皇宋锦绣-第263部分

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大力之前获得的近万贯的奖励，就说现在，顶级大匠一个月350贯的月薪，可能10天的工资，就能够买到一套。

　　　　5000种看起来多，一个找一个合适的品种，也就是八九百件，平均每一个2斤左右，1800斤铁，出厂价才30左右，五六十贯而已，便宜。

　　　　牛大力开了一个好头，本身，研究院这边，都是高薪，这些产品他们都接触过，看起来都不错，用起来就更是了，跟之前他们使用的完全不一样。

　　　　他们过来之后，大部分都住普通集体宿舍，也就是最近腾出手来，才给大匠们准备一些住宅，也算是为了拉拢他们的心。

　　　　有了新住宅，可定要换一套新东西，有什么东西，比这些新出，透着浓浓的钢铁气息的新产品，更加让他们兴奋，不但轻便耐用，还兼顾了美观。

　　　　实际上，赵信也想把搪瓷给弄出来，虽然说玻璃工业还没有开启，以北宋烧制陶瓷的基础，加上他后世的眼光，应该不太难，可是最终，还是停下来了的。

　　　　步子太大，容易扯淡，一个铁匠作坊，就已经占据了大量的时间和精力，就连他回到定海军的时间就推迟了。

　　　　或许，这给他打下了更加深的根基，可是只能够通过八百里加急，才能够知道定海军的事情，还是让他心中没底，那可是一个几百平方公里，庞大的大岛，现在，又集中了差不多20万人，万一出问题，那可就伤到根基了。

　　　　本以为，简单的指导一下牛大力，帮助牛大力完善整个实验过程和发展方向，把铁器的制作，向着规模化，民用化的方向发展，奠定了这些之后，他就能够离开，顺便去淮南东西路接收一下，早就拨付的厢军，然后赶往定海军。

　　　　可是王松回复，又让他的计划推迟了。

　　　　这段时间一直在研究院，没有去管销售的事情，以为新产品的出现，大幅度降低了价格之后，肯定会引来不小市场，甚至当往来的客商，遍布在北宋之后，民品销售迎来一个新的高峰的时候，现实却给他泼了一盆冷水。

　　　　销售的计划预冷，本以为云集的订单和客商，不是没有，在过去的5天时间之中，大名府附近的店铺，迎来了不小的销量，比起之前上涨了1成，看起来不起眼，总量上，最少翻了5倍，往来客商的订单也有，差不多加在一起，达到了20万贯，可是跟赵信预期的，有很大的区别。

　　　　按照王松的话，未来稳定下来，预计一个月平均下来，能够达到18万贯左右，一年下来，超过200万贯。

　　　　听起来是一个不错的数据，可是跟赵信的预期，达到跟政府订单一样，甚至是超越的程度，那是大相径庭的，为什么，难道计算的数据不对，哪里出现了问题，偏差会这么大？

第二百七十二章　香水和化妆品（）　
王松也是一脸的懵逼，他最开始还没有发现，因为大量新产品的上市，在价格上面，就不能按照之前的价格了。

　　　　以前，一个大铁锅，他的重量是45斤，价格会接近6贯，换成了新产品，不足40斤，价格却最终定在了1。5贯的程度，只有老式铁锅的四分之一，可是总体的价格却不低，一斤高达75文，甚至在之前的之上。

　　　　可是因此，创造了比较大的价格，同时，铁锅销量还不错，作为主打产品，销量一直都在上涨。

　　　　从赵信这里，学会了用统计数据，来看整体，他这才发现，效果并不是很好的，因为销量只是上升了一成，如果不是订单增加了的，让整体的总销量，攀升到了18万贯这个程度，恐怕他就要怀疑，这个政策到底是正确还是错误。

　　　　当然了，使用新产品的好处还是有的，跑开了利润和成本，新产品大概创造了三分之二的利润。

　　　　也就是说，每月来利润在12贯左右，一年下来，可能就要接近150万贯。

　　　　任何时候，包括是北宋的政府，150万贯也是一个难以想象的数字，可是对于铁匠作坊来说，这不够。

　　　　一个月18万贯，大概就是240万斤，一天差不多会消耗8万斤铁，这跟之前预想的那样，一天80…100万的数字比起来，只有十分之一左右。

　　　　赵信要求的，是在销量的同时，保证价格，而不是单纯的追求利润，如果单纯追求利润的话，还费尽心思弄这些新产品干什么。

　　　　没办法之下，王松还是找到了赵信，赵信也是皱着眉头，之前他计算过，如果价格降低到一定程度的时候，是会打开市场。

　　　　王松的做法不能够说是错，但是这个节点把握的不错，一口大铁锅来说，1。5贯不会买，800文买的，虽然会增加一些，却不会太多，这就不是销售和价格的问题了，是另外一个方面的问题了。

