学霸的黑科技系统-第58部分

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　　　　陆舟想了一会儿，很诚实地摇了摇头：“没有。”

　　　　如果是在吸引风投，他断然不可能这么坦诚承认这点，但此刻他不是来拉风投的，而是来取经的，不懂装懂没有任何意义。

　　　　杨女士想了想，继续说道：“站在一个投资人的角度，我可以告诉你一个很基本的逻辑，一个优质的投资项目，一定是比行业标准要求n＋1。”

　　　　“n＋1？”

　　　　“没错，这个1，就是你的创新点。”杨女士点了点头，继续说道，“当然仅仅是这样还是不够。投资者永远是看碟下菜，能展现你项目比起同行业其他项目创新点，只是意味着你的项目，能进入投资者的菜单的资本。”

　　　　停顿了片刻，杨女士继续说道。

　　　　“讲行业分析，讲市场前景，别去谈那些和自己毫不相关的市场份额，人傻钱多的时代早就过去了，现在想要融资，那就是千军万马过独木桥。你必须用尽可能简短的语言，让投资者看清楚项目的闪光点，也就是那个1的部分。”

　　　　呃，感觉好麻烦的样子。

　　　　不过陆舟还是很认真地听着。

　　　　这些宝贵的经验，都是他在课堂上学不到的。

　　　　“讲明白了1的部分，再然后就是产品分析。比如我是一名投资者，你必须清楚告诉我，你的用户群在哪，用户有多少，又有多少竞争对手，你比你的竞争对手强在哪。以及最根本的，你的项目准备通过什么手段，最终实现盈利。”

　　　　说这话的时候，杨丹芸看着陆舟的眼睛。

　　　　那极具穿透力的视线，让陆舟呼吸停止了半秒钟。

　　　　不过很快，那压力便散去了。

　　　　抿了口鲜美的鱼汤，杨女士轻轻放下勺子，用平静的口吻说道：“看来你并有考虑过这些。”

　　　　陆舟沉默了一会儿，点了点头。

　　　　其实这个项目本来就是他练手做的，如果不是莫名其妙被顶上了热搜，甚至都不会有人知道有这款软件，也不会被软件院的张主任看好，更不会半推半就地被鲁主任怂恿地搞了现在这个“校园火车有限公司”，并拿到了那五十万元创业贷款……

　　　　后来他的全部精力都放在了数学建模大赛和系统的任务上，软件的运营几乎被搁置到了一边。再加上返校季一过，用户活跃度彻底歇菜了，也就十一的时候动弹了两下，十一过了继续挺尸，和一探死水一样。

　　　　所以，围脖上的那群吃瓜群众，嘲笑他app做凉了，虽然听着刺耳，却也不是毫无道理。至今为止找上门来的都是猎头而不是风投，想来便是有这层原因……

　　　　“其实我在听完你的项目描述之后就想问你，既然你的用户群是学生，你为什么只做火车票？一个学生一年能买几次火车票？用户粘性又有多少？如果以后像是支。付宝或者qq之类的软件，直接内置一个订票系统作为子功能，你觉得用户还有什么理由在手机里留着一个订票app？定时刷票？组队？对于移动通讯平台来说，借鉴难度并不算大，而且他们能用你的创意做的比你更好。”

　　　　不愧是久经商场的女强人，看问题简直是一针见血，几句话就把他给问住了……

　　　　陆舟忽然觉得，自己似乎有些太小看互联网了。

　　　　停顿了片刻，杨女士继续说道：“当然，你的项目还是有闪光点的，至少比大多数只会做ppt，拿着半成品就出来幻想被风投相中的创业者强。”

　　　　“如果你对管理公司不感兴趣，也可以选择雇佣职业经理，不过我不推荐这样做。对于一个还在孵化阶段的公司而言，没有人比创业者自己更懂如何经营自己的项目。而且愿意在你这种看不到明天的公司上班的职业经理，要么脑子进水，要么动机不纯。”

　　　　说这话的时候，杨女士可以说毫不客气了。

　　　　不过陆舟倒是没有觉得难堪，毕竟自己这个空壳一样的公司到底是个什么情况，他心里还是有点a数的。

　　　　陆舟想了想，认真问道：“那您有什么好的建议吗？”

　　　　“一个人的能力和精力始终都是有限的，既然如此，为什么不找几个志同道合的人一起做这个项目？”杨女士淡淡地说道，“你们金陵大学也有不少搞科研的教授，在外面都有开自己的公司，就我知道的那位，做的好像是材料研究，现在都已经做到上市了。搞科研和赚钱其实并不冲突，关键只在于你对自己的定位是什么，如何在自己擅长和不擅长的地方找到一个平衡。”

