一起走过这四年-第157部分

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　　　　“你们不要单独去，两个人组成一队。去见一个客户，遇到问题也好有个照应。最好是一个男生搭配一个女生，那样无论去见的是男客户还是女客户，交流起来都方便一些。”临走之前，李阿姨嘱咐道。

　　　　“那这样组队，女的不够用啊！”叶峰开玩笑道。

　　　　十四个人当中，只有四个女生，男女比例严重失衡，一男一女来组的话，女的确实不够用。

　　　　“我们只是说最好这么组，两个男的也可以。”钮经理笑着说。

　　　　“好，那我们走了，钮经理再见，李阿姨再见！”

　　　　“路上小心，加油！”

　　　　走出公司大门，一群人聚在街口，商量着该怎么组队。

　　　　“两个人有点少了，要不三个人或者四个人组一队吧，人多了，胆子也大一点。”林泽说。

　　　　“对，两个人的话，我还是有点害怕。”一个女生说。

　　　　“恩，三个人或者四个人组一队，那样女生也够用了。”叶峰说。

　　　　“学校里面女多男少，没想到来了这里，我们倒成了稀有生物了。”一个女生开玩笑道。

　　　　经过商量，他们十四个人组成了四队，每个队都有一个女生，林泽和叶峰、何辉，还有金融六班一个叫赵琼的女生一起，去拜访林泽领到资料上的其中一个客户。

　　　　这个客户的家离公司很远，林泽他们九点半的时候出发，转了一趟公交车，到客户家附近公交站牌的时候，已经快十一点了。

　　　　“我艹！终于到了！”一下车，叶峰就骂道。

　　　　“皇城圩81号，在哪？”林泽又看了一边资料上的地址，说道。

　　　　“肯定在这些房子里，进去慢慢找吧。”何辉说。

　　　　这里并不像xx路xx号那样，一般都是两条直线，比较好找，而是所有的房子都聚集在一起，号码也是犬牙交错，3号的旁边直接变成了25号，25旁边又是28号，28号之后又变回了7号，毫无规律可言，林泽他们找了半天，好不容易才找到81号。

　　　　81号是一个带着院落的房子，林泽他们在外面犹豫了一会，怀着有些期待又有些忐忑的心情刚要进去，突然犬声大作，两条恶狗冲着他们几人狂吠。

　　　　赵琼被吓得大叫，急忙跑了出去，叶峰跟何辉也跟着退了出去，林泽看见那两条恶狗是被拴着的，倒不是多害怕，但是被狗叫声吵着心烦，无奈之下也退了出来。

　　　　“大黄小黄！别叫了！”院子里传来一位老奶奶的声音。

　　　　两条恶狗听到主人的话，都变乖了，不再大叫。

　　　　林泽朝院子里看去。一位老爷爷和一位老奶奶从屋子里走出来，看到林泽他们站在院门口，便缓缓地朝着林泽他们走过来。

　　　　“你们找谁？”老爷爷笑着开口问道。

　　　　“大爷大娘你们好。请问张三（客户的名字）是住在这里吗？”林泽很有礼貌地问道。

　　　　“哦，那是我儿子，你们找他有什么事情吗？”老爷爷说。

　　　　“我们是保险公司的，找您儿子”

　　　　“保险公司的啊！”老奶奶打断林泽的话，“张三不在家，不过儿媳妇在家，你们有什么事情就找她吧。”

　　　　“那您儿媳妇在哪？”何辉问道。

　　　　“她在前面的小店看店呢。就往外走，走出这个巷口就能看到。”老爷爷指着右边的一条巷子说道。

　　　　“好的。谢谢您了！”

　　　　走出巷子，果然看到一个小店，店门口坐着一个青年妇女，怀里还抱着一个孩子。

　　　　“应该就是她了吧？”赵琼问道。

　　　　“差不多！林泽。你上。”何辉说。

　　　　“我艹！刚刚就是我先说话的，为毛现在还让我上？”林泽骂道。

　　　　“你的客户，你不上谁上？”叶峰说。

　　　　“我们是出来锻炼的，管她是谁的客户，见到机会就要勇于锻炼，我刚刚已经锻炼过了，该轮到你们了。”林泽说。

　　　　“锻炼你妹！就上去讲句话而已，谁不敢？这还需要锻炼？”叶峰说。

　　　　“你敢你上啊！还他吗在这推脱什么？”林泽骂道。

　　　　“好了，别吵了！”赵琼轻声吼道。“你们都不愿意去，我去。”

