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一起走过这四年-第156部分
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而林泽三人，则负责他们所居住的东校区。
晚上九点，林泽正在看电视剧，何辉跟吕腾敲门进来，喊林泽去贴招聘启事。
“现在太早了吧？迟点再去！”林泽说。
“不早了！再磨蹭寝室就关门了！而且现在楼下正是人多的时候，我们去贴，正好有很多人能看到。”何辉说。
“就是因为现在楼下人多，我才不想去！我怕被人打！”林泽开玩笑道。
“我艹！是啊！万一被人打怎么办？我还真没想到这一层！”何辉也跟着开玩笑道。
“咱能不开玩笑了吗？到底要不要现在下去啊？”吕腾问。
“等会吧，等底下差不多没有人的时候再去，人太多，有点不好意思。”林泽说。
“我艹！不就贴个东西吗，有什么不好意思的？”何辉骂道。
“那你下去呗，反正我现在不下去。”林泽说。
“我也不下去了，人那么多，确实有点不好意思贴。”吕腾说。
“那位‘好意思的人’，你自己下去吧。”林泽对何辉说。
“你们俩都不下去，我一个人下去搞毛？我回去继续撸了，要下去的时候喊我一声。”何辉说完。快步走出寝室。
吕腾也紧跟着走了出去，而林泽则继续愉快地看电视剧。
十点半，林泽估摸着下面人应该不多了。就去喊何辉跟吕腾下去贴招聘启事。
十八栋女生宿舍楼和林泽他们住的二十一栋宿舍楼里面的学生都是属于金融、经济等专业和保险有些关系的学院，而其他四栋宿舍楼住的都是外国语学院、文传学院这样专业与保险毫不相关的学生，所以他们决定在十八栋和二十一栋楼下各贴一张，在超市门口的墙上贴一张，再在新食堂门口贴一张。
“梁经理给了我们十几张呢，就贴四张？”下楼的时候，吕腾说道。
“四张够了。就这四个位置最好，其它的留着后面贴。今天贴上去，肯定有人撕，等贴的被撕掉，我们再继续贴。”林泽说。
“也对。我们贴这个，似乎属于小广告啊。”吕腾说。
“所以说不能在人多的时候贴。”林泽说着，别有深意地看了何辉一眼。
“看我搞毛？我不是跟你们一起，等没人的时候下来贴了吗？”何辉翻着白眼说道。
这个时间，寝室楼下已经空空荡荡，除了林泽他们三个之外，只还有一对情侣。
但是这对情侣，在女生宿舍门口拥抱着，半天不见分开。
“我艹！抱了两三分钟了。还不松，他们不会准备抱到寝室关门前最后一秒再分开吧。”何辉骂道。
“松了！松开了！”吕腾轻声喊道。
果然，那个男生缓缓地松开了抱着女生的双手。
就在林泽他们期待这两个人分开各自回寝室。他们好张贴招聘启事的时候，那两个人，竟然又吻在了一起！
“我艹！这可是公共场合，他们俩这样真的好吗？”吕腾骂道。
这一吻，足足持续了两三分钟，吻完之后。两人又重新抱在了一起！
“尼玛！不等了，先去把食堂门口和超市门口贴上再说。”林泽骂道。
贴这个东西很简单。两分钟就搞定，贴完之后，那对情侣还在那里热吻。
林泽看看时间，十点四十五了，寝室还有十五分钟关门，估计是来不及等这对情侣分开了，便叹了口气：“上去吧，明天再贴。”
“等等！”何辉拉住林泽，“你们看，他们俩在干什么。”
林泽定睛一看，那个男的一边激吻那个女的，手一边在那个女的身上游走，从上到下，来回乱摸。
过了一会，男生的手开始往女生的衣服里伸，那个女生似乎有点忍受不住了，头重重地靠在男生的肩膀上，一动不动。
“我艹！真精彩！他们俩不会打算就在这里来一pao吧？”何辉叹道。
“别看了，走吧，待会寝室关门了。”林泽说。
他们三个刚想动，却发现那对“狗男女”动了，男生拉着女生的手，向南门走去。
