大明金主-第62部分

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　　　　徐元佐问完了匠头，往往还要赏个百来钱当做奖金，这也是他受欢迎的原因。

　　　　这笔钱别人看来是他掏的自己腰包。实际上这是预算中多出来的浮财，徐元佐私拿是潜规则，公开用在工程上则是忠心廉洁的表现。

　　　　“这些地原来的主人都怎么样？”徐元佐问罗振权道。

　　　　这些地都是沈家村里买来的，原本的主人也算是落魄的“穷鬼”。照一般人想来，给了钱，拿了地，那便再没瓜葛。然而徐元佐却几次三番问起之前的地主，甚至还要罗振权在请短工的时候优先照顾那些失地的自耕农。

　　　　罗振权是与徐元佐一起分过赃的铁党，知道徐元佐对外并没有宣扬这事，实打实关心那些农户，并非做样子给人看。这也是他渐渐佩服徐元佐的一个缘故：下手狠辣，没有妇人之仁，但是又讲仁义，总给人留条活路。

　　　　跟着这样的老大，既不用担心他某天犯蠢卖了弟兄。也不用担心他谋财害命连自己人都不放过。

　　　　“有两家去了外地投奔亲戚，还有的卖身去别人府上为奴，咱们管不了。”罗振权道：“有几个流落码头打短工的，咱们能用则用，日子也还过得去。”

　　　　徐元佐点了点头，又道：“徐盛那边没有问题吧？”

　　　　“仇老九和牛兄弟成日盯着他。你说这算不算问题？”罗振权笑道。

　　　　“虽说这种小人给他点厉害就会服软，但也要小心他背地里再使阴招。”徐元佐沉声道：“咱们现在的重点在于五镇客栈的工程，能否赶上二月份开业还有些危险。”

　　　　罗振权道：“地方定了，房子也都是现成的，签了契书便可以装修了。”

　　　　“这个最多旬日可以办妥，关键是咱们的人有没有培训出来。”徐元佐道。

　　　　罗振权一阵头大。

　　　　在徐元佐这位老大手下办事，最麻烦的就是读书。他好像无比相信白纸黑字，什么章程都要写下来。非但自己写，还叫手下的少年补充。光是“扫地”这一项就能写出洋洋洒洒十几条来，就差没规定一扫帚下去要扫出多少灰了。

　　　　“《话术》很重要，如何说话让人高兴，这是一门学问。”徐元佐顿了顿道：“我看现在这进度还是有点慢，对那几个老掌柜也不是很满意。”

　　　　罗振权无语。

　　　　之前他受命去找了几个世代开客栈的掌柜，以及县里的驿丞，专门编写了一本《话术》。这本书里写清楚了伙计该怎么招呼客人，掌柜的该问些什么话。以及客人常有些什么要求，该如何答复。尤其涉及到有官身的客人。如何招待才不会失礼。

　　　　可是徐元佐看了之后却还是不满意，觉得过于死板，尤其是他假设了一种情形：如果客人住的是中等房，偏要享受上等房的待遇，该如何答复。

　　　　几乎所有人都理直气壮地说：“一分价钱一分货，让他加钱。”

　　　　这岂不是打客人的脸么！

　　　　“我觉得咱们这条道上走错了。”徐元佐皱眉道：“咱们原本做新客栈就是改变现在的客栈现状。这绝不是房子里涂层白，被褥弄干净这么简单的。酒店……客栈，关键是服务，让来客都觉得舒服。你说咱们该去哪里取经？”

　　　　“照你说的，要让人人都觉得舒畅……那就只有青楼了。”罗振权道。

　　　　徐元佐一抚掌：“既然答案如此明确。咱们干嘛不去找青楼的人来教教他们！”

　　　　罗振权面色有些尴尬：“咱们这儿又不是开青楼？”

　　　　“各取所长！”徐元佐道：“我想起来了，年前望月楼的萧妈妈还托牛大力找我，想让姑娘来园子里演奏曲目。说穿了不过就是想多拉点客源。既然她有求咱们，找她来做想必是乐意的。”

　　　　罗振权点了点头，感叹道：“你这思路倒是开阔得很呐。”

　　　　“虽然职业不一样，但是领域还是一样的嘛。”徐元佐道。

　　　　“就算迎宾能练出来，账房怎么办？”罗振权拍了拍脑袋：“萧安若是二月份一走，账房就只有六个人了。一处安排一个倒是正好，可是……”

