重生之2006-第536部分

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见陆恒已经明白自己所说，赵根也不在这个问题上多说，开始之前没有进行完的介绍。

　　　　“国产车会馆中，我们除了有奇瑞参展之外，还有另外一个畅销品牌，吉利汽车。作为恒成集团代理的两款国产车牌子，吉利的市场行情不比奇瑞弱，这一次车展也值得期待。”

　　　　“这是现代车展展厅，一共五家经销商参展，我们有一个名额在里面。这一次车展，听说现代厂家的高层可能会来，到时候说不定也会来我们公司参观，我和赵京已经做好接待的准备。”

　　　　“这是凯迪拉克的车展展厅，位于一号会馆。本来我们只拥有贵阳区域的凯迪拉克一级代理资格，但鉴于高端品牌受众不广，加上本地代理商销量一般，所以在今年二月份，我向厂家积极争取后，获得了崇庆地区的一级代理资格。这一次车展，就是我们刚成立不久的凯迪拉克4S店的初登场战役，待会我也会把主要精力放在这边，希望手下的兄弟姐妹能够取得一个漂亮的开门红。”

　　　　“这是七号会馆，主要是中档合资汽车品牌参展，我们集团旗下崇庆区域也有两个品牌参加。分别是斯巴鲁和东风标致，对于前者要求不高，销量达标即可。后者属于畅销车型，有额外的指标，希望能够完成吧！”

　　　　“其实我们公司代理的丰田汽车很适合参展，这个牌子远比斯巴鲁和标致有竞争力。就是可惜我们只拿到了贵阳区域的一级代理权，那个区域总经理又十分强势，死活不愿将崇庆的代理资格给我们，所以对于这次车展，丰田一系的同仁就只能流口水了。不过也没事，贵州那边在十一月份会举办金阳国际车展，到时候也能有一番作为。”

　　　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　　　赵根絮絮叨叨的说着，一双手在路线图上指指点点。

　　　　通过他的讲解，陆恒大概也清楚了恒成集团对于这一次法兰国际车展投入了多大的力量。

　　　　近乎是崇庆区域全员上阵，不论是成立已久的老4S店，还是刚成立，就连销售团队磨合很短的4S店都参与了进来。

　　　　老团队的目标不用多说，再创佳绩，给公司也给他们自己谋取丰厚的利益回报。

　　　　新团队就没什么大要求了，完成常规目标，尽可能的磨合好团队合作就够了。

　　　　恒成目前代理的汽车品牌于半年前统计的十个品牌发生了变化，目前已经增加到了十三个，多的几个品牌主要代理地区并不在崇庆本土，而是放到了贵州，四川，云南等省份地区。

　　　　所以这一次参展，参与的品牌只占了恒成集团的五成。。

　　　　但投入的资金却是一个巨额数字，光是那么多展馆的装修费用以及参展保证金就高达百万以上，再加上演出团队，人员工资，售车必须支出这些杂七杂八的东西，加起来需要的资金量极为不菲。

　　　　而动用的人力更是让人瞠目，十几个4S店的员工半数出动，包括老总在内。

　　　　底下区县的二级渠道商蜂拥而来，更是人山人海。

　　　　可以说，这一次法兰国际车展的最大参展商，除了恒成，不作第二人选！

　　　　也因此，当陆恒进入豪华宽敞，异于平常的休息室的时候，一点也不惊讶。

　　　　主办方对于最大参展商如果不表示足够的尊重，那才是一个笑话。。

　　　　这间休息室很大，足够容纳数十人，摆放着办公桌椅，舒适长条沙发，绿色植物，隔音效果也极好，待在里面几乎感受不到外面震耳欲聋的音乐喧哗声。

　　　　若是在往常，这种规模的房间一般都是腾给一些商户，用来经营饮食向的项目。

　　　　这一次，主办方特的预留了一间给恒成集团，诚意十足。

　　　　原因当然很简单，无非是恒成作为此次最大参展商，缴纳的费用也是顶尖存在，自然可以得到最好的享受。

　　　　说来可笑，汽车行业的暴利虽然不如房地产那般明显，但大部分有点商业头脑的人都看得出来，加上入门门槛极低，稍微有个几十上百万的都可以参与进来。

　　　　这也是中国大大小小的汽车代理商数不胜数，质量也是良莠不齐。

　　　　但在09年这个时候，能够代理两位数以上汽车品牌的大型汽车零售集团却并不多见。

　　　　就崇庆地区而言，陆恒还没看见有哪一家经营汽车销售的公司能够做到恒成如今的规模，后世大名鼎鼎的万友、渝达，都还没影。。

　　　　放眼全国，也是少之又少，陆恒比较熟悉的贵州地区，也只有辉煌集团和通源集团有了个雏形，但代理的品牌数量也没有上两位数，而且大多还都是二级代理权限，没有争取一级代理资格。

