汽车黑科技-第392部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　拖拉机可跟汽车不一样。

　　　　这一类的农机可不能像汽车那样大街旁边开个店，谁感兴趣谁来买。汽车是大众消费品，拖拉机是生产工具。所以满大街都是汽车4S店，但是看不到拖拉机店，就是这个道理。

　　　　农机产品是需要划定适用区域，然后有针对性的派出销售代表去各个农场，林场等生产单位进行推销，或者是联系各地区的大型农机销售中心，与他们达成代理销售合作才成。

　　　　但其实如果是为了这事儿，腾世公司那边儿自己就可以定了。之所以李凡愚将广旗的人叫到天城来，是想让他们履行最重要的职责。

　　　　——政府订单。

　　　　目前国家正在搞家庭中型农场试点，蒙省和东三省的大农场现在也已经有一定的规模，这些地区可都是重型拖拉机的主要目标区域。腾世的第一款产品搞重型拖拉机，就是奔着这个市场去的！

　　　　私人农场的需求必须要正视，但是政府的订单李凡愚也想争取。有道是看着碗里的想着锅里的，大抵就是他此时心中的写照。

　　　　正在就这个问题进行磋商的时候，会议室的大门悄悄裂开一条缝。安宁的秘书伸出小脑袋张望了一下，便向坐在长桌首侧的安宁略微招了招手。

　　　　“不好意思，打扰一下。”安宁对正在发言的一个广旗代表摆手致歉，将秘书招了过来。

　　　　“安总，现在外面对揽胜的事情闹得沸沸扬扬，公关部那边想请示要不要举办一个记者招待会，集中回应一下。”

　　　　虽然秘书的声音很轻，但是李凡愚还是听见了。他已经料到了行业内会有这样的反应。

　　　　“去叫公关部那边安排一下吧，我明天上午十点之后有时间。”

　　　　“好的李董！那我先下去了。”

　　　　李凡愚摆了摆手，便又回到了状态。

　　　　看了一眼身边现任广旗总经理的高文，他十指交叉到一起，带着些不以为然道：“高总一直说走政府订单有困难，能不能说说到底是什么困难？

　　　　当初我跟康董可是商量好的，腾世这个品牌拉你们广旗入伙，可就是想借助你们的官方渠道，为品牌迅速站稳脚跟铺路。要不是考虑这个，你说正信为什么要跟广旗合作。

　　　　你说我们是缺钱啊，还是缺人啊？”

　　　　这话一说出来，高文的脸上瞬间升起了一丝丝的不自然，“咳咳、李董。。。。。。话不能这么说、”

　　　　“那我该怎么说？年前的时候我跟康董已经定好了的事情，现在为什么执行不下去？”李凡愚立刻拉下面皮，狠狠地用手指点了点桌子。

　　　　“额、是这样的李董。跟正信合作将腾世的第一款产品定为农机之后，一拖那边给我们广旗施加了很大的压力啊、”

　　　　“咱们也没有挖他们一拖的墙根。开山是五百马力的重型拖拉机，比他们现在能生产的最大的机型马力还要多出将近两倍，他们施加个毛线的压力？”

　　　　“不能这么理解。李董，你也知道一拖从建国往后就一直是农机市场的领头羊。咱们腾世的开山重型拖拉机虽然在细分类别上高于一拖目前的顶端产品，但是坏也就坏在这里。

　　　　一拖是什么背景？

　　　　那是主席亲自选定的厂址，周总理亲自任命厂长的！建国这么多年以来，一直以旗下的产品为国家的建设输送血液。这是历史选择下的一个企业，在农机和工程器械这一块，也一直在行业内独占鳌头。

　　　　开山想争取政府订单，这就关系到了一拖的地位问题。

　　　　就算是咱们的产品是一拖产品线的空白，跟他们没有直接竞争关系，开山拿下政府采购订单，对于他们来说也是不能容忍的事情。

　　　　你想想，现在腾世设计研发出来他们一直没有搞出来的重型拖拉机。并且要用这款产品争取政府订单，他们会不会同意？

　　　　李董，不瞒你说。我们康董这一段时间的压力，很大啊！”

　　　　哈！

　　　　他压力大？

　　　　老子看你们这样压力也很大啊！

　　　　李凡愚轻轻的拍了拍桌子，“实话跟你说，压力我们也有。但是没办法，想要业绩想要成绩，又不想付出代价的事情，在这个世界上不存在。

　　　　我看出来了，康总是觉得没脸见我了才派你们过来混事儿的。我时间有限，就不跟你们扯淡了。回去告诉你们康董，这件事儿让他自己看着办。

　　　　要是他实在感觉为难，我们真心可以收购你们手里那百分之四十的股份。

　　　　他不敢硬钢，那老子就自己上！”