　　　　沉默了许久，陆舟点了点头：“我会认真考虑您的建议。”

　　　　这番谈话，对他来说可以说是受益匪浅。

　　　　至少现在，该如何去做，他心里已经隐约有个数了。

　　　　杨女士莞尔一笑，赞许地点了点头。

　　　　看着和母亲谈话的陆舟，插不上话的韩梦琪，心中不知为何有些小小的不爽，闷闷不乐地在旁边小声嘀咕了句：“就不能别在吃饭的时候讨论工作上的事吗？”

　　　　女儿的话让杨女士愣了下，随即陷入了沉默。

　　　　在旁边旁观着这一幕，虽然不愿评价别人的私事，但陆舟还是忍不住心生感慨。

　　　　果真就如杨女士所说的那样，人的精力是有限的，顾此则失彼。

　　　　然而即便看的透彻，能真正找到那个平衡点的人又有多少呢？

　　　　即便是在商海中久经沙场的女强人，终究也有不擅长的东西。

　　　　那便是家庭……

第八十七章　拉人入伙（）　
从杨女士家中离开之后，陆舟考虑了很久。

　　　　一个人的精力终究是有限的，更何况他自己对经营企业也不怎么感兴趣。

　　　　身为一名研究人员，只需要做好自己份内的工作就可以了，至于产品的运营和企业的管理等等一系列麻烦的问题，完全可以交给擅长这方面的人去做。

　　　　他觉得自己的战场应该在实验室，而不是在谈判桌上，也不是在总经理办公室。

　　　　陈玉珊是个不错的选择，不过她这种高级管理人才偏向中后期了，“校园火车”这种小型创业公司对她来说没有施展拳脚的空间。更何况她还要考研，也不太可能抽出时间来帮自己这个忙。

　　　　回到寝室之后，陆舟想了很久，终于想到了一个人，便走去阳台上，打了个电话。

　　　　电话一接通，那头便传来了胖子爽朗的声音：“喂，陆舟？啥事儿啊？”

　　　　陆舟笑了笑，说：“吴哥最近在哪发财呢？”

　　　　“发什么财呀，也就做些跑腿的小项目，到是得恭喜你了，以后咱金大的杰出校友榜上，得再添一尊大神了。说吧，咋想起和我打电话了，该不是还想做兼职吧？我可不收你！”吴胖子调侃道。

　　　　“怎么会，”陆舟笑了笑，说，“我就是想问问，你有没有兴趣一起发财。”

　　　　吴胖子愣了下，想了想，试探问：“……校园火车？”

　　　　陆舟：“是的。”

　　　　“这样吧，咱们约个时间？这事还是得当面聊。”

　　　　陆舟想了想，觉得也有道理。

　　　　这种事在电话里谈也谈不出什么东西来，纯粹是浪费话费，于是便开口说道。

　　　　“ok，那就明天下午五点，校门口那家小鱼庄见了。”

　　　　……

　　　　次日，下午5点，陆舟准时赴约，只见穿着一身黑体恤的吴胖子正坐在门口那桌的板凳上，朝他招了招手。

　　　　瞅了眼他身上的短袖，陆舟忍不住问：“你就穿一件短袖？不冷吗？”

　　　　现在都10月底，已经是深秋了，不说长袖，陆舟都开始穿外套了。

　　　　“人胖，耐寒，我冬天有时候都这样，”吴胖子呵呵笑了笑，伸手拉开了椅子，“赶紧坐吧，我先让老板去做了锅烤鱼，你看还有什么想吃的再点上，也别客气。一会儿等烤鱼端上来，咱边喝酒边聊这事儿。”

　　　　陆舟：“还是喝茶吧，谈正事儿就别喝酒了。”

　　　　吴胖子笑着说：“那行，随你，我都可以。”

　　　　吴胖子这个人还是不错的，以前做兼职的时候，没少照顾陆舟。所以有了这好事儿，陆舟也是自然而然地第一时间想到了他。

　　　　当然了，这只是第一时间想到他的理由。真正找他共事的原因，最主要的还是看中了他的能力，或者说具体点，就是情商以及组织能力。

　　　　而这两样能力，正是自己所欠缺的。

　　　　“说起来，你开发的那个校园火车我也在用，尤其是那个组队拼车，还挺管用的。”上菜之后，吴胖子给陆舟和自己分别倒上茶，有闲聊的口吻笑着说道，“我们老家那儿出了火车站，根本叫不到滴滴的，一般的出租车司机路过车站都得绕着走，只能坐黑车。以前是靠黑车司机主动拉客，现在在火车上就组了队，抱团过去，多少也能省个十几块钱，还能认识几个在别的地方读大学老乡。我真羡慕你们这些学霸的脑子，转的够快，要我自己，肯定怎么都想不到去做这玩意儿。”

