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大明金主-第174部分
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从太湖回到唐行，徐元佐稍稍休息了两天，拜托徐诚、程宰买的仆役也都到位了。虽然严格来说这个家的家主是徐贺，但是所有下人都叫徐元佐作老爷，徐良佐是二老爷，徐贺则成了老太爷。
这个称呼微妙地告诉大家：徐家其实是徐元佐在当家。
徐元佐其实更喜欢“少爷”这个称呼，一来贴合自己的年纪，二来有种浓郁的闲散风格。“老爷”显然把他叫老了，但这却是一家之主的冠冕，终究还是自己顶着牢靠一些。
“又没当官。又没成家，叫哪门子的老爷。”姐姐徐文静听着就烦，因为这个称呼总是在提醒她该出嫁了。
说起来她也已经到了出嫁的年纪，如果再拖一拖。恐怕就要成老姑娘了。
可是现在徐家的门槛有些高。起码得是生员才能有资格娶她。反过来说，生员却未必愿意娶个商人之女即便她有个很了不得的弟弟。那些家世显赫，长得周正，文采又好的生员，大可以娶地方豪族的女儿，至于那些长得一般。文采也一般，前途看起来挺昏暗的生员，徐元佐也看不上啊！
徐母趁着徐元佐发呆时候，将这个问题直愣愣地抛了出来。徐元佐当时其实是在研究污水管到底是用铸铁还是陶管，听到关于姐姐的婚事，心中觉得还是婚事更重要一些。华夏自古重婚姻，其中要说人文情怀有多高，恐怕未必尽然，但是极端现实则确凿无疑。
否则为何要门当户对呢？
“这事关系姐姐一生幸福，要不要听听她的想法？”徐元佐试探性问了一句。
母亲脸色一板：“说什么混账话！”
徐元佐放心了，道：“那么依我看啊，如果罗列一下条件，生员是得有的。”
徐母点了点头：“你和你弟弟都是有大出息的人，我外孙岂能摊上个贩夫走卒的爹？生员，怎么也得是个生员。”
徐元佐继续道：“至于家世嘛，咱们也不求仕宦之族，但是书香门第总是得要的吧？”
四世三公卿，足以号称仕宦之族；三代两诸生，方能配得上书香门第。对仕宦之族而言，徐家华亭本宗或许可以结亲，但是唐行这支亲族就有些门不当户不对了。至于书香门第，就得看具体的人家。有些人家清高自傲，觉得徐家有两个臭钱了不起？这种肯定是得排除在外的。
反过来说，若是亲家为了钱财而讨徐文静过门，日后姐姐恐怕也没什么好日子过。
本来徐文静还有个好去处，就是崇明沈家，所谓亲上亲嘛。可惜万幸沈家男丁稀薄，更没有合适的人选，只能断了这个念头。
徐元佐终究是人脑不是电脑，本乡贤达见了面，他能记起其人在历史上的地位，甚至家族传承。然而要他硬想一个合适的人选出来，却太难为人了。于是他道：“母亲何不叫冰人多提几个人物出来？然后我家再选。”
徐母一听也是，当即道：“过两日等马婆子再来了，我便叫她好生给物色一个。总要是生员，书香门第，松江府人。”
徐元佐道：“是否在松江府倒不是大事吧。苏州、湖州也都不远。”
徐母连连摇头：“我可是受够了嫁到外地的苦楚，再不叫你姐姐受这样的罪。”
你那是嫁的人有问题，跟地方并没什么关系。
徐元佐想了想，当然不会说出口。
徐母跟家里顶梁柱说定了这事。心里也就安定了。因为家里有新来的下人，正需要她好生调教，便也不打扰儿子研究那些底下的管子水道，忙自己的事去了。
徐元佐这边还没想出个所以然来。徐文静也过来了。
“娘刚跟你说些什么？”徐文静小声问道。
徐元佐瞟了一眼，看到姐姐脸上的红晕，笑道：“你不是知道么？”
“我怎么会知道！”徐文静气恼道。
“那你脸红什么？”徐元佐反问道。
徐文静羞得掩面而走，再不敢打听下面的内容了。
