暴富人生-第51部分

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　　　　如果引入的股东突然和马东达成协议，李东就更惨了，公司创始人被其他股东联手踢出局，绝对是一大悲剧！

　　　　

第六十二章　入股东方（）　
第二个问题就是马东要把会员卡、购物卡的权利收归己用，这一点双方产生了一点分歧，马东给周倩茹的底线比较高，但是她有自己的想法。

　　　　通过分析东方超市营业额增长率和购物卡增长率曲线，周倩茹发现随着东方超市门店和销售额增长迅速，年化增长不低于40。

　　　　但是购物卡销售增长率远远低于营业额增长率，2008…2011三年的购物卡销售额，分别是1亿，1。2亿，1。45亿，复合增长率只有20。

　　　　这种情况，周倩茹通过李东的解释还有市场上的调研了解，得知主要原因还是超市大鳄纷纷推出同质化的购物卡服务，这种类似于信用货币的东西，小超市和大型连锁超市是没有可比性的。

　　　　东方超市能够一年卖出一个多亿的购物卡，一方面得益于门店数量的增长，另一方面就是采用小超市通行的低回购费率战略。

　　　　例如合家福的购物卡回购费率是3，东方超市就降到2。

　　　　但是哪怕是这样，东方超市的购物卡销售额还是被营业额增长远远的甩在了身后。

　　　　在摸清了超市购物卡市场底细后，周倩茹直接给陆恒开出了一个非常苛刻的条件，以2010年1。75亿为基数，马东每年按照20的增长率给东方超市支付收益。

　　　　这个收益，周倩茹也是精打细算，经过一周的持久战，她已经把李东老底都扒干净了……

　　　　2010年，东方超市销售1。45亿购物卡，累计回购了1。3亿，费率2，收取手续费260万，扣除制卡成本30万，净利润230万。

　　　　购物卡沉淀资金李东自然不会趴在账上不用，但是他也不敢全用，根据周倩茹的精密计算，李东套用购物卡资金的日均金额约1100万……

　　　　看着如此精准的数据，马东啧啧称奇，对着旁边的周倩茹低声问道：“这么精准的数据你是怎么计算出来的？李东认可这份数据吗？”

　　　　周倩茹看了一眼稳坐钓鱼台的李东，不屑的轻笑一声，“这个家伙经营超市手段是有一套，但还是太传统了，我找了一个学计算机的朋友搞了一个数据分析模型，东方超市的老底都被我算出来了。”

　　　　说到这里，她又似笑非笑的看了李东一眼，“李东当时看到这个模型整个人都惊呆了，后来他还私下里找我，说要花钱把这套模型买下来，我都没理他……”

　　　　李东被周倩茹一直盯着看，再看马东也笑着看过来，好像也明白了他们在讨论什么，顿时有点尴尬，“马总，你们是不是在说数据模型的事啊？这还真是个好东西，有些数据连我自己都不清楚，还是靠周总指点迷津才搞懂的……”

　　　　马东现在想谈入股，可没时间和他谈其他的，“李总，咱们还是继续谈正事吧，买模型的事入股后再说……”

　　　　李东无奈，双方只能进入第n＋1轮谈判……

　　　　周倩茹最后给出的条件是，以230万利润和1100万日均资金流为基础，每年增长20，多一分钱她都不同意！

　　　　看着这么精准的数据，马东老脸一红，自己之前开会的时候给周倩茹的谈判底线简直惨不忍睹，太外行了！不提也罢……

　　　　不过他突然意识到一个问题，周倩茹口中学计算机的“朋友”绝对是牛人啊！

　　　　能在短时间内构建出这么一套数学模型，绝对是大能！

　　　　数学模型这种东西在不懂行的土老鳖眼里可能一文不值，但是在有些人眼里那绝对是价值连城的东西，这也是李东想要买下这个模型的原因……

　　　　趁着谈判的间隙，马东又好奇的找到周倩茹问道：“你认识的这个做数学模型的朋友现在是做什么工作的？”

　　　　周倩茹上上下下的把马东打量一番，直看的他心里发毛，这才摇摇头道：“马总你还是不要想太多了，他是中科大计算机和量子工程双学位硕士，现在参与到国家量子力学试验项目，而且……”

　　　　听着这位高能的描述，马东头皮都发麻，不过还是更好奇他还有什么过人之处，“而且什么？”

　　　　周倩茹叹了口气，“而且他的梦想是成为中科院院士，想要实现一些稀奇古怪的理想，最重要的是他自己说对钱不感兴趣，够用就行……”

