皇宋锦绣-第268部分

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　　　　之前控制铁匠铺的时候，就多是这些的，虽然现在，少了他们贾家的订单，他们这些铁匠们的生意不好做，可是如果反过来，成为销售商，他们占据的这一片区域，就会成为一个巨大的市场的。

　　　　虽然农村不比城市，可是铁匠作坊的东西，也不是昂贵的，只是供给城市的，就如同那些锅碗瓢盆，连烂木头碗都可以使用，这些更加坚固，更加漂亮，也更加便宜的铁碗，一定会非常有市场的。

　　　　不过，经销商是要争夺，这些也要占据，甚至暂时20万还不太够，在拿下了足够的经销权之后，还要继续调动资金，这些可都是好东西，不愁卖，有利润，只要这一票做好了，在枢密院的损失也可以拿回来了。

第二百七十九章　确定经销商（）　
纷第一次的参观，结果非常的好，几乎每一个参与者都相当的满意，纷纷提出了合作的想法。

　　　　并不是赵信有足够的吸引力的，一个小小的退位王子，或许有些人会贴上来，可是让整个大宋，掌握着总量可能超过5亿贯财富这批人靠过来，宰抚也做不到。

　　　　可偏偏，这一场展示会，进行的相当的成功，320个销售商的一半，铁料上面，已经基本有了目标了。

　　　　这可不是普通的小商人，一次性购买的几十贯的那种，这些都是缴纳了1万贯保证金，甚至将来的，在确定了经销商之后，还会缴纳更多保证金的对象。

　　　　可想而知，铁匠作坊的生意，会迎来如何的飞跃。

　　　　王松看着赵信，就如同怪物一样，他亲自参与了第一天和第二天的参观，第一天的铁器，第二天的馒头包子和肥皂，然后，这些大商人直接就递来了善意念头，这让他不可思议。

　　　　他知道只要这件事情确定了之后，别说是铁匠作坊，就连馒头包子和肥皂，都会迎来腾飞，大商人的手笔，可不是他能够想象的，普遍都超过了原来定下来的基本量。

　　　　可能未来一个季度，在铁器生意上面，会获得超过百万贯，甚至是300万贯的收益，赵信说的没错，这是两个拳头，政府的订单，只是一个起点，这个才是真正的大头。

　　　　现在，铁器的造价，已经从最开始定下合同的17贯，降低到了12贯少一点，铁器35文的供货价格，大概是3倍的利润，看起来不低了，可是要看跟什么比。

　　　　民品才是最大的，跟其他的铁匠作坊不同，一斤铁的加工费用，可能是一斤30…60文左右，越是复杂，越是难以铸造的东西，他的价格就越高。

　　　　可是在铁匠作坊，不但改变了铁料的生产，让铁料的价格大幅度的降低，在生产各种的民品的时候，也想方设法的用机器，替代原来的人工，并且取得了初步的效果。

　　　　打个比方吧，最可怕的就是制作碗和盆子的机器，这个机器，只要有一个稍稍经过培训工人，加上两个纯粹的苦力，就可以运作，一天可以生产5000多个碗，每一个的成本多少。

　　　　这些的工资水平，也就是跟普通的大匠差不多，每一个月30贯左右，这样平均到一天身上，3个人差不多就是3贯。

　　　　那么，加工碗的成本，不过是一个碗不足一文钱，就算加上之前，对于铁皮的加工，切割，也不超过2文，可是卖价高达75文。

　　　　也就是说，一个碗，可以卖到他成本的5倍，这个利润，足够劲爆了。

　　　　也就是说，只要民品开足马力，不停的销售的话，一年千万贯，甚至是2000万贯都是可能。

　　　　这才是工业正确的大开方法，就如同工业时代之后的英国，为什么要用一场场的战争，来大开市场呢，关键是再怎么穷的地方，只要有人，工业化就可以赚到丰厚的利润。

　　　　工业生产的棉布，打败了手工生产的胚布，一匹布可能只是赚取很少很少的利润，可是当年销售额，达到亿匹，甚至是更多的时候，累加起来的利润惊人。

　　　　这个时代的铁匠作坊，还没有后世英国那种气吞山河的景象，却已经差不多了。

　　　　铁器，神奇的中和剂，还有香皂，这些取代了原来的奇珍异宝，成为了新闻。

　　　　而第一批的大商人，他们并没有宣传，放出消息的则是赵信。

　　　　炒作，广而告之，这些都是在资讯时代，不用教，就可以学到的东西，最开始这些客商，他们代表着什么，他们的总共控制的资金，达到了4000万贯以上的，这还是到达大名府的资金，几乎占据了资金总量的三分之一。

