终极狂兵-第38部分

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　　　　曹月娥笑了笑，“杨经理，你们公司的诚意我们是看到了，而我们公司的诚意相信你们也知道，若是没有诚意的话，我们不会走到一起了。”

　　　　“好，既然如此，那么我们就好好谈一谈。”杨子怡笑着道。

　　　　双方的人坐下来，开始针对先前在合作上的分歧说了出来。

　　　　“杨经理，关于合作项目，谁处于主导的位置，我们这边首先不同意，虽然是你们提供了生产地，并且一些设备上的付出，但是对于电子公司来说，技术才是最关键的，这一点希望你们明白。”曹月娥直接说出了一个问题。

　　　　合作成立一个公司，但是必须要有一个为主导，这个是肯定的，因为长隆公司投入的多，所以他们觉得成为主导，这个是无可厚非的事情。

　　　　当然黄冈电子这边说的，技术是核心关键，价值无可估量，所以他们打算成为主导。

　　　　“关于经济效益分成，我们公司同意你们说的五五分成，但是我们希望你们公司，可以增加对我们产品销售所占的份额。”

　　　　“还有……”

　　　　曹月娥一口气说了几条。

　　　　而在听到她说的之后，杨子怡笑了笑道：“曹经理，你说的这些，距离我们所承受的还是有不小的分歧。”

　　　　这段时间一直围绕着这几点来谈判，虽然距离当初的谈判有了很大的让步，但是有些东西，彼此双方还是不甚满意，想着尽量多争取一些利益。

　　　　这个是很正常的事情，小到做生意谈判，大到国家谈判，想要一次谈判成功，这是基本不可能的，都是谈来谈去。

　　　　“杨经理，现在我公司已经有了很大的让步了，而贵公司也需要拿出一点诚意才是。”曹月娥说道。

　　　　杨子怡开口道：“曹经理，我们公司已经很有诚意了，只是你公司的一些事项，看起来还是不够合理。”

　　　　双方又开始谈起了拉锯战，一直到下午下班的时候，也没有谈判出来什么结果。

　　　　傍晚的时候，冷艳芬来到这里，和曹月娥她们说了一声，晚上她请她们吃饭。

　　　　谈判的事情。冷艳芬交给杨子怡来，至于谈判的条件，她早已经将底线告诉给了她。

　　　　“萧经理，现在你知道为什么我说头疼了吧，揪着几个点已经谈了好久了，虽然有让步，公关这东西，说说简单，其实真的做起来的话，很是困难，不知道什么时候能谈判成功。”李健一边开车，一边对萧麟道。

　　　　萧麟点头道：“是的，是挺麻烦的。”

　　　　接触到了关于谈判的事情，萧麟的确是觉得坐在经理这个位置，可不是一般人做的。

　　　　……

　　　　“董事长，黄冈这边还是不肯让步，也不知道他们想些什么，这样拖来拖去对彼此都没有什么意义。”杨子怡对冷艳芬道，虽然她知道，或许这是她们想着拿捏长隆公司，但是说合作的事情，已经很久了，但是一直没有谈成功。

　　　　冷艳芬揉了揉头眉头道：“杨经理，刚开始第一步都不容易，辛苦了，让江姐他们整理一份关于投资的详细数据，还有一些他们公司产品销售的数据，至于谈判的条件上，改变另外一个方案。”

第六十三章：口味挺重！（）　
谈判了已经有段时间了，耽误了有些时间了，冷艳芬不想再拖下去了你，打算要采取让步。

　　　　毕竟这是长隆第一次做电子产品，等到以后技术成熟了，自己做才是王道。

　　　　“董事长，要不我再谈判一下，稍许让步，或许会有转机的契机。”杨子怡蹙着眉头道。

　　　　她当然知道如果改用别的方案，或许对公司利益有所损失。

　　　　冷艳芬点头道：“好，那就再试试吧。”

　　　　她做生意这么久，当然也知道黄冈电子是拿捏到了他们的命门，不然的话，不可能一拖再拖，他们拖的起，而他们长隆公司却拖不起。

　　　　在去酒店的路上，曹月娥和陈雯两人坐在一起，曹月娥道：“副总，长隆公司似乎还是不想着让步，这一次谈判或许又要落空了，难道我们要执行另一套谈判方案。”

