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熬鹰航空业-第82部分
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于总师自己对于雷达的选择也摸不准了，现在国际市场优秀的轻型多功能雷达确实少见，唯一有可能的雷达在法国，幻影2000使用的rdm/rdi两款雷达性能不错，但不仅贵，还有些超重了。
实在想不出合适的雷达，于总师只能如实相告：“这个我真没有好推荐的，现在国际上符合要求的雷达还没有摆上货架出售。”
总参方面情报完善，自然对于总师反映的情况大概了解，符合新机要求的雷达实在是太少了，恐怕到最后少不了还是得用上二代机的雷达。
第一百三十章：雷达选型（中）（）
雷达选择的确是很困难，杨辉倒是知道现在有这么一款雷达，但是却不怎么愿意说出来。
在83年的时候，美国通用公司就已经设计了一款性能很不错的多功能雷达，装机对象就是生不逢时的诺斯罗普公司最新研制的f20虎鲨式轻型战斗机。
尽管这款雷达的设计装机对象f20最后没有成功，但是这款优秀的雷达却研制成功了。没有装机对象还继续研制下去在，自然就是美国政府当了接盘侠。
为了满足f20的出口使用要求，雷达设计的尽可能简单，可靠，便宜，但是随着f20项目失败，本来研制的配套雷达也是要下马。
不过美国政府出资继续了这个雷达的研制，新的雷达有了an/apg－67的编号，美国政府这个时候就重新提出要求：新雷达性能必须超过f16使用的an/apg－66，同时还要控制住尺寸。
也就是说后世看到得an/apg－67雷达实际上是f20的雷达升级型，要不然就f20那飞机的造价限制，新雷达能在性能强于an/apg－66同时，还能把尺寸控制上。这怎么可能，谁有这么大的本事？
当然了，在83年的时候这款雷达尽管还没有后世那么强大，但是该有的都有了。其中包括现在新机最需要的下视能力，同样能够做到，唯一缺点就在于这款雷达并没有靠谱对海攻击能力。
这些理由说明现在f20的雷达只适合空军使用，而海军现在急需强大的对海面舰艇的攻击能力，自然就。。。。。。。。。。。。。。
加上美国人一贯的不靠谱，新雷达技术倒是较为先进，但要引进在89年之前完全能自主生产，几乎是不可能的，那么引进使用apg－67就显得一点也不靠谱了。
不靠谱的东西，性能再先进要之何用。所以在中午谈判的时候，杨辉就听到了于总师对于新雷达选型的纠结，但是杨辉绝口不提这款雷达。尽管这款雷达在83年的时候，就随着诺斯罗普的f20模型一起在巴黎航展展出了。
结束电话之后，于总师等了几个小时，随后再次接到了，海军、空军、总参三方面的电话，说的问题自然就是雷达选型。
。。。。。。。。。。。。。。
再次开始谈判的时候，于总师已经有了决定，现在需要的是直接谈谈引进技术的问题，这是国内能够容忍采用这款雷达的最低要求：必须要能够引进技术，最好能够直接做到完全自主生产。
新的一轮谈判开始，各自想着自己的心事开始坐定。
乔治需要知道到底新机是不是放弃了蓝狐雷达，这雷达才是最大的对外引进项目，也绝对是最为赚钱的项目。
“你好于先生，不知到你们是不是真的要放弃蓝狐了？”
放弃蓝狐现在是不会了，引进蓝狐才是下面要谈的，于总师带着新的情况开始争取最有利的条件。
“乔治，我们商量了一下，觉得蓝狐雷达的成本控制得很不错，适合我们现在的需要，所以只要贵方要价不是太高，那么蓝狐就是我们的选择了。”
峰回路转，这才真的是峰回路转，本以为新教练机的雷达和蓝狐无缘了，但是这突然又说要给新机装备蓝狐了。
高兴的乔治马上准备答应着，虽然蓝狐雷达不是马可尼公司的产品，但是现在英国皇家海军都要放弃蓝狐了，自然蓝狐就没什么好活的了。马可尼公司帮助销售出去这么大一笔，费伦蒂公司还不笑得抽了，那一大笔佣金自然就是。。。。。。。
