重生之温叶-第6部分

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止这个价，一张皮能制成两个皮包，成本也就三十多，怎么算都是稳赚不赔。可是卖不出去怎么办？

　　　　温叶见温成面有难色，赶紧跑过来，劝道，“爸，咱们可以先做一批出来，看看市场反应。如果卖得不好，咱就不做了，反正也赔不了，我的书包都能买到六十呢。”

　　　　“如果卖得好，咱们再加大生产不就行了。总不能一直在家放着吧。你看这行市，以后肯定还得降价。”这话温叶可没瞎说，在上一世的时候，很多没有抛售，而是心有不甘，选择囤货的人，可是赔了个血本无归。可见做生意也讲究当断则断，她爸温成后来虽然把皮给赶紧地给卖了，没赔多少，可也没赚就是了。

　　　　温叶说完后，就把她画的设计图纸，以及这段时间她收集的真皮制品杂志拿了出来，又把财经报纸上自己重点标注过的，关于真皮市场供不应求的信息重点拿给她爸爸看。

　　　　温成和李文慧看着温叶一连串的动作，不由得愣住了。温成心情复杂，这孩子为家里的事儿也是担着心呢。欣慰、难过、自豪、愧疚，种种情绪交织。

　　　　欣慰的是，孩子长大了，眼里有事儿了，知道想办法帮家里想办法了。

　　　　难过的是，穷人家的孩子早当家，他要是有本事，也不用让孩子跟着着急。

　　　　自豪的是，他的孩子很有想法，这么小就知道得有理有据地说服他。

　　　　温成从温叶抱着一大摞的资料，让他看的时候，就明白过来了。从卖书包到劝他做生意，这一系列事件都是自己女儿在想法子，让自己能真正的考虑考虑她的建议。

　　　　他为有一个这样有谋略的女儿感到自豪。又愧疚于自己平时对她的忽略。自己似乎是偏心了一点儿，也没有怎么主动关心过她。

　　　　温成心中的天平已经开始向温叶倾斜，他打心里开始关注自己的女儿。

　　　　也不是说，以前，他就不关心自己的女儿，只是他一直忙着种地、买皮赚钱，让家里过更好的生活，也没有怎么特别的关注过孩子，就是了。

　　　　接下来的日子就是全家总动员了。

　　　　温叶忙着画设计图，也去批发市场上挑选制作皮包所需的佩饰，李文慧则忙着打板，温成负责市场营销，这段时间一直跑河海市和彭县县城了解行情。温小弟一个九岁的孩子，这段时间也知道家里忙，也知道老老实实的，不给他爸爸妈妈添乱。他喜欢这种忙碌，在他小小的心里也知道，这一切都是为了更好的生活。他的家人虽然忙碌，但很幸福。因为他们都有了奋斗的目标，向贫困的生活抗争的勇气。

　　　　周一到周五，李文慧和温成到县里摆摊儿。周六到周日，他们就一家都去河海市，晚上住在提前约好的宾馆里。一个星期下来，生意好得出乎意料。

　　　　温叶他们家卖的皮包不仅质量好，价钱也实惠。

　　　　最重要的是，他们家的客户群针对的是像李文慧这样的，二十五岁到四十岁之间的女性。

　　　　话说，什么人的钱最好赚，当然是女人和学生。那么，什么人最舍得花钱？自然是爱美的人。

　　　　两者相加，自然是爱美的女人，最舍得为自己花钱。

　　　　二十五岁到四十岁的女性注重品味，舍得打扮自己，用以延长自己最终将面临的衰老的花期。

　　　　她们也有着学生无法比拟的优势，那就是她们都有工作，做得了自己的主。

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　　　　在起点上看了无数小说后，我决定写一个自己的故事。自己写了，才明白什么叫费尽心思，但那又是一种满足的味道。我鼓足勇气，又心怀忐忑，因为我怕没有读者。然而，我这次的运气很不错。因为我有读者，因为有人愿意用文字告诉我，说，新人，写得不错。千言万语，无法详述我此刻的心情。词不尽意，唯二字可用。谢谢！

第十章　品牌（一）（）　
温叶特意针对这样的客户群设计图纸，走高雅、知性的路线。款式新颖，只此一家，别无分号。既符合他们的消费需求，又满足了她们希望自己能够独一无二的消费心理。

　　　　可想而知，一个数目庞大，且潜力巨大的消费群体会给温叶家怎样的惊喜。实际上，温叶家在市里两天的生意就比在县城里五天的生意都要好。但因为放心不下两个孩子，也只能这样两头跑了。

