极品小书生-第63部分

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的。”说到这，沈慕就停不下来，“还可以弄成条纹的啦，圆点的啦，五彩缤纷的啦，黑白配啦等等等等，总之，怎么性感怎么来……”

　　　　“不要担心卖不出去，只要有新意、够性感，绝对有很多人愿意花大价钱购买，因为买这东西的，一方面是女人穿着舒服，还有一方面是为了取悦于男人的，而花钱的，其实更多的还是男人。”沈慕说的头头是道。

　　　　安玉清红着脸颔首，开始还不以为意，但到得此刻，尽管不想承认，她也不得不赞同对方说的很有道理，她也可以想象一旦做成功，这其中的利益之大。

　　　　她默了一会，“只怕到时会有不少仿制吧？”

　　　　沈慕点头道：“这点是没法避免的，不过只要我们敢于创新，走在别人前面，将我们的产品打造成内衣界的标杆，树立起品牌形象，那么别人就算仿冒，人们也只会将我们的当成世上最好的。”

　　　　安玉清想了想，不解道：“何谓‘品牌形象’？”

　　　　沈慕反问道：“我的水晶灌汤包，现在宁州还有好几家仿冒的，可是你知道为什么我的卖的最贵，却反而是生意最好的吗？”

　　　　说到这，安玉清也很是疑惑，她也曾想过这个问题，但却没有答案。很是不可思议，却又确实如此。

　　　　“第一，最贵的就是最好的。”沈慕神秘道。

　　　　“最贵的就是最好的？”

　　　　“是的。为什么一件商品要比其他的贵？因为它材质要更好，制作过程要更耗时耗力，所以贵。自古以来，最贵的就是最好的，这个观念其实早就深入人心，只是很多时候人们都没注意而已。”

　　　　安玉清默然。

　　　　“第二，就是品牌。看到我在北市开的那家汤包店了吧，招牌写着‘张记正宗’，还让城内流动售卖的伙计每天都在城里喊这一句话，所以凡是一提到水晶灌汤包，人们自然而然地就会率先想到张记最正宗，而张记的就是最好的，这就是品牌形象。品牌形象一旦树立起来，那么即便我卖的略贵些，人们也会觉得理所当然。”

　　　　安玉清听得愣了半晌，渐渐陷入深思。

　　　　这些在后世比较浅显易见的道理，但此刻在安玉清听来，无疑是非常新颖且富有价值的。

　　　　“真是善于琢磨人心啊……”安玉清古怪地看了沈慕一眼。

　　　　然而那人却挥了挥手，坐下来，端起茶盏喝茶，那随意的样子像是做了一件很简单很寻常的事情一样。

　　　　“也不知道都是哪儿学来的道理……”她想，又问：“那分成之事呢？”

　　　　“我这边负责宣传，你那边负责制衣、销售，盈利的话，我就吃点亏，双方各占一半。”

　　　　“只负责宣传就要拿走一半的利润，这也叫吃亏？”安玉清瞪大了双眼，惊道：“不妥，我六你四！”

　　　　“你以为宣传就简单？”沈慕没好气道，“在我的大武报投放了广告后，安家布庄的生意好了很多吧？”

　　　　“可是做苦力的全是我安家呢！”安玉清不让，“再说，你就不怕我听了你的想法后，撇开你自己单独做吗？”

　　　　“不是我沈慕说大话，我能让这件事做成，自然就能让这件事做死。”沈慕笑容玩味地看着她，“安大小姐若是有兴趣，欢迎一试哦！”

　　　　安玉清闻言便有些不忿，也不想再过多纠缠于分成的事，背转了身道：“行了，就按你说的来吧。这两日我会尽快按照图纸做好样衣，后天你再过来一趟，我们再商议一下。”

　　　　“行，”沈慕站起身，“告辞。”

第103章　第一〇三章　慢走不送（）　
聚雅茶楼的三楼大包房，二十余人正在此等候，这些人皆是宁州城有头有脸的富商，穿着绫罗绸缎，戴着金银珠宝，有的大腹便便，有的形容瘦削。

　　　　“怎么还不来？”一人抱怨道。

　　　　“明老板，商场摸爬滚打这么多年了，你这急躁的性子还是丝毫没变啊！”一个矮胖之人笑道，“既来之，则安之，到了这聚雅茶楼，权当喝茶解闷来了不是挺好？”

　　　　“江山易改，禀性难移，花老板，我这性子，这辈子是改不了喽！”

