重生之2006-第150部分

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　　　　王丽丽点点头，看了一眼陆恒就去做自己的事了。她对这一块还不太熟悉。也没有陆恒丰富的销售经验，更别提林素那种与生俱来的过目不忘天赋，所以她还得熟悉各种售价以及底价。

　　　　在记价格的同时，王丽丽不时将目光游离在陆恒身上，想到原来自己老板的儿子还是个小帅哥啊。人高腿长，性格温和。笑起来就跟冬天的太阳一样，给人在冬天里带来和煦的阳光。

　　　　看着王丽丽在记价格，陆恒倒是想到是不是可以让父母把价格改成固定模式，也可以减轻他们的工作压力。

　　　　不过也只是想一想而已，陆恒稍微思考一下就知道行不通了。

　　　　这里是哪里？

　　　　这是女人街，那些来购物的女人们，有几个没有讲价砍价的热情。或许她们买完衣服回去后都不会穿几次，但却是无比享受这个讲价砍价的过程。

　　　　陆恒就知道以前工作的时候有几个女同事，特别喜欢扫荡那些地下购物商场，那些地方就跟女人街一样，不是明码标价。所有衣服价格都是可以讲的，老板漫天要价，顾客就地还钱，你砍一半就是你输了，也许老板把价格提了一番，他很大可能是往上拔了两倍来着。

　　　　不一会儿，陆有成夫妇就回来了，带着满足的笑容，看样子事情多是成了。

　　　　果不其然，陈蓉兴奋的拉着陆恒说出了结果。

　　　　隔壁的铺子总体面积要比陆恒家现在这一块大三分之一，但位置要好很多，属于正面通道，客户进来一眼就可以看见。而不是像时尚丽人这样，还需要拐一个小弯才能看到。

　　　　要不是陆恒家占了一个入场早的先机，大多数客户路过这里都会下意识的忽略。

　　　　价钱和租期方面都是谈好了的，因为先前在租时尚丽人的时候陆恒家对房东做出了让步，得到了优先租店面的承诺。现在将这个承诺放在隔壁铺子上，也是可行的。租期还是那样，一租两年，价格就和时尚丽人一起算了。

　　　　两家铺子加起来每个一万块的租金，谈不上吃亏与否，如果划分开来算，隔壁铺子也就是五千五的租金，比时尚丽人多一千。相比他的地里位置和面积，也算值了这一千。

　　　　陈蓉兴高采烈的跟儿子摆道：“回来的时候我就跟你爸谈好了，房子的装修尽快搞，争取十五天解决。两边房子都要打通，反正就是一道隔墙而已，也不是承重墙。房东也说了是可以打通的，只不过这方面费用需要我们自己出。我和你爸不在乎这点钱，只要到时候一打通，我们就大规模进货，把生意做起来。对了，这样一来我们又要开始招人了，现在这点人完全不够用。”

　　　　陆恒若有所思的说道：“那如果要尽快的话，现在就得招人了，要不然到时候开店忙不过来怎么办，先招几个跟丽丽姐这样培训一下再说。让她们熟悉了店里的情况，到时候开店，才好直接派上用场。”

　　　　ps：先容我爽朗的笑一下，存稿只有一章了，近三天不码字，我已经成为废人了。怎么办，明天要是更新不上，我就断更了，我好方（。）

第二百三十九章　定心（）　
陈蓉连连赞同道：“对，对，你爸也是这个意思，不过既然你来了，这事我就交给你了。儿子，先前的招聘启事都是你去办的，有你去办我也放心一点。”

　　　　陆恒看着母亲那一副热情高涨的样子，不由打趣道：“妈，你先前可是比我们都要担心的，为什么现在这么积极？”

　　　　陈蓉拍了一下陆恒臂膀，乐观的说道：“铺子都盘下来了，事情都定了，你们两父子又都是异口同声的说没问题，我担心有什么用。反正我的想法就是，既然事情已经铁板上钉了钉子，那就好好做，争取多赚点钱，你大学零花钱也多一些不是吗？”

　　　　见陈蓉如此说，陆恒也很高兴，自家老妈就是这个脾性。有老爸顶着的时候，就跟个家庭主妇一样，对丈夫唯命是从，一副妥妥的以夫为纲传统女性模样。但当老爸那边出事后，她就跟个女强人一样，坚强的撑起整个家。

　　　　现在也是这样，事情没定下来的时候她比谁都担心、害怕，但一旦成了定局，就比谁都有热情去做这件事，只求把事做好，做出个样子来。

　　　　“招聘的事就交给我了，回家前我就能把这事解决好。另外店这边的情况我也做了一个预估，大体上还是很好的。”