　　　　可是徐文静不能外派，在园子里也很难派上大用场，更是抵触工作不想来。

　　　　徐元佐轻轻摸了摸嘴唇上渐渐发硬的绒毛：“这缺额大了……会计和出纳不该一人兼任啊。”

　　　　人力资源啊，终究不是朝夕就能补上来的。

　　　　就说现在这些少年，立刻让他们去客栈当个掌柜，迎来送往，徐元佐也不放心啊！

　　　　“实在不行，少开两家呢？”罗振权道。

　　　　“这五个点是咱们几经推敲定下来的。”徐元佐最反感为了降低难度而修改计划。

　　　　他道：“从唐行到商榻，从东到西一线贯通，是外地到松江三条商路的交汇点，少了一个都会有缺口。”他摇了摇头：“若是没有银子还没办法，但是没有人，未必不能动脑筋。”

　　　　罗振权往后退了一步，叫徐元佐自己去动脑筋。

　　　　徐元佐想来想去，也只能再并购客栈的同时留任掌柜和伙计。他们本身就是地方土著，人面宽阔，最不容易引起地方排外虽然都在松江府境内，但是各乡各镇乃至各村都会排外，而且也可以给自己人以成长空间。

　　　　这虽然看起来不错，但是潜在的麻烦也很突出。这些人未必肯接受徐元佐定下的规矩，偷工减料，消极怠工，这些都是不想而知的。譬如一天两次的清扫，他们能够两天一次就很不错了。

　　　　如此一来，派驻各店的夏圩少年肯定会与之发生冲突。

　　　　商家最怕的就是冲突。一旦起了冲突，那必然会影响利润啊！（。。）

一零七　战略重心（）　
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　　　　当初跟着徐元佐到夏圩的少年一共是二十九人。如今加上陆陆续续前来的学徒，已经到了三十八人。

　　　　学徒没人权，完全当小驴使唤。他们家里又多有抵押在徐元佐手里，除非打算亡命天涯，否则还是会乖乖听话的。徐元佐虽是剥削者，却不是虐待狂，在把他们当小驴用的同时也会喂以草料，并不会叫人痛不欲生。

　　　　大量案例证明：精神愉悦的小驴能够创造更多利润。

　　　　这三十八人之中，有六人是有些算术天赋的，被放在账房。其他分散在总务、市场和客服三个部门。虽然他们来的时间不长，但是已经有人在三个部门都轮着干过了，这就说明徐元佐很看好这类人的天赋，着意培养，让他们接触不同的工作内容。

　　　　这回要派去各店的人，便是从这里面选出来的。

　　　　唐行店和商榻店各派五人，其他三店各派三人，这样一来就走了一半人手。

　　　　徐诚并不知道园子里的标配人手其实只要十人，冗余出来的人本就是为了商业扩张进行的人才储备。他更不觉得客栈有什么大的盈利空间，反倒担心是否会影响到园子的生意。

　　　　徐元佐却正好与他相反，看重的是连锁客栈市场。他只担心这十九人镇不住场子。

　　　　“实在不行，我再从园管行这边抽十个人，每店补充两人。”徐元佐看着地图，手里的柳木鞭轻轻在唐行和商榻上的点过。

　　　　“商榻的确是大镇，但是唐行没必要这么上心吧？”罗振权道。

　　　　徐元佐微微摇头：“再过几年，唐行就是要紧之地。我想着，朝廷若是重设青浦县。县治就会设在此处。”他回头看了一眼半信半疑的罗振权，又扫了一眼坐在后排的顾水生、陆大有和姜百里三人，轻声叮嘱道：“不可泄露出去。”

　　　　四人连忙道：“小会秘要怎会走露出去。”

　　　　徐元佐笑道：“你们虽然这么应承，却不把我的话放在心上，难免会走露风声。”

　　　　四人心中暗道：就算走了风声，恐怕也没人会信。

　　　　“我且细细给你们分析。”徐元佐伸出一只手指：“嘉靖时人就说‘买不尽的松江布’。这说明什么？”

　　　　说明松江特产布？四人心中琢磨着。

　　　　“说明松江府的百姓已经找到了一条谋生之路，而且会有越来越多的人往这边靠。”徐元佐道：“布的利润大家都知道，不低，那么是否能够看出日后松江的繁荣盛况呢？”

　　　　“即便如今也是能看出来的。”罗振权道。

　　　　“所以松江只有两个县，你们觉得合适么？”徐元佐轻笑道：“尤其是华亭县，轻轻松松就能凑够税银，简直就是给我恩师刷声望来的，你们觉得朝廷就想不到多设一县，扩大税收么？”

