国际银行家-第530部分

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米娜苏瓦丽环顾了一下四周，她是第一次来朱丹的办公室，没想到朱丹的办公室里面除了必要的办公用具之外，居然是如此的简木卜。　米娜苏瓦丽收回目光，对朱丹正色道：“朱丹小姐，刚刚少游给我打电话了。”

朱丹垂下头去，咬着嘴唇回应道：“那你应该高兴啊。”

“我来这里其实是想谢谢你。”米娜苏瓦丽展颜一笑，“同时也想问问你，我能不能和你交个朋友。”

“朋友？你想和我做朋友？”朱丹异的抬头看着米娜苏瓦丽。

“如果你不愿意的话，那就算了。”米娜苏瓦丽是鼓足了勇气说出这番话的，现在没有得到朱丹的回应，米娜苏瓦丽强烈的自尊心已经不允许她再继续停留下去。

就在米娜苏瓦丽转身准备离开的时候，朱丹突然开口叫道：“米娜小姐，我愿意成为你的朋友。”

“恩”米娜苏瓦丽没有回头，转身就这么走了。

朱丹顿时愕然，米娜苏瓦丽难道不应该和她倾心交谈一番再走吗？朱丹看着米娜苏瓦丽迅速消失的背影，苦笑着摇了摇头。

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距离梅杰夫和戚芊芊约定的时间已经过去了两天，让戚芊芊感觉到奇怪的是，梅杰夫并没有像普通销售员那样一个客户一个客户的跑，虽然盛芊芊乐意为梅杰夫提供这样的富豪名单。相反，梅杰夫整天把自己关在房间里，不知道在捣鼓什么。

盛芊芊等了足足两天，终于按耐不住，独自来到梅杰夫暂时居住那个酒店。可盛芊芊摁下门铃之后足足三分钟没有回应，就在戚芊芊正准备离开的时候，门被突然打开了。

盛芊芊被出现自己面前的梅杰夫吓了一跳，梅杰夫一脸憔悴，眼袋上还挂着两个浓重的黑眼圈。盛芊芊心有余悸的拍了拍自己的胸口，对梅杰夫疑惑的问道：“梅杰夫先生，你这是？”

“我也正想找你呢，进来吧。”梅杰夫说着，给戚芊芊让开一个身位。

盛芊芊走进房间，只看到房间里凌乱一片，沙发的茶几上到处堆满了资料，和她第一次走进这个房间的感官完全是两码事，让戚芊芊直以为自己走错的房间。

梅杰夫有些歉意扰了扰头：“芊芊小姐，屋里确实有些乱，你先请坐，我收拾一下。”

盛芊芊呆呆的点了点头，她转头看了一下，试图想找一个僻静的角落，最后在梅杰夫的床上坐下，看着梅杰夫麻利的收拾着残局。

梅杰夫收拾资料的时候神情专注，戚芊芊若有所思的盯着梅杰夫，静静的看着他收拾。可是让盛芊芊感觉到意外的是，梅杰夫在收拾资料的时候，似乎突然想起了什么，就那么旁若无人的拿起纸笔，迅速的录着什么。

时间一分一秒的过去，当梅杰夫最后一笔记录下自己灵光一现的想法的时候，已经过去了一个多小时。不远处的戚芊芊见梅杰夫长长的出了一口气之后，这才有些埋怨道：“梅杰夫先生，我欣赐你工作的态度，但你把你的客人兼老板丢在一边，这样是不是有些太过失礼？”

听到戚芊芊略带埋怨的话，梅杰夫有些茫然的看向戚芊芊，似乎这才起还有这样一位客人的存在。梅杰夫举起手来似乎想说些什么，一时间却不知道如何去解释。

“你还真是个呆子。”盛芊芊见梅杰夫一副手足无措的样子，忍俊不住，随即转移话题道，“梅杰夫先生，你刚才说有事情找我，说吧，到底是什么事情？”

“是这样的。”说到正事，梅杰夫的话语显然流畅了多，“就是关于那些楼盘销售的事情，我已经有了一个具体的计划。等等，芊芊小姐，你突然过来，是不是也有事情找我？”

“你现在才想起来？”戚芊芊没好气的白了梅杰夫一眼，从自己的手包中拿出一份名单，走到梅杰夫的面前，递给他道，“这是香港所有我认识的富豪名单，你可以拿去参考一下。”戚芊芊有早有打算把这些名单交给梅杰夫，奈何他一直就没主动要求过。

梅杰夫下意识的从戚芊芊手中接过名单，两人的手不经意间触碰到了一起，戚芊芊脸色有些微红，不着痕迹的收回手去。

梅杰夫只感觉到对方的手腕有些冰凉，倒是没有注意到戚芊芊的表情。他接过名单仔细端详了一下，好家伙，名单上长长的一排名字，其中有几位富豪甚至还出现在了今年的福布斯富豪榜单上。

