重生之2006-第60部分

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　　　　到的时候，黄秋园还没来，陆恒的电话倒是响了。

　　　　“陆恒啊，我是松子。你的伴奏这事，可能要拖一下了，口琴这一块我得再找一个人来，你看明天录制可以不？”

　　　　陆恒皱眉，“之前不是说好了的吗？”

　　　　“老弟，请多多理解一下，撼动录音棚这边其实也就我和另外两个兄弟是全职而已，另外几个都只能算得上是兼职。他们也是要上班的，口琴那兄弟今天刚好有事，所以只能推到明天了。”

　　　　陆恒沉默不语，只是听着对方说。

　　　　“要不这样，我价格方面再给你少个五百块，你看行不，毕竟是我没做对。”

　　　　陆恒答应，时间最后就定在了明天。

　　　　刚刚挂了电话，铃声又再度响起。

　　　　“陆先生，我已经到了，请问你现在在哪里？”

　　　　陆恒看着窗外那辆黑色的丰田说道：“天井二楼，靠窗一号位，你抬头就能看见我。”

第92章　讨价还价（）　
PS：最近忙得晕头转向的，人都成傻子了

　　　　黄秋园长得不圆，反而有点瘦得过分，若不是一身西装稍微衬了点身形出来，别人一看还觉得是骨头架子。

　　　　“你是陆恒，陆先生？”黄秋园狐疑的看着陆恒，对于陆恒的年轻着实有点惊讶，甚至有些不相信。

　　　　一个如此年轻的人想要买下他那套少说也要几十万的房子，似乎有些不太可能。

　　　　陆恒点头，站起来跟黄秋园握了下手。

　　　　“黄先生，你好，我就是陆恒，先坐下吧！喝点什么茶？”

　　　　黄秋园指了指陆恒面前的茶杯说道：“还是苦陀茶吧，我也挺喜欢喝的。”

　　　　陆恒笑了笑，让服务员直接上了一壶苦陀茶，免得待会续杯麻烦。

　　　　“看样子，黄先生也是老苍首人了，一般人喝不惯这种苦茶的。”陆恒给黄秋园满上茶水，顺便给自己也续了半杯。

　　　　黄秋园道了声谢，笑道：“嗯，是的，年轻时候就一直在苍首区打拼，那个时候每天下班来上这么一杯茶，清热解暑，好不畅快。倒是现在在市里混了这么些年，愈发的想念这种茶了。”

　　　　“那可以，到时黄先生走的时候，我送你几斤茶叶，没事的时候自家喝喝，就当忆苦思甜了。”

　　　　寒暄了半会儿，两人关系拉近了些。毕竟都是苍首人，虽然年龄相差十几岁，但就针对苍首区的发展还是能谈到一块儿去的。

　　　　话入正题，今天主要还是为了房子来的。

　　　　黄秋园捧着茶杯问道：“不知陆兄弟给我房子多少价格？”

　　　　陆恒反问：“黄哥你想要多少？”

　　　　这种问价方式，陆恒已经遇上无数次了。客人看车之前都会问一句，你这车多少钱，然后决定看不看。新人会回答，老手都会以反问来回答，你觉得这车值多少，或者看了车再说。

　　　　现在只是换了个角色而已，陆恒变成了买家，黄秋园这个卖家先问出了口。

　　　　黄秋园比了个数，陆恒摇头。

　　　　“怎么，十五万兄弟不满意？贵了？”黄秋园问道。

　　　　见陆恒不说话，黄秋园解释道：“这房子虽然不是城市黄金地段，也只能说是清水房，但他的面积空间摆在那里。做为农村自建房，他的设计，用材都是上上之选，当初我建造的时候光是费去的人力、物力、时间，这些成本怎么也能值十二三万。卖你十五万，于你于我都是双赢局面，我赚些辛苦费，你接手之后不管是入住还是做生意，只要装修一下就可以随时使用。”

　　　　黄秋园说的是实话，这年头在郊区外建一套房子远远没有城里这么贵。而且现在是零六年，不是后世那个经过数次通货膨胀，经济跃进的物价水平。人力物力都不太贵。

　　　　十五万买下这套房子怎么都不亏。

　　　　只是。。。。。。

　　　　陆恒开口道：“黄哥，你房子的价格我是满意的，只是我想你顺便把宅基地也就是地皮一起卖给我，免得到时候麻烦。”

