电影教师-第156部分

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往越低。他对《黎明之前》有信心，相信有张建东和张然共同执导《黎明之前》会拍成一部杰作。他相信等《黎明之前》剪辑完成，等各大电视台的购片人看到电视剧的内容，一定会为之震惊，到时候价格一定会卖得更好。

　　　　现在《黎明之前》的后期基本上完成了，成片效果比陈正宏预计的还要好，绝对是谍战剧中的楚翘。因此，他采用竞标的方式来卖片。

　　　　不过为了避免不必要的竞争，此次竞拍并不采用喊价的方式，而是采用暗标的方式。所谓暗标，就是加价的时候是写在一张纸上，专人收上去，然后由主持人员宣布抬标的最高数，除了最高数，其它的数字别人是不知道的，这与明标完全是两回事。

　　　　此时，喜来登酒店的会议室里站着不少西装革履，一派成功人士风范的中年人，而且很多人彼此间都认识，于是各种打招呼的声音此起彼伏，显得异常热闹。

　　　　这些人都是东阳正雨请来的，来自全国各大卫视的购片主管，专门负责电视剧采购的。一般的影视公司拍一部电视剧花出去的公关、接待费用约为总销售额的5％，小企业可能要花10％来打点关系，这部分费用被称为电视剧的“灰色”成本。

　　　　通常制作公司每次举行看片会，对某部剧进行推介时，会给电视台采购人员安排很好的行程。对电视台采购人员进行金钱打点是很普遍的现象。像其他行业采购业务的潜规则一样，电视剧买卖过程中打点是必须的。即时是《黎明之前》这样受关注的戏也免不得要打点。不然人家下次就不来了。

　　　　“高主任，你也来啦，没想到你们芒果台也看上了《黎明之前》啊！”

　　　　“陈道名、陈保国联合主演，张建东和张然联合导演，这样的戏谁不想要，你们荔枝卫视不也盯着嘛！”

　　　　“高主任，你们芒果卫视这就不对了。手里有《还珠格格3》，基本上以及锁定年度收视冠军了，还来跟我们抢资源。你们这是仗着自己财大气粗想把前三名都包揽了啊！你们吃肉，总得留口汤给我们喝吧？”

　　　　“张主任，你这是想捧杀我们啊，你们不也拿下《倚天屠龙记》了嘛，金庸剧有多火大家又不是不知道。《还珠格格3》虽然厉害，但演员换了不少，收视率肯定不错。但能不能拿年冠很难说。央视的大戏就不说了，《黎明之前》也是年冠的有力争夺者，陈道名、陈保国这两位。任何一个都是收视率的保证，加在一起威力简直难以想象。张建东看过《不要和陌生人说话》就不会怀疑他的实力。张然虽然没拍过电视剧，但人家拍的两部电影都在国外拿到了大奖的，这样一个组合真的是威力空前！”

　　　　“《黎明之前》阵容庞大，导演水平高，不过题材太老，喜欢这种戏的往往是高龄观众，现在的年轻人没几个喜欢谍战题材的。你看现在市场上有高收视的谍战剧吗？《黎明之前》收视率肯定不错，但要说争年冠，这话说得太夸张了！”

　　　　“黄主任。你们海豚卫视已经拿下好几部大戏了，没想到对《黎明之前》也感兴趣。有你们这些财大气粗的老板的到场，我们这些穷人压力就大了！”

　　　　“吴主任，你这么说就未免太抬举我们了，你们蓝莓卫视的综艺节目做得好，在这一块上面我们是没法跟你们比的，你们只不过没有在电视剧上面发力。要说财大气粗，你们蓝莓卫视才是财大气粗，你们不也拿下张纪中的《射雕英雄传》了嘛！”

　　　　当陈正宏、张建东、张然三人走进会议室的时候，嗡嗡的讨论声戛然而止。陈正宏和张建东在场的人基本上都认识，不过张然大部分人是只闻其名，没有见过真人。不过此时的张然在报纸和电视上看到的形象完全不同，胡子拉碴的，穿着一件极其普通的外套。不过在座的人都是在这个圈子摸爬滚打数十年，都是人精，早就练就火眼金睛，自然能看出张然的不凡来。

　　　　张然虽然人年轻，穿着又非常随意，他身上有与年龄完全不相符的气度，整个人显得淡定从容，但他的一双眼睛又极其明亮，目光锐利得想刀子，直接扎进人的心底，以至于居然这些老江湖跟他对视都感觉内心忐忑。

