电影教师-第310部分

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　　　　张然看了看众人，认真的道：“报告大家应该都看过了吧？”

　　　　众人都点了点头，望向张然，等着他继续往下讲。

　　　　张然就道：“我相信大家都看出了问题的所在。《爆裂鼓手》和《时空战士》在国内上映的时候，魔都是最大的票仓，但这次魔都的票房相当一般！为什么会出现这个问题？根据观众的反馈，主要是题材问题。对白领来说，他们对农民造飞机的故事并不感兴趣。

　　　　此外，根据我们从全国五个市场做得的问卷调查来看，观众反应了一个问题，也是最大多大问题，这些年来我们国内拿奖的电影给观众留下了一个印象，文艺片很难看。我们一直宣传奖项，就给观众留下了一个印象，《飞行家》是文艺片，很多人一听到文艺片就本能的拒绝。

　　　　另外，从调研报告来看，有接近一半的观众看电影是盲目的，是到了影院，才根据影院的排片、宣传海报、认识的明星做选择。很多人一看我们宣传海报上的各种奖项，直接把我们列为难看的文艺片，就把我们排除了！”

　　　　宁皓不解地道：“《爆裂鼓手》也在东京电影节拿奖了？为什么观众没有这种印象？”

　　　　张然解释道：“东京电影节影响力很没有以这个为宣传重点，宣传的是轰动日本！我们一直强调目标观众，但这次就栽在上面了。这是我的错，《爆裂鼓手》和《时空战士》的成功让我太过自信。我们宣传主要阵地在互联网，以及写字楼，这部分是大都是年轻人和都市白领。

　　　　根据调研反馈的结果，这部分人看电影追求的是娱乐效果，就是冲着放松去的。如果在没有更好选择的情况，他们可能会选择《飞行家》，但现在有冯小钢加葛优、刘德华的组合，选择的天平就偏向《天下无贼》了。

　　　　《飞行家》是讲时代的电影，是一部讲情怀的电影，年轻观众缺乏足够的感触，能够真正体会其中的精髓，往往更为成熟的观众。

　　　　所以我们一开始对观众的定位就有问题，应该想着如何将岁以上的观众拉近电影院才行。这次的事对我们是个教训，以后在电影上映前对观众进行调研，确定准确的目标观众，然后才能确实营销的战略，一定不能想当然。”

　　　　邱元旭有些担心：“现在我们调整宣传策略来得及吗？星期四《功夫》就要来了，电影质量非常高，很多人预测有可能会打破《英雄》的华语片票房记录！”

　　　　吴瑞德表示同意：“我去看了《功夫》的点映，电影确实很强，对我们是个巨大的威胁。如果我们在接下来的一周中，不能吸引到足够的观众，那我们的电影很可能会被腰斩，走长线的战略就无法实现，我们没有选择，必须调整策略！”

　　　　宁皓比较着急：“周星驰的强大我们都知道，关键是现在怎么办？”

　　　　吴瑞德笑道：“我觉得宣传上我们必须更换海报，不能让观众觉得我们是文艺片，着重对于岁年龄层以上的观众进行宣传，加重对报纸广告等拼命媒体的宣传，要打情怀牌！”说到这里，吴瑞德停了一下，看着大家道：“现在给我们的时间不多了，光靠宣传只怕作用有限，我倒是有一个主意！”

　　　　邱元旭道：“别卖关子了，有什么直接说嘛！”

　　　　吴瑞德微笑道：“《功夫》星期四上映，在这周的最后四天总，如果我们每天能拿1oo万出来包场，会是什么效果？大规模包场，我们可以以非常低的价格拿到票。1oo万可以营造出2，o万的效果，四天我们就可以营造出12oo万的效果。就算比不过《功夫》，但绝对可以压死《天下无贼》，保住我们的排片！”

　　　　邱元旭和宁皓对视一眼，这主意好像不错。

　　　　买票房！张然脑中闪过一个念头，随即站了起来，双手在桌子上一拍：“不行，我们不能这么做！买票房这种事不管别人做不做，但我们一定不做！”

　　　　《飞行家》对张然来说具有特别的意义，他宁可零票房，也不愿意和买票房这种丑闻扯上关系。等到将来人们盘点买票房的源头，就把《飞行家》拉出来说这是中国买票房的起源，那绝对是张然不愿面对的耻辱！

　　　　吴瑞德没想到张然反应这么强烈，有点意外，问道：“那你有什么主意吗？”

