汽车黑科技-第384部分

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　　　　广旗去年除了传奇SUV之外，又下线一款中型SUV，跟Q5几乎是同时下线。但是在各地的广旗正信4S店里，Q5的销量却平均是GS的十五倍。要知道，虽然二者同为中型SUV，但二者的价位，可是差了三倍。

　　　　在售价较Q5便宜三倍，并且为销售终端带来了大量引流的情况下，GS仍然销量不济。而从日常连个品牌的销售情况来看，整个广旗旗下的车型，也都没有可以跟正信旗下产品较量的资本。

　　　　虽然两个集团共用的销售终端网络是广旗一力建设，但是实际上，大部分时间都在为正信创造着效益。

　　　　可悲可叹的是，广旗的销售网络最大的营收进项，不是销售自己旗下车型而获得的利润，而是为正信代销所赚取的那百分之五的抽成。

　　　　在这样的情况下，李凡愚问起广旗的状况，康童成这个集团现任领头人，实在是没脸说起，只能含糊过去。

　　　　但是薛耀国却是一点儿没给自己的老伙计留面子，他起身从办公桌后面站起来，走到二人身边道：“广旗集团的营收，在民用汽车市场发展这么好的今年，出现了滑坡。盈利照去年相比不升反降，缩水了八个百分点。”

　　　　李凡愚一愣，“怎么会这样？”

　　　　“这其中，可是有你小子正信的功劳啊。”薛耀国拍了拍李凡愚的肩膀，将刚才康童成倒的苦水，跟他叙述了一遍。

　　　　听罢，李凡愚心里像是跟两条哈士奇玩儿了双飞。

　　　　握草！这跟小爷有什么关系！自己拉不出粑粑怪地球没吸引力？

　　　　这个锅，老子不背！

　　　　“薛董，话可不能这么说啊！我们正信可是一阵遵循着既定方针方向在发展，就算是展现出了竞争力，也是大部分针对的中高端市场。去年一整年，除了途观这一款车型跟咱广旗略有冲突之外，剩下的所有产品可都不存在误伤。你们俩老基。。。老哥俩可不能合着伙儿的欺负我一个孩子，往我头上乱扣屎盆……”

　　　　薛耀国呵呵一笑，“我也没说什么嘛、你看，不谈你我童成的私人关系，就说正信广旗两个集团之间。广旗在搞自主的同时，你们正信正是涉足汽车制造。

　　　　在第一款车型上，两个集团就发生了合作关系，广旗引入了正信的平台，正信获得了广旗的整车生产线。而两个集团共用一个销售终端，就更不要说了。

　　　　我把这件事当你面说出来，也是想让你这个正信的大当家，为兄弟企业想想办法，摆脱一下困境。童成，我说的有没有道理？”

　　　　“嗯！老薛说的对！”

　　　　李凡愚：“……”

　　　　一向少言寡语的薛耀国说出这么多话，那肯定是有所图谋、

　　　　对，有所图谋！

　　　　没等李凡愚想到办法把自己饶脱身去，薛耀国便道：“李董，正信旗下四个品牌，涵盖了市场上现有的大部分车型。产品阵容齐全，而且品牌之前的定位清晰，有很好的互补优势。这番经营手段，我可是佩服的紧。

　　　　咱们三个不是认识一天两天，就算是不考虑我这个广旗嫁出来的姑娘，童成这个现任当家跟你也是有交情的。而且正信和广旗也是颇有渊源，要是不费心的话，你帮着童成想想办法。

　　　　我现在的职位比较敏感，是广旗的半个上级。所以童成和我心里都清楚，不能在集团的业务上有过多的交流，不然就有被外人说三到四的由头。

　　　　所以你要是有时间，跟童成多交流交流。虽然正信是私企，广旗是国企，但是都是咱们中华的车企。李董认为然否？”

　　　　“然！”李凡愚点了点头。

　　　　嘴上答应的干脆，心中却在拼命吐槽；

　　　　大爷的！刚一来就让你们俩老基友给合伙忽悠了，京城果然危险，不是我们土包子能随便来的地方！

　　　　这才一进门儿的功夫，自己就被如潮的套路给套住了、

　　　　你们这群公务员，肚子里的花花肠子咋就这么多呢？

　　　　在下佩服，佩服！

　　　　薛耀国和康童成相识一笑，便道：“童成，今晚本来是李董要做东请客。没想到你赶巧也来了，现在李董答应对广旗伸手，你怎么说？”

