皇宋锦绣-第267部分

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　　　　一个很有特色，却并不普通的自助餐，这些大商人们什么没吃过，可是专门受到了赵信指点的炒菜，还是让他们非常回味，这可是的少数高档酒楼，才研究出来的秘方，现在，放在一个普通的作坊里面，就拿出来了，甚至还是那种大锅的炒菜。

　　　　饭后，400多人，在牛大力等师傅的陪同下，去了展览厅，从铁匠作坊诞生之后，铁器经过了几次的改进，特别是冲压和铁皮的出现的，大量的日用品，都可以用铁器制造出来，所以种类繁多。

　　　　就拿普通的烧水所用的水壶来说，就分成了六大类，数十个小的类别。

　　　　有大型的，专门用于茶水的水壶，有小型，可以温酒，或者是饮茶的水壶，也有在野外环境之下，可以方便携带，并且加热的水壶，这些成为了水壶家族组成部分。

　　　　除了水壶，锅碗瓢盆等厨房用品，各种日用品，比如说，洗脸盘，日用工具等等，只要北宋有的，可以被铁器替代的，都做了尝试，还有更多的则是没有。

　　　　比如说，餐盒，这个原来都是木或者藤编制餐盒，一般而言，分成三四层，一层会放置一些菜肴。

　　　　可是经过了特别的组合，用一个个看起来大小不一的方形盒子，最终经过灵巧的组合，形成了一个更大的正方形或者长方形的餐盒，上面还有一个提篮。

　　　　也就是说，可以完全放上菜肴，没有任何浪费的地方，节约了地方的，随便的一个人，都可以提上十几道菜。

　　　　这可以说是让人大开眼界，一阵阵的赞誉声，连续传来，他们更多的是感受到铁匠作坊的奇思妙想，这些他们都想不到的地方，居然可以做到这么多的事情。

　　　　灵巧，轻便，独具匠心，这是与会的大商人唯一的想法，这些新奇的，抓人眼球产品，只要订购回去，就会大大吸引眼球，卖是没问题的，现在一个关键就出来了，价格问题。

　　　　没错，就是这个价格的问题，他们认为卖的不错，是在比普通的产品，不高出一定程度来说的，价格恐怕是任何人都回避不了的问题，再怎么出色的产品，如果价格高昂，那也只能够是少数人的花费，虽然这些商人，本身就是少数人之中的一个，可是他们明白商业的问题。

　　　　终于，当这一番参观告了一个段落之后，贾德永首先的站出来，问出了所有人都想问，而没有问出来的问题，价格几许！

　　　　实际上，铁匠作坊，也没有准备掩饰价格，出厂价格，都是沟通过的，不过这个问题，还是一直陪同的王松来回答更好一点。

　　　　王松很是记忆了一下价格，不过数千个品种，大小不一，可能有万个之多的产品，要记忆所有的价格，那真的是难为王松了，哪怕王松过目不忘也一样。

　　　　他只是随手拿起了一个的铁盘，说道：“我们只负责出厂价，各位去卖的价格，我们不会强求，只要能够有一定的销量！”

　　　　在座的商人点点头，卖价不干涉，这才是这个时代的重点，有些东西，运河周边的价格，跟偏远地区的价格，完全不一样，都统一了，还有什么利润。

　　　　“出场价格，暂时定位75文一斤，几乎适合所有的产品！”

　　　　75文一斤，这个价格不错，要知道，铁器的产品，大部分都是120文一斤，少数奔到了150文，75文已经让利很多的，可是仔细一想，铁料给政府供货的价格是35文，难不成工费就这么高。

　　　　这让这些商人们犹豫了，这个价格，是不是还有讲价的余地。

　　　　只有贾德永，他一直都在思索着一个问题，那就是这些产品的重量，现在听说了75文价格的，他敏感的想到，那个精巧的铁盘子，有多重呢？

　　　　好像，不足一两吧，那么的，一个吃惊想法在他的心中升起，抓起一个中号的盘子，大声的问道：“这个盘子出厂价格是多少！”

　　　　王松简单的辨别了一下盘子，正好是他记过，说道：“这个，应该是一两左右，出厂价应该在5文左右！”

