蛊真人-第1115部分

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　　　　往年自家贩卖年蛊，向来都是生意火爆，今年提前出售，却是景象“惨淡”，几乎无人问津。

　　　　对于这一点，王明月也很无奈。

　　　　没办法，她手中的年蛊存量比较多，如果此时不早点出手，等到其他两大卖方出售，那么留给她的市场空间就会小很多了。

　　　　“王明月居然提前出售了？”和荣欣岿然不动的情况不同，谢宝树那边却是陷入迟疑。

　　　　谢宝树比较了解王明月，此人乃是老卖家了，经验丰富，怎可能看不出提前出货的弊端呢？

　　　　“最大的可能，恐怕就是她手中的年蛊存货也是不少啊。”谢宝树表面上不显什么，但心中却越发担忧起来。

　　　　一天之后，他终于决定也开始动手，在宝黄天中出手年蛊。

　　　　“谢宝树也出手了。”

　　　　“三大巨头当中，已经有两家提前售卖了。”

　　　　“那是！今天不同以往啊，原本的草场中进来了第四头狼。”

　　　　宝黄天中，蛊仙们议论纷纷。

　　　　“可恶。这两个家伙……”中洲的荣欣得知这个消息之后，咬了咬牙，也只能跟上。

　　　　局势已经和之前不一样了。

　　　　之前，方源单独售卖，荣欣可以忍耐，不动如山。再加上王明月，荣欣也不过稍稍紧张一下。但若谢宝树也出货，荣欣的压力就大了。

　　　　四大卖家，就只有他一个人不出手的话，那么最吃亏的无疑就是他了。

　　　　只是荣欣也有难处。

　　　　他手中的年蛊，是炼蛊得来。

　　　　因为没有到往年的时限，他手中的货量还没有积累足够。所以四大卖家当中，他是手中存货最少的。

　　　　逼不得已，荣欣只能咬牙顶上，在宝黄天中出售年蛊了。

　　　　“我手中货量最少，可不能硬来。”荣欣已有所预感，他现在最需要的就是时间，好让更多的年蛊被炼制出来。

　　　　想了想，他便主动联系谢宝树、王明月两方。

　　　　这三位早已经熟知多年，在年蛊这块上，相互较量和交流，自然有着联系彼此的信道蛊虫。

　　　　“虽是有新人进来，但我想我们三方还是应当依着旧约的，不是吗？”荣欣如此提醒二人。

　　　　谢宝树、王明月二人自然是一口答应下来。

　　　　本来，他们俩提前出售年蛊，已经就破坏了一些旧约。不过因为是特殊情况，可以理解。

　　　　但若是再破坏其他约定，尤其是当中的年蛊价码，那就是坏了规矩了！

　　　　卖方多了，自然会打价格战。

　　　　这也是商战的强力手段。

　　　　不过太强力了，往往伤人伤己。

　　　　谢宝树、王明月、荣欣三人相互之间，已经斗了不知道多少回，约定售价不变，除了奈何不了对方之外，更主要的原因还在于维护自身利益。

　　　　这里就有一个问题。

　　　　若是方源一方，忽然降价，那该如何是好呢？

　　　　他们三人可能会遵守什么约定，但方源却是新人，就算荣欣来劝告他，他恐怕是不会听从的。

　　　　不过，荣欣、谢宝树、王明月等人，似乎并不担心这一点。

　　　　四家同时售卖年蛊，方源那边顿时感到有一股销售不动的趋势。

　　　　“我到底是新人。虽然货物都是精品的，但是在其他蛊仙的心目中，地位怎么比得上那三大巨头呢。”

　　　　王明月、谢宝树、荣欣三人，做这样的买卖，已经许多年，早已建立了口碑和声誉。这一点，是方源万万比不上的。

　　　　这是方源弱势的地方。

　　　　不过，方源自有手段来解决。

　　　　很快，荣欣、谢宝树、王明月三人就几乎同时，探知到了一个重大的消息。

　　　　那个神秘的卖家，开始降低年蛊的售价了！

　　　　“果然用了这一招么。”

　　　　“哼，我还以为会有什么手段！”

　　　　三大卖方并不着急，甚至有些不屑。这种自己降价的手段，他们早已经玩腻了，甚至因此吃过不少苦头。

　　　　商战中主动降价，是一柄双刃剑，伤人伤己。

　　　　但对于买家而言，方源主动降价，无疑是一个好消息。

　　　　他们等待的，不就是这样的机会吗？

　　　　他们就像是闻风而动的鲨鱼，立即蜂拥而至。

　　　　方源的年蛊开始大量出售，和谢宝树、王明月、荣欣三人形成鲜明的对比。

　　　　“对方似乎很是经验老道啊，这价格降低得很有水准。给人感觉很多，但其实并没有减少多少呢。”王明月暗中观察。

　　　　“但这又如何呢？”

