超级城市制造商-第23部分

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　　　　10间房，差不多就是2000多块钱。

　　　　一时间，许小慧也是忐忑不安。

　　　　自己才做领班第一天，居然就这么不顺，而且这个问题自己还不知道怎么解决，老板会不会把自己又降回前台。

　　　　不过苏阳现在没时间计较这个，而是问道：“外地来江州市的人，一般到了江州市后怎么找到我们宾馆住下来？”

　　　　“对了，不是自己开车过来的。”

　　　　苏阳补充了一句。

　　　　南锦宾馆已经有五六年时间，苏阳不信没不开车的外地人在南锦宾馆住下的。

　　　　所以苏阳现在要做的就是搞清楚这些人是怎么过来，然后想办法加大这方面宣传力度。

　　　　许小慧没想到苏阳是问这个，不过还是认真回忆了下，回道：“外地人到江州不开车，一般都是客车和火车。不过我们园区离那边有点远，他们大多在附近找宾馆住下，很少能到我们这边来。”

　　　　“不过火车站和汽车站外的接站员，就是专门在站外询问下车的人要不要住宿，如果客人要到园区的，就会开车送他们到园区这边的宾馆。客人交钱住下后，我们宾馆就会给接站员提成。”

　　　　“提成多少？”苏阳问道。

　　　　“不一定，有的接站员送一间房过来只要30，有的要100块钱，一般是50。不过越贵的酒店，提成费也越高。”许小慧答道。

　　　　听到许小慧的回答，苏阳有些皱眉。

　　　　50元，那自己圣诞节造势好不容易涨起来的50元，就便宜接站员了。

　　　　许小慧看苏阳皱眉，立即明白了苏阳的顾虑，笑道：“老板，不是你想的那样。就拿我们200元的房间来说，如果接站员送过来，我们会提前在电话说好价格，如果接站员要提成50，那我们对客人报出的房价就是250元。”

　　　　“还有一种，那就是我们明确告知接站员房间保底卖200元。他自己对客人喊价格，多的钱就是他的。要是能喊道300元，甚至400元价格让客人住下，那他一间房就赚一两百，这也是他的本事。”

　　　　“价格贵这么多，客人愿意住？随便一查就知道啊。”苏阳有些奇怪。

　　　　“老板。”许小慧有些哭笑不得，“这就看接站员的忽悠功夫了啊，再说又不是所有人都会用手机查房价。特别是中年人和老年人，大半夜下火车，在江州市人生地不熟的，也不知道去哪住宾馆。所以去哪住，多少价格，还不接站员说了算。”

　　　　被许小慧这么一说，苏阳总算明白过来。

　　　　说白了，人家就是吃这行饭的，大半夜冷的要死送你去宾馆，不赚钱难道做活雷锋？

　　　　不过苏阳还是有些犹豫：“接站员送过来的客人，没闹事过？”

　　　　“肯定有。”许小慧点了点头。

　　　　“一般是宰客特别狠的，100块钱的房间要了别人200多，人家知道真实房价后肯定不干，认为我们宾馆是合伙骗他，甚至还有为这事报警的。可报警了也没用，我们宾馆压根没赚钱，都是接站员赚走了。”

　　　　“至于50元提成费的客人，最多是抱怨客房不值这价，以后再也不来了。”

　　　　“30块钱的，基本就没啥抱怨了。人开车送过来就收10块钱油费肯定不可能，30块钱算是带你找宾馆的辛苦费，这种大家都比较理解。而且客人如果说以后还来，我们就让他们自己过来，以后给原价。”

　　　　苏阳对上面两种都没兴趣，对30提成费的有兴趣：“50、100的就算了，免得把宾馆名声弄坏，你认不认识这些30提成费的？”

　　　　“老板，您的意思是让接站员给我们送客？对啊，您瞧我怎么一下子没想起来，这样就不占停车位了。”许小慧是真的尴尬不行，这种事居然还是老板先想出来的。

　　　　苏阳摆了摆手：“你刚做领班，很多事在处理，没时间想这个。”

　　　　许小慧惭愧万分，不过还是很快回答：“30元的接站员很少，以前认识一个，前几年常往我们这送人。后来咱们宾馆太旧，客人老看不上要跑，他又得苦口婆心劝人，送去其他宾馆，就不怎么往咱们这送了。”

　　　　“有他联系方式没，让他往我们这送客，现在房间比以前好太多，肯定跑不了房。”

