重生之2006-第41部分

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　　　　陆恒嗅了嗅衣服，然后对阿姨说道：“算了，不下了。继续开吧！”

　　　　一路上，陆恒头有些晕，这是他重生回来第一次喝这么多酒。从心里上说、不过一两斤老窖，从身体上说却是牛饮，这年轻的身体还没有经历过如此严峻的酒精考验。

　　　　回去的路上有一段路是漆黑的，阿姨解释说是政府在准备替换掉苍首区所有的灯光，道路也会重新规划，已经准备好了很大一笔钱。好几家施工队蠢蠢欲动，交通管理部门的目光逡巡在苍首区这一片洒满劳动人民汗水的土地上，随时准备下手。

　　　　陆恒抚着额头，有些发涨，阿姨的话在他脑海里嗡嗡作响。

　　　　“阿姨，开慢点。”

　　　　陆恒摇下车窗，让夜风吹拂脸颊，然后又想起喝了白酒最好不要吹风，不然第二天头会疼。

　　　　他于是将车窗慢慢摇上，双行道有车交错而过，黑色雅阁车里的人看了一眼陆恒，然后消失在陆恒后面那片漆黑的道路里。

　　　　头晕，总要找些事转移注意力吧。

　　　　陆恒对前面开车的阿姨说道：“阿姨，你平时不开夜车吧！”

　　　　“嗯，是的，小哥你看得真准，我一直都是白班的，夜班太累了。”

　　　　“我说也是，阿姨你把远光灯关了吧，开近光灯。一直开着远光不好，会晃花对面来车的司机眼睛。”

　　　　阿姨换了灯光，夸了陆恒几句，顺便开始跟陆恒闲聊起来。

　　　　只是阿姨说了什么，到后来陆恒也记不太清楚了，回了家，洗澡刷牙，上床睡觉。

　　　　。。。。。。

　　　　第二天中午，自愿迁就陆恒的周鱼坐在天井茶楼一楼边上等着陆恒。

　　　　陆恒走过来，然后在对面坐下，用纸巾擦了擦湿漉漉的手，苦笑道：“昨晚吃得太好了，拉了一天肚子了，让周哥见笑了。”

　　　　这也是陆恒选择一楼的原因，谁叫二楼只有几个站着撒尿的点。一楼才有蹲厕呢。

　　　　说起来这是陆恒第三次来天井茶楼了，三次都是谈生意，三次人物都有些变化，只有陆恒这个主角未曾变。

　　　　既然涉及到生意，那么讨价还价是必不可少的环节。

　　　　“价格，风华也只能出到这个地步了，八万五一台已经是我们所能接受的极限了。”周鱼盯着对面的陆恒说道，今天的陆恒着实年轻，跟昨晚相比几乎让自己花了眼。

　　　　去掉灰色大衣，摘下黑框眼镜，在午后的阳光照耀下青春气息散发得实在过分。

　　　　与如此年轻的身体不符合的是陆恒成熟的谈判口吻。

　　　　“既然价格谈不拢，那这生意也没法做了，不是吗？你们总得让广源赚一点，我一个销售顾问区区几千块钱的提成可以不要，可广源这个大公司不可能亏本卖给你们十五台车不是？”

　　　　“陆恒，你也别诈我，八万五的车价你们绝对有赚的。我也打听过，九龙区那边的购置价格就是八万五，分毫不差，这也是我来跟你谈的底气所在，你们不卖有的是人卖。”

　　　　“周哥，话不能这么说。是的他们能卖你们八万五，可你也得看车子质量啊。他们给你们的车说不定就是库存车，看似没事，但使用期限就给你无形缩短了。我们广源大众是新店这是整个苍首区百姓都知道的，我们的车子生产日期明明白白的印刻在车子上，妥妥的今年最新车，质量完全可以保证。”

　　　　“你也别说这些，教练车天天被一群不懂车的人摆弄能有什么使用年限，你就说行不行吧！”

　　　　。。。。。。。

　　　　“就这样吧，周哥。价格我是给了你面子，就八万五一台，这数量就必须比原来多五台了。一共二十台低配桑塔纳，裸车价八万五，我们赠送每台车太阳膜一套，脚垫一套，并承诺两次免费保养。”陆恒拿着一份购车合同在上面写着，写完之后再递给周鱼看。

　　　　这场谈判的结果其实就是一人让了一步，价格方面陆恒让了步，但购车数量上风华让了步，原本打算十五台的数量增加到了二十台车。所造成的后果就是在九龙区那边的订单就要减少五台，也不知道那边的大众经销商会不会痛骂苏伦。