“芊芊小姐，你这是？”梅杰夫收回目光，转而看向戚芊芊疑惑的问道，“难道你就不怕我赢得了赌注吞了你的公司？”

只是这一点点的缓冲时间，戚芊芊早已经神色如常，她有些不屑的晒道：“笑话，我会怕你？你以为这些富豪都是傻瓜么？好的别墅都已经卖掉了，他们要买也早就买了，不会等到现在的。”

“原来如此。”梅杰夫有些苦笑，随即把手中的名单递还给戚芊芊，正色道，“芊芊小姐，不管如何，我还是谢谢你，不过这些名单我用不上。”

盛芊芊见梅杰夫一脸严肃，以为伤了他的自尊心，调侃道：“梅杰夫先生，你这又是何必呢，要想在短短一个月的时间内完成三千万的销售额，是一件困难的事情……”

“芊芊小姐”梅杰夫挥手打断了戚芊芊，胸有成竹的说道，“我确实谢谢你的好意，但我并没有打算卖那些别墅。”

“哦？”戚芊芊呆了一呆，有些不解的问道，“梅杰夫先生，那你的意思是？”

“我听说你们戚氏集团旗下在深水埠有一些销售滞涩的楼盘，我想把那些楼盘销售出去。”梅杰夫如此回答道。

盛芊芊沉默了，梅杰夫提到深水埠，她立刻就知道是那些楼盘了。那些楼盘销售滞涩并不是因为楼盘质量，相反这些楼盘的质量都好，但有两个主要的问题导致这些楼盘销售不出去，一是地点有些偏，二是建筑设计师是西方人，他们设计的房屋并不适合香港人的喜好，这两个原因导致这些楼盘难销售出去，也是戚芊芊一直头疼的问题。

“芊芊小姐，我已经具体的研究过这些楼盘。”梅杰夫对戚芊芊分析道，“主要是地点和房屋居住习惯上的差异，导致这些楼盘难销售。”

“难道你有办法？”戚芊芊一脸期盼的看着梅杰夫，这些楼盘压了盛芊芊接近十三个亻乙的资金。盛芊芊不比秦少游财大气粗，当然希望能有人帮她解决这个难题了。同时，梅杰夫如果能把这些楼盘销售出去百分之二十左右，他的三千万销售额也就可以轻松的完成。

“其实解决的办法简单。在销售法则里面有一个坦诚法则，当你承认一个缺点时，消费者会主动帮你补上一个优点。”梅杰夫笑道。

“坦诚法则？”戚芊芊有些不解。

“首先，也最为重要的是，无论我们做什么方面的营销，在你坦白流露出友善和诚意对自己下一个负面结论的同时，你已经被认为是可信任的。”梅杰夫似笑非笑的看着盛芊芊，对戚芊芊反问道，“芊芊小姐，你们戚氏集团应该没少在香港的各大媒体，吹嘘自己的楼盘是如何如何的好吧？”

梅杰夫虽然是在询问，用的却是一种不容置疑的肯定语气。戚芊芊俏脸微红，轻轻点了点头。好在梅杰夫没有继续追问下去，而是摇了摇头道：“当需要宣传的时候，往往就意味着麻烦已经追在眉木肖，而真实情况往往跟人们从媒体上看到的相反，这就是宣传法则。你们的对手显然是销售高手中的高手，清晰的看到这一点。所以，芊芊小姐，如果你看看对手一年前在报纸上做的广告，你就会发现这一点。”

梅杰夫说着，从茶几上拿起一张陈旧的报纸递给戚芊芊，同时继续说道：“芊芊小姐，强势的媒体宣传确实能起到大的辅助作用，但同时媒体也是一枚双刃剑。要说宣传，没有哪家媒体比《今日美国》得到过更高的曝光率，９８２年美国总统参加过宅的首发式。它的宣传攻势风头如此之劲，以致听到《今日美国》现在亏损经营，大多数人都摇头不敢相信。”

征服公众的想象力，并非等于在市场引发革命。通常典论只停在典论上面，真正的革命不是乘着正午的艳阳敲锣打鼓地降临，并且高调地出现在辛闻上，它们往往是踩着午夜的脚步悄悄到来，吓你一大跳。

“所以，芊芊小姐的失败之处并不在于楼盘本身的缺点，而是在于没有足够的坦诚。”梅杰夫最后总结道。

盛芊芊看着手中的旧报纸，仔细品味着梅杰夫每一卷的含义。过一半晌，戚芊芊抬起头来，饶有兴趣的看着梅杰夫问道：“梅杰夫先生，那你打算如何来做？”

