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重生之2006-第249部分
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“陆总，七月份的销售报表已经整理出来了，展厅销量六十台，装饰、保险、上户这几项任务完成率在百分之六十左右。相比六月份，销量下滑近三倍，三大类业务完成率也同期下落百分之十七。。。。。。。。”
说到后面，李振敏的声音渐渐小了下去，这个不到三十的男人，脸上罕见的觉得有些发红。
本来觉得在这郊区地方任职，卖得还是国产车，一个月六十台相当不错了。
但七月的销售报表和六月份一比，简直就是天与地的差距，换做任何一个人都会觉得难堪。
甚至换个脸皮薄点，七月一结束就会主动辞职走人。
李振敏说话的时候，眼睛不时看向沉思的陆恒，心里忐忑不已。自己这第一个月的业绩着实惨淡，也不知道这个年轻的老板会怎样对自己。
“七月份销售部转正一名销售员，另外一个实习销售顾问被辞退，现在销售部顾问成员总数是七人，加上我与一名销售内勤，一共九人。我的打算是接下来，再招收几个实习销售顾问，培养之后看看情况再吸收进入团队。”
说完之后，李振敏就站在那里，等着陆恒说话。
陆恒眉毛抬了抬，并没有第一时间回话，反而是对旁边财务部的田小冰问道：“田经理，七月份公司销售部贡献的纯利是多少。”
或许是早已经知道陆恒在会议上会问到这个问题，田小冰腹稿早已打好，不假思索的回答道：“七月份销售部营业额总体为八十二万，扣去各种成本，纯利在六十万这个额度上。”
六十万？
或许放在以前还觉得将就，但六月份的陆恒扣掉所有成本，上缴国家税收后，还获利两百来万呢。
这中间的差距就是天与地，也难怪李振敏心里忐忑，害怕陆恒责罚了。
听到田小冰说出利润，李振敏心里嘎登一声，他可是打听过六月份的利润，自己这退步太多了。
不知道陆恒接下来会怎样处罚他，扣工资？还是直接辞退？
然而陆恒的话却是让他吃了一惊，甚至有点没反应过来。
“六十万啊，那还好吧，毕竟是七月淡季，有这个销量将就了。不过相比之前还是差了许多，李经理你要多想点办法把销量提上去，淡季也有淡季的活动嘛，不是吗？”陆恒带着鼓励的眼神看着他。
李振敏有些恍惚的点了点头，嘴里说道：“是的，是的，我之前也想过这个问题来着。”
陆恒笑道：“那你心里有没有什么想法呢？”
李振敏回答道：“倒是有两个，只不过整体构思还不完整，正在做策划方案。准备做好了就交给市场部的同事审核一下，看看可行不。”
“那可以，做好了，给我也看一看。李经理，你是新来的，之前对公司不太熟悉，所以业绩不是很好，我也能理解。接下来好好干就是了，我可是期待着你给我一份满意的答卷喔！”陆恒鼓励着说道。
李振敏连忙说道：“请陆总放心，八月份我一定能带着我的团队完成目标。”
陆恒呵呵一笑，示意他坐下，然后让渠道部的王国强接着发言。
“王经理，一个多月过去了，渠道部的情况如何，你给我说说。”
“目前十二个区县，从五月份接手以来，完全走透的只有远川区。按照陆总所说，在远川一共设立了三个二级代理商，彻底将奇瑞汽车品牌打了进去，至于后续是否还要增添二级，得看我这边的追踪情况。”王国强站起来说道。
陆恒眉头一皱，敲着桌子发声。
“其他区域呢，潼川区，昌盛、这些地方二级代理谈得怎么样了？”
王国强面色有些不好的说道：“对不起陆总，潼川那边正在谈判中，昌盛也是如此，倒是有其他区域的代理商缴纳了一些押金。一共谈妥的大致有七家二级代理商，在七月份贡献了二十台的销量。”