　　　　马东听完顿时瞪大了眼睛，嘴巴张了几下又不知道说什么。说他傻吗？人家这是伟大的理想！

　　　　想着自己满脑子都在想着怎么挣钱，马东也觉得有点羞愧，都是高材生，差距太大了！

　　　　心里叹了口气，对于这种奇才，马东也没再抱有任何奢望了，只是随口问了一句，“对了，你是怎么认识他的？”

　　　　过了一会，马东才发现没听到周倩茹的回答，奇怪的扭过头，见她表情有点尴尬，“嗯？怎么……难道是？”

　　　　马东脸上表情变的极度诡异，又有点不可置信，最后周倩茹实在是被马东盯的没办法了，这才不好意思的点点头，“还没确定呢，只是刚刚认识没多久……”

　　　　“哦……”

　　　　马东也不知道说什么好了，不过想想也正常，科学家也是人嘛，喜欢上周倩茹这样相貌气质上佳的美女也没有什么好奇怪的。

　　　　突然，马东一拍大腿，恍然大悟道：“难怪了！这么牛的人居然能抽空给我们做个数据模型……”

　　　　周倩茹表情一阵尴尬，马东说的她好像在出卖色相一样……

　　　　见周倩茹神色不对，马东也发现自己多嘴了，赶紧解释道：“啊，那个周组长，我不是那个意思，你别误会啊……”

　　　　周倩茹微笑着点点头，表示不在意，不料马东又补充一句，“那以后能不能再请他帮我们继续完善公司管理数据模型啊……”

　　　　周倩茹脸色微变，不过马东毕竟是她老板，他也不敢太放肆，考虑了一会才说道：“其实根据他自己说的，这次做的模型也不是太复杂，而且因为时间和人手的原因，他做的也比较粗糙，找其他专业人才也是能做出来的，可能就是多花点时间而已……”

　　　　马东笑了笑，也没再继续问下去，不过这件事他心里记下来了，等入股了东方超市，他再和孟凯之还有李东商量商量，毕竟技术在发展，传统行业如果和时代前沿科技脱钩，肯定是没有发展前途的！

　　　　除了这个小插曲，谈判又继续了一天半，最后双方各退一步，马东在股权比例上退一步，李东在购物卡收益问题上面退了一步。

　　　　仔细核对一遍股权收购协议和附属协议的内容无误后，马东笑着签下了自己的大名。

　　　　东方超市估值6500万元，马东斥资1950万元，获得30的股份，这笔资金全部用于公司经营，李东一分钱都没拿，显示了他对公司未来发展前景的绝对自信！

　　　　作为回报，马东承诺五年之内不分红，也就是说这笔钱砸进去后五年内是别想收回一毛钱了……

　　　　附属协议规定了马东每年要支付给东方超市一笔“购物卡租赁费”，并无偿提供一笔无息资金，金额分别为276万和1320万元，合计1596万元。

　　　　不过马东实际上不用支付这么多钱，目前购物卡沉淀资金高达1500万元，其中绝大多数都被东方超市挪用了，两边一对冲，马东只需要额外支付96万元给超市运营。

　　　　最后的结果实际上是马东花了2046万元拿到了东方超市30的股权还有购物卡的经营和收益权。

　　　　不过购物卡部分属于租用的，马东每年都要递增支付费用，经营好了自然能赚钱，如果经营不好就要亏钱了………

　　　　想到以后不用再费神去到处找大客户买购物卡，李东自嘲的笑了笑，“马总，说实话购物卡这块能划给你我也松了口气，以前为了购物卡的销量我可没少喝酒，好几次都喝断片了，以后就靠你了！”

　　　　大事落定，马东距离自己的设想又近了一步，心情相当不错，笑着调侃道：“李总老不厚道了，刚刚还一副吃亏大了的样子，怎么转身就变成了烫手的山芋了？”

　　　　“额……”，李东表情一滞，说漏嘴了，不过他也不傻，立马就反应过来笑道：“购物卡难卖也是看人的嘛，我相信购物卡在马总手上一定能取得辉煌的销量的！”