　　　　在李健他们眼中曹月娥是一个很难谈判的主，可是在曹月娥眼中，杨子怡也是一个很难缠的主。

　　　　各自为了各自的公司效劳，尽可能的争取利益的最大化，这个是无可厚非的事情，各为其主各谋其政，很正常。

　　　　看似他们黄冈公司占据谈判的举动，其实关于和长隆公司的合作，对于他们公司，也是一个很重视的项目，看重他们公司在江南市以及周边几个大城市的名声，以翘板为他们公司的产品打开销路。

　　　　随着国际贸易越来越难做，出口产品的审核越来越严格了，他们想要大力发展国外产品是不太可取的，加上现在中华这个市场这么大，如同巨大的蛋糕一般，有着很大的利益可图。

　　　　这个陈雯并不是什么秘书，而是黄冈公司新任的副总，除此之外，她还是他们董事长的女儿，这次她亲自前来跟踪谈判，争取将谈判给弄成功。

　　　　他们公司也拖不起了。

　　　　现在对于他们两个公司来说，都拖不起，不过长隆公司看起来更加迫切需要合作罢了。

　　　　“不用，我有办法，让他们答应这个条件，他们和我们合作，目的其实很明显，就是想要得到我们的技术，如果不付出点代价怎么可以，相信他们心里有准备。”陈雯道。

　　　　曹月娥又道：“副总，谈判的事情，已经谈了有段时间了，他们一时间答应，怕是不太可能，而如果时间上拖的久，怕是不太好了。”

　　　　而在听到曹月娥说的话之后，陈雯的脸上露出了自信的笑容，“放心吧，他们这一次肯定会答应的。”

　　　　萧麟就坐在了李健的汽车上，汽车一边行进，他一边和李健聊天，主要是聊一些谈判的技巧，不得不说，他说的越多，而萧麟就越觉得有门道，他还有很多东西要学的。最起码看似普通的说话聊天，想要真正做好，却不是这么容易。

　　　　李健见到萧麟如此赶兴趣，他口若悬河的侃侃而谈，将他的经验给萧麟简单的说了一下，并且介绍了几本书让他好好研究。

　　　　而李健之所以对萧麟如此热情的缘故，自然是想着巴结他，拍他的马屁，怎么说他也是一个经理，以后要是有什么好处的话，和他关系好了，他肯定会第一时间想到他的。

　　　　想不到小小的聊天，却这么有学问，说话的技巧，以及一些心理学，这些都能很好的体现出来。虽然麻烦，但是萧麟心中却充满了挑战的信心。

　　　　当初他拆解枪支的时候，感觉枪支的零件如此复杂，想要组装起来很是麻烦，但是在经过一两年的练习，他就算是闭着眼睛，也可以枪支拆开，然后再以最快的速度完美的组装好。

　　　　所以他不怕挑战！

　　　　就在他和李健说话的时候，他眼神的余光一直注意着车窗外，还真的让他发现了问题。

　　　　从中午吃饭回到公司的时候，他便有一辆车跟踪着他们，确切的来说，是跟踪着曹月娥他们的汽车。

　　　　虽然跟踪的车，和他们的汽车保持了很远的距离，但是还是让萧麟给发觉了。

　　　　难道会有什么事情发生？

　　　　萧麟有种直觉，跟踪的汽车，肯定是有目的，而目的正是曹月娥他们。

　　　　“萧经理，你想什么呢？”正在说着尽兴的李健，见到萧麟不说话了，好像在想什么，随即问了一句。

　　　　萧麟立刻道：“没什么。”

　　　　酒店很快到了，冷艳芬所找的酒店，是江南市最好的酒店，下午的时候她便已经订好房间了，在众人来之后，便坐下来客套的说了几句，开始吃了起来。

　　　　“曹经理，还有几位，你们千里迢迢来到江南市，若有招待不周的地方，请多多海涵。”冷艳芬笑着道。

　　　　曹月娥笑着道：“冷总，你真是客气了，你大忙人能陪着我们，这已经是相当的难得了，没有招呼不周的地方，我们都很满意。”

　　　　杨子怡也笑着道：“曹经理，你可千万不要客气啊，你要是客气的话，以后我可是对你不客气了。”

　　　　她们三个女人乃是大领导，她们说话没有人插话什么的，而在她们客套的说几句之后，众人你一言我一言的说了起来。

　　　　吃的差不多的时候，冷艳芬张口说话了：“曹经理，我们谈判有些时日了，时间已经不短了，不如我们都静下来，然后各让一下，争取早点开始正式的合作，你看如何？”

　　　　来了！

　　　　果然还是来了。

　　　　曹月娥心中暗暗笑了笑，真想着开口，一边的陈雯开口道：“经理，今天深市的顺林公司，好像去我们公司考察去了。”