陆恒脸色瞬间就拉了下来，面色微寒的说道：“三个月了吧，五月份出了那档子事，可以划去，那也还剩两个月。两个月渠道部就只给我这个成绩吗？七家代理商，远川占了三家，那也就意味着，另外十一个二级区域一共只谈下了四个二级代理。王国强，我需要一个解释！”
突如其来的狂风暴雨，让在场气氛瞬间冷下来，所有人噤若寒蝉。
或许平时见多了人畜无害笑眯眯的陆恒，让太多人觉得这个老板为人温和，心里的敬畏不知不觉就少了许多。
然而到今天，李振敏业绩不好，陆恒笑颜相待，所有人都觉得依然如此，可王国强这边的突然爆发，却让所有人开始措手不及起来。
赵根在一旁摇头一笑，公司人越来越杂了，对于自己这个老板的脾气也越来越不了解了。
他可是知道在面对那些客户、生意对手时陆恒的表现，温和并不代表软弱，那只是陆恒麻痹别人的表象，如果真的先入为主的以这个印象去判断，那么绝对会吃大亏。
而吃这种亏的人，似乎已经不止一两个了。
王国强脸色一阵红一阵青，当着这么多人的面被陆恒呵斥，面子上着实有些不好受。
（未完待续。）
第四百一十三章 蛙鸣不在清幽（）
王国强嗫嚅着嘴唇说道：“陆总，渠道部目前只有两个员工，加上我也才三个，要跑这么多区域，真的。。。。。。。”
“这就是业绩上不去的原因？”陆恒冷冷一笑。
王国强一愣，苦涩的说道：“嗯，其实萧政他们已经很努力了，可能是我这个领头的做得还不够好。”
或许一般人这时会安慰一句王国强，然而陆恒却是顺着他的话说了下去。
“确实是你没有带好头，你知道原因吗？”
“恳请陆总指点！”
陆恒目光转移，落到刚刚说完话的李振敏旁边，“身为一个部门经理，对于部门现在的优缺点一定要掌握在自己手中，你明明知道渠道部缺人，为什么不向人事部或者赵总经理这边提出来？李振敏来公司才一个月，业绩虽说不上不下，但我之前打听过，他对于销售团队的掌控已经初步完成。先前他说了，那两个由我招进来的销售顾问，一个转正，一个辞退，我相信这肯定是他考察过对方的能力做出的决定。而且还说了后续还要招人，说明他对这个团队该有的人数也是了然于心。”
说了一会儿，陆恒突然叹了口气。
看着王国强说道：“国强，你也是我们公司的元老级人物了，而且为人勤奋肯干。但是有点我还是要给你说一下，做人做事不要太畏首畏尾了，该做的就一定要去做。身为部门经理，对手下员工的考察本身就是你应有的职责。如果你觉得谁不合适，向人事部提出来，完全可以裁员。同样，觉得人手不够了，为什么不提出来，再招聘一些呢。
就你说的人手不足的问题，如果能早一点发现，及时招聘，那现在你给我的回答就不会是这样了。”
王国强神情一震，到此时此刻他才理解了自己的不足。
作为一个常年处于底层的销售人员，他的能力无疑是极为强悍的，但在管理上却是欠缺了许多，缺少主动性。而偏偏，他现在又处在公司管理层的位置上，这个缺点就一下暴露了出来。
陆恒说道：“平时你可以多跟李经理、以及赵总经理他们多交流交流这方面的问题，他们都是有多年管理经验的人，相信肯定对你很有启发。闭门造车，一心扑在你那个领域，只会使你的路越走越窄。我不希望这样，我希望在恒成这个大家庭环境中，你可以完成从一个销售顾问到部门经理，甚至是更高级职位的华丽转变。”
言者无心，听者有意。
李振敏偷偷看了一眼王国强，他还不知道这人一开始就是渠道部经理呢。
没想到原来只是销售部的一个普通职员而已。
恒成公司成立不久吧，似乎才半年多点，一个销售员就可以成为管理层。
那一开始就身为销售经理的自己，如果多待个几年，又会有怎样的变化呢？
说到底人都是有野望的存在，如果无欲无求那也就不存人世，反而该出家避世了。
若是让李振敏知道了赵根这个公司总经理，在以前就是处于他这个位置，或许他的心还会更加火热。
