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服饰天下-第158部分
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这样的组合，看起来很美。
不过，这个组合到时候能发挥出多大的威力，还真的是只有天知道了。
陈楚很快想到自家品牌设计团队的建设问题。
现在，就在韩国市场上，他们公司已经有了六支买手小队，甚至在日本市场上也有一支买手小队。
这样的团队实力，在陈楚看来依然是弱了一些。
不过，陈楚的牌面上只有这样的牌子，陈楚也只能这样出牌了。
而就在二零零六年最后一周的时间内。
天语服饰的第一批货，终于也铺到了两省代理商的店铺内。天语服饰品牌也总算是打响了头炮。
就在成立天语服饰后，一位和楚歌制衣厂有二三年合作关系的批发商，似乎对陈楚刚刚成立的这个品牌很感兴趣，于是，在和陈楚经过一系列的商谈后，这一位批发商最后拿到了天语服饰辽省的总代理。
和双方签定的那一份代理合同中，那位批发商承诺将在明年六月份之前，开设或者组织加盟二十家或以上的加盟店。
这一切，都像是在正常的轨迹中前进着。
不过，就在二零零六年的最后一天，陈楚很突然地接到二毛的电话。
就在这一个电话中，二毛对陈楚发出了邀请。
“陈老板，有没有兴趣和我一起去扫库存货呢？”
当二毛提到这件事时，相对较忙的陈楚原本就想直接拒绝的。
不过，当想到未来将会发生的某些事情时，陈楚却是直接的答应下来。
“好啊，二毛老板，你什么时候去扫货呢？到时候如果你们去的时候，麻烦通知我一声！”
第224章 谈判破裂（）
库存货是库存的货物。
在库存货中，有一些是大货批发出去后留下来的尾货。比如说，一些批发档口将某个款式数千条衣服批发出去，可能就留下最后二十几件没有批发出去；又比如说，某些工厂接到几万条的外贸订单，在交了大货后，剩下二三百条尾货。
当然了，在库存货当中，更大一部分是根本上就销售不出去的裤子。
比如说，在前一段时间，陈楚向那些受骗的小制衣厂收到的非洲货就是库存货。对于这些小制衣厂来说，因为没有相应的销售渠道，这些裤子只能“库存”在自家的仓库里面，自然算是库存货了。
“后天如何？”二毛哈哈一笑，道：“陈老板，我这一次准备去大华外贸市场扫货……那里的货便宜，说不定你能扫到一些适合你们非洲路线的便宜货。”
陈楚笑道：“希望吧。”
二毛道：“陈老板，我这一次之所以叫你去扫尾货，其实还是受人之托。我有一位老乡姓吴，他想和你见面聊几句。”
握着电话，陈楚双眼微微一眯。
二毛介绍这位“老吴”和他认识，当然不是就见见面聊几句了。
很明显，老吴似乎想通过二毛这位中间人和他认识。
这是“求合作”了。
“那一位吴先生，他做的是那一种库存货生意？”陈楚出声问道。
“他是做国内库存货生意的。”二毛介绍道：“陈老板，他的生意做得很大，是我们那边最大的库存货商之一。”
“我知道了，二毛，那后天我们见面再聊了。”陈楚道。
“好的，到时候见！”二毛也向陈楚提出了告别。
大华外贸尾货市场。
这里是全国最大的尾货市场之一。
中国是世界上最大的服饰生产国和服饰出口国。而在服饰出口中，可能会因为这样或者那样的问题，产生大量尾货和库存货。
交货日期逾期、生产质量达不到外方的要求、货物尺码出现问题……等等，每一年都有大量外贸服饰进入外贸尾货市场。
穿过一条人流涌动的过道，陈楚和二毛两人进入一个三层楼高的批发市场内。
“陈老板，我觉得你可以叫你手下的采购们到这里淘货。”二毛的目光落在二边的档口上：“这里库存货或者尾货的码数，很多都适合运往非洲销售。”