　　　　哗，现场一片哗然，所有的富商都露出了吃惊的表情，他们之前只是拘泥于总体的价格，却忽略了一个重点，这些东西，全部都是很轻，同样作用的前提下，是之前产品的几分之一。

第二百七十八章　疏漏之处（）　
贾德永说破了一个大家都没有意识到的问题，单价和总价的问题。

　　　　一斤75文，比起成品来说，是少了不少，可是跟铁料相比，那少的真不多，平常的铁的价格，在80文左右，一些比较偏远，或者是生意不怎么好的地方，工本加的并不高，有些地方，可能最多也就是100文多一点点。

　　　　这样的前提下，没有大规模的降低的情况下，最起码，是不值得他们出手的，他们甚至排出一个管事的，稍稍的看重一下，在这个方面发展一下就可以了，没有必要事必躬亲的钱来。

　　　　可是，实际上，他们陷入了思维的误区，重量才是铁匠工坊最大减少。

　　　　大家没有意识到的是，这些东西的重量，是远比普通的用料要少的多。

　　　　铁盘子，这是之前从来都没有出现过的新产品，他们没有注意到，可是其他东西，特别是每家每户的必备东西，大铁锅，那是大家都知道的，有一些铁匠，甚至知道这些铁锅的标准重量。

　　　　果然，他们都指着铁锅询问，铁锅的重量在20斤左右，价格当然是1。5贯。

　　　　很高了，可是跟之前的铁锅比起来，这的已经低到了一定的程度了。

　　　　之前的铁锅价格可是高达6贯，一些偏远的地区，10贯也不为过。

　　　　接下来，他们一个个的把东西拿起来检测重量，最终得到了一个惊人数据。

　　　　所有的东西都非常轻，哪怕看起来很大的蒸锅，一个足以容纳大量馒头的蒸锅，整个的重量，可能就是两三斤，一个可以大量蒸菜，蒸馒头的蒸锅，可能只要200文以为，可能之前会以为这是骗人，可是却实际存在。

　　　　换一种大家都知道的东西，一套陶器，不用太好，也就是跟之前在运河上面，赵信使用的差不多，那是最常见的茶水用品。

　　　　一套150文，包括了一个水壶和4个杯子的一套，价格在150文以上，这是普通的价格，不算太高，也不算太低。

　　　　比他便宜的也有，哪怕已经不怎么成样子的，看起来完全没有任何美感的，也最少在90文以上。

　　　　可是，一套精巧铁质茶具，包括一个小巧茶壶和4个杯子，总重量只有4两多一点，也就是说，这个的价格，也就在25文左右，不超过30文。

　　　　这可是绝对的低价了，陶瓷从出现之后，就成为了中国人民经常使用的日用品，他的廉价，他的耐用，一直是优点。

　　　　不过最低的价格也在一套七八十文左右，一下子降低到了30文一下，这是一个庞大的空间。

　　　　实际上，普通的劳动人民，大部分用的是木碗和黑陶碗，这是最廉价的，可是也没有廉价到这种程度。

　　　　一个包子的价格就高达10文以上，一个碗，还能够没有一个包子贵，就算是木碗，也要弄下来，雕琢，最终成型，还不是那么的耐用，时间长了，就会干裂，开叉，远不如陶瓷碗，陶瓷碗也有碎裂的问题。

　　　　倒是这个铁碗，相当的适合。

　　　　不过，有人还是提出了一个问题，那就是这么薄的碗，他的质量怎么样，碗还好说一点，就是一个承载东西的，其他的呢，水壶和锅，这些都是要上火上烧的，这么薄的，会不会被烧坏。

　　　　牛大力也是早就知道，这个问题肯定会被提出来，这也是任何一个看到这里铁器，都会感觉到太薄了，有可能会有问题。

　　　　对于此，这边也是早有准备，提出了一个使用有问题可以更换。

　　　　只要也是避免干烧，只要是有水，或者是其他液体在其中的话，就不会坏。

　　　　在场不是每个人都懂得铁料的，可是那些懂得的，立刻就看出了其中的原因了。

　　　　他们也遇到过干烧坏掉的铁器，这玩意本来就是高温的冶炼出来的，一旦到了一定的温度，肯定会烧红，然后变脆，甚至是融化，那就坏掉了，这个甚至跟你使用的时间没有关系，有的10年，有的可能一个月。