　　　　说服了他们，只要他们愿意参与进来，那么整个拍卖会和经销商大会，就取得了成功，当大部分的经销权卖出去之后，铁匠作坊的起飞，将不可抑制。

　　　　后面的商人，他们也开始心急了起来，地位的不同，第一批的商人，无论是本身的地位，再或者家族的背景，都比第二批，第三批要高的多，他们在好奇的同时，也纷纷的提高了对铁匠作坊的评价。

　　　　一直到看到了真正的实物。

　　　　相对于这些大商人，这些中小商人们，更加务实，有多大的力量，就干多少的事情，相对于摊子铺的巨大的大商人来说，他们都是人精和本地的地头蛇，更清楚自己的优势。

　　　　经过了差不多5天，所有有意向的，都已经参观了全部产品，表格也已经发下去了，按照现在反馈的结果，一切都好，最热门的30个城市，最少有20个人争夺，其中，哪些实力最强商人，都把目标放在了大城市上面。

　　　　汴梁，这恐怕是最为热门的城市之一了，百万人，首都，集中了整个北宋的贵族，世家和大商人，过来的巨商之中，有三分之一，都是来自于汴梁的。

　　　　他们也知道，汴梁这个市场有多么可怕。

　　　　他们在走访了大名府，才知道，目前，大名府，铁匠作坊开设的店铺之中，已经获得了每月50万贯的销量，对比一下价格，在对比一下他们的利润，他们最少有三分之一的利润。

　　　　一个只有汴梁五分之一城市，就有如此的销量，那么更富于，更集中，更加有市场的汴梁，会怎么样。

　　　　这个稍稍对比就做出来了，汴梁的盘子，每月最少可以做到300万，哪怕是几个人平均，也最少有20万贯以上的利润的，这个没有人不动心。

　　　　没错，大商人之中，有些人是拥有千万以上的家产，甚至随时随地，都可以动员出200万贯以上的财富，用于投资某一件事情上，在这一点上面，连三司都未必是他们的对手，可是一年最少是250万贯，最多独占的话，可能就超过1200万贯的利润，这笔财富，没有人不动心。

　　　　这还是第一年，这还是铁匠作坊，刚刚推出的新产品，未来，当铁匠作坊的技术，进一步的领先，生产处更多的产品的话，会是如何。

　　　　他们也听牛大力说过，最近，正在研究一种搪瓷。

　　　　也就是说，在铁器上面，上一层陶瓷，一旦完成，廉价，美观，并且可以大量生产的搪瓷，必然会取代瓷器，成为市场的宠儿。

　　　　现在，铁器相对比较低端，就是因为，样子普通，就如同原来的黑陶一样，之所以没落，不是因为他使用性能的不好，就是因为他太难看了。

　　　　美丑是自然的评价标准，人们天然的就喜欢接近美的东西，厌恶比较丑的东西，这是天性，是骨子里面的东西。

　　　　可是一旦，用美丽的搪瓷，遮盖铁器黑黝黝的表面，那会是怎么的笑过呢？

　　　　按照牛大力的说法，只要不是高温容器，比如说，需要加热的那种，都可以用搪瓷，从被子，水壶，再到各种各样的日用品，搪瓷的用途非常广。

　　　　牛大力所说的搪瓷，也正是接下来的重点，找到合适的，用于涂抹到铁器表面的搪瓷才是重点的，只不过，这个工作，进行的只是最初的阶段。

　　　　单纯找到合适的搪瓷材料，就不是一件容易的事情，这是一个全新的工艺，甚至跟陶瓷不太完全一样的工作，并且，这个陶瓷材料，是不是廉价，是不是易于加工，是不是的方便上色，这些都会成为问题。

　　　　赵信不是工业工程师，也不是理工科的科学家，他最多就是拥有了一个卡牌系统，在有就是高中起点的化学知识。

　　　　这些在搪瓷上面，一点用都没有，作为后世曾经用的最为普遍，整个家里面的日用品，大部分都是搪瓷材料21世纪，他知道搪瓷是怎么一回事，可是加工，就是一头雾水了，最多指点一下，让研究者有一个简单的方向，剩下的，就凭运气了。