　　　　“整个宝黄天的年蛊市场，非常巨大，你一个人怎可能供应全五域的买家？到头来，还是亏了自己。明明可以卖出更高的价格呢。”

　　　　三大卖方一直保持着价格不变，但几天之后，他们坐不住了！

　　　　“怎么回事？这人的年蛊存货这么多？似乎绵绵不尽啊。”

　　　　“他怎么可能囤积到这么多的年蛊？情况有点不对劲。”

　　　　三大买家的心情都变得有些凝重。

　　　　但是要让他们跟着降价，却又让他们迟疑。

　　　　说到底，是心态不同。

　　　　方源是新人，赚多少都是新鲜。但对于这三大卖家而言，却是因为经验老道，每年都会预想估算出大概的利润。

　　　　这样一来，若是他们跟着降价，心中的利益就会缩减。

　　　　犹豫是很自然的。

　　　　几天后，方源售卖仍旧火热，三大卖家见着势头不对，王明月首先商谈其他两位，要不然也跟着降价？

　　　　谢宝树面色冷淡：“眼下这局面，那人的货量恐怕是很足的。不降价，我们这边根本卖不动。”

　　　　“是啊。”王明月附和道，“此人手段不俗，降下的价格，恰到好处，让我们三家都处于下风。”

　　　　荣欣冷哼一声：“失利与否，还要最后年蛊售卖的结果呢。若是降价太过，卖得多，总体亏损，又有何用？”

　　　　他不太同意此法，还想再隐忍一番。

　　　　没办法，他手中的货不多，若是一降价，买的人多了，货物不经售卖，手里缺货的话，会很折损形象和声誉。

　　　　但没办法，其他两家既然想要降价，那荣欣也只好奉陪了。（。）

第四百三十五节：宝黄天震动（）　
降价了！

　　　　随着方源的降价，谢宝树等三大卖家支撑了数天后，也只好跟着降价。

　　　　不过，他们降低的价格，也不高，且步调都很一致——就是和方源一样的价格。

　　　　“我在年蛊生意上只是一个新人，身份不明，来历神秘，相比较我而言，谢宝树、荣欣或者王明月，都是声誉上佳，经营多年，深得他人的信任。所以他们三人只要降下的价格和我的一样，那么那些有意购买年蛊的人，首先会选择的，仍旧是他们。”

　　　　对于谢宝树等三方的谋算，方源是心知肚明。

　　　　这就是谢宝树等人优于方源的地方，之前多年的经营和积累，早已经深入人心，不是开玩笑的。

　　　　“不过……这样又能如何呢？”方源淡淡地笑了笑。

　　　　就在谢宝树等人降价的当天，方源继续降低卖价。

　　　　宝黄天中各位蛊仙，早已经关注着这场罕见的大商战，方源一降低卖价，消息流通得非常快，随后不久，几乎关注此事的蛊仙和势力，就都知晓了此事。

　　　　“听闻谢宝树降下价格，我原本还打算在他那里买呢。毕竟往年都是如此。”

　　　　“是啊，不过我更倾向于荣欣的货。”

　　　　“可是那第四人居然又降价了。看来真的是实力雄厚，要和三大卖家叫板啊。”

　　　　买家们喜笑颜开，都很放松，也很开心，毕竟打了价格战，讨便宜的还是他们。

　　　　而且坐着不动，就看看一场龙争虎斗的好戏，也是一件难得的乐事。

　　　　在同一价位上，方源自然和其他三方比不起来，没有什么竞争力。但是当他降价，价格方面低于三方之后，他的优势就大了。

　　　　毕竟，方源的货本身就很优秀，价格又低，难道蛊仙们会那脑残到专买贵的么？

　　　　所以，接下来的这一天，仍旧是方源生意火爆，其他三家无人问津。

　　　　得到这个消息后，中洲蛊仙荣欣当即笑了，当然是冷笑。

　　　　他和其他两方交流道：“很有意思啊，这人真的要和我们打价格战了。”

　　　　王明月微笑：“这么多年来，还没有其他人能够撼动我们三方的地位。这一次，倒要看看此人成色。”

　　　　谢宝树最后附和道：“那我们也跟着降价吧。”