　　　　托洪武大帝的保民政策。各省商税是有定额的，定额多少收多少，多收了没奖励还要被质问：是否残虐下民呀？是否剥削小贩啊？所以地方官当然不愿多花力气。

　　　　田税虽然是按照亩数收的，可地方官也学着商税的例子，渐渐形成了定额，到了这个额度解上去，上面认可，下面也轻松。

　　　　这是万历初年张居正丈量全国土地的大背景。说穿了就是为了打破这个定额，重新回到论亩征税的路子上来。

　　　　那么在张居正大动手脚之前。国税怎么增加呢？

　　　　设县。

　　　　多一个县，土地自然要重新归整一遍，隐瞒的田产和人口也能挖出来。

　　　　那么地方大户莫非不反对么？

　　　　他们当然不会反对，因为设置县城的直接推动者就是他们，而且最大的获利者也是他们。

　　　　首先，土地重新的划界给了他们可趁之机。

　　　　其次。新县设立，六房胥吏一个位置可以卖很多钱。

　　　　再次，重新厘定户口，原本的上等户就有机会下调，税赋说不定还能降得更低。

　　　　最后。多一个县，县试的考生可以分流，那么取泮的机会也就更多。这可是关系到一个家族发展的关键。

　　　　“嘉靖二十一年的时候就设过青浦县，三十二年就废了。”罗振权微微摇头：“恐怕朝廷未必会再设一次。”

　　　　“而且我听说青浦县的县治本是在青龙镇的。即便复设，为何会放在唐行呢？”顾水生跑得地方已然不少，对松江掌故也是了解颇深。

　　　　徐元佐等他们说完，方才道：“那时候废县，有倭患的缘故在里面。”

　　　　县越多，调度自然就麻烦些。

　　　　“而且青龙镇没有城墙，倭寇来一次毁一次，当时既挡不住，以后也用不了了。”徐元佐又望向罗振权：“对吧？”

　　　　罗振权老脸一红。

　　　　徐元佐笑道：“唐行在松江府西诸镇中，举人生员最多，所以他们声音最大。再者，如果再设青浦县，郡守肯定是选一个距离府城不远，而又在县境中央的位置。那么唐行显然是很合适的。”

　　　　众人微微点头：功名就是影响力，举人生员越多，地方上的影响力自然就越强。而且县令最恨附郭，反过来，知府可是最喜欢县令们都在他的眼皮底下听候调度的。

　　　　徐元佐见众人思想统一，暗笑：青浦设县是大势所趋，而设县唐行也是历史的选择。这一选择就是四百多年，不曾改变过。

　　　　经过徐元佐这么一番解说，众人也都信了唐行未来颇有可观，仅存的一点怀疑并不至于影响他们对工作的热忱。

　　　　徐元佐道：“站稳了唐行，也就是站稳了未来的县城，如何能够不上心？”

　　　　罗振权道：“既然如此，多加两人未必有用。索性就叫水生常去看看。”

　　　　“制度。”徐元佐点了点地图：“形成制度。水生，你管的市场部一者要调查研究开拓渠道，一者也要固守要塞，不使颓败。派多少人巡查五店，频率多少，都形成制度报给我看。”他扫了一眼陆大有和姜百里：“总务部要去查五店的条例执行，客服部要去收罗客人反馈。也都得白纸黑字写下来，责任到人。”

　　　　徐元佐抬头算了算日子：“后日我要去唐行签契书，更主要是见见镇里老人，水生带唐行店的同袍与我一道去。日后他们要在唐行站稳脚，也得积累些自己的人脉。”

　　　　“诚诺。”三个少年兴头十足，颇有些大展拳脚的意思。（。。）

一零八　唐行镇（）　
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　　　　幸亏过年的时候接触了朱里的和春堂，让徐元佐对大明基层社会生态有所了解。

　　　　唐行最初是一户唐姓人家的木行所在地，因为贩卖木头而渐渐发展成镇。当初这户唐姓人家有几支留在此地经营，加上奴仆赐姓，便成了唐行的大姓。

　　　　城镇化之后，其他商贾加入到了唐行的建设之中，以木行为主体组建起了唐行商会仁寿堂。随着时代更迭，木材买卖已经不再是他们的主营业务，唯有布、丝、盐和粮食才是如今的主要商货。

　　　　徐元佐今天要见的便是唐行的头脸人物，仁寿堂的三位大股东。

　　　　跟在徐元佐身后的顾水生有些担忧。他知道唐行在元佐