　　　　看来问题就在这里。

　　　　当然了，这一批是最重要的客户，也是最为重点的，可以随便的尝试，介绍，最少有200多个人员，在这里，随时听从他们的命令进行演示。

　　　　演示厅内，开始逐步的热闹了起来，很多人都饶有兴趣的看着，一些很薄的铁锅，也可以烧出菜肴，特别是煮开水这些，速度还相当得快。

　　　　贾德永也在看，不过他在提出了价格之后，就有些后悔了，如果没有提出，不就是他一个人独享么，他巴不得这些人都不参与人，让他把几个核心的产业纳入其中，虽然说，他控制的铁匠铺，大部分都不再经济和商业发达的所在，那些地方的人工成本高，压不下价格，可是只要有利润，在这些地方成立也没问题的啊。

　　　　不过，看了铁匠作坊的准备，他就有些明白了，就算他不提出，对方也会主动的提出，从他提出之后，这些人的反应，就可以看出。

　　　　对方用拍卖的方式，用各种珍稀宝石的方式，吸引了整个北宋的眼球，不说有实力的商家，全部都抵达了，却也来的差不多了，甚至包括了十来个大名鼎鼎的，听说有千万财富，随便可以动用200万贯以上的超级家族。

　　　　这样的前提下，他要争夺，真的不容易。

　　　　趁着这些大商家们，还在最后的观察，主要是检测这些铁器的质量，他则凑到了牛大力的身边。

　　　　作为枢密使的儿子，哪怕没有走科举这一条路，可是掌控整个贾家的铁料贸易这么多年，他这份眼里还是有。

　　　　如果的铁匠作坊藏着掖着，把什么都藏起来，神神秘秘的，那代表着这个铁匠作坊，一定有什么不完善的地方，可是这么大大方方的放出来，让所有人来看，肯定是底气十足。

　　　　也对，没有底气的话，也就拿不下来，整个枢密院，甚至是整个北宋官方的铁料生意，如果连这点底气都没有，这么可能。

　　　　贾德永更加关心的是经销商的方法，他凑到了牛大力的旁边，旁敲侧击的询问，主要是如何确定经销商。

　　　　牛大力告诉的贾德永，经销商都是同样的条件，当然是订购的产品，签订的订单越多越好。

　　　　比如说分成了两个项目，一个是一次性购买多少，在购买的同时，有一个最低购买的数量，还有一个月最少的销量，这两者满足了才可以。

　　　　如果一个城市，有多个经销商共同争夺的话，那就必须要用竞争的方式，谁的条件更好，那就选择谁。

　　　　这是公开的办法，贾德永知道，只不过没有详细的数据，到了这里，牛大力这里，就掌握了40个城市的详细数据，其中没有大名府，其他的都有。

　　　　赵信本来是想要，把汴梁也放开，他准备把这个渠道，送给仁宗，可是一想，现在仁宗恐怕没有这个精力，他会给汴梁留下一个直营店，也算是作为区域总店，到时候从份额之中的，抽取一部分给仁宗吧。

　　　　除了这个，在政府订单之中，也会留下一部分给仁宗，他预计的份额，跟之前贾朝昌在枢密院的份额一样，一斤2文钱。

　　　　看起来很小，一文钱，相对于4亿的量，就是40万贯，两文，就是可怕的80万贯，在北宋现在的情况下，这个购买力非常惊人。

　　　　虽然仁宗一直都有补贴，可是多了80万贯，还有其他方便给仁宗好处，最起码仁宗过的好一点，淑妃也会过的好一旦。

　　　　大河有水小河满，再怎么的去补贴，总会有宽裕一点。

　　　　听完数据，贾德永有些郁闷，这些数据之中，看起来20万贯真的不少，可是要拿下这些，恐怕在没有争夺的前提下，都不会有超过10个城市，有争夺的话，五六个个就不错了。

　　　　不过他敏感的发现，40个城市之中，没有一些他铁匠铺所在城市。

　　　　贾朝昌主动询问，如果是在非上面确定的城市，怎么不办！

　　　　这一点赵信也是告知过牛大力的，40个城市，已经囊括了整个北宋绝大部分人员，以这些城市为节点，代表着40个州府，几乎占据了整个北宋70％左右的人口。

　　　　可是周围还有，甚至这些城市周边，也存在着空白，暂时的专营权，是在城内，城内可以辐射城外，可是有人有心思开发城外的市场，这个也不为过，可以直接买东西过去。

　　　　贾德永眼前一亮，他终于在这里看到了漏洞，那就是这些空白的地方和小城市。

　　　　之前控制铁匠铺的时候，就多是这些的，虽然现在，少了他们贾家的订单，他们这些