　　　　康童成哈哈一笑，“那还用说？今天晚上算我的，咱们白家楼走起！那边儿有个革命餐厅，咱们今晚儿上大茶缸子喝酒，我得趁着这机会好好的跟李董取取经！”

　　　　李凡愚呼了口气、

　　　　小爷吃了你这顿饭，虽然不屁股疼，但是免不了了一滩麻烦事儿。

　　　　这酒，不好喝啊！

　　　　但是不好喝也得喝。

　　　　虽然薛耀国打自己一进门儿就拿情谊说事儿，其他的只字未提。但是李凡愚心里可记着。。。。。。。自己，还欠薛耀国一个老大的人情呢！

　　　　……

　　　　因为要喝酒，所以李凡愚便将自己的车仍在了工信部的停车场里。搭乘广旗驻京办的车，同薛康二人一起来到了五环外。

　　　　五环外，白家楼226号。

　　　　这是一家颇有特色的红色经典主题餐厅。

　　　　大堂里的一切都已红色为基调；红五星造型的吊灯，头顶上纵横交错的红旗，墙壁上五十年代的那种军民团结宣传画，服务员服务生穿着的那种红卫兵的绿色军装，最夸张的是，大堂的中心还停着以东方红拖拉机……

　　　　远离大堂的一个包间之内。

　　　　李凡愚正放下上面印着“八一”部队标志的军绿色小搪瓷缸子，在等待传菜的时候，他已经听康童成将广旗的大致情况说了一遍。

　　　　其实在他看来，广旗的经营是没什么问题的。

　　　　可能是遵循了薛耀国的发展路线，康童成在广旗的具体发展上，也遵循了“稳”这一基调。

　　　　可以说，广旗在还没过去的一年之内，没有什么做的不对的地方。但是，同样也没有什么做的突出的地方。

　　　　这个跟自己的集团一起走在自主道路上的企业，似乎跟正信走量两个截然相反的道路。

　　　　一个是拼命浪，拼命进取，对市场采取了最猛烈的进攻姿态。一个是全线防守，伺机发展，采取了防守反击的策略。

　　　　这样的发展节奏，其实是广旗发展之中的必然。因为跟正信不一样，广旗的体制在那里放着，如果像正信一样的粗放发展，肯定内部要滋生出各种乱象。

　　　　事实上，正信现在在李凡愚领导下的发展本身就是病态的。那是不顾一切的壮大，根本不理会自己在发展中自身存在的问题。但是过于快速的发展，却能很大程度上弥补这些问题，将这些问题用超高的利润和投资回报率抹平。

　　　　当然，这里边也有正信集团是李凡愚拥有处员工身股之外的绝大部分股份，和以安宁为首的集团领导层拼命弥补的功劳。

　　　　但是这个，却是一个国企所无法容忍的。

　　　　很多国营企业，都是在过分孟浪的发展中，滋生出了腐败和祸乱的根源。

　　　　作为集团的领导者，康童成的策略没有错误。

　　　　但是对于一个资产几百亿的大集团，这样的迟缓的发展方针却限制了他们崛起的速度。

　　　　市场嗅觉迟缓，研发迟缓，经营策略实施迟缓……

　　　　可以说广旗集团仿佛是一个拥有巨力，但是却行动迟缓的巨人一般、在卡机似的迟缓中，总是捉不住最肥硕的那个猎物！

　　　　这样的体制制约在李凡愚看来，完全没有办法根治其病症。

　　　　要是真的想让广旗在现在的市场环境下，短时间内让其经营摆脱困境。除非将所有迟缓的环节全部去掉，发挥其独有的政策和规模优势。

　　　　这么想着，李凡愚眼前一亮。

　　　　在去年三菱彻底与广旗决裂，终止了和广汽集团的合资关系，遗留下了大量的生产设施。

　　　　这样的条件，做代工也是个不错的方向呢！

　　　　想到这里，他眼珠子一转，抬起了茶缸。

　　　　“耀国同志，童成同志，我有一个想法！”

第699章：何不玩儿的更大一些！（）　
“做代工？不行不行！李董，咱们两个之间没什么不好说的，各自的家事都清楚。你也不是不知道，我们用了十年的时间，才从三菱那边摆脱出来，走向了自己的发展之路。现在给你们正信做代工，岂不是又发展回去了？这个绝对不行！”