　　　　张然看着众人，坚定地道：“没有别的办法，只能拼命宣传，采用小城市包围大城市的策略！”

　　　　吴瑞德和邱元旭有点懵，不明就里，宁皓却是眼睛一亮：“你是说学《暖春》？”

　　　　《暖春》是2oo3年，中国电影的一个奇迹，一部无明星、无名导、投资仅为2oo万小成本农村题材影片，影片制作方独辟蹊径，把目光投向了众多离农村更近的中小城市，采用“小城市包围大城市”的行之路，最终在全国取得了2ooo多万的票房。

　　　　张然笑着道：“我是这么想的。先，我们要巩固一线城市的份额，毕竟一线城市是票仓大户，丢掉一线城市就丢掉了半壁江山。尽管我反对买票房这种行为，但该有的促销活动还是要有，比如我们世纪巅峰的网站上线也有半个月了，付费用户寥寥。我们可以推出一个充值15，送电影票的活动！

　　　　其次，我们需要进行大规模路演，而且必须进行阶梯型路演，重点举办二线城市的观众见面会，然后挑选部分三四线城市，进行更加有针对性的地级营销。我们先跑几个重点城市，然后分成2组，争取在半个月之内跑完座城市。

　　　　宁皓，你联系中影方面，让他们把全国票房前1oo名的城市数据传过来，我们选择票房比较高的二三线城市进行作为重点突破口！”

　　　　很快，中影就将去年一年国内前1oo名的城市数据传了过来，大家在对各个城市的数据进行简单分析后，将大规模路演的第一站定在了苏州。苏州在全国各大城市的票房中排名11，而且是工业城市，对飞行家这种故事更容易理解。

　　　　12月22日，《飞行家》大规模路演开始。张然和剧组成员在苏州举行了多场观影活动，场场爆满。

　　　　在观影活动结束之后，张然他们的现身点燃了现场气氛，他们与观众亲密互动，还给观众带去很多惊喜，当然也收获了最好的祝福。观众也纷纷对电影给出了极高的评价，称“影片人物鲜明、细节动人”，更有网友写下长诗，称赞《飞行家》情节跌宕有制，是独具艺术色彩的惊艳之作。

　　　　就在《飞行家》路演的同时，华谊也在忙着《功夫》的零点映。

　　　　这天，北平大雪纷飞，却阻挡不住观众的观影热情，各大影院的《功夫》零点场被抢购一空。成都天气阴冷，十数家影院都已经爆满，影院不得不临时增加场次；与此同时，全国其他城市《功夫》零点场的火爆程度出乎意料，远远过《天下无贼》。

　　　　几乎所有的影院经理都认为，《功夫》将是贺岁档的王者！（未完待续。）8

第404章　票房大战（）　
贺岁片就图个高兴，《功夫》正好适合观众这种需要。再加上周星驰以前很少有作品能在内地大银幕上与观众见面，像这次这么大动作地在国内同步上映，对于周星驰的作品而言还是首次，所以没有不火的理由。

　　　　不过《功夫》的首日票房并不是特别高，只有1300万，甚至还不如《天下无贼》的首日票房。当然《天下无贼》首日完全没有对手，排片接近70％，而《功夫》首日排片只有45％。只有45％的排片，能够拿到1300万票房，已经近乎奇迹。

　　　　在票房出炉后，华谊办公室中却没有丝毫的喜悦，反而传出冯小钢愤怒的咆哮：“无耻啊，太他么无耻了！这个天杀！这些王八蛋！”

　　　　冯小钢愤怒的原因在于，今天晚上是平安夜，而平安夜是全年票房最为疯狂的晚上。冯小钢本以为《天下无贼》至少能拿到15％的排片，但没想到《天下无贼》的排片骤降到了5％，更让人郁闷的是晚场几乎没有排片。

　　　　如果《天下无贼》上座率不行，那冯小钢只能捏着鼻子认了，但事实并非如此，《天下无贼》上座率相当不错，跟《飞行家》差不多。排片减得这么厉害，完全是因为《飞行家》把分成减了五个百分点，以分成换排片！

　　　　冯小钢自然是怒不可遏！

　　　　王中垒的脸色也有些难看，按照正常状态《天下无贼》票房应该在1。4亿左右，但按照现在的排片《天下无贼》的票房也就1。2亿出头的样子，生生少了2000万。

　　　　王中君眼中闪过一抹阴冷的光：“我有一个建议！咱们《天下无贼》也降5个点的分成！”