“没问题，完全没有任何问题，我们之间合作这么多次，自然诚意是大家都知道，肯定是国际良心价了。放心肯定不会超过40万美元一套。”
四十万美元一套，按理说的确是不贵，和八十年代动不动上百万的雷达比起来算是良心价，但是同时期，同样性能的二代机雷达相比这就算是贵的一逼。
于总师对于二代机雷达还是知道不少的，现在明显能看出来这四十万美元的价格还可以压下去当然是要继续压价。
“怎么可能，你们这样说就是没有一点诚意了，蓝狐作为一款二代机雷达，要卖到四十万美元怎么绝对不行，你们这样的态度，我们就免不了再去寻找其他的雷达供应商了。”
商人嘛自然就是这样了，就算是高级工业产品，航空器雷达制造商，同样是商人。乔治继续吹嘘这蓝狐雷达的优良性能。
“不，你们不能这样说，我们得蓝狐雷达，是八一年才定型，绝对是二代机雷达的王者，各方面性能都是远超过其他的二代机雷达，四十万美元报价是完全靠谱的。”
一边坐了很久的杨辉终于说话了：“这话就不对了，虽然我毫不怀疑蓝狐在二代机雷达中的优秀性能，但是这款雷达始终只是一款二代机雷达，从贵国海浪雷达发展过来，研制费用低，生产的元器件也是以前的老部件，这些东西在现在可都是相当便宜的。”
见话都说到这样了，那就没有必要在绕了，乔治给出了一个新的报价。这也是马可尼心里预期的报价。
“三十五万美元，就这样，我们降低五万美元报价，但是你们必须保证要采购一百五十套，这样我们才有钱赚。”
呵呵，三十五万美元，听起来降低了大五万了，这算是很大的一笔了，但是也还不是没有再压一下的空间，杨辉准备要继续砍价。
这时候于总师说话了：“三十五万美元，这样也不是不可以接受。”
此话一出杨辉惊讶无比，这于总师现在也太大方了，明显这价格还有可以压缩的余地。杨辉惊讶无比，但是马可尼方面却是高兴不已，这三十五万美元绝对是大赚了，摩拳擦掌马可尼公司一行人准备继续大干一场。
斜眼一看马可尼方面众人的表情，于总师继续说：“三十五万美元自然是可以的，一百五十套也是可以采购到的。但是我们有一个条件：我们需要转让技术。”
“不可能，绝对不可能，装让技术这绝对不行，我们还没有这样的先例，蓝狐雷达定型才两年，怎么可能现在就转让技术。”
乔治红着眼睛，张大嘴巴，霍然站起来，起身就要退出谈判。
这时候的杨辉终于是看明白了于总师得用意，若是以三十五万的采购价，采购一百五十套，就能够获得蓝狐的技术，那就是说的过去了。
毕竟这个转让技术和设立生产线是完全不同的两个概念，设立生产线不过是本地生产而已，生产数量还是要由技术拥有者来指定，赚取得资金同样是要由技术拥有方拿走一大半。
而转让技术就是要技术转让，后面的生产就和马可尼、费伦蒂一毛钱关系都没有了，说简单些，这就是一锤子买卖，哪里有设立生产线和出售成品来的细水长流好。
乔治站起来，要离开，但是站起来明显又放慢了动作，这就是说这事还是有商的余地，出售技术这种事共和国和英国也不是没做过，斯贝mk202就是最明显、最典型的一个案例。
于总师这个时候是肯定不会出言挽留的，若是出言挽留了，那就是服软了，引进技术这事就算是彻底没戏了。
杨辉看着乔治的表演，内心狂笑不已，但是嘴里却言不由衷：“这可不一定，转让技术，当年的斯贝202就是最好的案例，所以贵方你们就真的不考虑一下？”
听了杨辉的话，乔治算是有了一个台阶，慢慢的坐下来。。。。。。。。。。
今天麻烦事比较多，晚上会加班继续码字，第二章就不要等了，明天早上起来看就好了，
第一百三十一章：雷达选型（下）（）
看带头老大都坐下来了，马可尼公司的小兵小将们总算是放下心了，若是副总裁真的要走了，这次的谈判还真得极有可能要谈崩。
