超级城市制造商-第75部分

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　　　　仅仅是这20来天的时间，离望湖大酒店最近，同为四星级酒店的华美酒店入住率直接下滑了10个点。

　　　　10个点，意味着一天损失六七千的营业额。

　　　　仅仅这20来天就损失了10多万，长此以往下去，等到房价大幅回升的时候，一年下来损失能到300万营业额，而他们一年的利润也不过800多万而已。

　　　　而这只是开始。

　　　　张岚特地打听了苏阳的来历。

　　　　发现之前汇金大厦要倒闭的南锦宾馆，在他接手一个月之后，不仅每天住房爆满，而且还在扩大规模，甚至把附近一家三星级的瑰丽大酒店弄的停业整顿。

　　　　以她管理酒店的经验来看，年后瑰丽大酒店就算重新开业，估计也是要一直亏损下去，没办法翻身了。

　　　　而自己的华美酒店，现在面对望湖大酒店，与瑰丽大酒店当时的处境是何其相似。

　　　　好死不死的，年前股东会议盘账的时候，几个股东一看最近入住率下滑的严重，立即提出了异议。

　　　　如果不遏制住望湖大酒店，他们几个股东一年要损失几十万的收入，那么张岚就不是一个合格的大股东和总经理，他们就想办法会让张岚下台，换一个新的总经理。

　　　　这是张岚不愿意看到的。

　　　　在张岚思索的时候，柯子名已经刷完牙，还洗了个脸。

　　　　“没关系，这些特价房拉过来可以缓解下我们的收支状况。而缺少江优团，又不愿意被美丽团购和携手网抽成的望湖大酒店，年前肯定会将注意力放在花灯大会的外国人身上。”

　　　　“所以我们下一步，就是要尽可能把外国人抢过来，让望湖大酒店的客房部无法盈利。”

　　　　张岚若有所思地点了点头，但又摇头道：“伤敌一千，自损八百，我们也不好过啊。听说望湖大酒店这次很费了些心思在接待外国人身上。”

　　　　柯子名笑道：“张总，你底子厚，怕什么？那个苏阳没什么本钱，他亏不起。”

　　　　“这段时间，咱们继续联合凯御酒店对外国人推一些特价房，甚至给他们免费接送，免费提供翻译向导。那些老外，难道就真的不动心？”

　　　　“只要望湖大酒店没了外国客人，低端特价房顾客也被我们抢走，等过几天中高端商务人士放假过年，望湖大酒店将会一落千丈。”

　　　　柯子名将自己的说法提出来之后，张岚先是一阵迟疑，最后点了点头。

　　　　“行，就这么干。园区还没发展起来，四星级酒店已经饱和了。望湖大酒店要是崛起，华美酒店离得最近，我的损失最大。”

　　　　“与其等他弄死我，还不让我先弄死他，把市场抢过来。”

第0131章　高净资产人群（）　
2月6日，苏阳昨晚又一宿通宵呆在工作室，今天是至关重要的时刻。

　　　　虽然有所简陋，一些功能还没有完全开发出来，但不出意外，今天小程序就能够开发成功。

　　　　至于其他的功能，以后再慢慢添加完善，在套用现有的模板下，基本的功能已经实现。

　　　　今天主要是消除bg、提交审核和为推广做准备，也是第三和第四阶段的进行。

　　　　不过这次系统不是给出选项，而是直接给出了道具的推荐。

　　　　【bg完全发现】：第三阶段，消耗50蓝球能量，能让测试人员快速发现小程序的所有bg。

　　　　“好东西啊！”

　　　　能发现所有bg，减少后期的维护压力，还能增加顾客体验。

　　　　苏阳立即兑换了第三阶段【bg完全发现】的道具。

　　　　至于第四阶段，得等bg修复之后才能开启道具选择。

　　　　“辛苦大家又熬了一宿。”

　　　　身为老板的苏阳在外面溜达了一圈，转眼就拎回了一大堆早餐回来，放在角落专门用来吃饭的桌子上。

　　　　“周云，这是你最喜欢吃的煎饺和红豆粥，刚出锅的。”

　　　　“章松强，这是你每天必不可少的茶叶蛋和油条，还有豆浆。”

　　　　“张总监，没忘记你啊，老徐家的豆粑，味道一个字，正宗。”

　　　　……

　　　　“老板，那是2个字。不过今天这红豆粥好香啊，我闻着味就饿得不行了。”