　　　　是他们短视吗？

　　　　可以这么说，也不能这么说。

　　　　陆恒很清楚，他之所以能够在短期将恒成集团做到这个规模，完全是依赖于他赌博式的将所有资金压在了恒成集团上。

　　　　从去年开始，到现在，甚至于接下来半年，他都没打算从恒成集团拿到分红。

　　　　所有的收益全部拿来反哺公司，用以代理更多的品牌，建立更多的4S店，完善公司体系，搭建人才培养机制，从一开始就将底子打扎实。

　　　　等布局完成后，那就是他开始大获丰收的时候。

　　　　但是其他人不同，在房地产暴利，互联网膨胀爆发的时候，那些能够从汽车行业获利的人，大多会选择投资这两个行业。

　　　　毕竟销售汽车这东西，太看市场和客户选择了，也被厂家钳制着。

　　　　这也导致他们一旦有钱，也不会全部放到汽车市场上。

　　　　或许过一两年，聪明的人会醒悟过来，开始亡羊补牢。

　　　　但就现在而言，陆恒已经走到了同行的前面，隐隐有了行业龙头的气势。

　　　　“你去把集团这次参加车展的子公司负责人都找来吧，相信有一大部分人还没见过我，这次就认个脸熟吧！”

　　　　陆恒躺在沙发上，翘起二郎腿，对赵根吩咐道。

　　　　赵根点点头，“他们应该也吃完饭了，现在估计在各自展台那边，我去将人找来吧！”

　　　　赵根转身离去，偌大的休息区中只剩下陆恒一人。

　　　　只不过一分钟后，赵根去而复返，身边还另有两人。

　　　　“这两位是法兰国际展览中心组委会的贺副会长以及组委会负责商业洽谈的蓝主管。”

　　　　赵根对陆恒介绍道，然后在那两人惊异中自豪而又骄傲的介绍起陆恒来。

　　　　“这位就是我们恒成集团的唯一创始人兼董事长，陆恒——陆董！”

　　　　虽不知对方来意，但并不影响陆恒伸出手迎接对方。

　　　　“贺会长，蓝主管，幸会，幸会！”

　　　　那两人对视一眼，都无法掩饰各自的惊讶，见陆恒伸手。

　　　　贺副会长赶忙接上，“陆董真是年轻有为啊！说实话，我还以为会见到一个老人家，精神矍铄的那种。但实在没想到，却是这般年轻，差点让我以为赵总在跟我俩开玩笑了。”

　　　　陆恒微微一笑，“我虽不矍铄，但也很精神啊！赵根他倒没跟你们开玩笑，二位找我有什么事吗？”

第八百五十六章　找上门的合作（）　
贺副会长咳嗽一声，一旁的蓝主管主动开口。

　　　　“是这样的，此次拜访一是来认识一下陆董，顺便感谢贵公司对我们车展举办的大力支持。”

　　　　陆恒点点头，这是题中应有之意，在他的预料之中。

　　　　蓝主管看了一眼贺副会长，继续说道：“二嘛，就是想让贵公司跟我们组委会达成长期合作关系。”

　　　　“喔？这又是个什么说法？”陆恒眉毛一挑，明显被勾起了兴趣。

　　　　一旁的赵根找准时机插话，“陆董，我先出去了。”

　　　　“嗯，你去吧！”