第713章：关于揽胜定价问题的记者招待会！（）　
“康童成这人思虑过多是一方面，但是你也要考虑到广旗的国有企业性质。这跟咱们正信相对自由的环境不一样，在那个大体制内受到掣肘是正常的。”

　　　　散会之后，面对安宁温软的劝说，李凡愚微微摇头。

　　　　现在正信和广旗已经达成了合作，这个节骨眼儿要是闹分手肯定是不成的。所以他在会上跟广旗的代表团说的那一番话，并不是真的就代表自己要踹开广旗自己单干。

　　　　他只不过是表明自己的立场。

　　　　康童成的性子，他算是已经了解透了。这就是一个脱了薛耀国这个主心骨，干什么都要瞻前顾后的软柿子！

　　　　这样的人，你不捏他一把给他一点点颜色，他怎么有勇气做决定？

　　　　体制内，体制内怎么了？

　　　　一拖是国企，广旗也是国企。李凡愚就不信，要在真是硬钢，一拖那边儿能拿他康童成怎么样！

　　　　这要是广旗的当家是自己，这事儿根本都不用细考虑。管什么后果？腾世这个品牌做好了，开山重拖在市场上站住脚。谁能说出什么来？

　　　　这事儿，别说是自己。就算是换了现在的北旗老总华森处理这事儿，相比都要比康童成强。

　　　　说到底，康童成还是太遵循规矩，也太软啦！

　　　　不刺激刺激他，怕是这事儿能给李凡愚拖到黄花菜长毛。

　　　　拍了拍安宁搭在自己胳膊上的手，李凡愚给了她一个安心的眼神，“放心吧，我心里有数。现在盛世对于广旗来说是救命稻草，跟咱们正信在技术上达成合作，也是康童成在意的地方。凭他的眼界，不会想不明白这一点。我估计他顾虑的，还是一拖董事长孙正茂那边儿。这事儿咱不管他。反正掺了股，他离不了咱就得干活儿！”

　　　　“你呀、”安宁笑着伸出手指点了点李凡愚的额头，“你这么做，可是交不到朋友。你这么逼人家，没准儿现在康童成就得讲究你呢。”

　　　　李凡愚一把将安宁如葱的手指握住，扬了扬眉毛，“怎么交朋友？跟广旗的合作取得了效果，广旗因此而受利，摆脱目前他们所面临的尴尬处境才能让康童成感激和认同。一味的将就忍让，把腾世的事儿坏了，正信赚不到钱，广旗得不到自己想要的利益，我就是跟他态度再好又能怎么样？到头来不还是不领情？”

　　　　安宁看着李凡愚已经颇为成熟的处事思维，不禁莞尔。

　　　　“行行行，董事长大人说的有理，小女子受教啦。”看着李凡愚咧嘴傻乐，又要将脸凑过来，安宁赶紧按住了他猪哥似的嘴唇，“对了，早上没来得及跟你说。讴歌，英菲尼迪今早都通过集团渠道联系了我，都提出了收购陆虎品牌的意向。怕是他们已经被揽胜的定价给吓坏了，想用资本手段消除你这个眼中钉肉中刺。”

　　　　WHAT？

　　　　陆虎第一款车型才下线了一天，这群货就挺不住了？

　　　　承受能力堪忧啊老铁们。

　　　　这才哪儿到哪儿啊？

　　　　一听这个，李凡愚打了个哈哈，“收购？能给多少钱啊？”

　　　　“讴歌没说，英菲尼迪给了三十亿。”

　　　　“呵呵、”李凡愚摸了摸鼻子。

　　　　破财免灾？

　　　　这是要跟小爷交保护费么？

　　　　三十个亿。。。。。。。

　　　　要是放在别的车企，这一波不亏。毕竟整个陆虎从立项到首款产品下线，也就是零个多月不到三个月的样子。这么短的时间，品牌影响力还处于婴儿阶段。产品也没在市场上面取得长足的成绩，三十个亿的价格，应该可以说还算是优厚。

　　　　但是放在正信这里，可就不成了。

　　　　辛辛苦苦搞出来，图的是啥？

　　　　李凡愚图的可不是这个品牌能给集团带来点儿蝇头小利。图的，不就是在豪华级别SUV市场上把这群外企全都干趴下，然后让正信进一步壮大么？

　　　　这个价值，可比三十亿要大的多啦。

　　　　“跟他们扯扯皮，对他们表现出我们有意出售分拆的态度。但是给多少钱都别答应。”