　　　　一听李凡愚说起用现有的生产资源为正信做代工的事情，康童成将茶缸子在桌上重重一顿，脑袋摇的跟拨浪鼓一样。

　　　　不仅仅是康童成，当薛耀国听了李凡愚的所谓“办法”，眉头也皱了起来。

　　　　这可不是帮忙，这是赤果果的趁火打劫！

　　　　“李董，你这个想法行不通。广旗的十年自主之路，就别说倾注了我和童成多少的心血了。国营的八大旗里，可以说广旗的自主路是走的最好的一个。这已经成了一个发展典型，为国营车企的出路，用十年的苦心经营做的一个总结和尝试。

　　　　别说童成不同意，就是他有心依你所言，恐怕国资委也不会同意这样的合作。这是走回头路，从政治层面上来讲，广旗的自主形象已经被树立了起来，就绝对不会再次沦为打工仔。

　　　　不论是给外企，还是给民企。我这么说，你能懂吧？”

　　　　看着二人看着自己的眼神都快放刀子了，李凡愚赶紧摆手，“得得得！我就是提个意见，你们不同意就算了。不过有些话当着你们俩的面，我想说说。广旗目前的状况，我以一个局外人的角度给你们分析一下你们想不想听听？”

　　　　康童成瞳孔来回摆动两下，咬了咬牙，“你说，我洗耳恭听。”

　　　　李凡愚拿起搪瓷缸将剩下的酒倒在一旁的瓷坛里，为自己倒了小半杯凉茶。

　　　　抿了一口润了润喉咙，才道：“你们光看到了正信的发展，但是却没看到正信发展的核心。现在正信做什么，都讲究一个快字。用我们企业文化来说，就是甩开腿，努力追，打造中华民族汽车辉煌的明天。

　　　　说快，快在哪里？

　　　　快在对市场的敏锐嗅觉，所以我们的市场部会每个星期做一个市场的摸底，将所有的行业内或与行业相关的动态搜集起来，做成报告以供我们高层和智库使用。

　　　　快在我们的研发。我花了近百亿，落成了正信研发中心，现在几千人规模的研发团队，跟十六所理工科高校达成了合作关系，用每年五十个亿的资金来鼓励研发团队搞创新技术，以支撑我们在高速发展中的技术储备。

　　　　在这之外，还快在我们的生产。正信动力公司现在拥有九条生产线，待到我们的工业基地落成之后，生产线数量就能达到十五条。而与生产配套的，是我们的天城汽车产业园区，现在二期园区马上就能建成，到时候有超过四百家的配套企业围绕在正信身边。拥有这种种的支撑，我们可以在很短的时间内对研发出来的车型投入生产。

　　　　所有的一切，就是为了一个快字。

　　　　再看看广旗，GS这个车型如果我没记错，应该是在传奇下线不久，跟我们达成了平台合作之后传就已经立项了。用的是现成的平台，各项总成也是用的国内配套。就这样，还拖到了今年的年末上市，这个过程你们用了近两年的时间。”

　　　　看着李凡愚在自己面前晃动的两根手指，康童成和薛耀国的脸上不禁一红。

　　　　“这是在我看来你们的问题。怎么解决我不知道，但是不解决这些，广旗很难形成市场的核心竞争力。这一点需要你们自己考虑，我这个外人不能随意发表意见。”

　　　　康童成拿起身边的搪瓷缸，为李凡愚倒了杯酒，双手递了过去。

　　　　“李董，你说的这些我心里是清楚的。今天在这里，老哥恬不知耻的求你一下，帮老哥想个办法。老薛在来工信部上任之前，跟国资委那边商量了很久，才把这一摊子交到了我的手里。

　　　　我不能让本来好好的集团，在我手里没落下去啊！你说的这些事情，并非不能解决，老弟你脑子这么活，掌握着正信这么大的资源，只要不满脑子想着钱，给老哥想个办法，还不是容易的事儿？”

　　　　看着康童成憋得涨红的脸，李凡愚深深的呼了口气。

　　　　“小凡，我从不拿恩惠当做跟别人相处的筹码。但是今天我老薛得说一句，要是你能力所及，帮帮童成。正信现在是壮大了，但是独木难支，只有我们的行业强大起来，正信才能走的更高更远。”

　　　　见李凡愚没接，薛耀国略一沉吟，沉声说到。

　　　　李凡愚叹了口气，将酒接过，“既然这么说，那成！”

　　　　康童成和薛耀国举起酒杯，与他重重相撞。

　　　　不可否认，薛耀国说的的确有道理。现在正信在中华汽车行业之内一枝独秀，随便一个动作，可能都要面对一群原本牢牢占据市场份额的外企群起而攻之。

　　　　李凡愚之前做过诸多