把雷达定位为第二代战斗机使用的雷达，那可供应共和国方面选择的就实在是太多了，美国货，法国货，甚至意大利货都可以。雷达订单被别人拿走了，那这次项目就算拿到了其他的所有外购设备，也不能算是胜利。
“斯贝。。。。。。。。。。。。”
坐下来的乔治思考良久，缓缓的说出斯贝两个自，声音拖得很长很长。是人都知道乔治在思考什么。
思考了几分钟之后，乔治开始说话。
“我不是费伦蒂的副总裁，同样也不是国防部管理技术出口的官员，所以这些我只能是帮着你们马上联系国内，我同样也还是希望能够成功的签署新雷达合同。”
乔治说的倒也不像是作假，出口技术这个问题，他一个马可尼的副总还真得是没有资格进行拍板决定。
和其它人合计一番，于总师表示理解，为节约时间在等待英国消息的期间，谈判组继续商谈其他的项目。
“可以，那我们就等等英国方面的答复好了，请乔治先生务必转达一个消息：如果不能引进技术，那么我们是绝对不会采用这款雷达装上新机。”
。。。。。。。。。。
在等待期间，先是得到了英国国防部方面的消息：原则上不反对正常的技术交易。
不反对那就是同意了，听了这话高兴的不仅仅是共和国方面，同样高兴的还有英国费伦蒂公司，现在的费伦蒂公司日子过的并不好，能有一笔飞来横财自然是高兴的紧，要知道现在的费伦蒂公司实际上和七十年代的罗尔斯·罗伊斯公司处境没什么两样。
费伦蒂公司花钱开发出来的蓝狐雷达，堪堪收回研制成本而已。而海鹞在马岛海战中没能拦截到阿根廷的超级军旗，让外界对于蓝狐雷达的性能几乎是一点也不看好了。
而现在正在研制中的蓝雌狐雷达更是一路坎坷，要求超高的性能，导致新雷达研制费用高昂、技术风险大。蓝雌狐雷达从马岛海战之后就开始研制，直到九四年才算研制成功，这跨度达到十多年，技术原因是一方面，资金才是大问题。
同样来到共和国的费伦蒂公司也不不是第一次，歼七m型战机的航电引进技术谈判，其中就有费伦蒂公司的子系统。
再一次开始谈判，这次就不是普通的会议室可以容下的，过来的费伦蒂公司人员，以及军队方面派来的负责人一起，只能重新找了更大的会议室，或者该叫做礼堂更加合适一些。
新的一轮谈判开始，满脸笑容的费伦蒂公司人员和马可尼的谈判人员一起勾肩搭背着走进来。
杨辉和苏尔坦亲王一起坐在第二排，既不是太前面妨碍了谈判，也不离的太远看不到谈判的实时进展。
这次的谈判先手自然是在费伦蒂公司身上了，费伦蒂公司倒也不敢过于狮子大开口，但是对于三十五万美元，采购一百五十套就要获得蓝狐的技术这种条件，费伦蒂是绝对不会答应的，现在费伦蒂的总裁埃文，已经有了他的想法。
“这次贵方想要购买我们蓝狐雷达的技术，我们原则上同意的，唯一的问题在于购买的价格上面还有些问题。我们的底线是三千万美元的技术买断价，三千万你们得到的不仅仅是蓝狐雷达，相信你们也知道这款雷达和海浪雷达的关系。”
三千万美元购买这么个雷达简直是太伤人了，于总师预计的购买价格不过就是一千万而已，而且这还是包括了生产线的资金。
“不也能，这款雷达技术值得三千万？如果你们还抱着这样的想法的话，那我们这次的谈判还是现在就结束吧，省的浪费大家时间。生产雷达的国家不只有英国，愿意出售技术的也绝对不光是你们费伦蒂一家公司”
一言不合就要结束谈判，这看来真的是玩笑开大发了。费伦蒂结合以前的经验，知道共和国现在是一个不择不扣的穷鬼，要那这么多钱是不可能的，便降低价格。
“那好吧，我们鉴于贵方资金不足，还是象征性的降低一下吧，改为两千万美元就行了，但是你们生产出来，不能出口这款雷达，只能是你们自己使用，当然你们还得要先期订购一百五十套雷达，只有这一百五十套雷达订单到了，我们才会转让技术。”
果然有诚意，这直接就是象征性的减少了三分之一的价格，若是认真来还�
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