　　　　到底问题出在哪里？赵信很疑惑，他除了把销售数据，还拿到了另外一份数据，经销商的数据。

　　　　看完之后，他就明白了，目前，一个月差不多有6万贯的销售额，这个六万贯，是最少1200个经销商共同完成的，也就是说，平均每一个经销商的订货，不过是50贯。

　　　　50贯，放在平头老百姓的身上，这算是一笔很大的钱了，一般的家庭，能够支出资金，也大概是三四贯，可能要十几个家庭，才能够凑齐50贯，可是放在这个经销商的身上，就太不应该了。

　　　　哪怕按照平均，每一斤铁60文的价格，平均一个经销商，不过是采购了1000斤铁，这叫经销商么？

　　　　铁锅一次才50个，加上其他的东西，一次性采购几百个的经销商，那真的不是什么经销商，那完全是小商小贩。

　　　　还是那种不入流的小商小贩。

　　　　为什么在大名府立足，大名府商贸发达，扼守住整个京杭大运河的北线核心，勋贵和商人云集，是一个很繁华的地方。

　　　　以大名府的毛坯，丝绸，茶叶这三大生意为例，每年成交额超过了数千万贯。

　　　　一些辽国，还有江南的大商人前来，往往一次性数万贯，甚至是十几万贯的，比比皆是。

　　　　可是放在这个铁器上面，平均60贯，这代表着什么，大商人，勋贵，甚至是大家族的人，还没有把眼光放在这里。

　　　　找到了问题，就有解决的途径，这个问题如果解决起来，也不是太难，既然他们看不到，让他们看到就好了。

　　　　以王松现在的身份，是可以成为所有大家族，大贵族的座上宾的，可是就说这件事情，是不是有些太低身下气了。

　　　　虽然说，赵信知道，只要他提出来，王松肯定毫不犹豫的去做，但是，他觉得还是不要提。

　　　　商业上面的事情，还是以行业为主，又不是政府4亿斤的这样的订单，不过是一些日用品，强压着牛喝水，总不是一件好事情，要他们自愿。

　　　　之前，最开始弄到神兵利器的时候，他没有根基，是依托着其他的商行，进行了一场小范围的拍卖，效果还不错，可是也有不尽如人意的地方。

　　　　既然现在，铁匠作坊已经在整个大名府站稳脚跟了，那么，似乎可以进行一场拍卖。

　　　　神兵利器的风潮，还没有过去，虽然说，还有一定的市场，可是这个市场并不算太稳定，强行的开启，不太合适的，那么就只有另辟蹊径了。

　　　　让王松先回去的，关于经销商的选择，继续下去，小的批发商注意到的，肯定会有的大的注意到，这需要一个时间，真的不去管它，等到铁匠作坊的产品的，名声出去之后，一定会获得认可。

　　　　可惜这个时间太长了，可能是一年两年，也可能是三年五七年。

　　　　那么就只有减少这个时间，实际上，昂贵的工艺品是一个不错的选择，美轮美奂的蜀锦，巧夺天工的瓷器，这些都可以。

　　　　实际上，如果有功夫，做出来平板玻璃，再加上银镜反应，这恐怕是最容易吸引眼球的。

　　　　以北宋的这个条件，别说是平板玻璃，普通玻璃，甚至是不太透明的玻璃，都需要时间，这不是建设定海军必须的，也只有放在定海军哪里来做。

　　　　远水解不了近渴，就算是目前赵信开始研究，也需要时间，运气好，可能三五个月，运气不好，一两年也都有可能。

　　　　抛开玻璃，那么再想想吸引眼球，似乎另外一个行当可以。

　　　　世界上有了男女，很自然的就分为了男人和女人的需求，在女人的需求之中，美是无论任何时代，都必须要考虑的重点需求，镜子为什么那么夺人眼球，就是因为镜子可以照见人的美丽的，可是他有速成的其他方法，何必舍近求远的去考虑镜子呢！