　　　　再说了，温成和李文慧也很享受这种一家人共同奋斗的感觉，这种温暖和互相体谅的感受是他们以前从未体验过的。

　　　　这段夫妻患难与共，共同创业的历程，非但没有让困难磨灭掉两人的感情，反而让他们更加默契了。

　　　　李文慧和温成都是有主意的人，碰到生意上的事儿，难免吵架。可两个孩子总有本事让他们吵不起来，到最后，往往是气儿还没攒上来就消了。时间久了，度过了磨合期，两人也就找到了解决办法，平平静静、有商有量起来。

　　　　温叶有时还有一种她爸爸和她妈妈在谈恋爱的感觉，这种感情又和年轻人的爱情有所不同。年轻人的爱情激烈缠绵，李文慧和温成的爱情却像是一条缓缓流淌的河，虽不见波澜，却源源不断。虽然平静无波，但最经得起风雨。

　　　　日复一日，需要他们奋力挣扎的生活，让他们忘了曾经的心动。可是，现在只要一个眼神，就能让自己看到隐藏在对方心中不曾说出口的爱情。

　　　　其实温叶家最累的人是李文慧。皮包制作过程中最重要的缝纫工作只能由李文慧独自完成的。温叶看她妈妈太辛苦，就用家里的边角料练习缝纫，好在温叶十三岁的时候，已经很高了，也踩得动缝纫机。几天时间下来，温叶就能上手了，但谈不上熟练。开始的时候很慢，好在，后来熟练了，速度也就快了。再后来，温叶家卖的皮包有三分之一都是她做的了。

　　　　三个月时间在忙碌中匆匆划过。

　　　　李文慧从银行里出来，手里紧紧地抓着存折，努力深呼吸平复自己的心跳。尽管她努力压抑，可是潮红的脸色，异常明亮的眼睛却明明白白地昭示出她紧张与兴奋的心情。

　　　　一回到家，李文慧就插上了院门口的铁大门，进屋后把房门也锁了，这才控制住自己到现在还因兴奋而有些哆嗦的手。从口袋里拿出存折，李文慧小声而压抑的低叫。

　　　　“孩子他爸，孩子他爸，你看……”

　　　　就再也说不出一个字。

　　　　温叶从她爸身后窜了出来，抢过存折，打开一看，二十多万。温叶高兴地点头，意料之中的事儿。再回头看她爸，温成虽然也一脸激动，但是比李文慧正常多了。

　　　　温叶知道她爸肯定早算过账了，她爸爸一直是这样的人，帐算得清清楚楚，该冒险的时候，也回计量投入产出，估量这风险自己承不承担的起。一个懂得预算自己的收入和支出，正确看待风险和收益的人，才是一个合格的商人。显然，温成是一个很合格的商人，也许，他在未来还会是一个更加出色的商人。

　　　　温叶家现在还剩下一些货，只几十个皮包，手提的，双肩的，种类多样，卖出去也是早晚的事儿。前几天，就有人找到温成，想从他这里收购皮包。不过，温成还在考虑中。

　　　　就在这个令人激动的夜晚，温叶强烈要求召开家庭会议。并且怂恿温小弟。

　　　　“我和温树也是家庭的一份子，我们有权对咱家的未来发表自己的意见。”

　　　　温树一旁附和，“就是，就是！”

　　　　温成想到这段时间女儿的聪明勤奋，还有儿子的听话懂事，没有立即开口反对。

　　　　再转念一想，他费力巴活的，不就是为了孩子们吗，让他们听听也好，只当是锻炼了。而且他现在内心里，是不把温叶当小孩子看的，温叶的意见总是能给他一个全新的思路和眼光。

　　　　他看了看温叶和温树，点头同意。

　　　　于是，这个对于温家的未来，有着极为深远意义的家庭会议召开了。

　　　　温树永远也不会忘记，当他的姐姐说要创立一个皮革皮草品牌时，那明亮而坚定的目光。而他的父亲，也拥有着一个世代种地的乡下人所没有的勇气和魄力。他只记得那天的空气暖暖的，他的心里也热热的。

　　　　他不知道，那叫做希望。

　　　　家庭会议进行中。

　　　　“爸，我觉得这钱最好我妈拿着。”

　　　　温叶摇了摇手里的存折，继续不怕死地得寸进尺。

　　　　“而且咱家以后的财政大权也应该在我妈手里，都说男人有钱就变坏，为了咱家的家庭团结，你看……”