　　　　她故意插了这么一嘴，看似唐突，不管故意还是不故意的，却透露出来一个信息，在听到这个信息之后，冷艳芬眉头微蹙，她当然知道，她是故意的，目的很明显，在这个结点上，自然是告诉他们，想要和我们公司合作的人有着是，我们大可以待价而沽。

　　　　不管事情是真是假，这不得不让她上心啊。

　　　　曹月娥也是聪明人，瞬间明白了陈雯的意思，然后笑着道：“冷总，你不要听我这个秘书说的话，我们公司和你们公司谈了这么久，是不会因为一些小恩小惠，而背信弃义的，我们还是懂得诚信的，不如这样，等到周一的时候，我们再细作详谈。”

第六十四章：下药（）　
冷艳芬听出了她的意思，果不其然，她们打的主意就是待价而沽，隐然的威胁她，而她却不得不上心，如果他们真的和别的公司合作，那么他们的公司就白白浪费了。

　　　　做生意虚虚实实真真假假，没有定论，至于所谓的诚信，是建立在利益没有打破诚信底线的基础上。

　　　　“好，到时候我们再详谈。”冷艳芬笑着道，她知道对方是个套，但是却不得不枉里面跳，但是她是不会这么快答应的，她怎么也得调查一下事实，不可能直接被其拴住脖子的。如果表现出一副迫不及待的样子，那么她在谈判起来，可是任由对方拿捏了。

　　　　一顿饭就这么吃完了，吃完饭之后，将她们送到入住的酒店，然后冷艳芬安排司机将她还有萧麟分别送回家。

　　　　都喝了不少酒，开车是不可以了。

　　　　汽车中，喝了酒的冷艳芬玉面微红，眉宇间流露着几丝妩－媚，比以往的时候，看起来平添几分韵味。

　　　　她因为想着合作的事，所以有些头疼，不禁用手揉了揉眉头，微微伸了伸懒腰，“做生意不容易啊。”

　　　　萧麟笑了笑道：“的确。”

　　　　这是萧麟第一次参与到生意谈判的事情，不得不说，的确是相当的麻烦，最起码让他现在来做的话，肯定不知道该如何下手。

　　　　“萧麟，所以你要加油哦，我听杨经理说了，公关这一块，由你带着，我知道对你或许是个挑战，加油啊。”冷艳芬笑着说。

　　　　萧麟点头道：“会的，冷总我一定会努力的。”

　　　　“周末有时间吗？”明天就是周末了，冷艳芬问。

　　　　“加班吗？”萧麟问。

　　　　他以为是让他加班什么的，所以问了一句。

　　　　“不是，我要参加一个宴会，想要找一个人陪着，你有时间吗？”冷艳芬问道。

　　　　“这个我怕没有时间去。”萧麟直接拒绝了，宴会什么的，肯定人很多，昨天晚上美美已经和他说好了，想到美美唱小苹果的样子，他的嘴角上忍不住露出了浅浅的笑容。

　　　　冷艳芬一捂额头，随即表情有些夸张的道：“萧麟，你这人也太可恶了吧，你可是拒绝我好几次了，不知道拒绝美女是不礼貌的事情吗？”

　　　　萧麟一脸尴尬，不知道怎么说才好。

　　　　想一想，好像也是，他拒绝过她几次了，但是他并没有觉得什么。

　　　　见到他尴尬的样子，冷艳芬笑着道：“开玩笑呢，你该不会是生气了吧。”

　　　　萧麟讪讪的笑了笑；“没有，只是觉得不好意思，因为我的确拒绝你几次了。”

　　　　司机是一个叫做阿福的中年男子，在听到冷艳芬和萧麟的对话之后，他时不时的笑一笑，不过他知趣的没有说什么。

　　　　他想到了跟踪曹月娥神秘人的事情，先前在酒店中，他想要说，但是却怕说出来她们不信，现在他想了一下，决定把事情告诉给她。

　　　　在听到萧麟说的，冷艳芬有些意外的道：“你说的真的，有人想要对付她们？”

　　　　萧麟道：“我不太确定。”

　　　　冷艳芬笑了笑，“应该是你看错了吧，她们来江南市几次了，不会有什么事情的，你多想了。”

　　　　萧麟没说什么，她不信的话，也没有什么，只是想到她们是来谈判的，而如果真的发生什么事情，或许对谈判有很大的影响，他的心中略显不安。