陈楚笑道：“看情况吧，二毛，你经常到这里淘货吗？”
“有时候吧。”二毛笑道：“你也知道，在服装行业，外贸货一直比国内货要受欢迎，像些人一听服装是出口到外国的，马上就以为这是好东西、更加符合潮流。同等质量的衣服，只要在零售市场上挂上外贸衣服的牌子，啧，那价格肯定比国内货高。”
陈楚对此深以为然。
改革开放后，服饰行业的产品但凡沾上了一丝“洋气”，那身价肯定倍增。年晓就是深谱此道的高手。当初在加盟楚语服饰以后，他就曾经向陈楚提议，将楚语服饰改成像布林顿之类洋里洋气的名字。而在行业内部，更是有一些服饰公司到外国注册服饰品牌，或者直接收购某个不知名的洋品牌，从此以后假洋鬼子翻身做真洋鬼子，国产货成为洋品牌赚钱如流光。
而某些服饰市场更是直接地盯上这方面的业务。在莞城某个不太显眼和知名，专供香江货的服装批发市场，里面服饰的批发价格大多在一百元至二百元之间，香江零售商们在此处进货，回港后标价一千元至二千元买给内地“自由行”旅客，出口转内销价格翻了十倍。
“不过，可惜的是，这些外贸衣服有很多码数都不适合在我们国内市场。”二毛进入到附近一家档口，看着上面挂起来码数超大的黑裙子，由不得发出这样感叹。
陈楚也翻看货架上五色斑澜的裙子，观摩上面的造工。
“走吧，这里没有合适的，我们去下一家吧。”二毛出声道。
在人流中穿梭，陈楚不着痕迹地问道：“二毛，你现在主要还是做中介方面的业务吧？”
二毛哈哈笑道：“什么赚钱我就做什么，我平时也有屯积一些货物，不过，数量不是很多罢了。”
陈楚嗯了一声，心里却道现在的二毛还是做中介方面生意比较多。
像二毛这样做二手货生意的，有一部分通过向下游客户介绍上游供应商赚钱，比如说二毛就是这种情况，当初他向陈楚介绍那一笔非洲处理货时，四万多条裤子，他可是每一条都赚了一块半。当然，做处理货的商人，更多人的玩法都是将处理盘下来，然后再寻找机会批发出下家。
“现在已经是一月份了，屯积冬装货的时机也快到了。”提到这个话题时，二毛出声道：“我今年就小小参与一把，就用一百六十万屯积今年的冬装吧！”
处理货行业与服饰行业基本上都是进行相反的操作。比如说，正常的服饰批发零售者都是在入冬前准备冬天的货物，在冬季未时开始清仓。不过，处理货行业却是在入冬时将手头上的货物抛出去，等到春天到来时，又开始收新一轮的便宜货。
陈楚笑道：“二毛，我觉得你现在还是应该多屯积一点货物，这对你有好处。”
二毛手上正拿着一件衬衣查看，倒是没有多认真听陈楚的话。
时间接近中午，在逛了二三个小时后，二毛带着陈楚离开货尾市场，来到附近一间名叫“聚心楼”的酒楼。
现在正是午饭时间，洒楼里外，人流涌涌。
二毛打了一个电话后，带着陈楚直上二楼，来到一处名为“兰”的包厢内。
房间内，当二毛轻轻敲门而入时，在饭桌边上，已经有二位男子正在等待。
坐在主位上的是一位四十多岁中年男子，他那浓黑的头发间，隐隐可见几根白发。他长着国字脸，浓眉大眼，方嘴大鼻，看起来贵气十足。
就在他旁边，是一位三十多岁的男子。他长着长脸疏眉，一双小眼睛溜溜地转动，正上下移动着打量陈楚。在他身上，穿着一件纹条白衫衣，他双手合一支在桌面上，露出一个金光灿灿的手表。
“老吴、二宾，不好意思，让你们久等了。”在看到俩人时，二毛微微弯身，神态略带恭敬。
“我介绍一下，这位是陈老板。陈老板，这二位是老吴和二宾，他们都是我的同乡。”二毛出声道。
陈楚点了点头，向二人问好：“吴老板好，二宾老板好。”
对于面前这二位，陈楚倒是没有轻视之心。