　　　　王中垒摇头道：“没什么意义，我们就算减分成，《天下无贼》的排片也起不来了！”

　　　　王中君咳嗽一声，压低声音道：“我们的排片确实起不来，不过如果我们给院线方面一点暗示，让他们把《功夫》的票房转移一部分到《天下无贼》上，你觉得如何？”

　　　　王中垒一怔，随即双手在桌子上一拍：“老二，你简直是天才啊！”

　　　　冯小钢目瞪口呆：“这不是偷《功夫》的票房嘛，不太好吧？”

　　　　王中君笑盈盈地道：“小钢，你跟周星驰是朋友，但朋友是朋友，生意是生意。这片子是哥伦比亚主投的，我们的股份很少，而《天下无贼》是我们主投的电影，当初《大腕》在海外发行哥伦比亚是怎么坑我们的？我们这是以其人之道，还治其人之身！”

　　　　冯小钢咬牙道：“那偷个两三千万就行，别偷多了！”

　　　　王中君指了指冯小钢哈哈大笑起来，我就打算偷个一两千万，你竟然想偷两三千万，这心可比我狠多了！

　　　　24号傍晚，全国各大电影院的大厅内就已经是人满为患，买票的观众排起来了长队。放眼看去，好似春运期间火车站的售票大厅。

　　　　售票员机械地发布着票，他们心中的震撼已经无以复加，往年的平安夜也很火爆，但却没有火到这种程度。

　　　　“两张8点的《飞行家》。”

　　　　“对不起，8点的票卖完了。”

　　　　“卖完了？那8点还有什么电影？”

　　　　“都没有了。只有10点以后的票！”

　　　　“这，那来两张10点的《飞行家》！”

　　　　全国各大影院几乎都是类似的情形，黄金时段的电影票被抢购一空。

　　　　张然和张婧初路演完，已经十一点。今天完成了六场路演，两人都很累。不过从影院出来的时候，张婧初看着满街的行人，挽着张然的手道：“今天平安夜，我们逛逛吧！”

　　　　张然打发掉工作人员，拉着张婧初的手，在街上慢慢地逛着。因为是在无锡路演，不像北平那么多记者和狗仔，路上也没人认出他们，两人很悠闲的走着。

　　　　路上的行人三两相伴，偎依在一起，感受着节日的美好氛围。整个城市都处在一片欢腾中，连空气中都带着欢乐的气息。

　　　　张然和张婧初没有说话，只是牵着手静静地走着。没有北平城里那么多的摩天大楼，也没有万人瞩目的闪耀，只有这陌生的城市，还是身边的恋人，陪在自己身边，一路前行。

　　　　这种感觉，让他们觉得很幸福。

　　　　走了一阵，看到公园来来往往的人非常多，张然他们就走了进去。最后他们树林边的长椅坐下。张然问道：“婧初，你累么？”

　　　　张婧初道：“有一点！”说完，她就顺势躺了下来，头枕在张然大腿上。

　　　　张然理了理她的头发，手指在她的脸颊划过，柔声道：“这次都怪我，不然也不会这么辛苦的！”

　　　　张婧初笑着道：“跟你在一起，再累我也不会觉得辛苦的！”

　　　　张然微笑起来：“你真傻！”

　　　　张婧初坐起来，将头慢慢伸过来，吻住了张然的嘴唇。张然紧紧抱住她，放佛要把她揉进自己的身体，直到永远……

　　　　与此同时，华谊和世纪巅峰的办公室都是灯火通明，大家等在等待票房数据。

　　　　不只是他们，还有很多人在关注着在关注着这场对决，这是一场全中国电影人都瞩目的三王争霸。

　　　　这是一场票房的战争，由观众来投票决定最后的胜利者。

　　　　凌晨三点，各个院线的数据出来了。《功夫》拿下1800万票房，《飞行家》收获1100万票房，而《天下无贼》则拿下400万票房。

　　　　世纪巅峰的办公室内，吴瑞德他们笑了；华谊的办公室中，冯小钢他们也笑了。

　　　　很多媒体记者都想不通，《飞行家》上映后票房一直表现平平，怎么突然就打鸡血了？

　　　　原因很简单，圣诞节期间电影院人满为患，晚上的黄金场次的票更是抢都抢不到。只要有场次，都是座无虚席。对电影院来说，排什么电影带来的收益差不多，不过现在《飞行家》降了5个点的分成，