　　　　陈正宏跟各自电视台的购片主任都非常熟，带着张然不断的作着介绍：“张主任，我来介绍一下，这是张然。张然，这是荔枝卫视负责购片的张洪生主任！”

　　　　张然笑着跟张洪生握了握手，客气地道：“张主任，初次见面，还请多多关照！”

　　　　张洪生看着张然，赞许道：“早就听说过张然导演是国内年轻导演中的楚翘，今日一见果然是名不虚传啊！”

　　　　“哪里哪里，张主任谬赞了！”

　　　　……

　　　　陈正宏带着张然简单认识了一下各大电视台的负责人，随即找了个位置坐下。上午是看片会，到主席台上不方便看片。

　　　　上午九点整，陈正宏把主持人叫了过来，吩咐活动可以开始了。主持人活动的主持人是个年轻的妹子，身材提拔，长得也漂亮。她来到主席台试用了一下话筒，随即微笑着说出了开场白：“各位领导，各位电视台的代表们，欢迎光临东阳正雨的竞标会！各位都是大忙人，我就不多说了，下面请我们东阳正雨的陈正宏总经理跟大家说明竞标的规则。”

　　　　陈正宏站了起来，走到讲台之后。摆出了一个很具亲和力的笑容：“感谢诸位光临《黎明之前》的看片会，我简单说一下规则。大家今天是来买片的，买东西肯定要验货，上午我们会播放电视剧的前五集，让大家看看具体的效果，《黎明之前》的质量如何相信大家看完片子就会有结论。下午四点，我们正式竞标！为了避免哄抬标价，我们这次采取暗标的形式。价高者获得《黎明之前》的首播权！在座诸位都是一秒钟几十万上下的忙人，我就不罗嗦了，下面请大家先看看成片效果如何！”

　　　　很快，会议室的灯光熄灭，漆黑一片。

　　　　银幕上现出一道光亮，《黎明之前》开始播放。

　　　　《黎明之前》和以往的国产电视剧不同，开局就把男主角刘新杰扔进了漩涡中，一上来就出现了叛徒要指认他。万般无奈，他只能铤而走险。刺杀叛徒。他的刺杀成功了，但却从侧面证明了叛徒的言论国民党第八局中确实有卧底。

　　　　第八局局长谭忠恕开始清查卧底，刘新杰就和一颗不定时炸弹牢牢地捆绑在一起。随时可能被引爆。随着故事的发展，第八局追查卧底的范围越来越小。刘新杰暴露的可能性越来越大，事情越来越危险。

　　　　陈正宏刚开始还在暗中观察各个购片人的反应，但随着剧情的发展，他完全被吸引了。尽管陈正宏看过好几遍了，知道故事的相信走向，但整部戏的氛围营造得太好，不知不觉就被吸引了。

　　　　三个小时过去，《黎明之前》的前五集播放完毕，房间里的灯重新亮起。

　　　　在场所有的购片人都长长的舒了一口气。从紧张的氛围中解脱出来。在这三个小时里，所有的购片人都目不转睛的盯着银幕。眼珠都不瞬一下，看得极其专心。他们都故事所吸引，完全陷入了剧情中，跟随着主人公的命运心跳不断的起伏。

　　　　此刻，所有人心里都只有一个想法，这部戏太棒了！

　　　　《黎明之前》和其他的国产电视剧不同，节奏极快，信息量极大，整部戏扣人心弦，情节合理丝丝入扣，在观看的过程中简直让人大气都不敢喘一口，是一部精雕细琢的精品、

　　　　如果说之前大家对《黎明之前》电视剧的采购只是兴趣很浓的话，那么现在，以央视卫视为首的一线电视台购片主任已经打定主意要采购到手。整部电视剧制作精良，无论是演员的演技、人物的形象、剧情的结构、画面的效果，毫无疑问，这部戏绝对会火！

　　　　这是一部有可能成为经典的电视剧！

　　　　“太精彩了，真的太精彩了！这和以往的谍战剧都不同，简直像美剧，绝对会火！是我们央视需要的戏，这部戏我们央视卫视要了！”央视购片主任黄庆辉下定了决心。

　　　　“还真让高志森说对了，太出色了！只要好好宣传，真的可能到威胁《还珠格格3》年度冠军的位置。一定要拿下《黎明之前》，这么多年来，我们荔枝卫视还没有那过年冠呢！”荔枝卫视的张洪生很快就镇定了下来，眼神已经不在屏幕上了，而是游离不定，他开始思考报价的问题。

