重生之2006-第226部分

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　　　　可以看出来，自从赵根当上恒成总经理之后，他的气质就发生了明显的变化。少了些激情，稳重成熟却是与日俱增。

　　　　陆恒喜欢这种变化，对于框架已经搭好的恒成，工作激情是需要的，但作为一个掌舵人，稳重才是最重要的。

　　　　收回目光，陆恒看着萧菲菲问道：“萧总这次来肯定不是来游玩拜访我这么简单吧，有什么事不妨直说，如果是帮忙，我量力而行，如果是合作，那我肯定欢迎之至。”

　　　　萧菲菲抿嘴一笑，“让陆总你说中了，我来这里还真就是寻求合作来了，就是不知道是否真的如陆总你说的这样欢迎之至了？”

　　　　陆恒眼中精光一闪即逝，萧菲菲如此说，那么目的就不言而喻了。

　　　　让陆恒成为北京现代汽车在崇庆的一级代理商！

　　　　其实萧菲菲这个目的早在法兰国际车展陆恒和她接触的那几次会面中就有苗头出现，然而或许是觉得时机不对，萧菲菲每次都压着没说出来。

　　　　陆恒肯定也不会主动提出来，不是他没有主动性，只能被动接受。

　　　　而是相比当初空着一双手创业恒成，现在的陆恒已经有了那么一些资本。

　　　　这个时候主动凑上去，对方就可待价而沽，自己得到的好处就少了许多。

　　　　古往今来，大部分合作都是如此，先开口的一方多是吃亏大于得利。身为一个学生副职，商人本业的人，陆恒很好的将被动转为主动这一手段拖了出来。

　　　　陆恒喝了口茶，笑道：“喔，真是合作，萧总可以说说，如果有利可图的话，欢迎之至也不是不可嘛！”

　　　　萧菲菲笑意微敛，放下手中杯子，认真的说道：“我想代表北京现代这个品牌，请陆恒先生成为在崇庆区域的一级代理商，构建现代汽车4S店！”

　　　　话题讨论到这里，有些事就不是很适合赵根在场了，毕竟他现在只是陆恒在恒成奇瑞公司的总经理，涉及到另外一个品牌，陆恒孤身做主就足够了。

　　　　于是赵根站起来，对二人说了声抱歉，外面还有工作需要处理，就出了门。

　　　　当赵根顺手拉门的关门声响起，陆恒慢慢将背靠在了椅背上，玩味的看着萧菲菲。

　　　　语气有些不那么严肃的说道：“萧总你觉得我合适吗？我想北京现代如果要寻求代理商的话，不说一抓一大把，起码西南地区十几个资本雄厚的人肯定是有的。相比起家大业大的他们，我一个毛头小子似乎有点不合适啊！”

　　　　陆恒语气可能不是太严肃，但话里的意思可一点不假，偌大一个西南地区，有钱人实在太多。而北京现代这个牌子相比大众福特也是丝毫不弱，甚至在某些地区，市场占有率还会强过他们。

　　　　对于那些人来说，选择这个牌子代理，只要不出昏招，那就是一个吸金机器。

　　　　区区一个陆恒，在他们里面真的算不上什么，或许只有年纪会显得突出一点。

　　　　萧菲菲摇着头，一如既往的认真道：“陆总说得确实对，商人逐利而行，都奔着赚钱或者可能赚钱的牌子去。但我们厂家不同，不是谁有实力就给谁，我们得考虑长远的发展，考虑品牌的影响力能否铺开，考虑对方是否适合代理我们品牌。相比较之下，我觉得陆总，你是其中最合适的几个人选。”

　　　　陆恒眉毛一抬，玩味的笑道：“喔，不知萧总能不能说一下，我合适在哪些地方。这样吧，我先自我评价一下，我觉得自己拥有哪些缺点。第一，我根基不稳，恒成建立不过半年多而已，确确实实没法和那些拥有动辄几年数十年公司的老板相比。”

　　　　见萧菲菲神情未变，陆恒继续说道：“第二，现代和奇瑞不同，一个是合资品牌，一个是自主品牌，两者的市场针对人群不同。我从没有代理过合资品牌，经验尚浅。”

　　　　“第三，也是最重要的一点，没那么多钱！”

　　　　说完，陆恒就端起茶杯，吹气轻抿。他确确实实没那么多钱，别看代理恒成时自己靠着几十万就搞下来了，可那时他是取巧，甚至有些地方是行险。

　　　　如今他不愿这么做了，而要建立一个正规的合资品牌4S店，没有五百万以上，简直不可能。

　　　　广源大众注册资金直接就是一千万，陆恒知道，苏伦后续还投入了许多钱。到现在，广源大众也没给他多大的回报。

　　　　陆恒现在想要的可不仅仅是赚短期钱，他还想长平稳的发展下去。

　　　　本身汽车行业就容易受到许多市场的影响，国际原油价格、国家。政策波动，品牌竞争，市场购买人群关注变化等等。

　　　　然而，听完陆恒这一席话，萧菲菲却是笑了笑，清脆好听的声音响起。

　　　　“陆总，我觉得你说的这三个问题，都不是问题！”