　　　　陆恒可是清楚零六年到后世一零年这段时间房地产井喷的情况，即使有零八年的大跌，以及后面的官方调控，都没有制止住房地产的蓬勃发展。

　　　　而且苍首这个城市，发展快速，即使到了后面全国房地产不景气的时候，这块地方的房地产也仍然呈现跃升局面。

　　　　陆恒所看重的城区与郊区相邻的那套房子，在以后的城市规划中，会划分为城区，甚至还会向外扩张。这也就是那套房子在经过改造后能成为一家大型超市的原因。

　　　　黄秋园迟疑了，因为法律保护的原因，陆恒从他这里买农村自建房，最多只能拿到房产证，但绝对拿不到土地使用权证的。也就是说地皮这一块，还是属于自己的，最多只是把房子的使用权给了陆恒而已。

　　　　见黄秋园迟疑，陆恒接着说道：“哥，我知道你在担心什么，不过我既然这么要求肯定是有办法的。实不相瞒，我家就是孟郊的原住民，只是这些年才搬进城里的。因此我们是属于同村人互相购买，法律是允许的。我只是担心，我买了房子以后动工的话，会被政府阻扰，如果你把土地使用权证也给了我，我就没有这些后顾之忧了，你说呢？”

　　　　听完陆恒的话，黄秋园舒了口气，说实话他最近挺缺钱的。马上就要到SH就任，还是升职加薪那一种，也准备在那一边买一套房子定居。只是想到SH那边的房价，他就有点没底，因此才急匆匆的想要出售这套当初建立的房子。

　　　　既然不违法，又能多拿点钱，他也就不在乎那块宅基地了。而且说实话，他那块宅基地别人看着觉得大，实际上。。。。。。

　　　　黄秋园点头，说道：“行，既然陆兄弟有心，我也留着没什么用，那我就成人之美了。房子加地皮，一口价三十万！”

　　　　陆恒笑笑，不说话，只是淡定的喝了一口茶。

　　　　黄秋园内心一紧，但仍然笑容满面的问道：“怎么，陆兄弟觉得有哪里不妥吗？说出来，我们讨论，讨论。价格也就是三十万了，其他如果有什么要求的话，我可以力所能及的答应一些。”

　　　　陆恒忽然问了一个很不着边的问题，“黄哥以前做过销售？”

　　　　黄秋园一愣，然后答道：“是的，早年做过，不过后来烟酒熬夜多了，把身体搞垮了，你看我这身板就知道了。现在转行做管理，比那个轻松许多。”

　　　　陆恒同意的点了点头，然后说道：“黄哥，我之前是跟你说过我也属于孟郊原住民，虽然我们两家不同村、同组，但你家那片地我是了解过的。

　　　　首先你家的宅基地并没有多大，房子建造的面积其实算是违规扩建。

　　　　其次，门口那一块巨大的坝子也不能算作宅基地，那只能说是你以前为了贪图方便，专门打造，为的就是和公路连接。

　　　　我这么说对吧？”

　　　　黄秋园不自在的抿了口茶叶，勉强道：“看来，兄弟对我家是了解过的啊！”

　　　　陆恒也不反驳，他确实是了解过的。不管是前世所知道的信息，还是前段时间从父母、同村老人那里，他都有这么个概念。

　　　　国家是不会划分给某个家庭这么大宅基地的，面积都是划分好的。小小的扩建是可以的，但不能超出太多。

　　　　黄秋园他家看着占地面积特别大，实际上是在打擦边球，门口那块坝子也没有修成水泥坝子，还是土坝。怕的就是土地局查，到时候也有借口。

第93章　周瑜打黄盖（）　
这年头，郊区的土地并不值钱，特别是苍首这种二三线城市之外的郊区。

　　　　在黄秋园心中，他给出单纯房子价格是还可以压价的，即使是加上地皮，只要是在二十万以上，他都能接受。

　　　　跟陆恒接触了一两个小时，他也清楚此人并不是看上去那么年轻好糊弄。简直称得上是个人精，跟他平时接触的那些职场精英、经理、老板相比，都可以说是不相上下。

　　　　可以说，现在黄秋园的心里就是只要不亏，能赚个两三万就可以了。

　　　　可是，没想到陆恒报出了一个让他有些吃惊的数字。

　　　　“二十五万，我花二十五万买下你的房子和地皮，你觉得怎么样？”陆恒说道，话语虽然是询问，但神态却是肯定，他笃定黄秋园会同意这个价格。

　　　　黄秋园打拼多年的经验也不是用来看的，他装模做样的考虑了半天，甚至还用手指在桌子上写写画画的。最后露出一副勉为其难的样子说道：“这个价格，我似乎有点吃亏，但我比你年长几岁，这点小亏还是能吃的，我同意了。”

