毒麦-第225部分

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　　　　“是真不会，不是假不会。他又不会说话，只会埋头喝酒，不懂得分散风险。”卢夫人说。

　　　　德志不想再浪费电话费，如果想要浪费，很容易，谈多久都行，问题是他不想这样。

　　　　余哥已经起床，他问：“还去找殷老板吗？”

　　　　“不去了。”

　　　　“为什么？”

　　　　“数据还没弄出来。卢支书喝高了，现在还没起床，等他完全醒酒后，计算清楚有多少水管，再去找殷老板不迟。”

　　　　“你这人太死板了，看都看得出要多少水管，还用到实地去量吗？”

　　　　“测量之后，尽量把数据弄清楚，上山下山都不容易，争取不少，也不多，让水管都能满足大家的需要。”

　　　　“看你说的，水管多一点，也没什么，可以作为以后的维修材料啊。”余哥说。

　　　　德志知道余哥和尹懋不同，尹懋见啥都要说，不说不舒服，说了才舒服，不管别人舒不舒服，他就是这样的性格。余哥和他相似，但余哥有时候还比较灵活，针对德志的缺陷，余哥很容易做到包容。

　　　　这一点还行，余哥把握得好，也是德志自我调整做到尽量和他愉快相处的结果。上帝把一个让你讨厌的人放在你身边，目的很明显，就是来锻炼你的心志，看看你到底能忍耐多久，忍耐到几时？一旦失败，则要从头开始，非常令人恼火。

　　　　德志和余哥决定去凤城，德志先跟盛支书打电话，约好在凤城见面，就不去村里了，盛支书刚好没有别的安排，也不开会，也没有县乡干部到村里，因此用不着接待他们。这真是天赐良机。

　　　　余哥想去凤城，只是看看货，到底买不买，还不知道。但是，余哥在恩施做项目，没有在宣恩买水管是事实，这个事，如果德志提出来，他也无话可说。

　　　　二人在桥头饭店吃了早饭，稀饭和小笼包子，小菜免费供应，想吃多少就吃多少，吃了再添，随意而为。

　　　　余哥当然喜欢吃稀饭，小笼包里有肉，也是他的所爱，他们在这一点上，还算行，没有分歧。

　　　　吃了早饭，到凤城的班车缓缓开过来，真是太巧了。一般来说，车子在市区行走的时候，都走得慢，只有在市区，捡到客人的几率才最大。

　　　　（^^）

第303章　凤不是鸡（）　
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　　　　车一出市区，想要再捡到客人，就非常困难了。请记住本站的网址：。一般来说，公路边上等车的人，都不是走远路的，司机不愿带他们的原因很简单，给钱给的少，另外，起步和刹车，都有些麻烦，据说比较浪费油，客人只图自己方便，没有为司机着想，车不停，就骂骂咧咧，车停了，为了车费的多少，也骂骂咧咧。

　　　　这种现象以前没有多少，后来就多了起来。越是交通方便的地方，人们越容易学坏，俗话说的，近朱者赤近墨者黑，一点都不假。

　　　　上车就买票，是德志的习惯，况且车费是可以报销的，德志的领导刘小姐和齐老师，一般情况下，是不容许给他车费，不用报销，而是实报实销。这样的好处是，可以保证德志的廉洁性。

　　　　德志也犯不着占＃＃＃宜，反而弄得不平安。在机构里，就有一些人喜欢占便宜，那些蝇头小利，对他们来说，非常重要。

　　　　德志交了车费，却没有票，他问：“没有票吗？”

　　　　“没有。”

　　　　德志泄了气，这不是第一次受打击，坐车没有票，还让买票，是很正常的，德志见怪不怪，有人就是这样，说卖票，实际没有票可卖。人撒谎成了习惯，并且形成行规，没有办法来改变。

　　　　如果想改变，也可以，那就是冒险，在这一行恐怕就不好混了。新规则出来的时候，会让更多的人不习惯，或者反对，当反对无效时，就接受了，逐渐变成为享受。

　　　　如果一开始就强硬，不接受新东西，并且一直坚持下去，坚持下去，毫不妥协，结果就赢了，赢了之后，还是老样子，新东西只好绕道而行，溜之大吉。

　　　　就是常说的不是西风压倒东风，就是东风压倒西风。

　　　　车到了凤城，德志接听了电话，正是盛支书打来的，他说在中心车站，德志找了找，就发现他在站牌那里，还在喂喂地跟谁打电话呢。

　　　　德志见他关了电话，对他说：“这位是谁，不用介绍了吧？”