　　　　“喔？看来萧总另有看法啊，陆恒洗耳恭听。”

　　　　陆恒放下茶杯，目光直视大方美丽的萧菲菲，身子微微端坐了一些。

　　　　…

　　　　PS：垃圾电视剧，毁我青春，颓我精神，耗我钱财，导致这章这么晚才码出来，对不起大家。

　　　　（我要给拍摄方寄刀子，为什么更新这么慢）（未完待续。）

第三百七十七章　上赶着（）　
萧菲菲竖起好看的食指，指甲上还有着深红的指甲油，配合雪白的肌肤，显得诱惑而美丽。

　　　　“第一，陆总你所说的根基尚浅，其实只是时间关系，但反过来看，我却觉得这是一个优势。没有那么多框框架架，你的恒成发展迅猛，相比那些本身就事业有成的富豪们，你的进取心和激情更符合厂家对我们区域经理寻找代理商的要求。”

　　　　听萧菲菲如此说，陆恒不置可否的嗯了一声，任何事情都有两面性，她这么看也没错。

　　　　萧菲菲竖起第二跟手指，是中指，只不过呈V型，面向自己，没有不敬。

　　　　她解释道：“陆总的第二点自我评价我觉得不对，甚至觉得是陆总自谦了。崇庆这边汽车圈子，有点消息的谁不知道陆总你是从广源大众一线销售出来的，如果连你都说不了解合资汽车的市场在哪里，那我想我要在崇庆找到知道准确市场的人，简直难如登天了。”

　　　　萧菲菲眨了眨眼睛，“况且恒成奇瑞在你带领下，走势可是相当的好。这份经验远比那些未曾涉足过汽车行当的人来说要丰富得多吧！”

　　　　陆恒微微笑，摆了摆手。

　　　　“萧总过誉了，我也只能说是有点了解而已。”陆恒摆手说道，话锋一转，直视着萧菲菲：“那第三点呢？要想搞一个正规的，符合厂家要求的4S店可不是那么容易，没有几百上千万，我觉得难。这也是最关键的一个问题吧！”

　　　　听陆恒如此说，萧菲菲却是笑得更加开心了，甚至身躯都在颤抖，花枝乱颤在她这个年纪形容可谓相当到位。

　　　　萧菲菲收敛一下笑容，恢复严肃认真的表情。

　　　　“对于陆总来说，钱可能才是最没问题的问题吧！”

　　　　陆恒眼睛张大，眉毛挑了挑，“此话何解？”

　　　　“听说恒成和建行的合作持续了大半年，而且关系越来越好！”萧菲菲似笑非笑的看着陆恒，话里的语气说明这个所谓的“听说”一点也不是听说。

　　　　陆恒失笑的摇着头，看了看窗户外面的太阳，站起身来。

　　　　“时候不早了，虽然上午没有尽到地主之谊亲自接待你，但这中午我可得好好做东请萧总吃顿饭，我们这就请吧！”

　　　　萧菲菲顺从的站了起来，“客随主便。”

