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服饰天下-第181部分
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“冯总客气了。”陈楚道：“这二三我一直在看余杭时装周其他作品展出……这一次我过来找冯总，主要是有一些不成熟的见解，想和冯总探讨探讨。”
冯晓仑目光微微一亮，笑道：“陈先生有什何高见？不妨说出来听听。”
对于陈楚头脑里面的私货，冯晓仑一直没有小看过。
就像这一次他们淘货网和陈楚合作，虽然看起直接利益的是那四家网店，但他们淘货网品牌知名度实际上也是有所提升。
这可绝对是一次双赢的合作！
“其实，这一件事主要还是因为和我合作的那几家网站，想要到外站投放广告引起的。”陈楚道：“和我合作的那些网店想要到外站投放广告，但是，广告效果有多大却很难确定。比如说，我们品牌中有一家经营中国风的网店想要请人写软文进行推广，但软文推广有多大效用是很难量化的。如果我们网店给某些时尚博主一千块钱推广费用，但这篇软文最后只引来二三位消费者，给网店三五百块利润，那我们网店不是损了？”
听到陈楚反映的这个问题，冯晓仑微微点头。
网店推广方面，的确存在这样问题！
“陈先生，你想到什么办法来解决这个问题吗？”冯晓仑问道。
“冯总，我觉得贵公司应该成立一个淘货网推广联盟！”陈楚悠悠地出声道。
“推广联盟？”冯晓仑微微动容，道：“你说的是网站推广联盟？”
“是的。”陈楚点了点头，出声道。
淘货客是一种按成交计费的推广模式，淘货客只要从淘货客推广专区获取商品代码，任何买家经过推广（个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘货卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。简单说来，淘货客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。
在后世，淘货客是一种很有效推广方式；不过，去年陈楚就发现，淘货网还没有推出这一种推广方式。但根据陈楚前世的某些记忆，在二零零八年时，淘货网已经有这一种推广方式。
现在，陈楚要淘货网将这种推广方式先建构起来。
淘货网方面要做的，是设计出一个平台让淘货客推广者和淘货卖家进行有效的沟通和交易。
陈楚将自已理解的淘货客给冯晓仑详细说了一下。
“冯总，这个平台对于推广者、贵方还有淘货卖家来说，是三方共赢的；推广者或者说淘货客通过推广可以得到佣金；淘货卖家可以卖出商品赚钱，对于贵方来说，从外面链接进入的购物者将会是淘货网的潜在客户。”
陈楚主要提到推广平台对淘货网的好处：“淘货商家用自已的推广费用进行推广，贵方只要提供推广者和卖家之间的交易平台，就可以为网站引来大量的流量。”
冯晓仑双眼微微张大。
显然，在此之前，他们内部没有想过这种推广方式。
“陈先生，你能把你的构思说得详细一些吗？”
“乐意至极，冯总，贵方所要做的就是给在贵方网站上加入推广平台上的产品编码，推广者则运用这个编码进行推广，根据推广效果收取佣金。比如说，在这次时装秀后，我们和某位时尚博主进行沟通，希望他能推广我们的产品。他可以写某一篇软文介绍我们的产品，然后在软文最后加一个链接。最后，凡是通过这个链接进入我们网店购卖产品，我们都付给推广者一定比例的佣金，比如说10％。在这个佣金比例下，如果我们每件衣服的售价是100元，那这位掏货客就可以得到十元佣金。”