　　　　“不用，我认识，是余先生。欢迎欢迎！”

　　　　“你好，很高兴再次见到你。”余哥伸出手，盛支书很聪明，连忙把手往裤腿上腰间的夹克上蹭了蹭，毕恭毕敬地跟余哥握了握手。仿佛有了莫大的荣幸一般。

　　　　对于购买水管，为了表示自己没有搞鬼，德志跟着余哥走，同时，也示意盛支书，要紧盯着余哥，看他怎样做决定。因在专业技术方面，余哥看起来比德志要懂一些，他爸是水利局退休人员，一听这单位，就知道搞水是没问题的。

　　　　后来，尹懋透露出余哥的爸爸虽然在水利局，可不是技术员，只是一名会计，这就让德志十分恼火了，原来欺负德志不懂单位内部的建制，其实，在单位内部，分工不同，不见得法院里工作人员都懂法，部队里出来的都会打枪。

　　　　德志走在余哥后面，盛支书走在德索本书名＋第五文学看最快更新志后面，在车站附近，刚好有不少店铺在卖水管。原来，水管还有一些水暖材料，设在车站的好处是，方便上车拉走。

　　　　凤城地势平坦，可周围都是山。山上缺水，百姓吃水困难，要靠挑水，走很远才能有水，因此，水是制约当地经济发展的关键的东西。一般的家庭吃水靠对付，没有彻底解决吃水困难，稍微好一点的家庭，则修建蓄水池，然后通过管道，将水引到自己家的水缸。

　　　　有需要的地方，就有提供产品的商铺，这些商铺一家挨着一家，可以选择。村民来这里，大可要好好地选择一番，其实大多数产品都大同小异，做生意凭的就是关系，有关系的人，生意就好一些，没关系的，就要建立并完善关系，吃饭就必不可少，成为一个拉近人与人关系的最好的方法。

　　　　从一开始，德志就抱着由余哥来主导采购的想法，这样才能确保没有辫子在他手里抓着。

　　　　盛支书很聪明，明白德志的良苦用心，看来，任何一个单位或者机构，都会面临着复杂的人际关系。盛支书可能在外面的机构做过，懂得人与人怎样打交道。

　　　　现在他是村支书，更懂得人的复杂，人心难以捉摸。

　　　　最后选择了一家水管商的东西，老板见生意快谈成，就立马放出老鹰，这样，才十拿九稳。他放出的老鹰就是请吃土鸡。

　　　　土鸡是难得的，现在的洋鸡充斥市场，三个月不到，从鸡蛋到鸡肉，完全是化学制品。化学和生物结合体，就这样，进入食品链条，供人享用。吃鸡，就像吃各种激素一样。

　　　　老板姓万，是重庆万州人，他在凤城做生意多年了，知道山区人的需要，看准了水管，结果这几年抓住了商机，赚了一些钱。他的经商之道很简单，就是要让别人好过。

　　　　水管不进水货的，告诉村民，一分钱一分货，童叟无欺，深得民心，生意越做越大，越做越好。

　　　　他招待客人，一般就是请人吃土鸡，人总得要吃饭的，准备一只地地道道的土鸡，让远方来的客人品尝一下当地的特色菜，也可以留下深刻的印象。

　　　　再说，余哥刚好最喜欢吃鸡，他老婆也擅长于养鸡，他家的鸡长得格外肥。

　　　　听尹懋说，余哥每年都给领导大姨妈送土鸡，一只土鸡，大概是三黄鸡，就有九斤重。

　　　　他给齐老师拜年，齐老师很感动，说：“这么厚重的礼，让人感动哇。现在吃不到放心食品了，还是喜欢农村的土鸡，完全的绿色食品。”

　　　　“没啥，没啥，这是自己家人养着玩的。你要是喜欢，我每年都给你送，不仅给你送，还给你喜欢的人送。”余哥说。

　　　　“那好，每年我都要送给神学院领导一些礼物，但是今年我想改变一下，不送死的礼物，送给领导活的东西，让他们自己决定取舍。”齐老师说。

　　　　“那么，干脆我再捉一只土鸡，麻烦你送给他吧。”余哥说。

　　　　齐老师一口答应下来，真是借花献佛。土鸡不用自己买，有人送；自己有土鸡吃、然后，自己吃不完，还有送的，真是好得无比。

　　　　齐老师送给了她的领导土鸡，余哥却没有同去，领导认的还是齐老师，和余哥没有一点关系。

　　　　余哥做了好事，没有得到回报，特别是从齐老师的领导那里，没有捞到好处，只是混了个面熟，以后，要是再见面，恐怕都认不得了。土鸡成了往事，留下的是一张陌生的脸。以后提拔的是齐老师，和余哥一点关系都扯不上。