　　　　。。。。。。。。

　　　　看着楼下那辆瑞虎逐渐远去，消失在密集的车流中，萧菲菲脸上神情有些郁闷。

　　　　揉了揉眉头开始回想先前和陆恒的谈话有没有什么不当的地方，只是越想心里越郁闷。

　　　　自从在法兰国际车展通过广源大众的苏伦认识了陆恒以后，她就对这个比苏伦还年轻的4S店老板起了注意。

　　　　此子，年轻有为，稳重大方，能力突出，说话办事滴水不漏。

　　　　这个结论是萧菲菲车展七天接触下来的结果，她也对陆恒的个人能力相当满意。

　　　　北京现代在崇庆的布局其实已经完成，五家一级代理商，近百家二级代理、三级代理，由外到内，乡镇，区县，主城，层层叠叠的包裹着偌大一个直辖市。

　　　　然而在五月份，某一位一级代理商因为掺和进了打黑行动中，身陷囹圄，导致北京现代在崇庆的拼图扫了一块儿。

　　　　所属这位代理商下面的几十个二级代理，三级代理一下就混乱了起来。

　　　　钱肯定是要赚的，这些次级代理商们就开始跨界寻求另外四家一级代理商提车。

　　　　对于这些代理商来说肯定是好的，无伤大雅，但对他们厂家来说却是一个地区的混乱。厂家不好管理，价格体系也会产生紊乱，有些时候竞价还会导致客户不满意这个品牌。

　　　　也正是因此，萧菲菲才急于寻找新的一级代理商。

　　　　陆恒就这样进了她的眼中，个人能力过关，对于他的综合实力，萧菲菲肯定也是要评测的。

　　　　因此才有了萧菲菲的苍首之行！

　　　　一番考察下来，萧菲菲便确定了陆恒的代理商资格，目前为止，再也没有比陆恒还合适的人选了。

　　　　一个小小的恒成，身处郊区与主城的边缘位置，却能在短短半年之中，飞速发展。盈利规模更是大大超越早期的广源大众。

　　　　车展一役表现极为亮眼，现如今崇庆、全国，甚至各大汽车门户网站上都有着对这次车展的详细禀报。里面恒成公司的出镜次数多不胜数。

　　　　车展奇瑞销量勇夺自主品牌第一！

　　　　奇瑞发展势头良好，最新加盟4S店大获丰收！

　　　　恒成奇瑞力压各大合资代理商！

　　　　等等。。。。。。。。

　　　　这里面主要还是奇瑞厂家在出力造势，目的就是将奇瑞这个品牌借着车展东风吹起来，给人们留下更深刻的印象。

　　　　但无疑，恒成在里面搭了顺风车，也正是因此，先前萧菲菲才说崇庆的汽车销售圈子里，恒成几乎无人不知。

　　　　萧菲菲很满意自己的考察，于是便亲自登门拜访，准备和陆恒谈话，她也是看得出来，陆恒这个年轻人有这份心。

　　　　然而令萧菲菲没想到的是，在她心中，本该是愉快的双方合作，变成了自己上赶着求陆恒答应。

　　　　经过一番讨价还价，自己各种夸陆恒，才让陆恒勉强同意了。

　　　　搞得萧菲菲差点怀疑北京现代这个品牌不值钱了吗？一点没有吸引力？

　　　　别人听到都是眼巴巴的往上赶，然而陆恒却一副爱理不理的样子。

　　　　当陆恒离开之后，萧菲菲想了半天，才彻底反应过来，自己好像在谈判中不知不觉受到了陆恒的引导。

　　　　主导地位被陆恒完全拿去了。

　　　　“哼，这个小狐狸！”

　　　　萧菲菲气极的咒骂了一声，开头受挫，接下来说不准要在代理细节上吃多少亏。

　　　　。。。。。。。。

　　　　将车开到南街停车场挺好，陆恒打着双手，空空的进了自家服装店。

　　　　装潢一新的服装店亮丽洁净，各种漂亮的女士服装夺人眼球，陆恒瞅了瞅，却没发现自己父母。

　　　　“小老板来了啊！”

　　　　陆恒点了点头，看着面前穿着和其他人一样服装的王丽，问道：“我爸妈呢？”

　　　　王丽是陆有成当初招聘的第一个销售员，因此也是陆恒最熟悉的一个，问话的时候都非常随意。

　　　　王丽看着气度愈发高大上的陆恒，心里赞叹，自家这小老板好像越来越帅了。

　　　　当然，口里还是一本正经的说道：“老板和老板娘上午就出去了，中午倒是回来了一趟，不过下午又去了。”

　　　　陆恒喔了一声，也没多问，转身就想进后面休息会儿。

　　　　在时尚丽人扩建后，库房特的腾了一个小空间安了个单人床，可以睡觉。

　　　　夏天人困，陆恒和人谈了一上午的话，又开车，现在瞌睡有点来了。

　　　　不妨睡一觉再说！

　　　　（未完待续。）

第三百七十八章　还是那个天井（）　
夏天，人困马乏之际，当陆恒一觉醒来，已经到傍晚时分了。

　　　　揉着睡眼迷惺的眼眶，陆恒打着哈欠出了库房。

　　　　掀开帘子就看见了陆有成和陈蓉正坐在一块儿嘀嘀咕咕的聊天，旁边没人，那些销售员都各有事干，就是没接客户的也得走到门外招揽生意。

　　　　“醒了啊，桌子上有碗凉面，刚刚小美她们卖的，我不爱吃这个就给你留下了。”陈蓉看着打哈欠的陆恒，指着柜台上的那个速食碗说道。

　　　　陆恒精神一振，母亲这么一说，他还真感觉到饿了。

　　　　先喝了一杯水，然后搅拌均匀凉面上的作料，呼噜噜的吃了一口。

　　　　“妈，小美那两个丫头呢？”陆恒嘴里嚼着面条含糊不清的问