　　　　那姓明的高高瘦瘦的，尽管心情急躁，但也只得按捺下来，凑到花老板身边，两人挨着坐了叙话。

　　　　然而目光都不约而同地落在对面那个静静喝茶的窈窕身影上，那人正是安家大小姐安玉清。其实两年前，当安家传出由十九岁的安玉清接管家族生意时，这个消息在宁州委实引起了不小的轰动，原因无外乎安玉清是女子，并且还是个未及双十的女子。

　　　　彼时安老爷子年岁已高，长子惨死，很多人都以为安老爷子会在二子或三子中选一任掌管家族生意，虽然这二人都不是上上之选，然而出乎所有人预料的是，安老爷子力排众议，强力扶持安玉清上位。

　　　　事后，安老爷子更是亲自带着安玉清走了一遍宁州的合作伙伴的宅邸，可见其用心良苦。当时的安玉清，给人的感觉彬彬有礼，但也仅此而已。但谁知，两年过去，安家在安玉清的带领下，不仅止住了颓势，更呈现一种生机勃勃的欣欣向荣之势。尽管对于女子经商还是有些不屑，但不得不说，安玉清的能力，即便是他们，也不敢小觑。

　　　　这时，有熟识的人向安玉清打招呼，安玉清便起身，微笑回礼，客气地说上两句，打招呼的人走开，安玉清淡然地坐下。

　　　　“生意做得再好又怎样，这么大年岁了，到底还是要嫁人的……”明老板压低声音朝花老板不屑道。

　　　　“那是……”花老板皱眉，“女子经商到底还是不方便的……”

　　　　安玉清耳朵动了动，抬起清丽的面庞来，那边二人见她望来，便露出一个微笑来，她便也回之以一个微笑。

　　　　对于他们的谈话，安玉清虽未能听全，但仅“女子”、“经商”这样的字眼就足以让她揣测出全部的谈话内容了。谁说只有男子能经商的，女子亦不差。她一直这样觉得。

　　　　诸如此类不屑的话语听多了，也能做到不乱于心。

　　　　相比两年前，她能很清晰地感受到自己的进步。一开始，自然也是不服，偶尔还是会辩驳上一两句的，但到得后来，她发现此举非但没有任何帮助，甚至还会带来危害，便学着将其置之不理，充耳不闻。随着她在商场上的崭露头角，这种话近半年来已经很少听闻到了。

　　　　关于成亲，提亲的人很多，可是一来她忙于生意没时间，二来也没甚中意的，便将此事统统回绝了。也有自认关系不错的，向他建议招赘，倒是有些意动，到底还是太忙，无法将此事落实。

　　　　如此想着，没过多久，门口终于响起一阵脚步声，然后有人推门而入，可不正是李世杰么！

　　　　“让诸位老板久等了，恕罪恕罪……”李世杰拱手施礼。

　　　　李世杰虽然年轻，亦只是大武报的东家，但他还有一层身份，便是李家大公子，所以倒也没人因年龄而看轻他。

　　　　“其实，今日将诸位找来，是因为有件事要与大家相商。”李世杰坐下后道，“八月十五的花魁赛，大家应该都知道了吧？”

　　　　众人皆点头。

　　　　“是这样的，花魁赛的承办权，已由宁州第一才子沈慕拿到手了，而我与沈慕的关系，大家应该也都知道一些，所以到时我们会在花魁赛上做些广告，不知你们是否有意？”

　　　　一群人面面相觑。

　　　　有人禁不住问道：“李老板，按以往经验来说，每届的花魁赛也不过区区三万人参加，我们的店面已经有了大武报的宣传，再在花魁赛的时候投放广告，是不是有些多此一举了？”

　　　　其实他们私下里也有听人说，此次的花魁赛，州里原本预备拨下五百两银子来举办，但却被沈慕拒了，以一文钱不要才将此事从商会的贺会长手中抢了来，此刻李世杰提起广告之事，莫非是想从他们手里捞银子，好办这花魁赛？

　　　　“非也非也，”李世杰道，“诸位应当有所耳闻，我们的大武报已经在秦州化州那边开卖了，而且反响似乎还不错，关于征文的消息一发，那边有很多人表示会来，预计五万人是没有问题的。”

　　　　“另外，诸位名下的店铺，自从在我们的大武报投放广告之后，每家生意至少都涨了两三成吧？这还只是宁州一州，如今秦州、化州那边也开始了，到时诸位的生意只怕还要更好。”李世杰笑眯眯道，“诸位老板都是久经商海，我也不兜圈子了，此次花魁赛广告位只有二十个，每个二百两，有兴趣的呢，可现在就与我谈定，没兴趣的呢，我也不勉强。”