王国强收拾好心情，振奋了一下说道：“陆总，多谢你的批评，我会努力改善自己的缺点，多向同事领导学习，争取不辜负陆总你对我的期望。”
陆恒点点头，挥手示意他坐下。
“王经理你下去将渠道部的扩充人员计划理出来，同时人事部袁华经理也请配合好他。渠道部一直是我重视的部门，做好了，所带来的收益并不会比销售部差，甚至犹有过之，所以还请大家多多帮助王经理，让他带着渠道部走得更好。”
袁华看了一眼王国强，脸色平静的说道：“好的，陆总，我会好好配合王经理的。”
大棒与甜枣，恩与威并施，想来都是上位者的常用手段。
不是刻意为之，而是真的需要这样做，有些时候必要的敲打带来的效果，肯定比你顺其自然要好得多。
陆恒没有学过管理学，但屁股决定脑袋，他的一言一行中已经不自觉有了这些东西。
谈不上好与坏，只是利益使然。
会议继续进行，太多东西累积到一起，势必这场会议会持续极长时间。
恒成奇瑞各项事务，人事、财务、渠道、未来规划等等，每一条都要理清楚。什么该做，什么不该做，什么要立马做，什么又可以缓一缓，都是一点一滴的讨论出来。
通过这种会议，陆恒才能对恒成的具体情况有一个比较清晰的了解。
而且这种会议并不是个例，以后也会不定期举行。
恒成现代准备阶段，所需要的人力物力也得从奇瑞这边开始图谋，本来还显得有些轻松的人事部，接下来就要开始忙碌起来。
招聘，面试，考察，审核，培训等等，公司不存在虚设的部门，既然设立了，自然有他作用的时候。
当赵根从恒成公司走出来的时候，天上已经挂满星星。
有蛙鸣响起，可惜已经不是当初那种月朗星稀蛙鸣清幽的感觉了，因为四周已经比起当初不知繁华了多少。
就这半年来，赵根眼中孟郊的发展真的如当初陆恒对他预言的那样，日新月异。
本来只有一个公交车站和恒成奇瑞两个地标建筑的孟郊，此时此刻有小区落成，商铺入驻，夜间时也有人在附近绕着修好的柏油马路散步。
甚至恒成奇瑞背后的那条墨溪，也多了许多来夜间垂钓的人，在这夏日微醺的时候，显得极为悠闲。
王国强提着公文包从公司走出来，脸上有水珠没擦干净，抹了一把脸。
“师傅，你说我是不是不适合做管理？”
凌乱的抹脸，只是将自来水打湿的脸颊凸显得更加迷茫，本是极为自信的男人，这时却有了那么一分狼狈。
赵根扭头看了一眼他，然后回转过去。
“没有人生而知之，同理，也没有人一开始就适合做管理，具体事项，你可以借鉴我，呵呵。”
王国强犹豫道：“那陆总今天当着那么多人面前说我。。。。。。。。”
赵根手忽的拍在王国强肩膀上，发出啪的一声。
“爱之深，责之切懂吗，想那么多干嘛，陪我去前面的大排档喝两杯吧！”
“喔！”王国强低着头，有气无力的嗯了一声，脑子里混混沌沌的也不知道在想些什么。
…
PS：还有一章更新，可能有点晚，属于加更，是为贤良淑德的浅笑同学准备的。（未完待续。）
第四百一十四章 畅快淋漓（）
阳光明媚时，往往会有鸟语花香。
陆恒站在碧桂园楼下，背着双手，看着天空，心情不错。
今天天气很好，即出了太阳，却又不太热，在苍首的夏天很少有这种天气，但偏偏今天却让陆恒碰到了。
有急促的脚步声响起，随后一个匆匆的身影从楼梯上冲下来，就朝着外面跑去。
陆恒懒洋洋的喊道：“跑那么快干嘛，等你的时候没见你这么快！”
林素这才发现陆恒在楼梯口外面等着，身上的小背包甩了甩，说道：“快点啊，我待会要考试，再不去我就迟到了。”
陆恒小跑着走过来，然后手从背后一下伸出来，一束鲜艳的玫瑰出现在林素面前。
林素皱着小鼻子，“俗气！”
不过花还是接了过去，而且小脸蛋挺高兴的样子，拿着花看了看，她好奇的问道：“今天是什么日子啊，怎么想着给我送花。”
陆恒�
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