　　　　对自己的房间，苏阳还是很有信心的，自己来了这么多天，就没有客人看不上房间的，除非是觉得价格自己承受不起。

　　　　“行，前台电话簿上有他电话，我这就去打电话，顺便让他帮忙联系有没有其他价格不高的接站员。”

　　　　许小慧做事也是雷厉风行，跟苏阳说完后就准备起身去前台。

　　　　“先别急，除了这个人外，还有没有其他价格便宜，可以帮我们拉客的？”

　　　　今晚保不准有10间空房，虽然系统加大了对外来人的吸引力，但一个接站员肯定不够。

　　　　许小慧想了想，回道：“出租车司机，不过他们不是专门在火车站接客人，只是问到客人去宾馆，才会介绍去哪家宾馆，赚点小钱，他们送客频率低很多。”

　　　　苏阳点了点头：“那你给那个接站员打电话。”

　　　　许小慧立马起身去前台，翻出电话簿打了一个电话过去。

第0036章　利益冲突（）　
晚上23点餐厅卫生都打扫结束，开始熄灯关门，而客房部这边晚上一共入住了11间房，空着整整9间房。

　　　　和许小慧估算的差不多，因为停车位不够的问题，最终只有9个自上门没开车的入住。

　　　　剩下2间房，还是接站员丁三胖送过来的。

　　　　在送第二间房过来的时候，丁三胖一边点了下30块钱，一边跟许小慧感慨：“妹子啊，你今天这电话打的还真神了。没想到今晚外面这么冷，居然还从火车站接到2个来园区找宾馆的客人，运气实在太好。”

　　　　“还是丁大哥有本事，来，喝杯热茶暖暖身子。”许小慧端了一杯热茶过来，“您看我们这还空着9间房，您再去火车站转转？”

　　　　丁三胖本来想拒绝，但一看许小慧这么热情，又是夸自己的，又是端茶，便接过热茶喝了一口。

　　　　“本来准备回家看球赛，这样吧，我再去火车站转一转。不过这么晚了，也没几趟火车，还能送一两间房过来就不错了。”

　　　　说到这里，丁三胖又小声说道：“我说你们老板也是的，要是提成给50，甚至70，保证火车站那边有其他人送房过来，总比空着房要好啊。”

　　　　“丁大哥，我们老板是不想砸了宾馆的牌子。您看我们的名声好不容易做起来，要是客人觉得我们在坑人，那多不好。”

　　　　“也是。”

　　　　被许小慧这么一说，丁三胖点了点头，喝完热茶后，开着自己的面包车往火车站赶去。

　　　　这个对话，坐在角落小餐厅里的苏阳听的一清二楚。

　　　　“难道吸引外来人口的效果，这么弱？”

　　　　苏阳看着手机上的app，有些难以置信，之前的功能哪一个不是给苏阳极大的帮助。

　　　　可是眼前的事实就是，整个上半夜也只从火车站拉了2个客人过来。

　　　　其实郁闷的不止苏阳和许小慧，包括刚忙完餐厅从3楼走下来的王莲，还有本应该回家休息的服务员周江航、冯六，以及今晚轮值保安的赵茂，都聚集在大厅角落的小餐厅。

　　　　南锦宾馆破天荒的居然有了空房，还是9间空房。

　　　　不过这也就是南锦宾馆，现在是淡季，其他宾馆能有80的入住率简直要笑醒，可这些跟着苏阳一路拼下来的几人却心里不是滋味。

　　　　因为大家都知道，本来不可能空房的，完全是宾馆外的停车场被人恶意占据。

　　　　“老板，要我说，干脆给这些车砸了算了。”赵茂一锤桌子，气的双手青筋都鼓了起来。

　　　　“砸，砸了你赔啊？”瘦猴子冯六阴阳怪气怼一句。

　　　　“猴子，你怕事，我不怕事。老板，一人做事一人当，这事我扛了，被人上门欺负成这样，我忍不了。”

　　　　赵茂说完拍桌而起，抡起凳子就要出门。

　　　　这一拍桌而起，整个小餐厅的人都吓了一跳，冯六更是想抽自己嘴巴，干嘛这么怼。

　　　　“老赵，你给我老实点。”周江航一把拉住赵茂，怒道，“你真以为你砸了这车，你就英雄了？你就扛得住了？人家肯定找宾馆，到时候这么多车要修，老板少说要花几十万，多的上百万都扛不住，你是想让老板倾家荡产吗？”

　　　　周江航比另外2人要大几个月，而且为人也沉稳，此时周江航把利害关系一分析，赵茂也是清醒了过来。

　　　　“当，当然不是。可这也不能，那也不能，你说咋办？老板当初累成那样，好不容易把宾馆经营的这么好，可今天客房居然空了这么多，就连餐厅那边，我听说今晚也出了不少停车费。”