　　　　没有什么好说的，既然方源再一次降价，其他三大卖方也迅速降低价格，变得再次和方源的年蛊售价别无二致。

　　　　之前的犹豫，都已经犹豫过了。既然方源主动“开战”，这三方蛊仙也自觉地实力雄厚，毫不畏惧地跟进。

　　　　第二次降价了。

　　　　宝黄天中掀起一阵小小的热议。

　　　　其余的蛊仙们，变得渐渐兴奋起来，因为他们都知道，这降价才第二次，只能算是这场商战的开始，接下来肯定还有第三次，第四次降价。

　　　　“只是，这就要看那神秘的第四方，选择什么时候降价了。”

　　　　“任何的降价，对于卖方而言，都相当于在自己的身上割肉。之前那第四人算是挑起了战争，三大卖方毫不畏惧，你要玩就陪你玩，气概十足啊。”

　　　　“不错。接下来很可能会有第三次降价，就是不知道什么时候。”

　　　　观战的蛊仙们纷纷交流。

　　　　一般而言，这种商战中，降价是很常见的，但一次次降价之间，还是有着时间间隔。

　　　　因为卖方需要观望市场，需要时间充分思考和定夺。

　　　　降价是一柄双刃剑，虽然能打击竞争对手，但同时也伤害自己的利益。

　　　　如果说，自家贩卖的景象还不错，那么或许就不会再降价了。毕竟要保存自身利益，若是再降价，就算是多销，也未必能赚得多。毕竟竞争对手也会降价。

　　　　如果卖方都不退让，你降价我就降价，你降到底我也降到底，一味死磕，那么很可能就同归于尽了。

　　　　但对于蛊仙而言，这种卖方死磕到同归于尽的情况，几乎没有。

　　　　卖方当然不会是傻子，卖东西就是要获取利润，若是相互死磕，自己都讨不了什么好处，还卖东西做什么？

　　　　卖方精明，买方也很精明。

　　　　三大卖方降价，和方源平价后，他们并不多买，年蛊买卖会变得非常“惨淡”。因为这场商战，最关键的点，就是方源。

　　　　而当方源主动降价后，他们会买一点。

　　　　为什么呢？

　　　　首先，价格方面，方源更低，当然是更实惠。然后，也是鼓励方源，施压三大卖方，继续降价。最后，方源总会支撑不下去。因为主动降价的一方，自然会吃亏一些。但价格降到底后，买方无疑是最占便宜的。

　　　　若是四方价格最终一样，他们大多数人也不会选择购买方源这边的年蛊。

　　　　商战就是这样的一种心理博弈。

　　　　第二次降价，四方再次平价。方源的举动再一次出人意料，他积极关注宝黄天，三大卖方降价的时候，他旋即就做出应对，再一次降价。

　　　　“哦？！”许多人为此惊异，方源的反应，未免太迅速了。

　　　　而在这种迅速中，许多有心人都感觉到了方源的一种强硬的态度。

　　　　“对方来势汹汹啊。”荣欣感慨，他感到了一丝压力，因为在这所有的卖方当中，他恐怕就是存货最少的一人。

　　　　这种商战打到后期，往往货物价格降低很多，会引爆购买的热潮。这个时候，如果货物量少，那就尴尬了。

　　　　别人想买你的，但是你没货？

　　　　提前出局不说，也会让买家觉得你实力薄弱，多年积累的声望就要大大受损了。

　　　　荣欣当然不愿意这种情况发生。

　　　　他一面催促他人，拼尽全力炼制年蛊，补充货源，另一面则再想，自己是不是要降价一次。

　　　　更具体的说，降价幅度大一些，大到让其他人望而却步，让其他竞争对手不敢跟进，因为这样降价，就太过于吃亏了。

　　　　但幅度也不会太大，至少让买家觉得，还可以再观望一下。

　　　　如此一来，只要争取到充裕的时间，荣欣就能补充货源，在最后的商战时期争取到胜利。

　　　　“不过，如此一来，我主动大幅度降价，其他两方恐怕会猜到我货量不多的底细啊。”荣欣很犹豫。

　　　　因为他既然能想到此招，来帮助自己度过难关。其他两方，也都经验丰富，也就有很大的可能，来逆推到自己这边的处境。

　　　　毕竟，推算这个东西，并非什么难事。

　　　　只要是经验丰富之人，都会有这种敏感。

　　　　如此一来，荣欣要这么做的话，那就是自曝其短，很可能导致自己提前出局。