　　　　陈蓉好奇道：“怎么一个好法，你说来我听听。”

　　　　陆恒趴在柜台上，懒洋洋的拿着黑色中性笔在衣服白盒子上画数字。

　　　　“妈，你看哈，这是你们二月份的盈利，赶上过年时节，赚了两万块纯利。不过实际上这个利润有点少了，那些开服装店的哪个不是赚的盆满钵满的。我们家的情况我也了解，时尚丽人主要是吃了面积小、地势差、人员少的亏，没有把潜力全部挖掘出来。本来按照我原来的设想是招两个人，时尚丽人每个月的利润能扩大到三万块，但现在既然两个铺子合并了。这又要算一遍了。”

　　　　看了一眼专心致志听自己计算的母亲，陆恒笑容柔软得跟棉絮一样，不急不缓的将每一笔账目都算出来，务求让母亲对未来充满更大的希望。也将她心底里保留着最后一丝犹豫担心祛除掉。

　　　　“合并之后，新店面积就大约相当于三个时尚丽人了，地势也瞬间变俏。然后接下来我们家再招四个营业员，这样就可以最大限度挖掘店里的每一寸潜力。”

　　　　陈蓉有些担心的说道：“再招四个人，加起王丽丽那就是五个人了。这会不会多了，我的想法是再招两个人就够了。”

　　　　陆有成也凑了过来，说道：“听陆恒继续说，我也想听听他对我们家服装店的看法。”

　　　　陆恒对父母笑了笑，指着自己先前在纸盒上画出的两家房子说道：“妈，我刚才可是说了，新店的面积是老店的近三倍左右喔。五个人一点都不多，甚至生意做好了，还可以再请两个。”

　　　　陈蓉说道：“五个就五个吧，要再请也得等生意做好。你快点说新店之后的预期利润会有多少，我比较关心这个。”

　　　　很明显，陆有成也很关心这个问题，从他迫切的表情就看得出来。

　　　　其实他们两口子也算过，但经过一段时间后，他们也对陆恒的能力越来越相信，在刚刚盘下铺子，还没有大展宏图的时候，很希望得到自家儿子的鼓励。

　　　　王丽丽在门口疑惑的看着围在柜台上的一家三口，心里倒是在羡慕。这感情真好。自家那口子去了市里工作后基本就不回来了，现在女儿都要读小学了，对她爸爸也越来越生疏了，要是自己家也这么和睦就好了。

　　　　见父母都期待的看着自己。陆恒也不卖关子，快速的在纸上写出答案，八万。

　　　　看着那个粗黑的数字，陈蓉有些头晕目眩，月入八万，这可是她以前从来想都不敢想的事。

　　　　就连陆有成也迟疑的说道：“儿子。这会不会有点多了。”

　　　　陆恒摇头笑道：“不多，一点不多，这是我仔细算过后才得出的答案。”

　　　　陈蓉试探着说道：“难道是毛利润？”

　　　　陆恒再度摇头，“也不是毛利，是扣除人员工资、物业管理，商铺租金这些额外支出后的纯利润。”

　　　　“那也太多了吧，这样算下来，那还不人人都来开服装店卖衣服啊！”陈蓉嘀咕道。

　　　　陆恒就知道父母会被这个数字吓到，先前月入两万的时候，他们还可以安慰说那是遇上过年了。而且分下来，其实也就是夫妇俩一个人月薪一万而已，还在普通人的接受范围内。

　　　　即使是放在二零一五年后，月薪五千以上也是许多人认为的好工作，更别谈月薪上万了。而在这个物价水平还没有膨胀到一个小布丁雪糕卖一块的年代，月入八万，着实吓人了。

　　　　不过陆恒也清楚，父母先前只是平平稳稳上班的上班族，一个在棉厂里，一个在事业单位里面，月工资也才四五千。后来只是因为父亲生病，为了照顾他，母亲工作也不得不辞掉了。然后欠了一笔十万元的债，这才逼得两个四十五岁的半老之人出来做生意。

　　　　但骨子里，他们还是那种安稳上班的性子，与商人牟利越大越好永不满足的性格相差甚远。

　　　　陆恒必须在这里打消他们残留的小/农思想，让他们意识到自己与先前的不同。

　　　　“爸、妈，你们现在是老板了！现在当老板的哪个不是月入几十万，区区八万怎么会多，在我的设想中，以后遇上节假日、像是五一、国庆、双十一、春节这种，我们店里的销售额还会得到飞升。那时纯利润破十万也不是梦，到时候我就希望你二老每个月多给我几百块零花钱呢。”