“这是开房去了？”吕腾望着两人的背影，说道。
“不然还能去搞毛？还有五分钟寝室关门，快点贴完上去吧。”林泽说。
除了张贴“小广告”和在空间里发表心情，林泽他们还上了皇家财经大学的贴吧，发布招聘信息。
“你们公司在招人吗？”凉爽的夜晚，林泽和秦梦坐在皇家学院的操场上，沐浴着皎洁的月光，秦梦问林泽道。
“恩。”林泽在秦梦的脖子上印下一吻，轻轻地点点头。
“待遇怎么样？”秦梦又问。
“不怎么样！和之前我跟你说过的一样，没有业绩就没有工资。”林泽抬头望着美丽的月色，“突然问这个干嘛，你不会是想去吧？”
“我可没时间去，我的课多着呢，再说了，我对你那工作也没兴趣，只是随便问问而已。”
“恩，你现在也没到时候呢，等我毕业了，你就可以出来实习了。”林泽说。
“唉毕业还有两年，日子过得真快啊！”秦梦叹道。
“所以，好好珍惜大学的时光吧，以后的人生中，再不会有这么舒服的日子了。”林泽把秦梦搂着怀里，望着远方的夜色。轻声说道。
“招人计划”进行了三天，西校区那边的战果不错，已经有三个人去参加了面试。并成功通过面试，成为了皇保的一员，不过那三个人都是大三的，没有一个大四的。
而东校区这边，却比较惨淡，到目前为止，还没有一个人表达过有意向。
贴在楼下的招聘启事被撕了又撕。十几张招聘启事被陆陆续续地贴完了，但是却没得到任何回应。
林泽发在空间里的心情。虽然有人转发，但都只是转发而已，甚至刘跃的一个朋友还在刘跃转发的心情下面评论，说林泽发的这些都是骗人的。让刘跃不要上当。
“东校区是怎么回事？怎么到现在一个人都没招到？你们三个不会偷懒了吧？”梁经理对林泽他们三个开玩笑道。
“没有啊！我们把能用的方法都用了，但就是没人回应。”何辉有些郁闷地说道。
“没事，你们慢慢招，我不急。”梁经理笑着说。
到第四天，东校区这边终于有了起色，金融六班的一个男生在何辉的游说下，去参加了面试，并成功加入了林泽他们。
金融六班的两个女生，见她们班有三个男生都加入了皇保。也动了心思，在吕腾的介绍下，结伴去参加面试。也都成功通过。
而梁龙在贴吧上聊到了一个大二的学弟，也表示想要过来参加面试。
“大二的？他现在应该还有很多课要上吧？哪有时间来做业务员？他不会是糊弄你玩的吧？”梁经理有些惊讶、又有些怀疑地对梁龙说道。
“这个不会，他是我老乡，不至于拿我开玩笑，您就先让他过来面试呗，行就留下。不行就算了。”梁龙说。
“好，你让他来吧！”
梁经理预料错了。这个大二的学弟，还真是认真的，他大一暑假就在北方的一个大城市卖了两个月的保险，连保险代理人资格证都有了，不用再参加考试。
对于这种人才，梁经理肯定是十分满意，当即也让他通过了面试。
第五天，东校这边又有一个大三的学妹在贴吧上看到了消息，跟叶峰联系，表示愿意加入皇保。
与此同时，章栩向林泽表达了意向，想要就这份实习工作，和林泽见面详细谈谈。
对此林泽自然不会拒绝，他约章栩中午在食堂见面，请章栩吃午饭。
“我看你的空间里说，如果没有业绩，就没有工资，是吧？”以章栩和林泽的关系，不需要绕弯子，直接开门见山。
“恩，所以我要和你说清楚，这份实习工作只能用来锻炼自己，想要靠它赚多少钱，几乎是不可能的。”林泽说。
“那我们上班，是去干什么呢？就天天自己去找客户，卖保险吗？”
“不是，以我们现在的人脉和能力，想要自己找人买保险，太难了，我们经理说，等这批大学生招进去之后，她就会去找市公司要一些老客户的名单，让我们去拜访，看能不能二次开发。同时，她会安排我们做一些内勤的事情，了解保险公司内部运作的流程，这对锻炼我们的能力，还是很有好处的。”林泽说。
“好的，明白了，我再考虑一下吧，下午给你答复。”