　　　　余哥的家里的土鸡被外人吃，这可倒好，现在他到了外面，可以开心地吃外面的土鸡了，这个也不需要花钱。

　　　　德志说：“余哥家里的土鸡都吃不完，到了这里，反而没有土鸡的影子。”

　　　　“可不是，土鸡在我家的房前屋后，菜园里，山坡上，到处都有，可是到了凤城，只有人，没有土鸡。”余哥说。

　　　　“土鸡在锅里，肯定不会在街上。”

　　　　大家哄堂大笑，盛支书说：“这里的水管还行，我带了一些东西，请大家看看。”

　　　　他一边说着，一边拿出一些水管的节头，然后又比较了一下，接着说：“这是水管样品。我走的时候，乡镇里的技术员，到了村里，给了我一些样品，带上可以用来比较。特别是购买相似的东西的时候，更要小心谨慎，不能过于冲动，丧失理智。消费购物都是如此！”

　　　　余哥一边点头，一边不停地咂嘴，弄出啪嗒啪嗒的声音出来，德志很想上去打他一巴掌，还是忍住了，怎么一点吃相都没有？其实，德志在心里已经打了他几次了。这是余哥，代表机构的余哥，掌握实权的余哥，在外人面前，表现突出。因着土鸡的作用，领导看待他比看待德志要好，他说的话，德志必须听，实际上，高抬了余哥，压制了德志，让德志处处都要听从余哥的安排。余哥的地位，因着土鸡的作用，从何德志平级，升到了德志以上。

　　　　德志清楚这种微妙的变化，德志在机构的地位，因着土鸡的作用，变得一落千丈，远远没有余哥受器重。余哥逐渐有些膨胀，幸亏德志聪明了一回，宁愿自己受罚，也要拉余哥下水，要惩罚都惩罚，要死一起死，免得活受罪。

　　　　还真巧，自从洗脚屋事件发生之后，余哥对德志的态度来了一百八十度的转变，变得和德志一致，成了统一战线。

　　　　不统一也不行了。尹懋在治疗，可能残废了，以后来不来机构上班还不知道。芭比是不会再让她来山区了，这是明摆着，要不然，齐老师无法向芭比的父母交差。

　　　　剩下来的就是他俩，同进同出，同荣辱，共命运。但是，德志不能向其完全坦白，因余哥很容易背叛德志，这是明摆着的，因他在女人面前毫无原则，特别是在女领导面前，更是如此。女领导给他一些小恩小惠，他会叛变；或者即便不给东西，只给言语，三句好话一说，也马上投降。

　　　　德志预防着他这一手，因此也预留了一手，懂得保护自己，在挫折中成长，在失败中看到希望，这是德志多年来总结的经验。

　　　　吃土鸡，不喝酒似乎说不过去。于是，万老板点了当地的包谷酒，给盛支书和德志喝，德志见余哥不喝白酒，他也不喝，免得余哥告状，就说：“像余先生那样，来点啤酒吧。”

　　　　万老板也不劝，因万老板也喝啤酒，盛支书倒落了单，不好意思起来。

　　　　（^^）

第304章　再逛凤城（）　
（猫扑中文　）　　　　德志倒没有瞧不起盛支书的意思，倒觉得他有些可爱。请使用访问本站。无论到哪里，他都喝白酒，啤酒不沾，说那是猫尿，不好喝。德志当时觉得他话说得绝对，后来发现，他说的是真理。

　　　　工业上的东西，特别是食品类的，难保干净，倒不如山村小作坊里的包谷酒，还比较正统，是绝对的绿色无公害的食品，值得信赖。

　　　　他在外打工，最难忘的就是家乡的包谷酒，离家越远越久，越是思念，甚至超过对老婆的眷念。

　　　　余哥吃鸡，啧啧有声，令人惊奇，他吃完了鸡，酒也喝了一瓶，提出要看看货，德志示意盛支书，盛支书跟万老板喝了个酒，问：“能不能看看？”

　　　　“怎么不能，仓库离这不远，等到大家都吃好后，我们去看看吧。”万老板表态了。

　　　　他在生意成交之前，不会拒绝客户的要求的，而且，看货是客户的正当的要求，不算过分，只不过令德志不清楚的是