　　　　“这将是一部经典之作，芒果卫视、荔枝卫视这几个电视台肯定会出高价。要拿下这部戏只怕要拿出前所未有的价格才行，至少要60万，甚至70万，这个价格风险实在太大。要不要赌一把，拿下首播权呢？”来自京城卫视的陈国林在震撼之后立即琢磨开来。

　　　　与此同时，其它电视台负责人也在想着这个问题，大的电视台想的是要报多少钱才能拿下首播权，而小电视台知道拿下首播权无望，琢磨着什么价格能拿下二轮播放权。

　　　　此时陈正宏站了起来，他对众人的反应非常满意，这次《黎明之前》肯定是要大卖了，微笑着道：“各位代表，各位主任，已经快点饭点了，我们安排了一个简单的午餐，大家吃完饭，把价格考虑清楚了，下午四点我们准时开始竞标！”（未完待续。）

第212章　明争暗斗（）　
电视台采购电视剧的方式很多，大致上有两种，一种是买断版权，一种是买播放权。

　　　　买断版权就是电视台直接把电视剧的版权买下来，电视剧的版权就是电视台的了，其他台都不能播，除非得到拥有版权的电视台同意。

　　　　不过买断版权的情况很少，除非像《大宅门》、《还珠格格》红透半边天的片子才值，因此很少有电视台愿意冒这个险。正常情况下都是买电视剧的播放权，而电视剧的播放权又可以分三种，一种是独家首轮播放权，一种是首批播放权，一种是次轮播放权。

　　　　独播权简单讲就是我出高价买下第一轮播放权，我播放的时候，其他电视台不能播放，我播完了，那么其他电视台可以播放第二轮、第三轮；首批播放权则是几个电视台联合购买首轮播放权，到时候大家一起播出，一剧四星，一剧双星就是这种模式；至于次轮播放权就是等别的电视台首轮播放了，自己在播放第二轮，第三轮。

　　　　当然像央视、芒果卫视这种财大气粗的电视台买剧向来都是买独播权，尤其是央视黄金档的电视剧，要求绝对的独播；像海豚卫视、番茄卫视、荔枝卫视这些一线电视台，独播权和首播权兼而有之；像西川卫视、秦川卫视这种二线电视台，买热播剧往往都是联合竞价，几个台一起竞争剧。

　　　　此时，宾馆的一个房间里，芒果卫视的购片主任高志森正和助手商议标价的事，他们已经下定决心要拿下《黎明之前》。不过这次《黎明之前》采用暗标的方式，彼此都不知道对方的心理价位是多少，定得太高的话未免吃哑巴亏，定得低了又怕拿不下，所以标价多少着实让人头疼。

　　　　“铁军，你觉得我们应该报价多少？”高志森犹豫了半天还是拿不定注意，抬头看着一旁的助手白铁军问道。

　　　　白铁军冷静的想了一下：“高主任。其实上午张洪生说得很对，《黎明之前》题材太老，喜欢这种戏的往往是高龄观众，我们芒果卫视观众年轻人多一些。年轻人没几个喜欢这种打打杀杀的谍战题材，我们放这部戏未必会有太高的收视率。我觉得5万吧，如果超过这个价格可能就不是很划算了！”

　　　　高志森轻轻摇头：“你说得没错，不过如果我们不拿下这部戏，要是落到荔枝卫视的手中。就会对我们产生威胁。你想想，如果《还珠格格》当初不是落到我们手中，而是落到荔枝卫视手中，会是什么效果。所以我们一定要拿下这部戏，就算砸在手中也认了，但绝对不能落到我们的对手手中！”

　　　　白铁军恍然大悟，自己和主任的差距果然太大了，眼光完全不是一个级别的，由衷地道：“主任，是我太浅薄了我建议出六十万。这个价格应该能够拿下了！”

　　　　“六十万应该能拿下，但不是太保险，我感觉张洪生肯定会爆高价，今年荔枝卫视买剧的决心很大，连砸了几部大戏了！”高志森皱着眉头说道，“我看报七十万吧，荔枝台报价应该不会超过这个价格。其他台买去无所谓，只要不让荔枝台抢去就行！”

　　　　“还是主任考虑得周全，我觉得最有可能拿下的还是海豚卫视、蓝莓卫视这些联合买片的，最好是他们拿下！”白铁军听了高志森的话。满脸佩服地道。

　　　　“你说得对！”高志森也点了点头，“他们几家联合买，同时首播，收