　　　　肥皂和香皂已经推出，效果不错，那么在肥皂和香皂的基础上面，做出一定的化妆品，也是可以。

　　　　肥皂生产的副产品，甘油，就是化妆品的基础，它甚至是一些化妆品的主要作用所在，可以滋润皮肤，让身体补充水分。

　　　　这两者结合起来，一些简单的乳霜和香水就可以弄，虽然没有美轮美奂的玻璃瓶，可是乳霜和香水，代表着化妆品最重要的两个方向，这两个方向如果抓住的话的，引发轰动，这不成问题的。

　　　　可惜，无论是高度的酒精，还是乳化剂和甘油，这都不是量产，只能够小批量的成为奢侈品，但是这也正好达成了他的愿望，吸引无数商家的目的，当整个大名府，甚至沿着大名府，四京和其他一些发达地区的客商都云集到了这里，从中间寻找合适的代理人和经销商，那就不成问题了。

　　　　制作的过程无法赘述，反正在卡牌系统的帮助下，香水是最早的成功的，实际上，在有了香皂的前提下，就有制作香水的可能。

　　　　借助着究竟，萃取一些天然的香精，把这些香精提纯之后，加大香气或者是人工的配合，形成复合的香型，然后弄到一个专门的瓶子里，没有喷嘴这样的发明，却可以听过喷洒，一个小刷子洒在身上，也浪费不了多少。

　　　　之前之所以没有弄，就是因为，香水没办法量产，否则，这个赚钱的大杀器，怎么可能被放过。

　　　　相对于香水，只是让身上香喷喷的，这个时代的香粉和胭脂，甚至是作坊的高端香皂，同样能够达成的效果，乳霜的效果，就不一样了。

　　　　对于干枯，发黄，起色不好的肌肤，甚至是一些带着皱纹的肌肤，它甚至有立竿见影的效果，只要其中添加一些成分，这个，恰恰是在做手工香皂的时候，顺手也做过的，赵信相当熟悉。

　　　　没想到，都已经开启了工业化了，却还要从女人的东西上面入手。

　　　　不过，香水弄出来的多，20多个不同的香型，近500瓶，足以支撑一场大型的拍卖会。

　　　　可是乳霜就少了，最开始一个合适的比例和搅拌的过程，就浪费了赵信大量的时间，好在，有前世的经验和试验的精神，最终成功了。

　　　　熟练却不多，6种香型，每一种只有不足半斤。

　　　　不过，卡牌系统的到时成功的点亮了，也就是说，以后，只要花钱，可以直接的具现出来。

　　　　量不能太大，卡牌系统未来肩负的工作很多，短时间，稍稍的挤占一些是可以，现在馒头包子使用的碱面，还是用卡牌系统具现出来的。

　　　　赵信已经派人去南阳地区寻找了，可是他不知道具体的位置，这个的矿石也没有实际的形态，找起来这速度不快。

　　　　当赵信再一次把王松叫来，王松就知道，赵信的目的。

　　　　一款惊世骇俗的产品，香水也到罢了，跟肥皂是一个系列，只不过更加纯粹，香味也更加浓郁，或许会引发女人的疯狂，在他看来，只是一般。

　　　　可是乳霜就不一样了，当一个40多岁，因为劳作而一脸周围的粗使妇人，在神奇的乳霜之下，变成了一个风韵富态的妇人的时候，王松几乎瞪大了眼睛，这是宛如仙术的结果，却真正的出现在他的面前，这个莫不是返老还童术么？

第二百七十三章　拍卖会（）　
一款神奇的魔水，加上一个化腐朽为神奇的面霜，就这么的，引爆了整个大名府。

　　　　王松非常的有策略，香水偏向于年轻的人群，主要是在年轻的贵妇，士人哪里传播，面霜，则有直接的效果，面容越是苍老，效果就越发的明显。

　　　　仿佛带着一种仙术魔力一样的，抹平脸上的沟壑，对于女人而言，有致命的诱惑。

　　　　整个大名府的贵妇，甚至是蔓延到周围四京的贵妇们，都在寻找他的来源，特别是那些将门后戚，他们在发现这个面霜的第一时间，就是送入宫中。

　　　　相对于外界，宫中才是一个修罗场，年轻貌美才是最好的武器，当一个后妃，年老色衰，依靠的，恐怕只有皇帝的怜悯和感情。

　　　　年轻的后妃，有年轻后妃的优势，老人有老人的优势，但是当一款可以把老人变得年轻的东西出现的时候，那就