　　　　安宁看着李凡愚的一脸坏笑，也憋着乐道：“我也是这么想的。放个烟幕弹，让他们抱有点儿希望。这样一来就能轻一点儿对陆虎那边儿使绊子。”

　　　　李凡愚嘿嘿一笑，一把将安宁搂在怀里吧嗒请了一口，“知我者安姐姐也！”

　　　　“哎呀！弄我一脸口水！行了，不跟你闹了。既然让公关部那边儿召开记者招待会，你还是想想怎么跟外界说吧。我那边儿还有一大摊子事儿，这个任务可就交给你了。”

　　　　李凡愚松开安宁，眼珠子咕噜一转，道：“呵呵，不就是装逼么。我会！”

　　　　……

　　　　正信的招待会会场被布置在了集团的小礼堂里，虽然有些草率，但是与会的记者们却丝毫没有在意。

　　　　十点二十分，在吵吵嚷嚷了十多分钟之后，李凡愚姗姗来迟。

　　　　刚一露面，礼堂之内就闪起了一片闪光灯。

　　　　“李董！我汽车圈周刊记者，请问陆虎品牌……”

　　　　见李凡愚走过来，立刻就有人站起来吼了一嗓子。这一嗓子仿佛是一个发令枪，立刻让本来还有序的场面失控了。

　　　　还没等李凡愚走到演讲台前，一群记者便从座位伤其身，一拥而上扑到了台前，吵吵嚷嚷用极快的语速提问。

　　　　这场面，颇有娱乐圈儿男明星出柜，女明星出轨的记者会火爆感。

　　　　李凡愚掏了掏被吵得有些发痒的耳朵，不慌不忙的拿起演讲台上的话筒，对站在门口的保安挥了挥手，“来来来，保安维持一下秩序。各位朋友不要急，我有一个小时的时间解答你们的问题，一个个来，一个个来。”

　　　　在保安的出动下，秩序马上就理顺了过来。

　　　　因为不是什么正式的记者会，对身份审核不是那么太严格，所以会场之内李凡愚清晰的看到了十多个西装革履的家伙。

　　　　一瞅那派像，就是其他公司过来探听的。

　　　　这不是公关部的工作失职，而是在李凡愚的嘱咐下有意而为之。

　　　　加到这些人躲躲闪闪的隐藏在记者堆里，偷偷瞄着自己，李凡愚心中暗笑。

　　　　装逼会，正式开始！

　　　　李凡愚敲了敲演讲台，随手指了指刚那个的汽车圈周刊的记者。

　　　　被他点到，那记者带着兴奋迅速起身，抛出了记者会的第一个问题：““李董你好，我是汽车圈周刊记者徐阳！前日正信集团全新品牌陆虎的第一款车型揽胜下线，但是相比于这款车的配置，性能与品质，它的价位在国内市场上实属罕见，在同级别车型之中堪称低廉。李董，请问陆虎揽胜是出于什么目的才定了如此低价的？”

　　　　李凡愚对这个记者微微点头，凑到了话筒前。

　　　　看着记者堆儿里躲躲闪闪瞄着自己的那一撮人，他心中嘿嘿一笑。

　　　　老铁们，大大方方的听。

　　　　今儿个，让你们听个痛快！

第714章：里柯恩，针锋相对！（）　
“首先我要说一点，揽胜的价位并不低。V63。0涡轮增压版本63。8万起价，旗舰版本108。8万，这个价格在我看来已经完全达到了这个级别车型的合理价位。”

　　　　李凡愚不疾不徐的说到。

　　　　在说到“合理”这两字的时候，略微加重了一些语气。

　　　　“冒昧的问一句，你说的合理是什么意思？”

　　　　这时，不知道是谁说了一嘴。在闪光灯下，李凡愚并未看清是谁发问。

　　　　李凡愚眯着眼睛点了点头，“在公平公正的市场环境下，取得合适的利润。这就是合理。”

　　　　联想到中华市场上豪华级别SUV车型的价格，经李凡愚这么一说，马上边有人意识到了什么。

　　　　一个梳着马尾辫的女记者马上举手。

　　　　李凡愚轻轻一点，她立刻起身，带着挖掘到了大新闻的兴奋发问道：“李董，刚才的话我是不是可以理解为，你认为当前豪华级别SUV市场上的车型普遍定价不合理呢？”

　　　　Bingo！

　　　　小妞你这个问题问得好，完美助攻！

　　　　李凡愚马上点头，验证了那记者的提问，“没错、”

　　　　哗！

　　　　经他一确定，小礼堂内立刻如热水烧沸一般，平起了一片嘈杂！