每个人都有所谓的老乡圈子，而这些圈子往往会组成某种利益团体。比如说，全国超过一万五千家的私营医院中，有超过百分之八十是由闽省某田人开设的，像平时大家看到的医疗广告，从整形、美容、打胎到医冶梅毒花柳十有**都是由这些医院投放的。在服饰行业也是同样情况，在某些批发市场中，往往来自某个地方的人占据较大一部分，而在珠三角等发达城镇中，一些开设服饰连锁店的老板们，很有可能也是来自于同一个地方。
处理货生意也是如此，尽管说，做处理货生意的进入门槛十分低下，但是二毛老家源市大桦县却有很多人从事于这个行业。他们当中，更是有人因为做处理货生意成为千万甚至亿万富翁。
而在陈楚面前的这位吴老板，是大桦县将这盘生意做得最好的人之一。据二毛所言，他交游较广，和同样来自于大桦县的老乡们，都保持着较好的关系。
“陈老板，请坐吧。”老吴在这时认真地察看着陈楚，道：“陈老板还真是年轻有为啊。在我面前不用客气，陈老板以后就叫我老吴吧。”
陈楚察看一眼对方神色，笑道：“那我就不客气了，老吴，以后还请多多关照啊。”
老吴点了点头称是。
就在老吴旁边，名叫“二宾”的老板，一双眼睛微微眯着，主动站起来帮陈楚倒了一杯茶水。
陈楚扣起手指点了三下桌面表示感谢，顺便向二宾老板问好一声。
服务员推门进来开始上菜，因为现在是中午，四人仅仅点了一小瓶酒意思意思一下。
饭桌上，陈楚敬了老吴一杯寒暄几句后，微微笑道：“不知道老吴今天请我吃饭，有什么发财路数要指点我的？老吴你就不要藏着腋着了，说出来听听让我也跟着发财。”
“指点倒是说不上，阿楚，我听说你手下有不少家专卖店？”老吴轻呷了半口酒，将酒杯放到桌面上后问道。
“没有错。”
“前段时间我去过阿楚你在珠南新区的卖场看过，阿楚，你手下的店铺开得挺大的。”老吴哈哈声笑道。
“一般般吧，做生意的谁不就是为了混一口饭吃？”陈楚双眼微一眯，似乎想到了什么，打了个哈哈道。
“陈老板是爽快人，那我就请说了。”老吴直视陈楚，问道：“不知道陈老板有没有在专卖店做处理货生意的打算呢？”
果然。
陈楚嘴角动了一下，心里暗道老吴打的果然是这个主意。
库存货商们可不仅仅是收库存货的。他们更重要的工作，还是想办法把库存货销售出去。
每个库存货商或多或少都有自已销售货物渠道。陈楚对于二毛来说，就是一条销售渠道，不过，这条销售渠道是不稳定的。而其他一些处理货商，他们有的发展了数十位地摊档主作为下线；有的有自已的零售店；有的则有固定合作的批发商。
现在，老吴似乎有通过陈楚的专卖店，将手中库存货出手的意思。
“老吴，我其实还是很希望能和你合作的。”陈楚婉拒道：“不过，我们专卖店的货物，都是我们工厂自已生产或者委托其他工厂帮我们生产的。”
老吴笑了一声，脸上神色波澜不惊。
这位年轻人的意思，是说他不会做库存货生意了！
“好吧，既然我的数路不适合陈老板，那希望我们下一次有机会再合作了。”老吴脸容平静，那怕被拒绝也是一脸从容。
“以后我们还是有机会合作的。”陈楚出声道：“老吴，下一次机会合适的话，我一定会找你合作。”
老吴脸上露出客气笑容，道：“那以后还请阿楚多多指教。”
嘴里这里说着，老吴心里却是认定陈楚所说的只不过是客气话罢了。
“阿楚。”
老吴身边，二宾脸上带着笑容：“既然要合作的话，那为什么我们这一次不合作呢？现在，我们手上刚好就有一批好货，价格又便宜……陈老板，只要把这些货物的牌子全部撕掉，换上你自已的牌子，又有谁能看得出这些货物是库存货？”
陈楚嘴角露笑，却没有答应对方这个提议。
库存货的一条销售途径，正是零售店。在极个别情况下，一些“品牌零售店”也会参与其中。
这些“品牌零售店”这样做，原因无他，一个利字罢了。
库存货有着超低价格的优势，零售店选购这些货�
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