重生之2006-第256部分

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　　　　这时候再看母亲陈蓉的唠叨，陆恒不但没觉得不耐烦，反而突然觉得是那么的可爱。

　　　　这就跟妈妈在子女面前讨论菜价涨了，隔壁邻居喜欢堆垃圾在楼梯口，跳广场舞的人不齐了一样，都是一些琐事，甚至毫不重要。但偏偏，在有心的子女面前，这些东西是母亲跟自己亲近的表现。

　　　　不亲近的人，谁愿意给你讲这些鸡毛蒜皮的事？

　　　　“妈，你不用担心这些事的，我们租门面是签了合同的，在明年二月份到期之前，这价格不会提的。”陆恒轻声说道。

　　　　陈蓉摇头道：“可是房东真的要涨价啊，都找我说了几次了。听说周围的门面也都在涨价，我们不涨怕是不行吧！”

　　　　“不会的，我们签的合同具有法律效力，不管他怎么说，只要我们不同意，他就没办法。”

　　　　陆恒的话很轻，但语气坚定，仿佛就跟他说得一模一样。当然也确实是一模一样！

　　　　陈蓉还是有些担心，“可等明年二月份过去了怎么办，他如果提价，我们不同意，那这门面还租不租了？”

　　　　陆恒解释道：“到时候完全可以用随行就市的方法来办，看周围的租金是多少，我们再给他同样的钱就是，没道理价格任他提，即使他有很好的地段！”

　　　　“可他要是到时候恼羞成怒不租给我们了怎么办？”

　　　　陈蓉这个年纪其实很容易得一种名为更年期的病，这种病在人的情绪影响上有一些作用，会让人产生焦虑，抑郁的心理。

　　　　陆恒不知道自己母亲是否得了这个病，但她的担心确实也有道理。

　　　　陆恒微微沉默了一下，夹了一根豆干放进嘴里。

　　　　味道从舌尖传出，陆恒能轻易的辨认出这是女人街那边一家烧腊店卖的，以前还没搬家的时候，父母下班就喜欢顺道买点带回家当夜宵佐菜。

　　　　爽口中带着些许辣味。

　　　　陆恒突地将筷子放下，然后说了一个让母亲惊愕的提议。

　　　　“妈，或许我们家可以考虑代理一个知名的服装品牌。”

　　　　咔嚓！

　　　　防盗门被打开的声音，陆有成背着背包站在门口，看着陆恒。

　　　　“儿子，你说代理知名品牌？”

第四百二十五章　以纯？（三更！）（）　
陆恒和陆有成坐在餐桌上，陈蓉端了一碗稀饭过来。

　　　　“先吃点宵夜吧！”

　　　　陆有成接过来，刨了一口，然后就抬头看着陆恒，“陆恒，你说代理一个服装品牌？我们现在做得好好的，好像没必要去代理一个品牌吧？”

　　　　陆恒回答道：“我也是刚刚才有这个想法，不过仔细思考之后，觉得确实可行。现在我们经营的品牌种类很杂，什么货都进，虽然客户选择性高，我们利润也高，但风险也高不是？在未来，随着经济的快速发展，顾客的选择越来越多样化，但他们会逐渐养成喜爱某个单一品牌的习惯，这也是现在一些专卖店开始冒头的原因。因为国人的品牌意识已经在逐渐加强，再也不是以前那个有什么穿什么的年代了。”

　　　　听完陆恒的话，陆有成也联想到自己这些年的经历。

　　　　在他们那个年代，有条裤子穿就不错了，管它是不是有布丁的，或是别人送的。往往等穿不了了，就把衣服给弟弟穿，一条裤子往往被很多人穿过来着。这种习俗，就是现在也存在，只不过会是在偏远的山村而已。

　　　　等到就是九十年代经济快速发展的时候了，人们的物质水平才逐渐高了起来。伴随着中国世纪初加入WTO，各种国外的新鲜潮流传进来，人们爱漂亮的天性才彻底解放。

　　　　这个时候的人们不缺漂亮衣服穿了，逛街也成为许多女人的爱好，从各种花花绿绿五颜六色的服装中选择属于自己的那件。

　　　　但到现在，似乎普遍大众的选择又发生了变化。

　　　　一小部分人开始选择自己喜欢的某个单一品牌，并且成为该品牌的忠实粉丝，对于其他衣服不感兴趣。

　　　　品牌店，专卖店开始入雨后春笋一般出现。

　　　　就陆有成自己平时观察，便可以看见南街在一年之内出现了数家运动品牌专卖店，361度，耐克，阿迪，李宁等等，并且生意极好。

　　　　这还仅仅只是运动品牌，其他的各种品牌店也不在少数。

　　　　陆有成边吃着核桃肉，边说道：“那你有什么好的想法没，代理什么品牌呢？我在天南区那边经常进货，也听那些人说过，有些品牌可不是那么好卖的。”