“对于我们商家来说，推广效果都是可以量化的，相比起贸然给时尚博主一千元进行推广的不可量化。现在这种推广方式会更有效，通过时尚博主链接我们卖出一百件衣服，我们就给时尚博主一千元，卖出了二百件衣服，我们就支付二千元，这样也有利于提高推广者的积极性！”
“当然，贵方设置的平台，可以有多个佣金等级，比如说20％，10％，5％，或者直接由店家自由确定佣金比例！推广者进入贵方平台后，可以根据佣金的多少，选择产品或者店家进行推广！”
“就像其他推广联盟所做的那样，流量的入口不一定是链接，也可以是带着链接的图片……”
“因为效果可以量化，我想商家们会更愿意花钱进行推广……”
“当然，掏货客不一定是个人，也可以是网站甚至是几大门户网站！”
陈楚侃侃而谈，越是说下去冯晓仑就是越是意动。
他一拍额头。
这就是网站推广联盟的淘货版本，在些之前，他们怎么就没有想到这种运营方式呢？
如果早一二年推出这种推广平台，那他们淘货网在这一二年的发展速度一定会更快！
他看着陈楚，懊悔间心神一动，却是很快就明白陈楚劝说他设立推广平台的意图！
第243章（）
“陈老板，设计这个推广平台，在技术上没有任何问题。”冯晓道：“不过，建立推广联盟还得要上一级批准才行。”
冯晓仑当然明白陈楚提议掏货网设立推广平台的目的。
目前来说，相比起其他淘货店，推广平台对于陈楚合作的网店更加有利。
这是一个快鱼吃慢鱼的时代。
某种程度上，和陈楚合作的网店店主，因为事先了解和熟悉推广平台的规则，能以更快的速度，适应规则的转变。
现在在淘货网上开店的店家，有不少是兼职的。
等到他们适应规则变化，或者学会利用淘货客这种工具，恐怕又是二三个月后。就目前情况来看，陈楚合作的网店，因为有自已特色，相比起其他店铺更适合用这种推广方式。
“冯先生，你们这个平台，大概什么时候能推出来呢？”陈楚嘴角带着笑意，出声问道。
这个问题，差一点就把冯晓仑问住了，他微沉吟一下，缓缓地道。
“大约一个月之后，陈先生，具体的时间，我没有办法给你答复。”
两人就其他问题聊了好一会儿，陈楚才提出告别。
“陈先生，我们淘货网，一向希望能和陈先生这样的商家合作，我觉得陈老板不妨自已成立一间淘货店运营。”冯晓仑在握手告别时道。
陈楚笑起来：“感谢淘货网给我们提供这样的平台，以后会有合作机会的。”
此时，他已经想到了如何运用推广平台，运作几家网店拉开和竞争网店的差距。
二零零七年，是原创淘货网店的黄金时期。
明年淘货商城成立后，淘货网将会把更多的资源放在淘货商场上。
明年淘货商城成立前后，淘货网将会和一些线下品牌谈判，拉拢这些品牌进入淘货商城。
那时，淘货网将会把更加网站流量，导入这些线下品牌。
但现在的情况不同。
现在的淘货网还需要一些比较大、还较有特色的网店为他们站台。
很明显，陈楚合作的网站就是淘货网的选择之一。
淘货网或多或少都会扶持陈楚合作的网店。前世，淘货网就扶持过一批淘品牌。用某行业人士的话来说，如果没有淘货网的扶持，有几家网店的年销售额，绝对不可能超过2亿。
现在，陈楚合作的那一批网店，比起重生前同期更强大；如果没有意外，这些网店会比前世同期有着更加强大的竞争力。
说不定陈楚在前世较为熟悉的某些网店，声势会比前世更小……陈楚双眼微微一眯，心中暗暗想道。
和冯晓仑会谈后第二天，陈楚坐飞机回到了羊城。
回到羊城后，陈楚直接回到了楚歌制衣厂。
办公室内。
“冯希凡，我们制衣厂网络销售情况，现在怎么样？”陈楚问了一个他至为关心的问题。
“还行。”冯希凡细想了一下，道：“今年前三四个月销售额比去年同期有大幅增长。楚哥，你是对的，网络市场一直在壮大。据主管这方面事务的张主管说，今年淘货网的销售额比去年还要翻倍。我们现在也有几十家合作的掏货店家，每一天代发货物的数量，已经突破了四百条……”
听到这个数字，陈楚微微地点头。