　　　　赵茂气的一屁股坐在椅子上。

　　　　苏阳一直没开口说话，听到赵茂的话后，看向王莲：“餐厅那边情况怎么样？”

　　　　“餐厅还好，对方6点就取消订单，给了我们缓冲时间。”

　　　　王莲说看向走过来沉默不语的许小慧，又摇头道：“餐厅临时停车也就两三百块钱，不算大头，主要是客房部这边，要是真空了9间房，那损失可是2000来块钱了。”

　　　　一天2000块钱，一个月那可是6万块钱收入，这绝对不是一笔小钱。

　　　　而且对方如果继续恶意占据剩下的停车位，南锦宾馆以后空房只会更多，损失也会进一步扩大，更别说以后还要扩建楼上几层做宾馆。

　　　　以往活泼的王莲，此时说话也比较沉闷。

　　　　餐厅没太大损失，倒是让所有人心里松了一口气，但今晚的客房，看情况是亏定了。

　　　　许小慧一看现场太沉闷，鼓舞道：“大家都想想办法，或者实在想不到办法的，就祈祷丁三胖今晚能把房间送客送满。”

　　　　看着那边对着手机沉思的苏阳，许小慧心里挺难受的，自己实在太没本事，第一天做领班就这样。

　　　　“小慧姐，这怎么可能啊，9间空房，丁三胖撑死也就只能送一两间。”

　　　　王莲做过宾馆前台，对接站这块也有所了解。

　　　　所以当王莲这话一出口，小餐厅里的几个人都沉默了下来。

　　　　“要我说，还是想办法找到那个恶意占停车位的混蛋，往死里削一顿就老实了。”

　　　　赵茂这个提议一出，大家出奇的都没有反对，所有人都恨透了这个人，如果站在眼前，就连许小慧和王莲都想凑上去揍一顿。

　　　　可问题在于，谁也不知道这人是谁。

　　　　而且一下子动用几十辆车占停车位，肯定不是普通老百姓，能任由他们欺负。

　　　　滴滴！

　　　　就在几人懊恼的时候，门口停下一辆车。

　　　　“又来一个开车的，哎，咱们宾馆真不缺客人，可现在没停车位根本留不住人。”

　　　　王莲坐在窗边，看着门口一辆大众迈腾，一脸惋惜。

　　　　其他人看着一间房又要跑走，也是一阵难受。

　　　　“老板，有房吗？”

　　　　一个短头发的小青年跑了进来。

　　　　前台刚要说没停车位的时候，从手机上抬起头的苏阳却是一愣。

　　　　自己认识。

　　　　不是别人，是自己刚来宾馆第二天，因为胖女人服务员没换床单被罩，怼起来的小青年。

　　　　小青年也看到餐厅里坐着的苏阳，赶紧说道：“老板，咱这还有房吗？要2个房间。”

　　　　“有，不过没停车位了。”苏阳苦笑道。

　　　　“嗨，没停车位没事，不是我住。”小青年指了指酒店外的车，“我接了一个滴滴打车的订单，从火车站接了3个乘客。本来要到亲戚家，结果亲戚晚上没回来，现在没地方住。他们人生地不熟的，问我附近哪有宾馆，我这不就给送过来了。”

　　　　还能有这操作？

　　　　别说在场所有人都是一愣，就连想到系统加大吸引外来人口效果的苏阳，也是一阵目瞪口呆。

　　　　不过许小慧很快反应过来，立即说有房间，亲自出门接了3个乘客下车到前台登记。

　　　　周江航几个人更是急忙帮3个乘客把行李从车上搬下来，热情洋溢地领上楼，全程都不要客人自己动手，让这3人直夸宾馆服务太热情了。

　　　　只剩7间房了。

　　　　所有人一扫刚才的阴霾，都激动起来。

　　　　吱呀！

　　　　随着大门被推开，丁三胖领着6个人走了进来。

　　　　走着最前面的丁三胖更是急匆匆喊了起来：“妹子，来3个标间？我滴个乖乖，今晚啥情况，火车站这么多人要住园区的宾馆。我在车站碰到一开出租的哥们，估计待会儿就送人过来要2间房。”

　　　　“……”

　　　　20多分钟后，自上了1个客人。

　　　　30分钟后，丁三胖又送来一间房。

　　　　看着忙前忙后招呼的许小慧、周江航几人，苏阳终于松了一口气。