　　　　李东后面说的话真是发自内心的，因为马东已经承诺不介入公司日常经营，但是唯独购物卡这块马东死咬着不放。

　　　　而且还要求和东方超市彻底剥离！

　　　　为此，马东宁愿支付兜底资金，可见他已经是胸有成竹。

　　　　对于李东的试探，马东不置可否的笑了笑却没有回答，反正谈判已经结束了，以后购物卡销售的好坏和李东也没关系了……

　　　　…………

　　　　谈判结束后，李东立刻就把小算盘打到了马东身上，嘿嘿笑道，“马总，你现在也是微博百万粉的大名人了，这么好的机会浪费了岂不是太可惜了，你看……”

　　　　对于李东的提议，马东没有立刻回话，皱着眉沉思了许久，这才摇摇头道：“李总，不是我不愿意，只是现在真不是最好的宣传时间。”

　　　　见李东一副不解的表情，马东尴尬的解释了一句，“我现在网上名声不好，百万粉有一大半黑粉，这时候宣传估计会出现反效果……”

　　　　李东恍然，自己这是被利益冲昏了脑袋，光顾着看数据，没考虑到马东这家伙名声已经臭大街了…

　　　　不能大张旗鼓的宣传造声势，双方只好在会议室低调的签了合同。

　　　　等签完合同，李东也如释重负的叹了口气，公司就像自己的孩子，如果有办法他也不舍得出售股份，但是有时候现实就是这样，想要让孩子茁壮成长，难免要失去一些东西，这就是成长的代价！

　　　　“马总，希望我们合作愉快！”

　　　　“李总，合作愉快！”

　　　　

第六十三章　家事公事（）　
经过了两天拉锯战谈判，马东也感到一阵疲惫，他第一次发现经商真的很累！

　　　　以前上班的时候一直特别羡慕那些开着豪车、带着女秘书，整天吃喝玩的老板们，感觉那就是神仙般的日子，哪像自己在银行上班整天柴米油盐的……

　　　　这次谈判，虽然不是什么涉及资金过亿的大项目，但马东也是如履薄冰、战战兢兢，每一个点的拉锯都涉及到十万计的资金，这可都是自己的钱啊！

　　　　和在银行放贷款完全不是一回事，几百万几千万放了也就放了，就算亏损了跟自己关系也不大，最多处罚个千把块钱……

　　　　谢绝了李东庆功晚宴的邀请，“李总，最近有点累了，而且公司刚拿到两千多万流动资金后面肯定要有一番大动作，你这边把精力多放在公司发展上面吧，以后聚的机会有的是……”

　　　　李东一想也是，做生意整天就是各种应酬，接手超市才几年时间，他已经感觉身体大不如前了，也是时候调整调整了。

　　　　…………

　　　　听马东说回来吃饭，胡晓萍带着李恩慧忙前忙后做了满满当当一桌子菜。

　　　　一进门，马东就被惊到了，“妈，晚上吃个饭做这么多菜干嘛？”

　　　　胡晓萍围着围裙，从厨房伸出头笑道：“人多嘛，十个人菜少了怎么够吃啊？”

　　　　马东这才想起来，自己家还住着一帮亲戚啊！

　　　　看着忙的水都来不及喝一口的胡晓萍，马东意识到一个非常严重的问题。

　　　　马志成在尚海住院的时候还好，一家人都在外面买吃的，马东这边他自己从来不做饭，也没事。

　　　　但是现在一家人住在一起了，自然不会天天在外面吃，那老妈岂不是每天要做七八个人的伙食！

　　　　这是来享福的，还是做保姆的啊？

　　　　想到这里，马东走到厨房门口说道：“妈，家里人太多，吃个饭都不方便，明天去外面找两个保姆吧……”

　　　　胡晓萍听着一愣，请保姆这种事她还从来没敢想过，那可是以前地主老财的待遇啊！

　　　　犹豫了一下，胡晓萍迟疑道：“请保姆还是算了吧，我们年纪也不大，有手有脚的……”

　　　　看着胡晓萍一副想要又怕花钱的表情，马东心里好笑，爸妈还是没有适应有钱人的生活啊！

　　　　“妈，保姆一个月才几个钱啊，现在家里这么多人，做饭洗碗的劳动量太大，我把你们接过来是享福可不是来干活的……”

　　　　胡晓萍还在犹豫，旁边洗菜的表妹李恩慧甩甩手，一把拉着她胳膊笑着道：“婶婶，你就听大哥的吧，这么多人不请保姆要累死了……”

　　　　确实累死了，一想到每天要做十个人的饭菜伙食，李恩慧简直是不寒而栗，太恐怖了！

　　　　被两个人这么一劝，胡晓萍也松动了，一脸心疼的说道：“那好吧，不过