　　　　陆恒皱着眉头，十指双掐，也在思考这个问题。

　　　　陈蓉坐了下来，看父子俩都在想这个问题，犹疑道：“要不，我们代理以纯吧，这衣服我看在市里卖得挺好的。平时穿得人也很多，而且从儿子说得品牌力度上，也算得上是知名品牌吧！”

　　　　听陈蓉这么说，陆有成也点了点头，他也觉得以纯不错。

　　　　在市里，他就看见不下七八家以纯的专卖店了，而在苍首这边还没有以纯进驻。

　　　　至于以纯的主打风格，陆有成也了解，走的是青春、休闲、时尚的路线，比较受年轻男女欢迎。而年轻男女又是服装市场上的购买主力，如果代理以纯，想必定然能赚钱，再不济，也不会亏本。

　　　　说实话，陆恒也心动了，以纯这个中国品牌，后世发展确实如日中天。不管走到哪，哪怕就是一个小镇上，都有可能遇见其开展的专卖店。

　　　　价格便宜，一件衣服或者裤子一两百块能买到，贵的也不过五六百，非常适合普通民众购买。

　　　　不过当他眼角余光扫到液晶电视上中央电影频道正在播放的电影时，却不由自主的打消了这个念头。

　　　　陈蓉疑惑的看着沉默的儿子，眼睛顺便也扫了一下电视，上面正在播放一部电影，好像是叫《河东狮吼》，女主角端的不是一般漂亮。

　　　　“怎么了，儿子？”

　　　　陆恒摇摇头，“没事，不过我觉得还是不代理以纯好，换个品牌吧！”

　　　　现在时间是二零零七年，香港艺人张柏芝正红火的时候，代言广告接得手软。

　　　　而以纯的代言风格也是请年轻明星，在前些年的代言人都是一些俊男美女，例如陆毅，范冰冰，古天乐这些。

　　　　而零四年到零七年，整整三年请的代言人便是以清纯玉女闻名的张柏芝，硕大的人物广告牌挂在以纯专卖店外面，吸引着年轻男女进店购买。

　　　　在许多人心目中，以纯的三年跟外墙上的那个女人有着千丝万缕的关系。

　　　　或许有的人会觉得以纯这一步走得很对，可是让陆恒来说，唯有摇头。

　　　　即将到来的零八年年初，突然爆发的艳。照。门事件，将这个前途一片光明的女人，摧毁得一塌糊涂。

　　　　受此门事件影响，以纯的销量在零八年有一个短暂的冬天，虽然后世发展得极好，但也无法忽视这个事情带来的影响。

　　　　接下来本该是以纯抓住零八年北京奥运，全国快速发展的机会，然而整整一年却没有请任何一个代言人。

　　　　张柏芝当时带来的影响可见其深！

　　　　或许唯有让红极中国一时的快乐女声十强代理，才稍稍挽回了一些颓势。

　　　　陆恒并不是贬低以纯，而是以纯的接下来的发展并不适合他的父母。

　　　　刚刚代理一个品牌，需要的不是对未来的看好，而是在初期就能盈利，支撑过先前最困难的一段时间。

　　　　如果让父母真的代理了，或许一开始的打击就足以让这家饱含父母心血的服装店倒闭，而坚持不到辉煌来临的那一天。

　　　　陆有成不解的问道：“为什么要换啊，我觉得以纯挺好的，而且代理门槛不高吧！”

　　　　陆恒苦笑一声，他不能未卜先知的解释，不过仍然要坚持的说道：“我想了想，这种代理门槛不高，销量还非常好的品牌，竞争肯定很激烈。与其去和那些人争，不如我们另外选一个门槛稍微高一点点的品牌，又能赚到钱，还少一些麻烦。”

　　　　“诶，儿子说得也有道理，这么多品牌，代理谁不是代理。”陈蓉帮衬着说道。

　　　　陆有成现在对自己儿子的意见也比较重视，见陆恒坚持，他也不在强求。

　　　　“那你觉得什么品牌好点呢？”陆有成问道。

　　　　陆恒想了想，给出了自己的答案。

　　　　“代理CK吧，全称叫CalvinKlein，追求纯净，简约，时尚的服装，在当下以及未来，会是主流！”