　第251章　一个可以细细品味的女人

“自卖自夸的结论至少看起来面目可疑，尤其是出现在广告上的时候，因为你必须拿出充分的证据来证明，而一个负面的结论则不需要任何证据。//”梅杰夫如此回答道。

盛芊芊有些不确定的问道：“梅杰夫先生，难道你还想在媒体上做广告？你可知道我已经为了这些楼盘砸进去多少钱？整整四千多万港币啊。”很明显，盛芊芊有些不太赞同梅杰夫的做法，至少梅杰夫的话还没有对她形成足够的说服力。

梅杰夫脸色丝毫未变，很平静的说道：“芊芊小姐，我刚才也说了，一个负面的结论不需要任何证据。”

盛芊芊吃惊的问道：“梅杰夫先生，你是想在媒体上自爆短处？”

不待梅杰夫做出回应，盛芊芊连忙摇了摇头道：“我可不认为这是一个什么好的营销手段，至少我就从来没有见过。”

盛芊芊暗中派人调查过梅杰夫的底细，正如梅杰夫本人所说，他在来香港之前只是科西嘉岛的一个名不见经传的独立电影人，现在梅杰夫说的这些只是理论上的，实在很难让盛芊芊信服。

“你没见过，并不代表着没有实际操作性。”梅杰夫微笑着驳斥道，“芊芊小姐，我先前也说了，无论我们做什么方面的营销，当你坦白流露下一个负面结论的同时，你已经被认为是可信任的，这就是坦诚法则。依据坦诚法则，在你承认一个缺点时，消费者会主动帮你补上一个优点。”

梅杰夫看出了盛芊芊眼眸中不信任，对盛芊反芊问道：“芊芊小姐，先前你经过米娜苏瓦丽小姐的那辆超级炫的大众跑车吧？”

“恩。”盛芊芊点了点头，不知道梅杰夫为什么突然提到这个。

梅杰夫之所以提到米娜苏瓦丽的那辆顶级跑车，为的就是引起盛芊芊的兴趣。此刻。梅杰夫见盛芊芊的心神完全被自己地话题所吸引，却又话锋一转道：“我可以看出米娜苏瓦丽小姐是德国大众汽车的粉丝，不过我想说的并不是这个。其实，如果芊芊小姐对德国大众汽车历史有所了解的话，就会知道1970年的大众汽车其实真的很丑，可是大众公司却主动在媒体上发布广告，公开宣称大众汽车会一直这么丑下去，知道这种宣告产生了一种什么样的效应么？一辆车如果丑，它肯定比较可靠——消费者会这样推想，事实也证明了大众汽车的媒体宣传效应是正确的。”

“可是这又能说明什么？”盛芊芊不甘心的反驳道。“这只是一个单独地案例，而且只是汽车行业上的案例，你单纯的拿来主义套用，得其反。”

“芊芊小姐。如果你真是这样想地话。那你就大错特错地。”梅杰夫有些不屑地摇了摇头。“我想表明地并不是大众汽车这样地做法。而是想告诉你这是一种消费者地心态。而且这样地案例并不仅仅是在汽车行业上适用。”

梅杰夫说到这里。用鼻子微微嗅了嗅。随即对盛芊芊笑问道：“芊芊小姐。如果我没有猜错地话。你应该是用地乔伊香水吧。这种号称世界上最贵地香水。对了。你们中国有句什么话来着。哦。对了。叫闻香识女人。我不得不承认。芊芊小姐和这种香水还真是相得益彰呢。”

“你……”面对梅杰夫地突然调侃。盛芊芊猝不及防之下。脸色微红。

梅杰夫却似乎没有看到盛芊芊脸上地娇羞。一本正经地继续说道：“乔伊。号称世界上最贵地香水。如果人们愿意用375美元去买小小地一盎司香水。那它肯定是一种很美妙地香水。这就是这一策略在另外一种领域中地运

“当Scpe漱口水对李施德霖漱口水地味道大肆攻击时。后者并没有立即申辩。因为那样做只会加深负面认知。恰恰相反。李施德霖援用了坦白法则：“一天两次。用有讨厌味道地漱口水。”德霖“杀菌”地概念——消费者以为任何尝起来像消毒水一样地东西能够杀菌。”梅杰夫旁征博引。一口气又对盛芊芊举了好几个类似地案例。

盛芊芊心里面暗叹一声。她不能不承认梅杰夫地话很有说服力。与此同时。她也完全明白了梅杰夫地意思：梅杰夫所说地自爆其短。并不是那种毁坏自己集团名誉地愚蠢做法。

梅杰夫见盛