徐元佐在姐姐背后哈哈一笑，觉得报了当日递棒之仇。心中颇为爽朗。等他再回过头考虑污水管的事，棋妙又过来说：程宰带人来求见。
如今程宰顶着仁寿堂总掌柜的名头，关键是负责各处牙行事务。工作任务最为重要的部分，就是定价权和收货量。
定价权包括了收购价和出售价，这是牙行做转手贸易的利润点。收货量则要根据当年的财务状况作出调整，这些都得由董事会秘书给出背书，他才能放手去做。因此带人来也是题中之义，因为他自己做不得主嘛。
徐元佐作为大股东，虽然低调，终究还是逃不过明眼人的目光。这种时候想躲也没处躲。
棋妙领着程宰进了正堂，徐元佐过了一会方才出现，主要是得回房去换件衣服。
见徐元佐进来，程宰和随他前来的客人齐齐立起行礼。
程宰介绍道：“敬琏，这位是涞源丝行的掌柜，毛秀明毛先生。”
毛秀明一直弓着身子，当下将头埋得更低，道：“在下毛远山，草字秀明。见过徐相公。”
徐元佐还是头一回见人对他如此持礼，简直有种卑躬屈膝的意味。伸出双手虚托道：“毛先生请坐。”
毛远山这才屁股挨边坐下，也不敢正视徐元佐，显得十分拘谨。
徐元佐道：“毛先生此来，所为何事？”
毛远山这才道：“徐相公。小的特来讨个条陈。”
程宰知道徐元佐没反应过来，一旁道：“蚕农马上要开始养蚕了。这放款利息、桑叶价钱、生丝收价，都得有个条陈。”
我没做功课啊！
徐元佐微微颌首，心中却是何其卧槽。
原本的徐氏布行有自己的“部帖”，可以合法收购生丝蚕茧，进行贸易。因为总量并不大。所以徐元佐给了四个字“一切照旧”，只等自己的人手起来了再进行改革。可徐氏布行同时还是个金融机构，要在春荒的时候进行放款。放款的数量、抵押、利息，直接影响蚕农的生产养蚕可是高成本高投入高风险的产业，没有哪家养蚕可以不靠借贷。
能够不靠借贷养得起蚕的人家……也就不用养蚕了，光吃利息更稳妥。
至于养蚕的生产资料，最大的一部分就是桑叶。桑叶价格决定了蚕农的直接成本，若是桑叶贵了，蚕丝价格就要上涨，这是人人都懂的经济学。
徐家虽然在生丝市场上没有投入太多，但是牢牢掌握着上游产业。现在布行换了掌舵人， 徐в植幌不墩庑┦癫恚匀灰盟抢凑倚煸袅恕�
徐元佐心中有些遗憾，道：“毛先生应该也知道，我去年接手布行的账务，并没有插手经营。这事不该是东家说了算的么？所以我今日也没法给你的条陈。”
毛远山颇为失望，道：“可是，小的求见了徐大官人，大官人说您尽可做主。”
略坑哦。
徐元佐心中暗道，脸上一笑：“我只能提些建言，焉能做主？真能做主的只有我家老爷啊。”
毛远山想想也是，退而求其次道：“不知相公可有何打算？”
徐元佐顺口道：“一切照旧。”
毛远山脸上轻松了许多。人最怕的就是换个老板换个思路，若是徐元佐提出一些新要求来，还真是有些难为人。在这个成熟的市场上，各家吃多少已经成了定局，贸然改变终究要惹出麻烦。
“那么，叶价也是照旧？”毛远山问道。
徐元佐想了想，道：“去年水大，今年的收成还不知道是否受了影响。这事我得亲眼去看过才能给你答复。”
毛远山一听，这才是真心做事人说的话。他道：“应该应该。在下走了几家，也看了不少桑园，今年的收成还是好的。”
徐元佐矜持地笑了笑：“收成好，自然一切都好。”
毛远山放松下来，跟着哈哈笑道：“下面的蚕农能吃饱，我等买卖人能吃好，老爷们的日子自然更是鲜花着锦，烈火烹油。”
徐元佐笑了笑，端茶送客，一边又用眼神暗示程宰留下。
程宰将毛远山送到门外，转身就回来了。
徐元佐已经在花厅泡了茶等他。
程宰见了徐元佐，笑道：“敬琏，毛秀明其实是想抱您大腿呐。你这般拒人千里之外，岂不是让人寒心？”
“你不提前跟我说说此人来历人品，我焉能随便就叫他抱？”徐元佐也笑了，又道：“仁寿堂好像不收丝？”