　　　　这话才说完，安玉清已然站了起来，“李老板，我安家有意购买一个。”

　　　　“好好好，”李世杰赞道，“安大小姐独具慧眼，有魄力！”

　　　　安玉清这一带头，立马又有几人要购买，李世杰笑呵呵着答应。

　　　　有位姓王的站起来道：“李老板，鄙店小本经营，此事怕是需要回去慎重商议一番，才能做决定。”

　　　　有人闻言不屑撇嘴，这位王老板经营有两家珠宝首饰店，却说自己是小本经营，需要回去商议，那就摆明是不赞同的推托之词了。

　　　　然而，出乎众人意料的是，李世杰却是浑不在意地点了点头道：“王老板所言甚是，此事确实需要慎重考虑。”

　　　　王老板拱手道：“多谢李老板体谅。”

　　　　这时，李世杰忽地道：“哦，对了，适才忘记与诸位说了，鉴于目前有很多商家都想在我们大武报投放广告，而广告位却严重不足的情况，那么契约到期之后，我们大武报也要慎重挑选商家合作了。”

　　　　话中之意不言而喻。

　　　　那王老板闻言，脸上的笑容一下滞住，一时间竟陷入了进退两难的境地。大武报的广告效应，他是能看得到的，也很想继续投放广告，然而……他却想起昨晚喝酒时，某人与他说过的一番话。

　　　　此时又有数人与他一样的心思，进退维谷，特别是在一些原本犹豫的人开始走向李世杰后，这几个人就显得更加明显了。

　　　　“咦，王老板，你怎么还没走？”李世杰讶然道，挥了挥手，“慢走，不送哈！”

　　　　“哼！”王老板一声冷哼，直接走了。

　　　　剩下数人见了，也只得无奈叹息着离去。

　　　　李世杰见状，也只是冷冷一笑。

第104章　第一〇四章　失误太多（）　
“呐，这是四千两，”李世杰将一沓银票递给沈慕，“这些人也真是贱，开始犹犹豫豫的，后面一看广告位越发少了，便开始疯抢起来。”

　　　　“离去的那几家是怎么回事？”沈慕问。

　　　　“哦，他们啊，”李世杰一笑，“那几家与贺家关系不错，所以……”

　　　　“明白。”沈慕恍然点头。

　　　　然后便去隔壁安家，见到安玉清，安玉清微红着脸拿出几样物件来，正是按沈慕要求新做出的内衣，只有两件，但看起来还不错，沈慕点了点头，赞道：“不错不错。这两件我先拿走，你这边这段时间再做个二十来件出来，一定要怎么精美怎么来，中秋节那晚我有大用。”

　　　　安玉清虽不明所以，但还是吩咐了下去。

　　　　经过游廊的时候，沈慕看到个鬼鬼祟祟的小身影，不用猜就知道是安玉可，安玉可也看见了他，遥遥对他招手。

　　　　见了面，安玉可就是一脸的喜悦，问道：“我听姐姐说，你与她合作了门生意？”

　　　　“是啊，”沈慕便将手里提着的布袋打开，“你看……”

　　　　“真好看，”安玉可摸了摸，娇羞着问，“沈慕，你说我穿上这内衣好看吗？”

　　　　“二小姐天姿国色，穿上后自然是极好看的。”沈慕脑补了一下那画面，安玉可穿上后应该是清很纯可人的吧！

　　　　“那……那你想看吗？”安玉可娇羞着问。

　　　　“我……”沈慕舔了下嘴唇。

　　　　这小丫头现在怎么这么会撩人了，还真让人有些蠢蠢欲动呢！

　　　　“可是人家是女孩子呢，我们又没成亲……”安玉可有些苦恼地抓着小脑袋，蓦地眼睛一亮，“呀，我有办法了，沈慕你等等，过两天就给你看！”转身跑了。

　　　　沈慕看着风一样跑远的安玉可，有些头痛，成亲？八字还没一撇呢，这小丫头想得也太远了些。

　　　　然后就摇着头出了安府，去往红楼。

　　　　到了那，绮兰正在练歌，边弹琴边唱，沈慕鼓掌，真心觉得很好。

　　　　然后就将两件内衣拿出来，在绮兰投来疑惑的目光时，沈慕道：“这是女子的内衣，也就是你们寻常穿的亵衣，不过这内衣要比亵衣更舒服些，也能很好地预防女子胸部的下垂……”

　　　　绮兰便有些无奈地扶额，这大才子真是的，动不动就是这种羞耻话，但听得久了，也渐渐习惯