“恩，如果你决定要去的话，最好下午就去面试，今天星期四了，我们经理今天帮你报名保险代理人资格证考试，你还能和其他新招进去的大学生一起赶上星期六的这一场，不然，就得等到下个星期六了。”
“还要考试啊？”
“恩，这个证必须要考到手，不然没法做业务，公司也就没法和你签合同。”
“好，知道了。”
下午，章栩决定去面试，也是成功通过，第二天上午，她把考试该准备的资料和钱都交给了梁经理。
谁知，下午章栩的室友突然告知她有一个更适合她的实习工作（章栩学的毕竟是贸易经济专业，和保险只能说稍微沾点边，相比于她本专业的实习工作，林泽他们的工作自然是处于劣势），她又临时决定不去皇保了，也不去考试了，让林泽代她向梁经理道歉。
梁经理听到这个消息，表示很遗憾，但也尊重章栩的选择，并把章栩为考试交的六十块钱退给了章栩。
星期六的考试，新招的人全部都通过了。
这样，星期一的早会便又多了八个大学生，加上林泽他们六个，一共十四个。
支公司现在人丁兴旺，朝气蓬勃。
第两百一十六章 拜访客户（）
新一批的大学生招进来之后，大学生的人数已经比老业务员还多了。现在，即使是在大会议室开早会，气氛也显得相当热闹。
这么多年轻的大学生，梁经理需要专门做一下安排，经过商量，除了林泽他们最先来的四个依然属于钮经理的团队外，其余十个人组成一个团队，由李阿姨来带领。
市公司的领导对于支公司能在短时间内招到这么多大学生表示赞赏，并向梁经理允诺，近期会整理出一部分老客户资料进行下发，交由梁经理分配。
得到市公司的支持，梁经理更加有干劲了，几乎每天都亲自组织林泽他们进行培训，让新来的人以最快的速度熟悉险种；而且还让老业务员也轮流来给林泽他们讲课，教授一些销售技巧。
一个多星期之后，该培训的东西都培训得差不多了，市公司也把老客户资料发了下来，拜访客户的日子，正式开始。
早会过后，梁经理把所有的大学生，还有钮经理跟李阿姨，都叫到自己的办公室，让吴丽丽给林泽他们分发资料。
“这些资料可是我向市公司苦苦争取才争取来的，都是很宝贵的客户资料，你们要珍惜啊。”梁经理说道。
“恩，我们一定珍惜！”林泽他们欣喜地点着头，拿着吴丽丽递过来的资料，好奇地看着。
“还有，我发老客户资料给你们的事。只有钮经理和李经理知道，其他的老业务员都不知道，你们不要乱说。那些老业务员可都是很看重这些资料的，如果他们知道我发给你们资料而不发给他们，他们肯定会有意见的。”梁经理嘱咐道。
“恩，这个我们明白！”
“好，你们再看看，过会就出去拜访吧，九点多钟。正是拜访的黄金时段。”
“啊？！今天就去啊？”叶峰惊讶道。
“资料已经给你们了，今天不去。等什么时候去？越是早点去，越能早点出单，你们难道不想早点出单吗？”梁经理说。
“可是我们去了，见到客户。说什么呢？”林泽说。
“这个待会你们去之前，钮经理和李经理会教你们。”
“你们不要担心什么，也不用害怕什么，大部分客户都是很好说话的，没那么可怕。”钮经理笑着说道。
“对，你们俩待会教教他们，第一次见客户怎么说，我要去市公司一趟，这帮孩子就交给你们俩了。”梁经理对钮经理二人说道。
梁经理走后。钮经理和李阿姨教了一些与客户初次见面的交流技巧，然后看时间差不多，就让林泽他们赶快出去拜访。见完一个客户，正好回学校（租的房子）吃中饭。
既然梁经理已经把老客户的资料搞来了，而且钮经理和李阿姨还这么用心地教林泽他们，纵使他们心里有些许恐惧感，也只能硬着头皮出去拜访了。
“你们不要单独去，两个人组成一队。去见一个客户，遇到问题也好有个�
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