　　　　“看人家女生都比你强，你个怂货！”叶峰鄙视林泽道。

　　　　“你他吗还好意思说我？我刚刚好歹说了几句话。你到现在说过一句话吗？傻比！”

　　　　赵琼都已经快走到那个妇女的跟前了，林泽和叶峰还在对骂。

　　　　“您好，请问您是张三的妻子吗？”赵琼也很有礼貌地问道。

　　　　“我是！你们是谁？”妇女的脸上露出些许吃惊的神色，看了林泽他们一眼，问道。

　　　　向妇女说明来意，林泽几人用钮经理和李阿姨教他们的方法与妇女进行了交流。妇女人很好，交流进行得很顺利。

　　　　“这是您丈夫的一些基本资料和当年买保险时的投保信息。您看一下有没有什么不对的。”林泽拿出资料递给妇女，笑着说道。

　　　　妇女接过去认真看了看，确认没有任何错误。

　　　　“既然没有错误，那麻烦您在上面签个字吧，我们回去也方便向上面交差。”林泽又递了一支笔过去，说道。

　　　　“好的。”妇女接过笔，“是签我老公的名字，还是签我的名字？”

　　　　“签您老公的名字吧。”叶峰说。

　　　　“我签了这个字，不会有什么问题吧？你们不会害我吧？”妇女半开玩笑地说道。

　　　　“这个您放心，确认书上面只有您丈夫的基本信息，没有其它任何内容，而且投保信息都是对的，就算我们想害您，仅凭这个，也害不了您啊！”林泽解释道。

　　　　“也对，看你们几个小孩子，也不像是坏人。”妇女笑笑，在确认书上面签了字。

　　　　“谢谢您！您先忙，我们就不打扰您了。”林泽接过确认书，说道。

　　　　“好，慢走！”

　　　　“大姐再见！”

　　　　“再见！”

　　　　“终于搞定了，好紧张！”走远以后，赵琼一边拍着心口一边说道。

　　　　“我感觉这样没什么用啊，这次确认书签过，下次就没借口再来了，根本没办法和她谈保险的事情啊！”何辉说。

　　　　“没事，第一次来就是混个眼熟，后面钮经理和李阿姨肯定会教我们怎么做，只要照着她们说的做，就行了。”林泽说。

　　　　“我艹！十二点了！”林泽看了看时间，骂道。

　　　　“来不及回学校吃饭了，就在这吃吧，我请你们。”林泽说。

　　　　“你确实该请我们，为了你这一个客户，害得我们三个陪你跑了这么久。”叶峰说。

　　　　“等拜访你的客户时，我不一样要陪着你跑啊？艹！”林泽骂道。

第两百一十七章　我是勤劳的小工（）　
这种拜访，持续了几天之后，林泽他们渐渐习惯，之前有的恐惧感和不适感都没了，和客户聊起天来也更自然了。

　　　　拜访确实很辛苦，有时候跑去见一个离得很远的客户，来回要三四个小时，倒好几次公交车，不过林泽他们倒也学会了苦中作乐，每次出去都换着组队，每到一个没去过的地方，也都纯当是旅游了。

　　　　虽然每天的拜访都还算顺利，很少遇到麻烦，但是林泽他们连着拜访了十几天（周末放假除外），有一些质量比较好的客户都见了两三遍，却一个单子都没搞出来。

　　　　看得出来，梁经理很是失望，但是她没有说什么，只是让林泽他们继续努力。

　　　　国庆节，学校放假，公司也放假，林泽本打算趁着七天假期，和秦梦一起出去玩，但是表哥却打电话过来，说他家的新房子装修好了，现在需要打扫卫生，让林泽回去帮忙。

　　　　对于表哥的要求，林泽不会拒绝，放假当天下午就回到了家，联系好表哥，然后去表哥家的新房。

　　　　表哥大学毕业后，一直在离家很远的一个城市工作，长时间在离家太远的地方呆着，表哥有些不习惯，正好又准备和谈了几年的女朋友结婚，去年他们家就在家里买了套房子，今年八月份装修好，表哥就辞了职，回家打理新房。

　　　　表哥家的房子，林泽之前还没有看过。这是第一次去。

　　　　这边的房子造得几乎一模一样，而且岔路很多，要不是表哥带着。林泽根本找不到表哥家在哪。

　　　　进入居民区，七拐八拐之后，终于到了表哥家，林泽看着眼前的房子，不禁感叹：“小地方的房子，就是便宜啊！”