　　　　周云第一个跑过来。

　　　　接下来张德兴、章松强几个大老爷们也就不客气了，跟着走过来吃早餐。

　　　　虽然这些天，他们对苏阳隔天就让通宵加班颇有怨言。

　　　　可奈何老板愿意给双倍工资不说，还这么贴心的买来自己喜欢的早餐，平时自己有个什么需求，老板只要能解决的一定让人去解决。

　　　　而苏阳也就一个要求，尽快把小程序弄出来，包括想好推广方法。

　　　　“张总监，你妹妹社保那事，我让人事部挂到望湖大酒店了，放心吧。”

　　　　苏阳敲开一个茶叶蛋，剥壳咬了一口，还别说，当真是唇齿留香，难怪章松强爱吃这家的。

　　　　“谢谢老板，上次妹妹被人骗了，还是老板这我放心，该交的钱我会按时让妹妹给交过去的。”

　　　　张德兴吃了一口豆粑，心里是真的感激，虽然知道苏阳这是收买人心，但说实话，谁不愿意被老板收买啊，这说明自己是很重要的。

　　　　再说了，难道你愿意老板整天对自己喝来喝去的？

　　　　“老板，您对张总监可真好。”

　　　　正在喝着红豆粥的周云，正在看手机上的微信，突然眼睛有些红润，将手机上的照片递给苏阳看：“老板，您怎么知道今天是我妈生日的，还让人送了一束花和蛋糕过去。”

　　　　其他人也都诧异地停下来，八卦地看着周云手机上的照片，然后又在周云和苏阳之间来回瞧着。

　　　　没看出来啊，老板居然记得下属女员工妈妈的生日。

　　　　再一看，周云这个搞美术的女生其实也挺好看的，而且打扮的特别时尚。

　　　　“一个个乱想什么。”苏阳喝了一口豆浆，差点没烫到舌头，“这是我让人事部那边拟定的员工福利之一，你们记不记得我让你们填写了家人的信息？”

　　　　几个人都连忙点了点头，当时苏阳让他们填的时候，他们还不怎么乐意。

　　　　“不管是望湖大酒店、南锦宾馆、还是你们这个小小的工作室，只要是员工的父母、孩子和配偶，有一个算一个，到了他们生日，人事部都会安排订花和蛋糕，这是我们员工的基本福利。”

　　　　“没有家里人的支持操心家里的事务，让你们可以在公司好好工作，甚至熬夜加班。这些，公司都铭记在心，也必须要感谢员工家人的支持。”

　　　　苏阳的话，让刚才眼睛就有点红润的周云感动的差点哭了出来。

　　　　其他几个人也深受感动，这不是空话。

　　　　多少老板都只是嘴上说要关心员工，但实际上呢？

　　　　特别是小公司，那是能有多剥削就有多剥削。

　　　　还记住家里人的生日送花和蛋糕，怕不是开玩笑哦。

　　　　而且他们在外面上班，哪个不希望自己家里人以自己为荣，公司对家里人都这么关心，家里人能不觉得脸上有光？

　　　　就是父母拍个照片发到朋友圈去，感叹一句一大早就收到女儿公司送来的鲜花和蛋糕，那不得多少人点赞和询问是啥公司，福利这么好。

　　　　这都是有面的事。

　　　　嗯，起码刚才苏阳瞄了一眼周云朋友圈里。

　　　　周云妈妈发的那个朋友圈，一大早就有不少七大姑八大姨在点赞和询问了。

　　　　周云妈妈也是一个劲的说没什么，就是一家小公司。

　　　　可别人哪信啊！

　　　　哪家小公司还给父母送生日礼物？

　　　　甚至有子女没好工作的，也都问周云妈妈能不能让周云帮忙介绍到这家公司去。

　　　　就连吃着煎饺翻着妈妈朋友圈亲戚评论的周云，脸上也跟着笑开了花。

　　　　“大家抓紧吃，吃完了继续干活，争取今天搞定。”

　　　　张德兴喊了一声，其他人也都赶紧吃了起来。不管是老板的爱心早餐，还是老板对员工家庭的关心，都让他们这一刻干劲十足。

　　　　看着情绪高涨又投入工作的员工，苏阳将桌子上的早餐丢进垃圾袋。

　　　　当苏阳推门下楼的时候，听到工作室里的人声。

　　　　“p不能放回正确的内存，分配的内存可能丢失，越界导致程序崩溃。”

　　　　“传入参数pname没有进行有效性检查，运行时容易出错。”