在网络上以零售方式批发几百条裤子，对普通人来说是个不错的营生。最起码，这样的营生能保障其小康水平的生活。
但对陈楚来说，这样的销售额实在太少了。
事实上。除了入股的几家网店有较大发展外，楚歌制衣厂在网络市场上，还是没有太大进展。
现在，也是楚歌制衣厂在淘货网上大展身手的时候了。
相比起二零零五年，楚歌制衣厂现在的规模更大，可以调用的资源更多。
而且，现在正处于网购大爆发的前夜，此时正是入场的好时机。
“冯希凡，我准备成立一家由我们工厂注资的网店。”
“网店，我们不是有一家网店了吗？”
“我们那家不能叫网店，只是给分销商们看货的展示平台。”
“楚哥……你的意思，是我们直接在淘货网上卖货？”
“是的。”
说到这里，冯希凡却是哈哈一笑。
“楚哥，你觉得你完全没有必要这样做。你只要做好楚语服饰和天语服饰这两个牌子就可以了。”
“哦，为什么？”陈楚好奇问道。
“很简单啊，我们经营好这两个品牌，等这二个品牌在全国各地有很高的知名度，我们再开设网店找到适合的人运营，不用一二年时间，店铺的销售额绝对不会比原创网络品牌差。”
陈楚深深地看了一眼冯希凡。
事实上，不少线下品牌，正是接这种方式运营的。
虽然说很多品牌“触网”不太成功，但相比原创品牌，线下品牌的确有着更深厚的基础，在网上自然更容易成功。
“你看，天语是纯粹的加盟品牌，每一家加盟店都是天语品牌网店的活广告……等到天语品牌成熟，我们把这个品牌运营到网上，一样可以大把大把赚钱！”
冯希凡虽然没有明说，但陈楚还是听明白了他的意思。
这是要通过开网店的方式，和加盟店直接抢生意了。
“冯希凡，我要成立的，是一个新的不同于楚语和天语两大品牌的网店。”陈楚出声道。
“一个新的品牌？”冯希凡依然表示不解。
他们又何必要费力去运营一个新的没有基础的品牌呢？
“没有错，就是一个新的品牌。”陈楚道。
在这件事上，陈楚早就做好计划。
在陈楚的计划里，这个品牌，将会是陈楚在淘货网上的核心网店。
“冯希凡，淘货网上，我准备进行多品牌运营。”陈楚道。
对于未来淘货网的发展，陈楚不是一般清楚。
在二零一零年前，大多数淘货网经营者实行的是单店经营。在二零一零年左右，当风投资本进入这个市场后，一切都发生变化。
二零零八年后，风投基金开始对淘货网的网店投资产生了兴趣，一些风投在经过评估后，向一些潜力较好的网店发起风投。二零零九年，某网店就接受了国际资本一千万美元风投，就是在这一年，这一家网店在资本的支持下，原本接近一亿元的销售额硬是涨到差不多三亿，砌底和竞争对手拉开差距。
资本力量进入引起淘货网的另外一大变化，是网店并购的增加。二零一二年底，某财大气粗的淘货网店花费近亿收购另外一家淘网店，在这背后不泛有资本身形。
风投资本进入市场后，淘货网另外一个较大变化是受到注资的网店开始了多品牌的运营策略。在二零一四年时，一些领先的品牌手中已经有好几个子品牌。
陈楚将来运作淘货网，将会采用多品牌运营策略，这种运营方式，主要通过自已设立或者收购一家家不同网店，通过核心网店的在运营、技术、资本、渠道等各个方面的支持，将这些子品牌快速做大做强。
陈楚将自已的意图和冯希凡说了一次。
“多品牌运营吗？楚哥，为我们我们不像楚语服饰那样专注于一个品牌？”冯希凡表示不解。
“因为网络品牌的增长，都是有极限的，特别是网上一些小分众品牌。”陈楚缓缓地出声道。
他想到了在这次时装周前，火速入股的那家专营中国风的网店。
据陈楚所知，那家网店在二零零八年至二零一二年的这几年间，销售额大幅增长。但是到二零一三年后，网店的发展却沦入到瓶颈中。在那年，网店的创始人也坦然，喜欢中国风的小分类市场就那么大，他们网�
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