　　　　周鱼看了确定没有错误，对陆恒点了点头。

　　　　陆恒通过手机看了下时间，这场谈判持续了一个小时，算是比较快的了。现在时间是一点钟，两点钟上课，还有一个小时，处理剩下的事情足够了。

　　　　站起来，对着周鱼邀请到：“周哥，跟我走一趟吧！去广源大众做做客，你以后就是我们的大主顾了。”

　　　　周鱼笑笑，打了个电话，就提起公文包跟着陆恒出了门。

　　　　陆恒那句话说得没错，不仅是买车前风华是广源大众的大主顾，就是买车后风华也是大主顾。

　　　　很简单，车子总会出问题。而且还是教练车这种天天被不会开车的人摆弄的车，几乎每隔一段时间都需要检查一遍。

　　　　变速箱，制动器，机油更换，发动机怠速，这些都是需要经常检查的地方。而当前两次免费保养过去后，这些维修检查就可以给广源大众带来极为丰厚的回报。

　　　　天井茶楼到广源大众的距离其实很短，只是周鱼开了车，陆恒也懒得走路。

　　　　坐在车上，陆恒突然说道：“周哥，你说驾校成立了，我在风华买一个驾照怎么样？”

　　　　这两年考驾照查得并不严，特别是在苍首区这种二线城市，很多有钱人想要驾照直接买就是了。这种情况的后果就是因为技术不精造成的车祸事故越来越多，驾校审查也越来越严。

　　　　到后世，没有通天手段的人想要搞一个驾照难如登天，那是国家下了死命令的。

　　　　周鱼一愣，问道：“你卖车的没有驾照？”

　　　　陆恒羞涩一笑：“谁告诉你，卖车的一定要驾照，我会开车，只是没驾照而已。”

　　　　周鱼转过一个弯，眯着眼睛问道：“请实话告诉我，你多少岁？”

　　　　“十八！”

　　　　“突然就有种上了贼船的感觉。”

第65章　全部给我锁死（）　
PS：看了几位书友的评论，着实惶恐。对于各位每天不间断的推荐，未曾中断的评论支持，还有豪爽的打赏，我都表示感谢。另外居然有人恐吓我，说我不加更、多更、更长点就拿票砸死我，我是那种受人威胁的人吗？

　　　　贼船一说纯属子虚乌有，陆恒坐在一边指挥着周鱼怎样前进，怎样刷门禁卡，怎样停车。

　　　　下了车，苍首区十二月的阳光不热，但来得刺眼，于是周鱼极为装逼的戴上了一个黑色墨镜，鬼知道他出门怎么会带墨镜。

　　　　见陆恒好奇的看自己，周鱼耸了耸肩膀无奈的说道：“在车上眼镜盒里放了三个月的墨镜，总不能让他孤寂一夏吧！”

　　　　陆恒转身，决绝的朝着广源大众4S店走去，行走时才发现广源外面有着许多变化。

　　　　排列有序的停车牌，让来客的车合理的停放，有效的利用了各个地方的空间，不再像以前一样停几个车就停不下了。

　　　　好几个指路牌，通往展厅的，通往售后的，不至于让做保养的客户直愣愣的走到展厅去。

　　　　其他的还有许多提示标语，姹紫嫣红的气球，铺到门口的大红地毯，门口站列整齐的销售顾问。

　　　　“你好，欢迎光临广源大众！”

　　　　整齐的欢迎声，不带卑微的点头示意，有些凌乱但显得很尊重的笑容，让客人进来就感觉如沐春风。

　　　　陆恒看着有个穿着黑色小西装，脚下白色丝袜的女人上前一步。

　　　　“你好，请问你们是第一次进店呢，还是有预约？”

　　　　声音悦耳，行为举止大方得体，面容说不得太姣好，但自有一番职业女性的诱惑。

　　　　周鱼看着这些，疑惑的望向陆恒，看样子广源的人不认识这小子诶，难道自己真上了贼船。

　　　　陆恒也看见了周鱼的疑惑，对女子笑了下，然后看着那边坏笑的廖帆招了招手。

　　　　“不好意思哈，我就是广源大众的销售员。”

　　　　门口站了两个销售顾问，一男一女，男左女右，陆恒心想施行的应该是4S店常用的AB站位，一个右边的A接待了客户，B就轮换过来，这样就不会存在销售顾问蜂拥而上抢客户的事了。

　　　　带着疑惑的周鱼进了店，看着坏笑的廖帆，陆恒不好气的问道：“这是怎么回事，刚进来我还以为走错公司了。”