“收丝要有户部发的部帖，以前也有几家有的，不过他们将牙行并入仁寿堂之后，他们便将部帖另又卖给了别人。如今仁寿堂下属的牙行店铺，反倒不能收丝了。”程宰有些遗憾：“生丝利润终究要高出许多。”
虽然这是赤裸裸的剥离优质资产，徐元佐却也不以为然：“若是只要个部帖就能收丝，我家又不是没有。就算要新办一张，又有何难？”
程宰一想也是，人家挤破脑袋钻不进去的营生，对于门生故吏遍布天下的前首辅而言，哪有不方便的？他道：“若是有部帖，又有可靠的丝行经办，生丝获利可谓极大。”
徐元佐道：“银子是赚不完的，关键是先把赚银子的思路捋顺。收买生丝然后卖出去，这条线简单得很。我却在想借贷放款的事。”
程宰一愣：“敬琏莫非有何新鲜意思？”
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三零五 前途漫漫（）
“我在想，把借贷放款的生意单独拿出来，做个钱庄兼顾销银兑钱。￥℉，”徐元佐其实就差说要办银行了。
程宰眉头微微一皱，显然是用力思索了一下，问道：“这有何好处么？”
徐元佐也陷入了思索。
的确，杀头的买卖有人干，亏本的买卖没人干。商人最重要的就是逐利，如果闹出各种新花样，却无利可图，这不是徒惹笑柄么？
徐元佐站起身，在花厅里走了两步。
他家的花厅是见缝插针搭出来的小厅，空间狭窄，也只能来回走个三五步。
徐元佐站在牵牛花藤下，感受着春天的气息，脑中飞快整理思路。
要说经营方式，布行和银行并没有区别。下面的地主、大户来找徐家布行借钱，抵押以土地、屋舍，有时候还有人口。拿了现银之后，他们进行生产，然后依照契书约定以棉布等商品抵还债务。或者他们自己有渠道卖了，连本带利换现银。
既然如此，为何有种必须要将银行独立的成见呢？
徐元佐如此拷问自己，难道就跟下水管道和坐便器一样，单纯是一种情怀和思维惯性么？
程宰坐在椅子上，看徐元佐陷入了沉思，心中却是万分忐忑。无他，因为程宰根本不能相信徐元佐没有在这个问题上进行深思熟虑，只以为是徐敬琏担心他理解不了，所以欲言又止。
被顶头上司，唔，还是最大的东家看不起，这可不是好事啊！
就在程宰努力找到理由说服自己契合徐元佐的心思，徐元佐主动开口了，道：“我觉得独立银行……唔，钱店，或者银铺……随便叫什么都一样。专门做银钱往来、兑换、放贷、收款的生意，起码有三个好处。”
程宰脑袋一懵：我一个都想不出来。你能想出来三个！
徐元佐竖起食指，道：“其一，天下百业，无非熟能生巧。专门雇一批人做这银钱事。初时可能看不出来什么区别，十年、二十年后，他们必然有所心得有所体悟，绝非兼营者能比。”
专业胜于业余，这是社会精细分工的重要前提。若是业余反胜专业。那么社会也就不会出现大规模的明细分工了，人类也将永远陷于小农经济的自给自足之中。
程宰几十年阅历，这个问题还是一眼可见的。
“其二，对于内部管理来说。业务越是单一，管理成本也就越低。”徐元佐道：“就说我们仁寿堂，现在主营牙行，去年秋收包揽了税赋，等于增加了业务，你感觉如何？”
程宰头大如斗，连连摆手：“且先不提这事。敬琏你继续往下说。”只要一回想起那些处处着火一般的日子，程宰就有种生无可恋的感觉。直到年终奖发下来，才让他缓过神。
徐元佐继续道：“其三，方便咱们控股。”
“控股？”程宰有些疑惑。
这两个字很简单，意思也早就被徐元佐普及了，所谓控股就是谁说了算的问题。关键是，单独做银店想要控谁的股？这两者似乎不挨着啊！
徐元佐想了想，道：“简单来说，就是咱们给别人钱，算是入股合伙。”
这么说�
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