为中国互联网的弄朝者，好友的风光无限更加衬出他的狼狈。

　　　　在一次聚会上，看着意气风发的陈天桥，江南春写下了这样的一段文字：“人生就像赶路，途中看到一辆很大的巴士，上面有很多人，想必是个不错的行业，我也冲了上去。凭着年轻力壮，我把不少人挤到一边，终于找到了一个靠窗的位置。从此，江湖上有了我的名，行业中有了我的地位。可陈天桥却没有挤上这辆巴士，他往前走，很快，他发现路边有一辆敞篷法拉利，他拉开车门，一踩油门，绝尘而去。”

　　　　这段话充分体现了2002年的江南春内心的抑郁和迷茫，他在巴士被别人挤得头破血流，但好友陈天桥已经开敞篷法拉利绝尘而去，濒临破产的他太想追上陈天桥的步伐，太想进出困境实现大翻盘，无比渴望找到一种新的产业模式、构建新的媒体。？？要看？书·１·

　　　　人的一生，无非是偶然性与必然性的相互运动，失意的江南锄在一次偶然电梯的时候发现了一个改变他人生的创意电梯做电视分众广告。至此，他拉开了中国传媒业新的篇章，成敲响纳斯达克开市钟的中国第一人！

　　　　而在晴川市的青浦江畔的新世纪文化广场c1座的电梯里，早已洞悉这一切的顾北意欲进军中国分众广告领域，毫不客气地窃取了江南春的创意分享给自己的至交好友。这是他深思熟虑后的结果，这辈子唯一能够走的一条路。

　　　　毫无疑问，未来十年的中国是互联网的天下，但顾北很有自知之明，他并不懂互联网，与其选择陌生领域，不如植根于他熟悉的传媒业，作为先知者，作为传媒人，顾北对江南春的发家史和分众传媒知之甚详，这将是bat之外的第四级。

　　　　接下来，顾北要做的事情便是全面复制江南春的分众传媒概念，利用电梯这个场景，针对白领一族这一特定受众族群，采用表现力和打动力极强的液晶电视媒介，创造特定的时间和空间，构成一种强制性的收视环境。

　　　　要知道，高档写字楼的上班族差不多年龄都是在25～45岁之间，受过高等教育、收入较高的企业层和时尚白领阶层，他们既是社会财富的最积极创造者，也是中高端商品最主要的消费者，是中高端商品广告主最看重的那20％。

　　　　随着互联网娱乐时代的来临，这群高端人群离传统媒体越来越远，也对传统媒体的信赖度和接受度越来越低，越来越难以捉摸，而电梯电视广告的受众几乎都是经常出入于高档写字楼等场所的白领，目标受众定位相当清晰，对于那些时尚、高端的产品，这是一个最直接、命中率最高的广告媒体，会让全世界的企业家们趋之若鹜。

　　　　******

　　　　一路琢磨着，顾北和沈城来到越秀广告公司。

　　　　越秀广告的业务拓展很快，已经发展到60多员工，经常来的沈城和大家很熟悉，而顾北受伤的这段时间没有来过公司，很多普通员工都不认识，看着拄着拐杖的顾北特别奇怪，顾北扭头问张总在吗？

　　　　这时候从会议室走出来的刘小川看到顾北，立马迎了上来，刘小川已经晋升为广告部主管，他告诉顾北，张学斌和廖建新去八一路文化栏施工现场了。

　　　　顾北点头，问刘小川《独唱团》第三期的十八个平面广告做好没有？

　　　　刘小川回答说：“我们加班加点赶出来了，现在就差视觉出彩部分还没有完工，争取这几天搞出来给客户终审。”

　　　　“尽快吧，你们辛苦点，别影响到《独唱团》的发刊。”目前顾北想搞电梯电视广告业务，面临最大问题就是没钱，这玩意儿真得靠钱开路，他希望《独唱团》尽快发刊，收拢一笔启动资金再说。

　　　　刘小川点头说我们加班搞。

　　　　顾北点头，和员工打了声招呼，来到自己的办公室。

　　　　沈城关好了门。

　　　　电梯液晶电视广告的业务太容易复制，谁都能够猜到这里面的巨大利益，谁都可以做，所以是顾北的最高级别的机密，知道的人越少越好。从这个角度讲，顾北能够把这么的商业机密告诉他沈城心里沉甸甸的。

　　　　顾北坐在办公椅上，望了眼沈城，发现这小子神色有点复杂。

　　　　顾北笑了一声，或许他已经意识到自己对他的态度吧。

　　　　这个创意一旦实施阶段，必须用最快的速度抢占全国各地的写字楼，因为它并非不可复制，而是太容易山寨了，顾北必须在别人发现这个创意具备巨大商业价值纷纷山寨之前拿到尽可能多的市场份额。时间紧迫，顾北想尽快把电梯电视广告的业务做大，单打独斗是行不通的，他需要一个甚至是更多理念相同的知心好友帮助他。

　　　　毫无疑问，沈城是最佳人选。

　　　　顾北活了这么多年，不敢说有什么大的本事，但多少有点阅历，看人还是比较准的。沈城是一个热心、勤奋、有进取心的年轻人，做事尽职尽责，人也聪明踏实，在班上非常受同学们的欢迎，再加上两人的铁杆关系，顾北不信赖他还能有谁？

　　　　顾北点了一根烟，说道：“我的想法你已经知道了，我为什么把这么的商业机密告诉你你也应该猜得出来，在电梯里液晶电视做广告的潜力，你应该能够有个初步的判断，传统报业电视媒体已经走下坡路，未来的中国传媒业是分众的天下，我们有这个创意，要尽快布局。”

　　　　沈城没做声，伸手拿起办公桌的相思