　　　　“我就是练手的时候随便做了下。”陆舟笑了笑说道。

　　　　“流弊，随手编了个程就有几十万用户，我懂。和你们这些学霸一比较，我是真感觉自己不是学习那块料了，”吴胖子叹气摇头，给自己的茶杯满上，笑着说，“说吧，找我商量啥事儿，别告诉我专门来和我装逼的。”

　　　　“有没有兴趣一起做这项目？”

　　　　“你想拉我入伙？”吴胖子惊讶地看了陆舟一眼。

　　　　陆舟点了点头：“是的。”

　　　　吴胖子倒是没有直接点头，而是问道：“不知道方不方便问下，你为什么找到我？”

　　　　“我直说？”

　　　　吴胖子笑道：“直说吧，咱两个理工男，就别绕圈圈了。”

　　　　“一是我实在没这方面的精力，二是我也没有组织运营的经验。你既不考研，也有组织经验，”陆舟笑了笑，“当然，最重要的，还是凭感觉。”

　　　　“重点的是凭感觉吗？”吴胖子笑了笑，停顿了片刻，说，“那说说你的计划吧，你打算让我做什么？”

　　　　“简单的来讲，我想把校园火车这个项目做大。无论以后是一路融资做大做强做到上市还是打包卖掉，一个漂亮且经得起考究的纸面数据都是必须的。我承认，经营这方面确实不是我的菜，我还是更喜欢从事研发方向的工作，所以我需要一个组织能力较强且有管理经验的帮手。”

　　　　吴胖子点了点头：“所以，你准备雇我当公司经理？”

　　　　“没错，”陆舟点了点头，“关于你的待遇，我可以提供你两个选择。”

　　　　“第一种，天使轮融资之后，如果融资成功，我会从我个人股份中拿出5％校园火车的股权给你作为报酬。如果我最终选择将项目打包卖掉，总价值的5％就是你的报酬，这些我们可以写进合同里。”

　　　　“至于第二种选择，我给你发工资，每个月八千底薪，外加奖金提成。”

　　　　陆舟看着吴胖子，问：“你选哪个？”

　　　　吴胖子沉默了一会儿，闭上眼睛思考。

　　　　如果撑不到天使轮融资，谈股权没有任何意义。得不到资本输血的互联网公司，最终的归宿都是扑死在沙滩上，股权等于一张废纸。可如果天使轮融资通过，这样的公司一般融资额都会在百万以上，5％的股份至少也值五万块。

　　　　至于第二个选择，算是比较稳妥的那种。八千底薪外加奖金提成，对于本科应届毕业生来说，尤其是数学专业的毕业生来说，这个待遇已经算是相当不错了。别说什么985的毕业生不值这个价，数学系可以转银行转金融转到华尔街，毕竟不是人人都是逼乎大佬，现实到底是个什么情况自己上人才市场溜一圈就知道了。

　　　　但如果选第二个……

　　　　那就不是他的风格了。

　　　　考虑了大概半分钟，吴胖子睁开眼睛，笑了笑说道：“我这个人果然还是喜欢给自己找些有挑战的事情做，领份死工资也不是我的追求，多半干不长久。天使轮是么，那就第一个吧。”

　　　　“我猜你也会选这个，”陆舟嘴角勾起一抹笑意，伸出右手：“那从今天开始，咱们就是合作伙伴了。”

　　　　吴胖子握住了陆舟的手，爽朗笑道：“那祝我们合作愉快。”

　　　　“合作愉快！”

第八十八章　完了，人设全崩了（）　
吴胖子的行动力确实很强。

　　　　陆舟这边还在找人咨询相关法律条款、拟定合同，他便已经给自己拉出一支创业团队了。

　　　　这支团队一共十二个人，有商学院的学长，也有软件院的，还有法学院的，而且单看专业课绩点，妥妥的都是学霸！当然，也有刚来学校没几天，对大学生活满怀热情并随时做好跑腿准备的大一萌新……

　　　　然而，这还不是重点。

　　　　重点是，这些劳动力还都是免费的！

　　　　当陆舟惊讶地问，难道不