　　　　整个工作室里，一大早就忙碌一片。

　　　　……

　　　　顾客第二，把员工放在首位。

　　　　上次贺志康问苏阳的经营里面的时候，这就是苏阳的回答。

　　　　而苏阳也在一点点实践，让员工对自己的酒店、公司有归属感和荣誉感，这样他们才会更加卖力的干活，也能够更好的服务客人。

　　　　当然，最重要的工资待遇方面，苏阳也比同行要高出一些。

　　　　无他，南锦宾馆和望湖大酒店就算营业额有所下滑，但是在同行业里的利润是最高的。

　　　　别人打五六折，苏阳就是原价，提供优质的服务和口碑，吸引愿意享受这种服务的中高端人群，将利润最大化。

　　　　下午bg修复完毕，提交审核。

　　　　而苏阳也得到了系统第四阶段推广的道具够买权。

　　　　一共出现了4个道具。

　　　　苏阳思索了下，决定还是坚持高利润为主，抓住中高端附加消费能力强的人群，最终选择了【高净资产人群强效推广】道具。

第0132章　重点照顾对象（）　
【中高净资产人群强效推广】：消耗100蓝球能量，对小程序开发时选定的目标人群（外国人群）中净资产较高的阶层形成强大的吸引力，并使他们更愿意使用该小程序入住酒店，享受更加优质和舒适的服务。

　　　　这个道具的出现，简直就是为望湖大酒店量身定制的。

　　　　因为在下午的时候，苏阳就接到了李珂的电话。

　　　　华美酒店和江州凯御酒店再次联手，对外国人也进行了降价促销，而且学望湖大酒店租了大巴车在火车站拉外国人，甚至还打出了提供免费翻译和向导带他们游江州。

　　　　不仅是火车站那边，就连望湖大酒店的一些外国客人也动了心，退房去了那2家酒店。

　　　　李珂在电话里小心翼翼问道：“苏总，我们望湖大酒店是不是也做个降价促销？”

　　　　“不用，维持原价。让那2家降价吧，最好降到把牌子也做成低端，去的外国人都是那些比较穷的。”

　　　　苏阳说出了一个让李珂目瞪口呆的话。

　　　　“可是我们的营业额也下滑了点。”李珂只能提醒下苏阳。

　　　　“我知道。但你认为主要是价格过高造成的？”苏阳看了一眼正在忙碌的工作室，走到阳台上，“我们现在流失的主力消费客人是商务精英人士，这些人不是降价能拉走的，他们需要的是充足的睡眠和舒适的环境。”

　　　　“现在因为过年陆续放假，或者暂停了业务，他们不再需要来休息。所以你再降价，他们也不会来。”

　　　　“还有一个是江优团的渠道，高峰期时占我们30％订单。这是网络推广渠道的损失，我们需要从网络推广下手。”

　　　　李珂被苏阳说的有点不明白了：“可正因为这样，不就应该降价拉一些消费能力弱点的客人，抓紧弥补损失吗？”

　　　　这个说法，其实是没错的。

　　　　很多酒店也都是这么做的，淡季的时候为了止损就得降价。

　　　　“对。正常来说是这样，但对方现在是全面打五折，这已经不是正常的降价了，这是要打价格战的前奏。你信不信我打五折，他们立马推出四折。我跟进四折，他们就会打出三折。我问你，到时候你跟不跟着降价？”

　　　　苏阳这句话问出，李珂在电话里立即说道：“当然不能跟了。”

　　　　“对，你不跟下去，那和现在有什么区别？除了我们的营业额要缩水一半。可如果跟下去，结果只能是我们活活被拖死。他们手中本钱厚，敢跟我们玩下去。”

　　　　“你首先要明白一件事，对方的目标不是抢一些客人走，而是要挤垮我们，为此他们不惜血本。只有挤垮我们，他们以后才有好日子过。”

　　　　“如果不理解，你就想想当初的打车软件、现在的外卖、共享单车为什么一年亏损几十亿，还要继续烧钱？因为市场就这么大，你现在不挤垮对手，以后只能被别人挤垮。”

　　　　“我们的园区也是这样，市场就这么大，可第一家中高端酒店开业赚钱后，大家一窝蜂来投资中高端酒店。现在是一家接着一家开业，根本容不下这么多中高端酒店。”

　　　　“所以注定有的酒店赚钱，有的酒店只能勉强支撑，还有一部分酒店一定会亏损倒闭。”

　　　　李珂张了张嘴，半天没吭声。

　　　　她只是前厅部经理，想的只是怎么把酒店业绩弄上去，考虑不到苏阳这么多的问题。

　　　　现在