　　　　靠近大街的那一片都是比较高的楼房，而表哥家这边靠近农田。都是一排排的“小别墅”。

　　　　一共三层，加上一共大院子。还有单独在院子里建的厨房，全部都是表哥家的，这样的房子，以表哥家的家境。也只有在这种小地方，才能买得起。

　　　　“别感叹了，进去吧。”表哥打开门，说道。

　　　　“这里面不是都已经很干净了吗？一点垃圾都没有！你还要我回来打扫什么卫生？”林泽在院子里、厨房里、还有三层楼的几间屋子里都逛了一圈，发现并没有什么需要打扫的地方，便问道。

　　　　“你再仔细看看，这房子到底干不干净？如果只是清扫垃圾，我回来一个多月，早就搞好了！还会拖到现在？”表哥说。

　　　　“仔细看看？什么意思？这房子里难道有什么不干净的东西？不会吧？”林泽开玩笑道。

　　　　“乱想什么呢！”表哥翻了翻白眼。“你仔细看一下楼梯，还有一楼的地板和一楼的大门，看看上面有什么。”

　　　　林泽看了看楼梯和一楼的地板。上面有许多白色的小点，应该是装修时留下来的涂料，大门上面，包着一大块蓝色的塑料薄膜，粘得很牢固，用手撕很难撕下来。

　　　　“这些东西。不专门去看，还真注意不到。”林泽从小到大。就没在新装修好的房子里待过，而旧房子的地板和楼梯台阶上，或多或少都会有一些附着物，所以第一次看的时候，林泽自然而然地就把这些脏东西忽略了。

　　　　“我之前也没注意到，等到把垃圾都打扫完，拖地的时候才看到的。这个是新房，所以这些东西肯定要弄掉，前段时间有点事，我没空管这个，到昨天才开始搞。这个真的是太难弄了，我昨天弄了一天，才把二楼到三楼的楼梯勉强搞干净，门上面也只搞下来一点点塑料膜。这些活我一个人干，实在太累，而且还无聊，正好你放假，我就把你叫来了。”

　　　　“恩，那把这个弄完，就没事了吧？”林泽问。

　　　　“还要把窗户和纱窗卸下来洗一下，另外，再把事先订好的家具搬进来，布置一下，就行了。”表哥说。

　　　　“啊？！还有这么多事？那国庆搞不完了！”

　　　　“肯定搞不完，尽量搞吧，明年就结婚了，得尽快把房子弄好才行。”

　　　　林泽很郁闷，本来他以为表哥只是让他回来打扫一下卫生，两三天估计就搞定了，后面还有四天可以玩，没想到居然有这么多事情，看来这整个假期，都得泡在表哥的新房子里干活了。

　　　　下午林泽赶到家，再到表哥家的时候，已经四点多了，两人也没打算干多少活，随便拿铲子在楼梯的台阶上铲了几下，就结束了。

　　　　“晚上到我家吃吧，吃过饭再来搞。”表哥说。

　　　　“晚上还要搞啊？”林泽有些不情愿地说。

　　　　“那当然，早点搞好早点省心，好不容易把你给‘骗’回来了，不多榨取一点你的‘剩余价值’，我岂不是吃亏？”表哥开玩笑道。

　　　　“今晚可以，但是明天估计不行，明天我有场子。”林泽说。

　　　　“和你那帮狐朋狗友一起吃饭？”

　　　　“什么狐朋狗友！都是一帮爱国爱家、二十一世纪居家好青年好吧？”林泽大言不惭地说道。

　　　　“行行行！你们都是好青年！百年难得一见的好青年！”表哥一脸无语的表情，“走吧，回家吃饭。”

　　　　吃过晚饭，在表哥家和舅舅舅妈聊了一会天，七点钟，林泽和表哥再度出发，去新房子干活。

　　　　楼梯上面和一楼地上面的白色涂料确实很难搞，林泽负责楼梯台阶，表哥负责一楼的地，两人各一把铲子，蹲在地上拼命地铲，铲铲停停，从七点铲到十点，林泽只搞定了一楼到二楼的一半楼梯，而表哥，也只清理了一小块地。

　　　　“差不多了，回去吧，明天再搞。”表哥说。

　　　　“好！”林泽立即扔掉铲子，去厨房洗手。

　　　　“你晚上回家睡？还是到我家睡？”关上大门，表哥问林泽。

　　　　“回家睡，明天早上几点来？”

　　　　“八点到这里，能起来吗？”

　　　　“八点的话，我七点就得起来，先去你家找你，然后再过来。”

　　　　“你还去我家干嘛？直接过来不就行了！”

　　　　“我倒是想直接过来，问题是这里山路十八弯，我不认识啊！”