　　　　赵根起身离开，他要负责去把各个恒成子公司的负责人找来，这事也不能耽搁。

　　　　等赵根一走，休息室里就只剩下陆恒他们三人。

　　　　少了个人，蓝主管说话也比较放得开，开始讲起他们的来意。

　　　　法兰国际展览中心作为全国第二，西部第一的会馆建筑，展览面积巨大，内含十六个会馆，集展览、会议、餐饮、住宿、演艺、赛事等多功能于一体的现代化智能场馆。

　　　　本身投入使用年限并不长，合作单位也并不多。

　　　　这就导致一个问题的出现，日常的维护耗资巨大，员工的工资发放更是成一个大问题，政府补贴也不能完全解决这方面的问题。

　　　　会展组委会对此早已经头痛万分，想出的解决办法是一个又一个，取得的效果却并不是那么好。

　　　　每一年崇庆的大型车展都由他们来组织，明星举办演唱会，签售会，也常去争取。

　　　　像政府如果举办什么大型会议，也多会放在这里。

　　　　但就是如此，一年到头也举办不了几次，能够赚取的利润极低。

　　　　这年头就连国企都要开始自负盈亏了，他们这种组委会还不是的自力更生。

　　　　也正是如此，他们将念头打到了诸如陆恒这一类拥有强大实力，也时常需要举办展览会的企业上来。

　　　　“陆董，依我看，你们公司下面有那么多4S店，只参加一年一次的国际车展，实在是太浪费你们手头的资源了。”蓝主管口干舌燥的说道。

　　　　陆恒点点头，试探的给两人发了支烟，二人也顺势接下。

　　　　“那你们的意思呢？”

　　　　蓝主管点上烟，舔了舔干燥的嘴唇建议道：“你手头有人力物力的资源，我们组委会拥有国际展览中心的地利。如果双方合作，那完全可以组织起一场中小型的车展。一年次数不用太多，三到四次，卡在旺季前后，这样就可以很好的把这些资源利用起来不是吗？”

　　　　陆恒沉吟着，似乎在考虑，却久久不说话。

　　　　见此一幕，很明显是在等他们拿出更好的条件来。

　　　　蓝主管也明白合作不是三言两语就达成的，继续循循善诱。

　　　　“而且你想，作为大型车展举办的官方场地，普通百姓对于我们展览中心本身就怀有认同感，如果你们在这里举办车展。他们会认为是官方举办的，优惠力度也肯定很大。但实际上呢，只是你们公司自己举办的，里面力度掌握完全在你们手上，这可算是一种另类的垄断喔！”

　　　　“陆董，除开之前我跟你说的这些东西，我们还有一大优势。”

　　　　陆恒摊开手掌，笑道：“说来听听！”

　　　　蓝主管喝了一口水，说道：“展览中心虽然由我们组委会经营，但建造之初是政府主导的。因此在官方的宣传推荐资源上都有所倾斜，一旦你们决定与我们合作。只要举办一次超过五个汽车品牌以上的中型车展，我们就可以为你们申请这方面的宣传资源，这可比你们自己去操办要来得轻松喔，也更有公信力。”

　　　　。。。。。。。。

　　　　陆恒放下翘着的二郎腿，一副意动的模样。

　　　　“听你说了那么多，确实很有意思，对我公司的资源也能起到充分利用的推动，我倒是有点合作的兴趣了。就是不知道，你们能给出什么条件来，譬如举办一次的价格，能够拿出多少场馆来供我们用等等。”

　　　　前面的说客是蓝主管，但在谈及合作细节的时候，贺副会长就当仁不让的接过了这个工作。

　　　　他清了清嗓子说道：“一次的价格按照标准车展场地的租赁费用来算，一次二十万，其他成本另算。至于场馆提供数量，这个我们可以协商。譬如这一次一年一度的大型国际车展，我们拥有十六个会馆，但也只拿出了九个场馆。所以按照你们的车展规模，我觉得一个会馆就够你们用了。”

　　　　一次二十万的价格从贺副会长嘴里说出，陆恒稍稍惊讶了下，不是太贵，而是太便宜了。

　　　　但转念一想，他就明白组委会的打算了。

　　　　对方看中的并不是一两次的高价，而是长久持续的合作。

　　　　而且恒成集团如果和他们达成合作，也会给其他企业提供榜样效果。

　　　　如果以后还有稍大一点的活动，那些企业可能就会偏向展览中心这边，恒成集团相当于一个行走的活广告了。

　　　　如果能保证一年四季展览中心都有合作单位举办活动，那么组委会就算盘活了这滩死水。

　　　　既然想通这一点，陆恒就不在价格上纠结，而是对其他条件提出了要求。

　　　　陆恒竖起一根手指，然后摇了摇，变成三根。

　　　　“一个会馆太少了，我要三个会馆。”

　　　　此话一出，不仅是蓝主管，就连主导此次合作的贺副会长也皱起了眉头。

　　　　“陆董，是不是太多了，不是我们不愿意给你们提供三个会馆。而是在充分考虑你们公司的情况后，我们认为一个会馆就足够你们使用了。再多，那就浪费了，效果也肯定没有那么好。”