　　　　见有客户在，廖帆也收起了坏笑，让他们坐在一旁的玻璃谈判桌上，解释道：“陆恒你这两周都没来广源，近乎半个月发生的事你当然不知道了。苏总是下大决心要发展广源大众了，不仅在公司里里外外的细节上做了调整，还大肆招聘。你刚才在门口见到的只是销售部增加的工作人员，也不多，招了十个而已。”

　　　　本以为说一下招了十个，陆恒会大吃一惊，却发现陆恒面色没有丝毫变化。廖帆问道：“你就不吃惊一下招十个销售顾问？”

　　　　陆恒理所当然的说道：“十个很多吗？正规的大众4S店哪家不是十几个销售顾问常年在岗，况且苏总新招的这批人能有一半留下就算不错了，有什么好吃惊的。”

　　　　对于陆恒的见怪不怪，廖帆也不是第一次知道了，很多看似困难的事，在他手下却是轻而易举。

　　　　于是接下来，廖帆就广源大众的变化做了一番详细的介绍。

　　　　公司的各个职能部门都得到了补充，销售部和售后部人员暂时饱和，销售内勤又招了一个小姑娘。人事部一口气招了三个人，市场部也是三个人。

　　　　金融部两人，负责汽车贷款，投保险。上牌师傅一位，负责给客户打临牌，上户。

　　　　另外公司在展厅规划出两块地方，一个做为装饰展示区，一个作为儿童游乐区。

　　　　一切都在向着最正规的4S店前进，从产品，硬件设施，服务这些方方面面的东西都有了巨大的变化。

　　　　陆恒看着廖帆，问出了最后的问题：“销售经理有吗？”

　　　　廖帆愣了一下，然后苦笑道：“还没呢，现在就是一片散沙，销售顾问各自为战，毫无团队可言。就你看见那些新来的销售顾问能以AB站位迎接客户，还是何经理帮苏总训练出来的。不过何经理也坦言只会表面这一套，更多的销售内在他不懂。”

　　　　陆恒点了点头，不过对于何亚军说只会销售表面却是嗤之以鼻，未来一个能身家上亿的人物岂会是胸无沟壑的人。在一汽大众待了足足五年，没吃过猪肉，还能没见过猪跑。依陆恒看来，何亚军即使不擅长管理销售部，也会管理办法，现在不表现出来，只是不想显露太多东西，免得引起苏伦猜忌。

　　　　员工能力太强，就跟大臣权威太重一样，老板都不会太喜欢的。

　　　　陆恒就是一个例子，而何亚军明显是经过岁月洗礼，很多东西懂得藏拙。

　　　　也不去理会这些，道不同不相与谋，各人有各人的活法。

　　　　陆恒带着周鱼进了销售办公室，廖帆也好奇的跟了进来。

　　　　销售办公室也可以算作一个休息室，只不过不是给客人休息，是给销售员休息的。此刻，里面还有着七八个销售顾问在里面或是吹牛，或是制表格，或是学习背车辆参数价格呢。

　　　　陆恒三人进来时，除了田黄和李俊红一下认出来，其他人都当做是客户了。还有人羡慕的看着廖帆，以为这个老员工又卖车了。

　　　　内勤是个小姑娘，听说之前那个今天休假了，所以内勤不认识陆恒。

　　　　陆恒来到她面前，直接就问道：“库存里面低配的桑塔纳现在有多少辆，生产日期要今年的。”

　　　　或许是陆恒气势太甚，抑或是口气太大，一出口就是问有多少辆，小姑娘有点措手不及讷嘴道：“一共有十七辆低配桑塔纳，都是今年生产的，有一台在展厅当展车。”

　　　　陆恒大手一挥，说道：“全都给我锁死，别让别人卖了，我这边要了。另外立马联系厂家再提交订单，最少再进三辆给我，我这边一共需要二十辆。”

　　　　小姑娘明显被陆恒吓到了，鼠标在电脑上点了几下才说道：“我们刚刚才运来十几辆桑塔纳，订单下这么快，厂家那边发货会押一段时间的。”

　　　　陆恒说道：“不会的，你听我的，马上下最少三辆订单，不过我建议你最好多下几辆以备公司平时日常销售。”

　　　　“等等。”陆恒突然摸了下额头，流程好像错了，这事该先找苏伦。按小姑娘说这批车都是刚刚下订单运来的，仓促间又下一批订单，在先前车子没卖出去，资金没回拢前，公司怕是无力再支持这一批订单了吧！

　　　　仍旧给小姑娘下达了让她把所有桑塔纳锁死的命令，陆恒带着周鱼直扑二楼。

　　　　“陆恒，苏总今天没来上班。”

　　　　“我知道！”

　　　　让周鱼先在二楼休息区坐着抽烟