　　　　…

　　　　PS：看见标题上那个三更了吗？看见了，快点给我订阅啊！不给的我有理由怀疑你是基佬！（未完待续。）

第四百二十六章　陪伴（）　
CalvinKlein，美国第一大设计师品牌！

　　　　这个品牌旗下产品层出不穷，涉及行业有时装、成衣、牛仔这三个大类。在这三大品牌之下，还有其他诸如香水、内衣、眼镜、休闲等等小品牌。

　　　　身为服装行业的人，陆有成对于这个国际品牌还是有一定了解的。

　　　　在陆恒说出来之后，立马就反应过来，“CK的服装那么多，我们选那一个？”

　　　　其实这个问题很简单，诸如CK这种品牌，加盟的代理商往往无法拿到全部产品的代理权，都是分开经营。

　　　　陆恒想了想说道：“我们就拿CK的高级成衣系列吧！男女装都要，其他的我们只能暂时舍弃了，等以后代理时间长了，再一一拿下，形成一个链条。”

　　　　陆有成持有不同意见，“我觉得CK的牛仔系列应该会更好一点，我之前看过，质量造型都很好，销路应该会不错。”

　　　　陆恒摇头，“爸，想必你也知道CK的衣服价格区间，便宜的都要四五百，贵点的都能上千。而现在苍首的发展虽然很快，但人们的物质水平和他们的消费观，仍然导致许多有实力购买的人不愿意将钱浪费到一条牛仔裤上。但是大衣、外套或者成衣就不同了，对于这种稍显正式的衣服，不管是谁都觉得贵一点是理所当然的。”

　　　　陆有成一听，也确实是这个理。

　　　　像牛仔裤这种东西，经穿耐磨，往往一条能穿许久。即使花个一两百块钱也能买到质量不错的，别人何必来买你这么贵的衣服。

　　　　“况且，CK虽然听起来名声大，但他确实算不上顶级品牌，与阿玛尼这种动辄上万的服装相比，有的难以逾越的沟壑。只能说，CK在中国的营销做得很好，让许多人潜意识的相信这是个高级，甚至顶级品牌。中产阶级不舍得花钱在昂贵且不必要的牛仔上，高端人群又会选择顶级品牌，这就导致CK的牛仔在中国的定位有些尴尬。所以这也是我不建议选择第一步就代理牛仔系列的原因。”

　　　　陆恒详细的介绍着，既然是要让父母走另外一条路子，从零售商变成加盟代理商，这中间的转变肯定不是那么简单的。

　　　　他有必要给他们解释清楚的门门道道，里面的各种差距问题也要说清楚。

　　　　就跟当初建议父母专做女性服装，扩大门面一样，详细的解释，能让父母放下心中的担忧，转而充满信心的去干这项事情。

　　　　“等以后稍微稳定一点，牛仔系列，休闲系列我们都可以去拿下来。甚至如果你们考虑一下化妆品行业，也可以将CK的香水代理过来，和衣服搭配着卖。”

　　　　。。。。。。。。。

　　　　“行，那就这样吧，你说了这么多，我俩也大致清楚了。找个时间我去市里一趟，问一问同行的人，看能不能跟CK的负责人搭上道。到时候再详细了解一下加盟条件，如果真的可以的话，也许今年年底，我家就又要多出一家店了。”陆有成说着，说到后面，心情振奋起来，笑容也不自觉的露了出来。

　　　　陆恒看向自己母亲，发现她也不像以前那样因为害怕开新店失败，而忧心忡忡。反而是笑呵呵的看着父子二人，一副任由他们做主的样子。

　　　　既然事情解决了，陆恒也就不再多言，匆匆吃完饭后本想洗个碗，却被母亲撵去洗澡，不让他动碗了。

　　　　今天市里来回跑了这么久，还有各种费脑力的事，也着实把陆恒累得够呛。

　　　　洗个澡出来，浑身轻松，一天的疲累也消去了不少。

　　　　陆恒家房子面积够大，所以像厕所浴室这些都有两个，一个在外公用，一个在父母卧室。

　　　　平时，父母处理完事情后，就会进卧室洗漱，然后睡觉，所以陆恒以为自己洗了这么久出来，客厅会没人。

　　　　然而刚一出来，他就发现父亲还没睡，正坐在沙发上百无聊赖的看着电视。

　　　　“爸，这么晚了，不去睡觉？妈呢？”陆恒边擦头发，边问道。

　　　　“你妈进去睡了。”陆有成看着陆恒，拍了拍自己面前的沙发垫子，“过来，我有些话跟你说。”

　　　　“喔！”

　　　　陆恒疑惑的走到父亲面前，坐下来的时候，顺手拿了一个苹果放嘴