　　　　拥有了卡牌系统之后，唯一最大的好处就是，再怎么低的良品率，再怎么复杂的工艺，只要能够生产出一个，那就一定可以生产出来，这就是卡牌系统给予他的百分之百信心。

　　　　搪瓷是一个愿景，关键是现在，没有足够的利润，前景，吸引到大商人，他们也不会踊跃，经过了5天的参观考察，2天准备，表格回收开始了。

　　　　从第一张开始，王松就看到了钱，没错大量的钱。

　　　　争夺最激烈的就是汴梁，一共有49位商人，提出了意向，最高的，居然不是巨商，而是一个名叫的陈三富的中等商人，他的家产不多，大概就是200万左右，这一次携带的资金却不少，达到了40万贯，几乎是假足能够动用的全部流动资金了。

　　　　而且他的目标也非常明确，要在汴梁插一把手，没有多点捕鱼，而是终点把盘子定在了汴梁，而且一次性，把40万贯，都砸在铁器产品上面。

　　　　要知道，汴梁起步的标准，不过是订购5万贯货物，他一下子砸了8倍，并且同意了月销售达到12万贯这个条件，当然是第一名。

　　　　除开陈三富这个变数之外，最大的变化实际上是贾德永，他放弃了汴梁，河南府和应天府，反而在四川，陕西等地下手，这些远离航道，也是不发达的地区，没有多少人争夺，居然让他成为了经销商数量最多的一个人。

第二百八十章　三位大佬（）　
些每一个人都有每一个人的诉求，一些人把宝压在了汴梁上面，另外一些人，则把宝压在了更多的城市上面，最终，当一切的选择尘埃落定的，160个名额，平均的为了这个名额付出的金钱是6万贯。

　　　　也就是说，仅仅是160个名额，这些人就会订购接近960万贯的产品，这其中，绝大部分，都还是第一个季度的。

　　　　赵信不怀疑，只要越来越多的铁器产品，投入使用，这个数额会更大一点，不过，另外一个问题出现了，960万贯，按照平均价格75文的价格来说，这代表这接近1。3亿斤的铁料，虽然说铁匠作坊的生产能力非常可怕，按照一天400多万斤的话，也需要近一个月才能够完成。

　　　　按照订购数量的不同，首先给予了一半的订单，剩下的，在半个月之后完成，这一点，众人都是认可。

　　　　这部分商人，除了很少一部分，是为了其他的产品而来，也有一部分，是为了那些奇珍，其他的大部分，都是冲着铁料的而来的，现在，已经达成了目的了，东西也订购下来了，谁还会在这里多待。

　　　　这是一个新奇的产品，未来怎么样，还不知道，可是有一点是可以肯定的，那就是说，这些东西必然会给他们带来巨大的利益。

　　　　在大量的富商们，带着他们的产品离开，在经过了简单整合的，按照方向和位置的不同，一部分使用了800料的官船，一部分则使用其他船只，大量集中的运货，也降低了运费。

　　　　这其中，动作最快的，还是贾德永，他的身份，还有准备，是最为充足的，他在短时间之内，联络了大量的运输力量，把东西运往陕西和四川，水路不可能全到了，接下来是陆路运输。

　　　　不过这一笔生意，这的是贾家最正确的选择，失去了枢密院每年12万贯，却得到了大量的销售地区，还有空白地区，特别是河南和四川的大量乡村，这是传统的，人口密集的地方，在众人的注意力，还没有看向那些地方的时候，贾德永就首先占据了市场。

　　　　不是没人看出来，赵信当然知道，在封建社会，农村包围城市的可怕，特别是在人口稠密的地方，工业化的产品，从来都不是非要找富裕的地方，有些东西是必需品，基本上每个人都要用的。

　　　　汴梁那些核心的大城市，可能总量会非常的高，可是在四川，在陕西，这些人们没有意识到的地方，也有相当的销量。

　　　　如果赵信能够有足够的人力的话，还用弄这个招商大会，直接把店铺开到每一个稠密的地方，当一个遍布全国，3000家，甚至是5000家的大型连锁市场形成之后，才是最大的销售。

　　　　不过，在此之前，铁器的销售就只能够这样了。

　　　　超过150万贯的保证金，接近千万贯的直接受益，虽然，没有把这一次