　　　　陆恒却是摇了摇头说道：“黄哥，我给出这个价格，你肯定是赚的，至于赚了多少，你我心里有数。只是这钱想要拿到，你得帮我个忙！”

　　　　黄秋园一怔，难道还有其他要求？

　　　　陆恒继续说道：“我打算的是贷款购房，从时间上来说，你是能够接受的，价格你也是赚的，我想你会同意吧！”

　　　　黄秋园点了点头，这年代贷款购房早已经不是什么稀罕事了，只要手续齐全，贷款下来快得很。

　　　　流程其实很简单，就是陆恒提供资料上去，银行审核通过，把二十五万全部放给黄秋园。陆恒只需要提供一定的首付款，接下来在规定年限里慢慢还就是。

　　　　麻烦的是陆恒和银行，跟他没有多大的关系，他只要能拿到钱就OK了。

　　　　陆恒郑重的说道：“这其中有一点，我需要你帮忙。那就是在价格上，得标注为五十万。也就是说我要贷五十万出来，这一点，必须要你帮忙才行。”

　　　　黄秋园瞪大了眼睛，急忙说道：“你这属于骗贷吧！”

　　　　骗贷有很多类型，有虚报数额的，提供虚假材料的，席卷银行贷款的。这种行为属于违法行为，被抓住后处罚后果极为严重，算是经济犯罪，会坐牢的。

　　　　陆恒笑道：“这不能算是骗贷，只是我对你的房子价格估算错误，当了次冤大头，花五十万买你的房子而已。只要我有偿还能力，银行并不会追究，况且一个愿打一个愿挨，外人也说不得什么。”

　　　　黄秋园已经稍微理解了陆恒的意思，他试探说道：“你的意思我可以这样理解吧！你通过以高额价格买我的房子，然后向银行贷款。贷下来五十万，然后只需要支付给我应得的二十五万，剩下的二十五万就属于你的资金了。

　　　　而你只需要能够提供首付的钱，以及足够好的证明材料。是这样吧！”

　　　　陆恒点头，这一招其实很常见，在后世很多商人为获取流动资金都会通过买房买豪车来向银行多贷款，然后一部分给商家，多的那部分就成为自己的流动资金。

　　　　而银行需要的抵押物其实就是购买的那套房子或者车子，但实际上那套房子或者车子是值不了这么多钱的。

　　　　这其中其实是有风险的，一旦陆恒还不上贷款，不仅房子会被没收，且通过资产评估，他还需要额外承担其他的风险。

　　　　黄秋园沉默，他有点不想参与陆恒这个冒险的办法，虽然看起来跟他关系不大，但趋利避害的人类本能让他排斥这件事。

　　　　陆恒不急，从第一次见面，黄秋园这个卖家主动提出价格他就知道黄秋园急于出手房子。拖得越久，对自己越有利。当然，不能拖个一两年，要不然等公路修通郊区，各种营业场所拔地而起，那一块的房价爆涨，黄秋园可就待价而沽了。

　　　　“黄哥，我给出的要求其实也就这点了。到时候你我签个字，你跑一下过户手续，钱就到手了。而且比你想象中还多了十万块，有什么不好呢。照我说，这单生意对你有利而无一害，风险都在我这里，你有什么可犹豫的。”

　　　　黄秋园突然问道：“你想要资金，为何不直接向银行贷款，反而通过这种方式？不仅贷款金额太大，利息也高，其中风险更甚。”

　　　　陆恒内心苦笑，他虽然有那么一笔十五万资金在手，但如果要实行汽车代理的话是远远不够的。光是场地、车辆、人工工资这一块就足够压垮他了。

　　　　他这种办法，直接就解决了场地，流动资金这两项，有了钱，车辆肯定也能到手。至于人，这世界什么都缺，就是不缺人。

　　　　陆恒回答道：“黄哥，这其中有私人原因，就跟你为何要急匆匆出手房子一样，都属于个人隐私。不太好说，我只能跟你保证，这不是违法犯罪，只是正当交易，你毫无问题。至于我，只是有点风险而已，但像你这种阅历丰富的人也知道，天下没有白吃的午餐，任何生意都有风险，我只能说我有承担风险的能力！”

　　　　当陆恒说出“我有承担风险的能力！”这句话时，黄秋园莫名的恍惚了下，他似乎看见了自己公司老总，在跟其他合作伙伴签订合同时，挥斥方遒，丝毫不担心生意