　　　　陆有成低喃道：“对啊，我们现在是老板了。”

　　　　陈蓉心细，问了一句：“儿子，双十一是什么节日啊？我怎么没听过，居然能跟国庆。春节相比。”

　　　　陆恒大汗，光棍节这东西现在可还不流行，即使有人说也只是少数人私下流传。要到后面被各大互联网公司炒作后才会到人尽皆知的地步，对于他们这个时代、这个实体店来说，双十一并没有什么卵用。

　　　　“妈，你就别管什么节日了，反正你们需要做的就是安心当老板，赚大钱，争取明年过年的时候咱家也买个车。”

　　　　陆有成重重的嗯了一声，拍拍手就离开了店里去了隔壁。

　　　　陆有成是一直想买车的，这事不仅是今年过年才想起，在他未生病前就一直在谋划了。他驾照都考下来好多年了，可是一场大病把这些希望都摧毁了。

　　　　现在陆恒如此说，自然是挠到了他的痒处。

　　　　在陈蓉嗔怪的眼神中，陆恒丢下一句话就落荒而逃。

　　　　“妈，我去打印招聘启事了，你看着店里哈！”（~^~）

第二百四十章　销售计划（第一更）（）　
时尚丽人的招聘启事非常简单，对于已经做过一次的陆恒来说，几下就做完了……

　　　　找到一家打印店，也不用打印员代劳，陆恒自己就三下五除二的把启事打好了。也是这个时候，陆恒才想起自己是该买个电脑了，零七年的电脑配置已经很好了，网速什么的也非常可观。

　　　　买个电脑，以后放学了来不及去恒成公司的时候，公司那边有什么需要汇报的事，电话里不方便说，就可以让赵根直接传文件过来。

　　　　就譬如这次让赵根制定月销售计划，以及田小冰估算购买洗车设备的费用，完全用不着陆恒亲自跑过去。他们可以将文件传过来，如果自己看了没问题，也就通过了。

　　　　想到有电脑后，很多事情都会非常方便，买电脑的事也提上了日程。

　　　　他之前有九十二万的存款，打了五十万到公司当做流动资金、另外打了十万元到一张卡里让父亲给他代为保管。

　　　　现在他自己私人卡里还有三十二万，区区一台电脑只能说是九牛一毛。

　　　　至于怎么和父母交代这事，也没什么不好说的，一来他们不会太过反对，而费用这边陆恒可以给母亲解释为过年时的几个大红包。陆有德、陆有发两兄弟可给陆恒包了不小的红包呢，一度让陆小美羡慕至极。

　　　　第二天一早，陆恒先去了时尚丽人这边，给父母帮了会忙。

　　　　现在已经过完年了，人也没有先前多，而时尚丽人又招了王丽丽这个新营业员，所以店里的事也让陆有成夫妇轻松了许多。陆恒就是在那边待了一两个小时就被陈蓉撵走了，理由是一个大男孩天天往女性/服装店里钻干嘛。

　　　　其实主要原因还是陆恒小模样越来越俊俏了，每当有老顾客进门，看到陆恒这个阳光活泼的大男孩，都会调戏一下。陆恒自然是脸皮厚如城墙，可陈蓉却是不满意了，自家儿子又不是用来招徕客户。怎么就变成了当红花魁了。

　　　　既然时尚丽人待不下去了，陆恒就只有跑到自己公司，正好还有一摊子事等着他呢。

　　　　刚到公司，陆恒就被赵根拉上了二楼。新鲜出炉的月销售计划正等着陆恒批阅，要是通过了，赵根就会把这东西写在他办公室的白色写字板上。让每个销售顾问都清晰看到自己的当月任务，完成进度，未完成数量。当然。别人的也能看到，有对比就有竞争，有竞争才有动力嘛！

　　　　赵根站在陆恒前面，指着手里的刚刚打印好的文件给陆恒一条条的解释。

　　　　“从上个月的销售情况来看，王雪进步很大，一共卖了十四台。考虑到年后会有一个销售淡季，销量会下滑一部分，所以我给她的任务稍微下调了一下，设成了十台。”

　　　　“齐白熊这边我给他多规定了两台，毕竟他之前在龙华干过两个月。从经验上来说要比王雪丰富些。实际情况从上个月的结果也可