　　　　这可不是温叶危言耸听，莲水村现在就有一户人家，男的挣了点儿钱，在外面认识了别的女人，现在正和他老婆闹离婚，连孩子也不管了。

　　　　李文慧一听，再想起那家女人和孩子的惨状，危机感顿上心头。

　　　　“妈，你放心！你们如果离婚，夫妻财产是要一人一半的；我以后跟着你。”温叶赶紧表决心。

　　　　温小弟一想那家孩子他爸的凶样，立刻抱着李文慧的胳膊，“妈，我也跟着你！”

　　　　温成看着他们一个个地，好像他已经成了抛家弃子的负心汉，被气笑了。

　　　　“把钱给你妈拿着，以后都让你妈拿着，行了吧！”

　　　　谁拿不是拿，反正都是家里的钱。只要这钱用的是地方，文慧也不会不让他花，这点温成可是很清楚的。

　　　　温叶不是不信他爸爸，但还是要防患于未然。顺便，给她老妈提个醒，也给她爸敲个警钟。有她温叶在，她家就一定会做好防火防盗防小三工作的。

　　　　温成见他们娘仨满意了，这才接着说。

　　　　“前几天有个外省人想从我这里批发皮包，给的价钱也还可以，可我就是觉得吃亏了，好像咱们再给别人打工一样。”

　　　　“没错，如果咱们把货卖给了他，他一转手倒卖出去，这中间的利差可多着呢！”温叶表示同意。

　　　　“就是啊，凭什么咱们的钱让别人赚啊！”温小弟插嘴道。

　　　　温成没想到九岁的儿子还能说出这样的话，他居然知道这样一来自己家就赚得少了。显然是平时认真听了他们的话，耳濡目染的，自己也学会思考了。温成投向儿子的目光就带了些赞赏。

　　　　“爸，你有没有想过我们自己注册商标，然后创立一个自己的皮革皮草品牌？”温叶提议。

　　　　“我们可以开连锁店，先在省里打出名声来，然后是全国、全世界。”

　　　　温成一听，笑了，还是个孩子啊！什么都敢想，什么都敢说！不过，他听温叶这么一说，也是满心振奋。

　　　　李文慧看温叶越说越没边儿，随手给了她一巴掌。

　　　　“什么全国，全世界！想点儿实际的。”

　　　　温叶被打了一下，心里还是美滋滋的。她家就这样，没有个安静的时候，不过，热热闹闹的也挺好。

　　　　温叶喝了口水，接着话茬儿说道，“也是咱们就二十万的本儿，目前也就能在市里买个门市。”

　　　　“妈你说的对，咱们得实际一点儿，我那个是长期奋斗目标。我们先开一家是一家好了。”

　　　　最后经过商量，温叶负责皮包的设计，李文慧负责皮包的加工制作，温成负责皮革的购进和市场营销，目前是在市里买店面和卖皮包。

　　　　温叶知道她妈妈是一个有能力的人，能言善道，心灵手巧。可李文慧还是让她大吃一惊。因为第二天李文慧就雷厉风行地去邻村找了她小姑温兰帮忙。

　　　　说起来她小姑温兰也算是他们莲水村的名人了。温叶爷爷奶奶死的早，她小姑温兰算是温成养大的。

　　　　长大后的温兰漂亮泼辣，在服装厂打工时，认识了家里穷得叮当响的温叶姑父朱建军。当时朱建军的父亲得了肺癌，治病花钱，把家里都拖垮了，可是朱建军一句抱怨也没有，打针吃药，该怎么治就怎么治，从来就没想过要停止治疗，毕竟这病是治不好的，他放弃，也没人说他什么。

第十一章　品牌（二）（）　
其实，温叶的小姑夫朱建军除了身材高大外，长相很普通。但温兰就是相中了朱建军孝顺，觉得他人品好。温成也觉得这小伙子不错，虽然家里穷，但日子是两个人过出来的。钱花光了，以后再挣就是了。

　　　　朱建军打心里感激温成，觉得他这个大舅哥没得说，他还以为温成会极力反对他和温兰的事儿呢。要知道，温兰可是很听她哥的话的，他哥要是不同意，那他俩儿肯定没戏了。

　　　　温兰和朱建军结婚后，村里不少人都等着看他们的笑话呢。可谁也没想到，朱建军会这么有出息。高中毕业的朱建军和温兰结婚后，没几年就在彭县的一家国有服装厂里